作品介紹
誰(shuí)是財(cái)富之神
作者：劉銀昌,徐玲玲 整理日期：2021-12-17 03:53:43
第三節(jié) 退隱江湖名臣為巨賈
范蠡的思想非常豐富，智慧超群，被譽(yù)為“治國(guó)良臣，兵家奇才，儒商始祖”�！妒酚洝房偨Y(jié)范蠡的一生為“與時(shí)逐而不責(zé)于人”，概括地說(shuō)，可以用“三聚三散”來(lái)形容。
范蠡輔佐越王勾踐復(fù)興國(guó)家后，舍棄上將軍的功名，只裝少量珠寶，帶領(lǐng)眷屬泛舟遠(yuǎn)去，這可謂“一聚一散”。
范蠡辭去高官厚祿后，輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)，改姓名為鴟夷子皮，帶領(lǐng)兒子和門(mén)徒在海邊蓋房子住，一方面不怕辛勞墾荒耕作，一方面經(jīng)商，幾年下來(lái)，就積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)。他仗義疏財(cái)，在鄉(xiāng)鄰間行善積德，被齊人賞識(shí)，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國(guó)。他深知以一介布衣之身做官做到卿相，經(jīng)商富甲天下，都已經(jīng)是極限了，并非好事。于是，才短短三年的時(shí)間，他就急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng)，再次隱去，這可謂“二聚二散”。
范蠡第三次遷徙至陶（今山東定陶），此地為貿(mào)易要道，在這個(gè)居于“天下之中”的最佳經(jīng)商之地，操計(jì)然之術(shù)來(lái)做生意，沒(méi)幾年，又積聚了大量財(cái)富�！�(jù)《史記》所載，在陶地還發(fā)生了這么一件事：到了陶地后，朱公又生了小兒子，至此一共有了三個(gè)兒子。后來(lái)二兒子因?yàn)闅⑷吮怀䥽?guó)拘捕了。自古以來(lái)，凡是家有千金的犯人不會(huì)在鬧市中被處死，因此，陶朱公決定派小兒子帶一千鎰（古代的重量單位，二十兩為一鎰，一說(shuō)二十四兩為一鎰）黃金去探望二兒子。但大兒子以自殺相逼，朱公只好派長(zhǎng)子去，并寫(xiě)了一封信要他送給舊日的好友莊生，并且一切聽(tīng)從莊生吩咐。老大到了楚國(guó)，依照父親的囑咐如數(shù)向莊生進(jìn)獻(xiàn)了黃金。莊生讓大兒子趕快離開(kāi)楚國(guó)，老大口中答應(yīng)，但卻偷留在楚國(guó)，并用自己另外私帶的黃金賄賂楚國(guó)主事的達(dá)官貴人。莊生因廉潔正直而聞名于楚，一開(kāi)始就打算幫助了陶朱公之后把千金歸還。他找了機(jī)會(huì)入宮見(jiàn)楚王，以天象有變將對(duì)楚國(guó)有危害為由勸楚王實(shí)行德政，楚王于是準(zhǔn)備實(shí)行大赦。陶米公的大兒子知道后，心想既然實(shí)行大赦，弟弟自然可以獲釋?zhuān)S金不能白給莊生，于是又返回見(jiàn)莊生。莊生一聽(tīng)他為了黃金而來(lái)，就把干金都退給了他，但又覺(jué)得遭到了長(zhǎng)子的愚弄，于是又入宮會(huì)見(jiàn)楚王，說(shuō)：“現(xiàn)在，陶朱公的兒子殺人后被關(guān)在楚，他家派人用金錢(qián)賄賂君王左右的人，所以很多人說(shuō)君王并不是體恤楚國(guó)人而實(shí)行大赦，而是因?yàn)橹旃腻X(qián)才大赦的�！背趼�(tīng)罷大怒，先殺掉朱公的二兒子，再下達(dá)大赦的詔令。長(zhǎng)子只好帶著弟弟的尸體回家了。母親和鄉(xiāng)鄰都十分悲痛，只有朱公知道了這個(gè)結(jié)局的必然性：“我就知道老大救不了老二，不是他不愛(ài)自己的弟弟，只是他從小就跟我生活在一起，知道生活的艱難，所以把錢(qián)財(cái)看得很重，最終害了自己的弟弟，而老三一生下來(lái)就在蜜罐子里，哪里知道錢(qián)財(cái)來(lái)得不易，扔掉也不會(huì)覺(jué)得可惜，所以老三去才能救到二兒子啊。不要悲痛了，我日夜盼的也就是老二的尸首能回來(lái)。”這便是“三聚三散”了。
