時至今日，互聯(lián)網已經切入我們每個人的工作、生活和學習的每個角落。利用互聯(lián)網這個工具，有人游戲，有人購物，有人上課，有人交友，而有那么一部分人去利用它完成人生最完美的逆襲——讓我們來欣賞這一批互聯(lián)網知名企業(yè)創(chuàng)始人在自己的創(chuàng)業(yè)路上是怎樣一步一步地走過來的，他們是：唱吧、胡萊和百思不得姐、春雨醫(yī)生、視頻達人秀、醋溜科技、愛記賬、布丁、愷英、3W咖啡、塔防三國志和貝瓦。
《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》的意圖是讓更多的人知道在世界上有這么一群人是怎樣在互聯(lián)網這樣一個高速發(fā)展的行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的。
《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》適合學生、城市白領、互聯(lián)網從業(yè)人員，以及所有有創(chuàng)業(yè)夢的人參考閱讀。
作者簡介：
劉楠：服務于騰訊開放平臺部。騰訊工作6年，QQ史上第一BD（商業(yè)拓展），負責過QQ、QQ瀏覽器、騰訊電腦管家、騰訊微博、Q+、QQ互聯(lián)等多個平臺級產品的BD工作；騰訊之前在通信行業(yè)工作9年；本科畢業(yè)于北京郵電大學，北京郵電大學工程碩士，北京大學光華管理學院MBA；零壹時光咖啡聯(lián)合發(fā)起人。
胡皓女士：現(xiàn)任騰訊開放平臺商業(yè)運營中心總監(jiān)。自2011年至今，負責騰訊開放平臺、云平臺、QQ空間應用中心、騰訊應用寶等平臺級產品的商務合作及市場品牌建設等工作。自2004年加盟騰訊以來，負責過QQ、TM、RTX即時通信市場推廣及商務合作，以及騰訊互動娛樂ACG類和MMOG類多款游戲的市場推廣，在互聯(lián)網市場推廣及商務合作方面擁有超過10年的行業(yè)經驗。胡皓女士擁有北京大學光華管理學院MBA學位。
個人愛好旅游、寫作、音樂，內心充滿文藝夢想。服務于開放平臺多年，被創(chuàng)業(yè)者的激情和執(zhí)著所感染，希望這本書能給更多的創(chuàng)業(yè)者有效的借鑒，傳遞更多的正能量。歡迎收聽她的微信公眾號：蔚藍筆記（hellena-blue）。
目錄：
唱吧是如何練就的陳華………………………………………………1
他享受到這款由一兩個人利用業(yè)余時間開發(fā)出來的產品，服務于那么多用戶所帶來的個人成就感。陳華由此堅定了一個想法，今后要面向個人用戶開發(fā)軟件，而不是去做面向企業(yè)的軟件。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)后收貨胡萊喬萬里…………………………………………23
他認為，創(chuàng)業(yè)撐過三年，可有小成，撐過五年，即可基本渡過難關，八年后基本就成功了。
百思不得姐的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者季斌…………………………………………43
他用自己的創(chuàng)業(yè)史告訴所有人，創(chuàng)建一款廣受歡迎的移動應用并非偶得，而是需要對互聯(lián)網產品的豐富經驗和深刻認識與理解。順風順水的百思不得姐的背后，是十幾年的創(chuàng)業(yè)積淀，絕非一夕爆紅可以解釋。
移動醫(yī)療拓荒者和春雨醫(yī)生張銳…………………………………………63
移動互聯(lián)網的理念中最重要的一點就是專注，抓住用戶的核心需求點把產品做精，為用戶需求服務，才是春雨堅持的道路。
創(chuàng)業(yè)如爬山王武佳…………………………………………………………81
用王武佳的話說，要想用視頻達人秀去顛覆一些東西，已沒可能了，但如果把創(chuàng)業(yè)比作一場登山的話，視頻達人秀已爬上一個小山坡，先不想怎么去沖擊更高的山峰，目前站穩(wěn)腳跟是沒問題的。
醋溜科技的歡樂創(chuàng)業(yè)呂晉杰………………………………………………99唱吧是如何練就的陳華………………………………………………1
他享受到這款由一兩個人利用業(yè)余時間開發(fā)出來的產品，服務于那么多用戶所帶來的個人成就感。陳華由此堅定了一個想法，今后要面向個人用戶開發(fā)軟件，而不是去做面向企業(yè)的軟件。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)后收貨胡萊喬萬里…………………………………………23
他認為，創(chuàng)業(yè)撐過三年，可有小成，撐過五年，即可基本渡過難關，八年后基本就成功了。
百思不得姐的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者季斌…………………………………………43
他用自己的創(chuàng)業(yè)史告訴所有人，創(chuàng)建一款廣受歡迎的移動應用并非偶得，而是需要對互聯(lián)網產品的豐富經驗和深刻認識與理解。順風順水的百思不得姐的背后，是十幾年的創(chuàng)業(yè)積淀，絕非一夕爆紅可以解釋。
移動醫(yī)療拓荒者和春雨醫(yī)生張銳…………………………………………63
移動互聯(lián)網的理念中最重要的一點就是專注，抓住用戶的核心需求點把產品做精，為用戶需求服務，才是春雨堅持的道路。
創(chuàng)業(yè)如爬山王武佳…………………………………………………………81
用王武佳的話說，要想用視頻達人秀去顛覆一些東西，已沒可能了，但如果把創(chuàng)業(yè)比作一場登山的話，視頻達人秀已爬上一個小山坡，先不想怎么去沖擊更高的山峰，目前站穩(wěn)腳跟是沒問題的。
醋溜科技的歡樂創(chuàng)業(yè)呂晉杰………………………………………………99
一個系列在QQ空間上有意思的應用“十幅圖”“十句話”“十糗事”，每天十條，不多不少，過了今天就看不到了，喜歡請立即分享收藏或購買�！笆鶊D”每天推薦十幅圖，每天推薦十件衣服、十雙鞋子、十個包包，以這種“十模式”的核心理念制作的這款應用的總安裝量過3000萬次，日活躍用戶過100萬人。
從破產到『愛記賬』Punk……………………………………………………117
他已擁有的再也丟失不了，那就是他對互聯(lián)網極致的理解、逆境的能力、始終樂觀向上的修行、決心用互聯(lián)網讓世界變得更美好的愿望——這些都是他再也不會失去的東西，也是互聯(lián)網回饋送給Punk最好的禮物。
中規(guī)中矩做出的可口布丁包炬強………………………………………………135
他雖然是學計算機的，但不太懂互聯(lián)網，就去網上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)還挺有意思，最起碼出頭要比那些外企快一些。這種“不走尋常路”的個性，也許就是后面他自己創(chuàng)業(yè)的“蝴蝶的翅膀”。
有準備的人打造凱英游戲王悅…………………………………………………151
王悅選擇了“軟反抗”。他決定在確�？梢皂樌厴I(yè)的前提下，憑著對計算機的熱愛，憑著對網絡的“心有千千結”，自己花時間繼續(xù)鉆研。
3W咖啡館里的文藝女青年Ella…………………………………………………167
她是3W咖啡館迎來送往的那位老板，場面上的事情幾乎全由她來打理。Ella是個文藝氣質非常重的女生，喜歡看書，喜歡看英劇，但就像其他想要改變生活卻又不愿流俗的文藝青年一樣，她自認這些年伴隨自己創(chuàng)業(yè)的，更多的是焦慮，推動著她向前。
快如閃電般崛起的背后劉智君…………………………………………………185
本質上，創(chuàng)業(yè)的一個重要內容就是出去同其他人打交道，去爭取資源，爭取合作機會，一個不善于同別人交流的人，不可能把公司做好。不過，好在他在隨后上大學的過程中結識了現(xiàn)在的妻子，這對他改變孤僻的性格起到了決定性作用，也為他日后的創(chuàng)業(yè)掃除了性格上的障礙。
貝瓦品牌的追夢人楊威…………………………………………………………203
經過幾次深入探討之后，楊威又做了近兩個月的深入研究，最終選擇了學齡前兒童教育行業(yè)。學商科的楊威去做互聯(lián)網本身就是跨界，可他創(chuàng)業(yè)的領域簡直比跨界還跨界�？赡軇倓傆袑殞毘闪俗C明這次跨界最有力的原動力。序言一
開放的創(chuàng)業(yè)
湯道生
騰訊社交網絡事業(yè)群總裁騰訊集團高級執(zhí)行副總裁
關于創(chuàng)業(yè)，市面上已有大量記錄成功企業(yè)家思想與經歷的書籍，除了那些專門為某企業(yè)或名人高度包裝過的宣傳內容之外，當中也不乏勵志的、讓人奮發(fā)圖強的故事書�？墒�，這些書里所呈現(xiàn)的名人故事往往會給普通讀者一種距離感，都是一個時代或一個行業(yè)中百萬挑一的特殊例子，好像與我們不是生活在同一個世界里，基本沒有太多可復制性和可借鑒性。
相對而言，《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》這本書中的草根創(chuàng)業(yè)者就顯得更親切、更真實，他們在當前移動互聯(lián)網的機遇下，思考著如何滿足身邊用戶最樸素的需求，充分利用開放的社交平臺資源，以互聯(lián)網思維尋找突破口，他們在書中所描述的場景與經歷是大家都耳熟能詳的，遇到的困難和問題也都是過去與今天互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者普遍會碰到的挑戰(zhàn)，仿佛就是身邊朋友們正發(fā)生的事情。
作為騰訊開放平臺的推動者之一，我有幸跟書內其中幾位創(chuàng)業(yè)者有過一些接觸與交流，雖然他們每個都有各自的風格，也有不同的背景與經歷，但他們普遍畢業(yè)于我們熟悉的高校，也是我們身邊同事的校友或同鄉(xiāng)。我們以騰訊開放平臺的身份見證了他們創(chuàng)業(yè)的經歷，在他們創(chuàng)業(yè)的過程中給予一定支持與幫助，感覺就好像在幫助身邊的朋友一樣，有興奮，有滿足，有感動。
自從騰訊在三年前正式啟動開放戰(zhàn)略后，我們不僅僅要通過優(yōu)質的互聯(lián)網服務為用戶創(chuàng)造價值，同時也立志要通過騰訊開放平臺與騰訊云平臺扶持國內的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，共同構建更健康的互聯(lián)網產業(yè)生態(tài)。