或許正是因?yàn)榉扼弧板X(qián)財(cái)取之有道，放棄也毫不猶豫；高官危難中求得，卻不貪戀權(quán)力”的“三聚三散”，后人皆尊陶朱公為財(cái)神，乃我國(guó)道德商人————儒商的鼻祖。史學(xué)家司馬遷稱(chēng)：“范蠡三遷皆有榮名�！笔廊艘卜Q(chēng)贊他：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下�！�
據(jù)傳范蠡有著作《計(jì)然篇》以及《范蠡兵法》，但現(xiàn)在已經(jīng)找不到了。不過(guò)我們依然可以從他的經(jīng)商經(jīng)歷去窺探他的經(jīng)營(yíng)思想。作為一代儒商，范蠡的經(jīng)商之道用在今天的商界，仍然有不少積極意義。
民間流傳著范蠡經(jīng)商的幾個(gè)比較著名的故事。第一個(gè)故事是販賣(mài)青銅器。說(shuō)是范蠡到了商洛，發(fā)現(xiàn)商洛生產(chǎn)的青銅器很精美，遠(yuǎn)近聞名，又打聽(tīng)到鄰近的秦國(guó)對(duì)青銅器需求很大，于是就收集了很多青銅器拉到秦國(guó)去賣(mài)，為了標(biāo)明身份就在運(yùn)貨的牛車(chē)和青銅器具上都鑄一個(gè)“商”字，“商”的意思是“買(mǎi)賣(mài)”。到了秦國(guó)國(guó)都咸陽(yáng)，秦人看到商品精美，于是一邊叫著“商人來(lái)了”，一邊搶購(gòu)青銅器，不一會(huì)貨物就銷(xiāo)售一空�！吧倘恕钡拿Q(chēng)由此而來(lái)，成為買(mǎi)賣(mài)商品人的代稱(chēng)。而范蠡看準(zhǔn)商機(jī)、準(zhǔn)確出擊的經(jīng)商手段，使他沒(méi)多久就富甲天下。
第二個(gè)是販馬的故事。說(shuō)是范蠡看到吳越一帶需要好馬，而且在齊國(guó)收購(gòu)馬匹不難，肯定能賺大錢(qián)，于是便想販賣(mài)馬匹。不過(guò)有一個(gè)讓范蠡煩惱的問(wèn)題，就是當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂，沿途強(qiáng)盜很多，馬匹由齊國(guó)千里迢迢運(yùn)到吳越，難保沒(méi)有錯(cuò)失，一個(gè)不小心，經(jīng)商不成可能把命都搭上了。但是這又怎么會(huì)難倒范蠡呢？他了解到齊國(guó)有一個(gè)很有勢(shì)力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商姜子盾。而姜子盾因常販運(yùn)麻布早已用金銀買(mǎi)通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡找到姜子盾，說(shuō)愿意免費(fèi)幫他運(yùn)麻布到吳越，姜子盾當(dāng)然樂(lè)意之極。最后，麻布連同馬匹都安全到達(dá)吳越。賣(mài)掉馬匹后，范蠡賺了一大筆錢(qián)。這個(gè)故事，可以說(shuō)是團(tuán)結(jié)協(xié)作、合作共贏的最佳范例。
第三個(gè)故事則不得不提制陶業(yè)。各行各業(yè)，據(jù)說(shuō)都有祖師，世代相傳，被當(dāng)作神仙一樣供奉，這是舊社會(huì)中沿襲的禮俗。宜興陶業(yè)，過(guò)去一直奉范蠡為祖師，并立廟塑像，稱(chēng)為“陶朱公”，奉為“造缸先師”。在陶都民間，現(xiàn)在還流傳著范蠡制陶的故事。相傳范蠡從越國(guó)辭官后，先在無(wú)錫黿頭渚落腳，最后來(lái)到宜興定居。他看到宜興鼎蜀山區(qū)的泥土粘力特別強(qiáng)，宜作陶器，精明的他因地制宜，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝嗣駨氖律a(chǎn)。為了盡力經(jīng)營(yíng)制陶事業(yè)，范蠡將自己的姓氏也改為“陶”，人稱(chēng)“陶朱公”。不過(guò)據(jù)考證，范蠡的發(fā)財(cái)致富，主要是經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)和商業(yè)的結(jié)果。他最后住在陶，改姓朱，故自號(hào)“陶朱公”，和制陶業(yè)無(wú)關(guān)。況且范蠡所處的時(shí)代是在春秋末期，當(dāng)時(shí)的吳越地區(qū)制陶業(yè)早已有了相當(dāng)規(guī)模的發(fā)展，而且宜興地區(qū)發(fā)現(xiàn)有新石器時(shí)代的古窯遺址，比范蠡的時(shí)代早得多。所以，范蠡不太可能是宜興陶業(yè)的創(chuàng)始人。