至2013年年底，騰訊開放平臺已給開發(fā)者累計分成超過50億元人民幣，這是一個非常讓人興奮的數字，書中的創(chuàng)業(yè)者大部分都是騰訊開放平臺的受益者，他們跟隨著騰訊開放平臺一同成長，并深入了解平臺API、產品機制、社交屬性等，零門檻地接入騰訊開放平臺的PC和移動端，低成本地獲取用戶流量，并獲得了可觀的收入。隨著應用寶等移動開放平臺不斷的開放，與合作伙伴一起，共同把開放體系做得更完善，這也是未來騰訊在移動開放會重點發(fā)力的地方，包括最近在全國各地開設的騰訊創(chuàng)業(yè)基地，全面整合了騰訊云、廣點通、QQ互聯(lián)、應用寶等各個平臺的核心能力和扶持資源，與當地的高新區(qū)政府、VC金融機構、創(chuàng)業(yè)服務機構等一起為創(chuàng)業(yè)者打造了一體化的O2O生態(tài)圈，也是騰訊用心全面開放的一個見證，希望進一步降低開發(fā)者的創(chuàng)業(yè)門檻，也希望能夠幫助大家在創(chuàng)業(yè)的路途中站在一個更高的起跑點上。
幾乎每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，往往需要在安逸工作與艱苦創(chuàng)業(yè)之間做選擇，在前景不確定但又不甘于平凡的糾結下，自信、執(zhí)著與適應成為他們共同的特質，也成為克服萬難勇往直前的動力。他們成長的故事充滿著正能量，在浮躁的市場聲音中保持清醒的頭腦，堅持著自己的方向，借助開放的資源，專注在自己最擅長、最能發(fā)揮優(yōu)勢的地方，給所有互聯(lián)網從業(yè)者不少啟發(fā)。雖然這些創(chuàng)業(yè)團隊獲得了階段性的成績，但在這高速變化的互聯(lián)網行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)道路上仍然是荊棘滿途，挑戰(zhàn)不斷，希望他們繼續(xù)乘風破浪，不斷能有新的突破。
也借此機會祝福所有在互聯(lián)網道路上創(chuàng)業(yè)的朋友們，不忘初心，攜手前行，開放成就夢想！
序言二
一網情深追夢人
庹祖海
文化部文化市場司副司長
專注于互聯(lián)網文化研究的朋友、中娛智庫的高東旭在QQ上給我說，希望我為一本關于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的書作序，作者是騰訊開放平臺的兩位朋友。高介紹說，“作者三年來都在做騰訊開放生態(tài)的相關事情，從而有幸扶植過大量的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者。他們親自見證過這些創(chuàng)業(yè)者成功故事，也見過一波三折的企業(yè)成長過程。也許是學院氣太濃，或者說過于理想主義，他們在共同的興趣愛好下，自發(fā)在業(yè)余時間撰寫《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》一書。撰寫歷時一年，作者深度采訪了12家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，主要以時間線的維度介紹這些成功互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)CEO的個人成長經歷，例如求學、職場、創(chuàng)業(yè)、再次創(chuàng)業(yè)等經歷。”
后面還羅列了幾個創(chuàng)業(yè)者的名字，看到這里我告訴他，“我對這書很感興趣，先看看�！�
這是12位創(chuàng)業(yè)者的小傳，既有大家耳熟能詳、廣泛使用的公司及其人物，如唱吧、胡萊游戲、愷英游戲，也有知道名稱但沒有接觸的，如春雨醫(yī)生，還有我不知道的愛記賬等。作者如朋友聊天一樣娓娓道來，沒有故弄玄虛的江湖傳說，也沒有故作高深的指點迷津，有的是滲透全書的不斷尋覓和自我超越，是故事在人物的成長中展開，我很欣賞這種流淌在字里行間的人文情懷。
幾天后我在辦公室見到了兩位作者：劉楠和胡皓，他們臉上洋溢著簡單明亮的笑容，然而這幾年所接觸過的騰訊開放平臺幾百位創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，使他們決心向社會傳播這些創(chuàng)業(yè)者的正能量。我了解到他們同為北大光華MBA畢業(yè)，顯然這些人物小傳是經過一定的管理理念和思想打磨的。
這不是一部教人如何創(chuàng)辦公司和做商業(yè)策劃的指南，每個創(chuàng)業(yè)者成功的獨特密碼也難以復制，卻在每個人的偶然經歷中展現(xiàn)出這個群體的必然，時代的必然。書中的這段話也許可以作為“密碼”的注腳，“陳華最想做的一件事，是把夢想傳輸到自己的員工，甚至身邊的年輕人身上。社會現(xiàn)實或許有許多不盡如人意之處，高房價、高物價，生活壓力大，家庭負擔沉重，但若失去了夢想，就什么也沒了。陳華認為，夢想，不僅自己需要，自己的員工需要，所有來唱吧上玩的年輕人也需要�！边@不就是個體、他人和國家多位一體的中國夢嗎？
他們的故事也使我回想起自己的一次互聯(lián)網“創(chuàng)業(yè)”。2000年前后，我任文化部音像市場處處長，當時正是光盤風靡家庭娛樂的最后時光，音像市場盜版十分猖獗。為了加強輿論宣傳，擴大打擊盜版行動的聲勢，癡迷互聯(lián)網的司領導提議我們在互聯(lián)網上開通專題，結果文件一發(fā)布，各地一行動，幾天時間專題就匯集了70多條信息，比我們按系統(tǒng)上報的簡報又快又多！我第一次見證了網絡的巨大力量，但這時我還不會自己使用電子郵箱。
2000年夏天，我陪領導在寧夏檢查工作，汽車在下午熱浪襲人的沙漠公路行駛，就在這昏昏欲睡的路途上，我突然萌生了創(chuàng)辦一個音像市場行業(yè)網站的想法。當時跟領導一說，領導就同意了，大家頓時把睡意丟到了窗外孤寂的黃沙里，投入到熱烈討論中。
回北京后，我們立即和中華文化信息網商量，以該網為依托開辦一個子網站。處里幾個人和中華文化信息網的同志不分彼此，不分日夜，搞設計的、搞內容的、搞技術的混在一起，加班加點干起來。
十幾天后，也就是2000年8月18日，在沒有投入一分錢一個專人的情況下，擁有十多個專欄的“中國音像市場網”上線了。我們的定位是“管理和服務”，在那幾年里，她在市場管理和行業(yè)交流中發(fā)揮了重要作用。當看到我們網站信息成為其他網站和紙媒的重要信息來源時，的確感到一種巨大的寬慰和滿足。3年后，她功成身退，被并入新創(chuàng)辦的文化部文化市場司官網——中國文化市場網�，F(xiàn)在想來，我們這代半路出家的網民，都是通過各種偶然機遇匯流到網絡的汪洋大海，從此再也不能回頭是岸。2011年我出版的文集《網絡時代的文化思維》，正是對網絡映照現(xiàn)實的些許記錄。
現(xiàn)在創(chuàng)新已成為國家戰(zhàn)略，但如何有效推動和保護創(chuàng)新依然任重道遠。中國互聯(lián)網的高速發(fā)展和成功實踐，得益于國家管理政策的得當，得益于無數創(chuàng)業(yè)者的不懈努力。從創(chuàng)新的機理來講，人是活力之源，企業(yè)是活力之體，社會是活力之器，國家是活力之機。改革是國家社會發(fā)展的動力，就是說改革要解決動力不足和阻力過大問題，從思想觀念上解放頭腦，從體制機制上解放手腳。
當前深化改革首先是“讓權收縮”，把權力關進制度的籠子，政府在簡政放權上已經出臺了許多政策，力圖改變管得多、管得死和管不住的狀況，建設以服務企業(yè)創(chuàng)新能力為中心的激勵管理體系，為創(chuàng)業(yè)營造良好環(huán)境。如國務院關于印發(fā)《注冊資本登記制度改革方案》的通知（國發(fā)<2014>7號），大大降低了開辦公司的門檻，國務院《關于推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展的若干意見》（國發(fā)<2014>10號）提出，“加強科技與文化的結合，促進創(chuàng)意和設計產品服務的生產、交易和成果轉化，創(chuàng)造具有中國特色的現(xiàn)代新產品，實現(xiàn)文化價值與實用價值的有機統(tǒng)一。”有了十八屆三中全會《決定》，創(chuàng)業(yè)的宏觀政策環(huán)境會越來越好。
其次是“讓錢流動”，改革國家金融體系。美國的新經濟靠什么推動？主要靠科技與金融的融合，特別是成熟完善的金融體系的支撐。在這方面中國還有很大距離，許多互聯(lián)網公司不得不到境外上市。要讓創(chuàng)意人才與資本市場方便快捷高效地結合起來，創(chuàng)業(yè)才能成長成功。
近幾年在發(fā)展文化金融方面有了積極進展，繼2010年，中國人民銀行、財政部、文化部等部門發(fā)布《關于金融支持文化產業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導意見》后，前不久文化部、中國人民銀行、財政部又出臺了《關于深入推進文化金融合作的意見》，文化創(chuàng)意行業(yè)的投融資和并購進入特別活躍期。進一步的改進是可以預期的。
最后，也是最重要的，更是最難的，就是“讓人向上向善”，也就是人的價值追求。這是我們一切工作的出發(fā)點和歸宿。沒有正確價值觀引領的創(chuàng)業(yè)必然偏離方向，事與愿違。習近平總書記在2014年五四青年節(jié)與北京大學師生座談會上的講話指出，“人類社會發(fā)展的歷史表明，對一個民族、一個國家來說，最持久、最深層的力量是全社會共同認可的核心價值觀。核心價值觀，承載著一個民族、一個國家的精神追求，體現(xiàn)著一個社會評判是非曲直的價值標準。”
他對青年學子說，“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。”成功的背后，永遠是艱辛努力。有信念、有夢想、有奮斗、有奉獻的人生，才是有意義的人生。這部書里的故事，一再地說明了這個道理。所謂市場決定，說到底是用戶決定，社會決定，人民群眾決定。作者在評述春雨醫(yī)生時說道，“在張銳的理想中，并沒有要實現(xiàn)宏偉藍圖的計劃，也沒有建功立業(yè)的沖動，他只是想提供有價值的服務來滿足需求，不管是患者還是醫(yī)生，能從他的服務中找到價值，就可以了。這是典型的互聯(lián)網思維，即通過為別人創(chuàng)造價值從而實現(xiàn)自己的價值。”