分析其經(jīng)商思想，范蠡做生意并不是盲目出擊，而是講求天時(shí)、地利、人和的。比如他離開(kāi)越國(guó)后來(lái)到齊國(guó)經(jīng)商，其實(shí)并非偶然�！妒酚洝贩Q(chēng)“齊地帶山海，膏壤千里，宜桑麻”，具有從事生產(chǎn)的良好條件。范蠡充分利用這里的資源和環(huán)境，帶領(lǐng)全家人潛心從事生產(chǎn)，把握商機(jī)致富聚財(cái)。
他提出了“夏則資皮、冬則資締、旱則資舟、水則資車(chē)，以待乏也”的“待乏論”，指出要準(zhǔn)備別人沒(méi)有的或想不到的貨物，這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這樣具有前瞻性的思想，在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中仍然具有借鑒意義。
他還主張“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物、無(wú)息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也”等。其中值得注意的首先是“農(nóng)末兩利”的經(jīng)濟(jì)管理思想。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，范蠡提出了“谷賤傷民、谷貴傷末”的問(wèn)題，通過(guò)把價(jià)格調(diào)整到一定范圍內(nèi)，薄利多銷(xiāo)，而使得“農(nóng)末俱利”，這樣在促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)又有利于商業(yè)的發(fā)展�！白屴r(nóng)民獲利”的思想也符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則，無(wú)愧于他“儒商”的稱(chēng)號(hào)�！稗r(nóng)末兩利”也明確指出了商品價(jià)格對(duì)生產(chǎn)與流通的影響，其中，調(diào)整價(jià)格促進(jìn)生產(chǎn)和流通，在如今也是常用的經(jīng)濟(jì)手段。再次，值得一提的是“平糶各物”。怎樣把物價(jià)控制在一定范圍內(nèi)呢？范蠡主張用“平糶”的辦法，即國(guó)家在豐收年把糧收購(gòu)儲(chǔ)藏起來(lái)，在歉收年時(shí)再把糧食便宜地賣(mài)出，這在保障民生的同時(shí)又起到了平抑物價(jià)的作用。可以說(shuō)，“農(nóng)末俱利”和“平糶各物”都是具有前瞻性的經(jīng)濟(jì)思想，在今時(shí)今日的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域仍然發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。
縱觀范蠡一生，此君不愧是我國(guó)古代治國(guó)理財(cái)?shù)慕艹鋈宋�。他的成功除了超人的智商，更重要的是擁有高人一籌的情商。將越國(guó)的國(guó)力由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)、輔助戰(zhàn)敗的越王打敗吳國(guó)需要超高的情商；功成名就后不留戀高官厚祿急流勇退明哲保身需要超高的情商；退隱后經(jīng)商富甲天下更需要超高的情商。而他的情商來(lái)源于他的博覽群書(shū)和人生經(jīng)歷。可以說(shuō)，范蠡是一名商業(yè)頭腦驚人又胸懷廣闊的能人，雖然在古代的主流思想中他的作為不被認(rèn)同，然而其一生艱苦創(chuàng)業(yè)，善于經(jīng)營(yíng)理財(cái)，又能廣散錢(qián)財(cái)，在人們心目中是難得的活財(cái)神，故稱(chēng)其為“文財(cái)神”，就顯得理所當(dāng)然了。
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