祝愿這樣的價值創(chuàng)造像春雨一樣灑滿創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的中國大地！
2014年5月13日于北京
序言三
為什么是他們？
王小川
搜狗CEO
彼得?伯恩斯坦曾經說過：“企業(yè)興盛或衰弱、故事繁榮或崩潰、戰(zhàn)爭與經濟蕭條，一切都周而復始，但它們似乎總是在人們措手不及的時候來臨。”
2014年是個讓創(chuàng)業(yè)者非常激動的年份，中概股低潮期過去，互聯(lián)網領域有很多公司在這一年完成了IPO，站在一個新的起跑線上。然而，就如同伯恩斯坦所說的，在任何一個商業(yè)社會中，成功永遠是偶然和幸運的，而失敗總是無處不在。就本質而言，商業(yè)是一個關于幸存者的游戲。
吳曉波在《大敗局》里曾寫到一些國內非常成功的企業(yè)，突然在它們的鼎盛期開始衰弱，最后無聲無息地倒下，看到這里我不禁想：創(chuàng)業(yè)本身就伴隨著創(chuàng)新和冒險，但無知、無畏，也是一種能力。
回想搜狗在最開始起步的時候，我們的確是“無知者無畏”的�；ヂ�(lián)網最重要的是時間，在百度1999年開始做搜索后，當時的搜索行業(yè)是一片紅海，4年后再加入到這個行業(yè)里去，現(xiàn)在想這確實是蠻危險的一件事。而我們本身資源又很匱乏，只有6個人頭，沒有充裕資金，很難找到優(yōu)秀技術人才……
在組織結構和業(yè)務方向這兩個起點都很被動。
但我們堅持了下來，現(xiàn)在搜狗搜索已經發(fā)布10年。這10年的堅持，除了因為我們心懷夢想，還因為我們有持續(xù)學習的能力，讓搜狗持續(xù)創(chuàng)新和突破。
2003年，我們建立了研發(fā)中心，清華大學計算機系奧賽集訓隊的12名兼職員工，以不足百度1/20的資源，讓搜狗搜索在次年8月3日上線。這也是搜狐首次上線后未崩潰的大型技術系統(tǒng)，搜狗的技術突破使搜狐成長為有技術實力的公司。
2006年，輸入法的發(fā)明與發(fā)展，是產品的突破。輸入法最早應用了大數據和云計算，利用搜狗的底層搜索數據，為輸入法帶來革命性的推動，贏得4億多用戶。
2008年，搜狗推出了瀏覽器，“輸入法-瀏覽器-搜索”的三級火箭模式開始形成，借力三級火箭模式戰(zhàn)略，搜狗快速發(fā)展，這是搜狗的渠道突破。
2010年，搜狗進行了體制調整，通過分拆，搜狗從一個部門成長為一個公司，“三級火箭”模式開始發(fā)力，將搜狗帶入一個高速發(fā)展期，成為近年發(fā)展最快的互聯(lián)網公司之一。在合并搜搜之前，搜狗總用戶數達到4.28億，在用戶數上成為國內互聯(lián)網第三大公司。
2013年，我們合并了搜搜，引入騰訊戰(zhàn)略投資，搜狗進入了互聯(lián)網中心舞臺。
在這10年里，我們遇到了非常多的困難，很多人都在懷疑我們：這事兒還能做下去嗎？但再回頭看當初做搜索遇到的兩大困難：組織結構，我們通過引入戰(zhàn)略投資和分拆，使搜狗成長為一家獨立的公司；業(yè)務方向，我們通過曲折的道路，用三級火箭戰(zhàn)略打通脈絡，找到了自己的發(fā)展模式。我們用自我成長的方式，解決了最初的難題。
曾經有個朋友寫了一篇文章，說我是“在五道口堅守了17年的守門員”。
我內心一直的堅持真的是源自無知嗎？并不是。因為我之前有奧賽的資源和經驗，才能搭建一個頂尖的學生技術團隊；因為我們有搜索引擎的技術，以及客戶端研發(fā)的能力，才可以做成輸入法；而正是有了輸入法的積累，我們懂得如何做一個成功的產品，并明白渠道的力量，也才讓我們找到了三級火箭戰(zhàn)略。
就像喬布斯在斯坦福大學演講說的那樣，當你未來有所成績的時候，你會明白它其實是你之前經歷的累積，但是你當時在做這件事的時候并不知道未來它有什么意義。你所經歷的每一件事，使得你獨一無二了。
有夢想讓我“鈍感”，可以專注在產品上，而學習能力讓我“敏感”，不停成長。我和這本《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》里所有的創(chuàng)業(yè)者，一致認為，成功并不意味著金錢和美女，而是自己經歷的提煉和總結，是自己的投影。所以，當你在艷羨千萬富翁、億萬富翁產生的時候，不妨問自己一下：為什么是他們？
序言四
傅盛談創(chuàng)業(yè)：
大營銷時代的單點極致
傅盛
獵豹移動CEO
關于創(chuàng)業(yè)我之前說過很多，在獵豹移動IPO之后，我又在重新思考這個話題：創(chuàng)業(yè)究竟需要什么？怎樣才能持續(xù)成功？借這個機會，跟各位創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)探討。
創(chuàng)業(yè)的方向感
很多人都認為創(chuàng)業(yè)是九死一生，即使離目標只有50米也有可能會死，關鍵是怎么個活法，是放棄還是繼續(xù)向前。有人說堅持就會勝利，我不這么認為。如果方向錯了，越堅持離目標越遠�，F(xiàn)在的移動互聯(lián)網已經不是兩年前摸著石頭過河，已經有不少方法論沉淀，創(chuàng)業(yè)者需要是一名聰明的舵手，不僅僅要帶領船員全速前進，更重要的是看清方向，哪個才是真正有市場的發(fā)展方向。
創(chuàng)業(yè)是少而精
不是選擇面，而是就一個點深挖，挖到不能再分解為止。CleanMaster就是這樣一款產品，集中所有資源把清理做到極致。跟競爭對手相比，他們也許是一個小團隊在做一個功能，而獵豹是整個公司在把一個簡單的功能做成一款產品，這樣，在這個小眾市場沒有理由不占領先機。所以說創(chuàng)業(yè)者還需要是一個聰明的礦工，善于尋求單點極致、快速突破。
創(chuàng)業(yè)需營銷制勝
在正確的方向下，好的產品是最基礎的第一步，快速發(fā)展、獲取用戶市場的肯定，都離不開高明的營銷。特別是在社交為王的移動互聯(lián)網，誰擁有了營銷3.0時代的社交營銷技能，誰的產品就能以極低的推廣成本像火箭一樣快速爆發(fā)。一個真正懂營銷的創(chuàng)業(yè)者，他的成功幾率必然大增。
創(chuàng)新需快速迭代
在這個瞬息萬變的時代，沒有人能說自己能成功多久，我也不覺得獵豹移動上市了就成功了，相反我覺得相差還很遠，一個基業(yè)常青的公司，是可以不斷顛覆自我、快速迭代的公司。當它還小的時候容易做到，當它長成龐然大物時，容易反應笨拙和戰(zhàn)略懶惰。如何保持輕度靈活的機制，持續(xù)具備深度創(chuàng)新能力，也是創(chuàng)業(yè)者要面臨的課題。
創(chuàng)業(yè)是種修行，需要我們時刻保持冷靜，很高興能與大家深度交流，推薦大家看這本《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》，也許你會有更多感悟。
序言五
當青春遇上互聯(lián)網
張志學
北京大學教授北大光華管理學院副院長EMBA中心主任
兩位作者先后參加了我在北京和深圳的同一門課程的學習，先后從北京大學光華管理學院MBA班畢業(yè)，分別在騰訊任開放平臺商業(yè)和市場總監(jiān)（分別在北京和深圳工作），先后扶植過大量的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，也見證過這些創(chuàng)業(yè)者的成功故事和曲折經歷。終于有一天，他們兩人——劉楠和胡皓，才知道他們之間有這么多的巧合。于是兩人一拍即合：利用業(yè)余時間，深度訪問了12位創(chuàng)業(yè)者，撰寫了這本《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》。
如果不講改革開放的宏觀環(huán)境，而是看每一個個體經歷的話，中國自20世紀80年代開始最早一批“下�！薄裉旖凶觥皠�(chuàng)業(yè)”——的人，多是為環(huán)境所迫。他們有的是要擺脫貧困的生活，有的是在體制內看不到自己會有美好的職業(yè)生涯，有的是由于多種原因而無法謀職。這些外在的驅動力使得最早創(chuàng)業(yè)的人，在商品短缺的年代成功致富。
自20世紀90年代中后期互聯(lián)網開始流行，一批受過良好教育的年輕人趕上并抓住了這個機遇。這些“知識精英”，將個人的才智作為最大的資本抵押到互聯(lián)網時代的創(chuàng)業(yè)中來。作為一個新興產業(yè)，成功固然沒有經驗可循，但也沒有落后于全球平均水準，一時間“上面”也不知道該怎么監(jiān)管，因而在相對公平、自由和開放的領域，一代年輕人憑借自己的技術專長和市場敏感，建立起至今仍是由本土民營企業(yè)壟斷的巨大的中國互聯(lián)網市場。他們所搭建的即時通訊、搜索、電商、資訊及各種服務平臺，讓中國緊緊抓住互聯(lián)網經濟脈搏，也孕育了本書所描寫的大批年輕的創(chuàng)業(yè)家。
這些年來，我在課堂內外不斷接觸到大大小小的互聯(lián)網企業(yè)及其領導者和普通員工，感受他們身上散發(fā)出的專業(yè)、執(zhí)著和進取。在為互聯(lián)網企業(yè)主持內部Workshop時，我不必將準備好的幻燈片一頁頁地放映和講解，而是啟用完全互動式教學：我拋出概念和問題后，大家馬上會積極發(fā)問、闡述心得、分享感悟，我與所有學員頻繁互動，從早晨到深夜持續(xù)整日的學習，大家全都津津有味、毫無疲憊。他們展現(xiàn)出的好奇心、分析能力和敏捷思維，加上他們令人震驚的年輕活力，總是令我感嘆：將這樣的一批人聚在一起，有什么不能成功？
本書所記錄的創(chuàng)業(yè)者，無一例外是在當今移動互聯(lián)的爆炸性增長的時代，緊鑼密鼓書寫了自己的創(chuàng)業(yè)的精彩開篇。他們有的是技高一籌的技術精英，有的則是厭煩循規(guī)蹈矩的學習而另行探索自己的興趣，有的是在大學時代就介入到互聯(lián)網社區(qū)的先知先覺者，還有的是誤打誤撞地闖入與互聯(lián)網相關的事情中來。這些創(chuàng)業(yè)者的共性在于，憑借自己的敏銳、勤奮和聰明，找到了吸引網民注意力的領域，成功地在互聯(lián)網的巨大平臺上建立起了自己的小小王國。他們的勞動和創(chuàng)造也大大豐富了中國互聯(lián)網這個龐大的社區(qū)。
社會的進步，需要靠每個人在自己的崗位上推動。例如，從事地產開發(fā)的人，能否做到自己開發(fā)的地產讓人賞心悅目，能否讓社區(qū)內居住人成為相互尊重、彼此關愛的社區(qū)成員；從事礦產開發(fā)的人，能否做到將對環(huán)境的破壞降至最低、對員工的健康安全做到最佳；經營餐館的人，能否做到讓客人能夠滿意就餐、不浪費食物，當餐廳滿員之時可以組織有序排隊；從事社會管理的人，能否通過自己系統(tǒng)而深入的調研，找出所負責領域中最為關鍵的問題，分析問題的根源，最終倡議出臺更合理的政策。
互聯(lián)網帶來了深遠的變革，也徹底改變了人們生活和交往的方式。在火車上、飛機上、地鐵里滿眼都是低頭的人們，在不斷地刷屏，甚至在街道上行走的年輕人，眼睛也離不開手機，耳朵里也一定插著耳機。是時候思考：我們該如何通過自己的努力，讓互聯(lián)網帶來的變革更有利于社會與個人？成為某個領域的專家必然要付出辛苦的勞動，但若在互聯(lián)網時代放縱自己的娛樂天性而沉迷其中，會否導致喪失專注，進而喪失成為某一領域專才的機會而淪為平庸？
從這個意義上說，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者們是有與生俱來的責任的。本書中描述的貝瓦，通過互聯(lián)網讓更多的兒童接觸到自己喜歡的內容，有助于提升兒童教育的水平。春雨醫(yī)生則構筑了一個醫(yī)患溝通平臺，使得有需求的患者足不出戶，就獲得優(yōu)秀醫(yī)生的建議。這樣的創(chuàng)業(yè)者是把互聯(lián)網作為有效技術手段，著眼于解決教育和醫(yī)療中的問題。
最后，感謝兩位作者及時總結出這些案例，也由衷地祝福所有在互聯(lián)網的平臺上創(chuàng)業(yè)的年輕人，能夠快速而穩(wěn)健地走下去。
序言六
創(chuàng)業(yè)者成長之路
紀陽
北京郵電大學教授北京郵電大學信息網絡產業(yè)研究院副院長
零壹時光咖啡主要發(fā)起人
信息與網絡技術正在重塑整個社會，經濟結構中不斷出現(xiàn)新的變化�；ヂ�(lián)網是一個龐大的系統(tǒng)，改變與調優(yōu)每時每刻都在進行，需要完成的改變很多，得有人去真正地完成這些改變。變化的時代往往也是一個創(chuàng)業(yè)的時代，而互聯(lián)網是一方可以讓草根成長為英雄的土壤。這本書介紹的就是草根成長為英雄的故事。展卷讀書，這么多年輕人的成長經歷讓人激動不已，史詩般的情懷再次充盈于內心。
創(chuàng)新來自多個方向，智能終端的功能組合為陳華提供了編織互聯(lián)網KTV夢想的可能性；喬萬里、劉智君、王悅是游戲高手，對用戶與行業(yè)理解非常深刻；季斌、王武佳、呂晉杰則在社區(qū)領域浸淫多年，了解社區(qū)產品與用戶互動的規(guī)律；Punk的神奇經歷塑造了其良好的心境去打造不同凡響的工具應用；低調樸素的包炬強則通過打折券產品和微車進入服務業(yè)；Ella像是互聯(lián)網大家庭多了一位賢惠操持的主婦，即便3W咖啡一系列的動作讓人感到潛力無限；春雨醫(yī)生顛覆了醫(yī)療的詢診就醫(yī)模式，張銳建構了一個超越醫(yī)院的醫(yī)生與患者之間的互動平臺；楊威打造出貝瓦系列產品，則從深層次理念對嬰幼期教育的方向進行了重要的修正。在信息產業(yè)之外，雖然只是點滴細節(jié)上的優(yōu)化，卻會是非常重要的變革。這些創(chuàng)業(yè)者的探索，代表了互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的中堅力量。
這些年我一直在創(chuàng)業(yè)激情的感召和鼓舞下，不斷邀請就職于互聯(lián)網公司和創(chuàng)業(yè)者回到校園分享，以彌補工科院校企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)文化的日益缺失。
2013年開始，我在北京郵電大學校內推動眾籌的創(chuàng)業(yè)咖啡——零壹時光，并以此為基礎邀請各種創(chuàng)業(yè)者在校園中布道創(chuàng)業(yè)文化。對比本書中介紹的創(chuàng)業(yè)者經歷，我越發(fā)覺得大學時代的環(huán)境對于他們的成長非常重要。經營一個創(chuàng)業(yè)咖啡館，實在很可能是一件費心費力且不討好的事情，很多人對此并不看好，創(chuàng)業(yè)中的校友尤其屢屢潑涼水給我。但我一旦決定去做這件事，這些校友就立刻加入到聯(lián)合發(fā)起人的行列，為創(chuàng)業(yè)咖啡助威助力。讀完本書后，我更加能夠體會創(chuàng)業(yè)的各種滋味。
就在寫序言的這幾天，零壹時光咖啡館正式開始測試運營。如今我們需要做的事情，就是繼續(xù)邀請更多的創(chuàng)業(yè)者來到校園里進行分享與交流，把創(chuàng)業(yè)的夢想傳輸到每一個人心中。這樣的書籍將是我們這樣一個草根創(chuàng)業(yè)學院的最佳教材。
創(chuàng)業(yè)雖然不能說是輕松，但卻并不神秘，我們身邊的每個普通人都有可能在人生的某個階段創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的分享會讓我們從同伴的行進中找到啟發(fā)，這就是本書的價值，我衷心希望作者能夠為我們分享出更多更好的創(chuàng)業(yè)者經歷，這會影響更多的人向著多樣化的方向發(fā)展，發(fā)揮自身的潛能。
序言七
時代的行者
趙子忠
中國傳媒大學教授中國傳媒大學新媒體研究院院長
最近兩年，我一直在美國硅谷和麻省理工學院追尋新媒體知識，這次回國沒多久，騰訊的朋友給我打了電話，說他們寫了一本書，主要是關于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的案例。作者把十幾個案例集合在一起，承載了非常多的思想，也有著很多感人的故事。書的名字叫做《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》，這份書稿記錄了一個又一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事，記錄了一個一個年輕人、創(chuàng)業(yè)者們用自己的思想、時間、性格，打造了一個一個非常不同，但又非常類似的創(chuàng)業(yè)歷程�？粗@篇書稿，我覺得，他們在描述一個時代帶來的氣運，刻畫時代的痕跡。
我曾訪問英國的格拉斯哥大學，格拉斯哥大學有一個大門，是1951年他們大學500年校慶的時候鑄造的，上面鑄滿了他們杰出校友的名字。亞當斯密、開爾文、詹姆斯瓦特等歷史人物名列其上，可謂是“一門英杰”。站在鐵門前，就感受到了撲面而來的“工業(yè)革命”的氣息，就感受到大不列顛帝國曾經輝煌的基礎，雖然歷史已經離我們很遠，細節(jié)已經不為我們所知，但是工業(yè)革命時代，綿延上百年的歷史氣場，推動全球文明發(fā)展的潮流，在這里留下了一個延續(xù)幾百年的人文痕跡。
瓦特這些人，就是工業(yè)時代的“行者”。我這里說的行者，不是佛教的頭陀，也不是背包的旅者，我說的是“用個人化腳步丈量世界的人”，既是他們打造了這個時代，也是時代塑造了他們。這些人屬于時代的活躍分子，是一個個“行者”，他們順應歷史潮流的事業(yè)定位，豐富創(chuàng)新的思想，積極實踐的行動能力，為社會帶來巨大貢獻和推動力的成果，這些“時代的行者”，固化在歷史中，成為長達數百年的工業(yè)化社會的標識。
用工業(yè)革命的視角來看，信息革命就是工業(yè)革命之后的另一歷史長卷。過去20年時間，我們只是拉開了信息社會歷史的序幕。互聯(lián)網，就是“信息時代”的標志，數字化、信息化、網絡化，這三個詞，構成了這個時代的要素，我們雖然把這三個詞重復寫了20年，但是，直到今天，我們還一直在這三個詞后面奔跑。
書中互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)者，就是信息時代的“行者”，這些“時代的行者”有幾個共同的特點。
第一個，用思想行走時代。互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)案例，就是一個個創(chuàng)新的思想，這些創(chuàng)新思想如同春天的嫩芽，蓬勃而出，遍地生機，慢慢長成，成為人類文明思想之林中一花一木�；ヂ�(lián)網的創(chuàng)業(yè)者，都是用思想行走的人，這種境界，亦如佛教中的苦修者，為了追求思想的大智慧，邊行邊悟。
第二個，用性格行走時代。文中的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者，都是一個性格鮮明的人，這些性格，都具有很強的個人魅力，深深影響了周邊的人，創(chuàng)業(yè)者人性中燦爛的一面，就在創(chuàng)業(yè)的過程中展現(xiàn)出來。其中我們看到了“大無畏”，我們看到了“百折不撓”，我們看到了“胸懷廣闊”，我們看到了一個時代蓬勃發(fā)展的各種“正能量”。
第三個，用實踐行走時代。文中的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，都在實踐自己的思想。很多創(chuàng)業(yè)者都會說，其實他們最重要的工作，就是“低頭走路”，是真正意義的“行者”。實踐就如同徒步前行，有問題，有困難，有風景，有收獲，“天堂”“地獄”不斷切換，走到目的地才是硬道理。
第四個，用結果行走時代。書中的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，都還是比較成功的創(chuàng)業(yè)，實際上，社會中不如意的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)故事，比比皆是。是否“成敗論英雄”，是一個歷史長期爭論的命題。但是，創(chuàng)業(yè)成果普惠社會，是所有創(chuàng)業(yè)者最開心的事情，也是社會評價創(chuàng)業(yè)的一個重要標準。用成果行走，“言必行，行必果”是中國行為哲學之一，也是“時代的行者”的一個特征。
信息時代，是人類歷史上閃光的一個篇章，大幕早已拉開，舞臺已經成型，明星不斷涌現(xiàn)，觀者、演者，是一個令人陶醉的時代�！痘ヂ�(lián)網創(chuàng)業(yè)密碼》，就是這個時代的一個微觀世界。
2014年5月17日寫于清華園
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