百年國器
作者：李鐵君 整理日期：2014-12-04 13:55:17
本書全景式描寫以胡雪巖、唐廷樞、鄭觀應(yīng)、盛宣懷、馬建忠、張謇等為代表的中國企業(yè)家在近代中國風(fēng)云變幻的歷史舞臺上演出的傳奇故事。
他們創(chuàng)立中國第一家公開發(fā)行股票的新型股份制企業(yè)——招商局，創(chuàng)立中國第一家保險公司，并購了美國在中國的最大航運公司，奪回被歐美列強騙取的中國第一家大型新式采煤企業(yè)，與列強在蠶絲市場進(jìn)行驚心動魄的商戰(zhàn)對決……
通過他們的命運浮沉刻畫中國第一代實業(yè)家跌宕起伏、蕩氣回腸的自強救國的精神。書中對政商關(guān)系、商業(yè)道德都有深刻的反思，對于當(dāng)下的中國也有現(xiàn)實借鑒意義。
作者簡介：
李鐵君，上世紀(jì)70年代生人,職業(yè)營銷策劃人。曾出版全新商戰(zhàn)小說《北京不向北》�！栋倌陣鳌肥亲髡邼撔氖陝�(chuàng)作的第一部長篇歷史小說。
目錄：
第一回造船之爭
第二回官督商辦
第三回滄海揚帆
第四回長風(fēng)破浪
第五回元者，善之長也
第六回驚濤駭浪
第七回孤帆遠(yuǎn)影
第八回翻云覆雨
第九回金融風(fēng)潮
第十回臨危受命
第十一回陰謀陽謀
第十二回隱歸故里招商局發(fā)起價格戰(zhàn)
“招商局的兩艘輪船已經(jīng)開進(jìn)了我們的航線�！逼觳笮欣�，邁克向福士匯報著最新的航業(yè)動態(tài)。
福士似乎不相信自己的耳朵：“你說……招商局的船開進(jìn)了長江？”
“是的�！�
福士強忍著憤怒：“他們的運費是怎么制定的？”
邁克說：“10兩。跟我們和太古共同執(zhí)行的一樣�！�
“不行。我們必須馬上通知太古聯(lián)手降價，要趁他們立足未穩(wěn)的時候給他們以致命的打擊�！备Ｊ孔叩阶狼�，翻出信紙，以極快的速度寫完了信，遞給邁克說，“你馬上把這封信交給威廉?蘭�！�
“好的先生�！边~克接過信，匆匆走出房門。
福士覺得這件事很好笑，一是他沒有想到徐潤會加入招商局，二是一家中國輪船公司居然如此自不量力，敢來公然去摸老虎的屁股。雖然同太古一戰(zhàn)讓旗昌飽嘗虧折之苦，雖然陳煦元等中國買辦都大舉退出，但這些都不能成為旗昌被人小覷的理由。
他頗為自嘲地笑了一下，心里說：“徐潤……你會為自己的愚蠢付出代價的。”
……
格致書院的一間教室里，唐廷樞站在講臺前，在黑板上寫下“自強不息”四個字，又在下面翻譯成英文。轉(zhuǎn)過身，高聲讀道：“Tomakeunremittingeffortstoimproveoneself,tostrivecontinuouslytomakenewprogress.”
臺下年輕的中國學(xué)生們，也異口同聲地隨著他大聲朗誦。
唐廷樞說：“自強不息，是說我中華民族之精神，如天體之運行，四時之更迭，永不停息�！独献印吩唬骸詣僬邚姟�。能戰(zhàn)勝自己的人才是強者。堯、舜‘一日萬機’，文王‘日昃不暇食’，孔子‘終日不食，終夜不寢，以思’。此皆是古圣先賢自強不息之證�！睹献印吩唬骸私钥梢詾閳蛩础�。在座的諸位同學(xué)，都應(yīng)該效法圣賢，將中華民族自強不息之精神薪火相傳，發(fā)揚光大。格致書院雖以學(xué)習(xí)制造機器、電氣化學(xué)、象緯輿圖等西學(xué)為科目，但中學(xué)為體，西學(xué)為用，其中的道理大家要仔細(xì)去體會�！�
他的話剛說完，清脆的下課鈴聲就敲響了，唐廷樞合上教材，對學(xué)生們說：“今天的英文課就先上到這里，大家回去之后，要記得溫習(xí)課堂上所講授的內(nèi)容，做到溫故而知新�！�
學(xué)生們整齊劃一地答應(yīng)了一聲，彬彬有禮地目送唐廷樞離開。
唐廷樞剛出了教室的門，就看見徐潤和鄭觀應(yīng)在不遠(yuǎn)的地方朝他點頭微笑。他覺得有點詫異，隨即趕忙緊走了幾步，來到兩人面前：“你們什么時候來的？”
徐潤說：“有一會兒了，看你正在上課，就沒去打擾你�！�
鄭觀應(yīng)故意揶揄道：“堂堂格致書院的董事，怎么也當(dāng)起教書先生來了？”
唐廷樞說：“書院的英文教師患了風(fēng)寒，一時又找不到合適的人，我就過來幫忙帶幾天課�！�
徐潤苦笑著說：“陶齋一大早就到商局找你，我說你在書院，這不，二話不說，愣是把我也拽來了�！�
唐廷樞笑了笑：“能讓陶齋這么著急的事一定非同小可�！�
鄭觀應(yīng)不動聲色地說：“你把招商局的船駛進(jìn)長江的第一天，福士就寫信告訴威廉?蘭了。緊接著，旗昌、太古一起把運費降低了一半。你不僅沒有因為他們驟降運價而把船駛離長江，反而又增派了兩艘，并把運價壓得更低。這才讓我恍然大悟，原來你是想‘以戰(zhàn)促和’，就像曾經(jīng)太古對付旗昌一樣，不知我猜得對不對？”
“鄭陶齋就是鄭陶齋，看來什么都瞞不過你�！碧仆兄噶艘幌虏贿h(yuǎn)處的一座涼亭，示意一起去那里說話。
涼亭正中一張石桌，四周遍立四個石凳，三個人在石凳上坐下，鄭觀應(yīng)第一個開口說：“景星的舉措我大體上雖能猜到幾分，但還是有幾處不甚明了，還望二位能為我解惑。”
唐廷樞和徐潤互望了一眼：“陶齋有什么話但問無妨。”
鄭觀應(yīng)合上手中的折扇放在石桌上，略作沉吟說：“以戰(zhàn)促和，是一記險招。若欲施展，必須要有充足的資本為后盾。不知招商局的資本相比于旗昌、太古如何？”
唐廷樞說：“太古、旗昌資本雄厚，招商局自是難以匹敵。朱其昂丟給我的攤子，已經(jīng)虧累4萬有余。雨之和我兩月間，又籌得股本47萬余兩。若再購進(jìn)新船、碼頭、棧房之后，還會略有些盈余……”
鄭觀應(yīng)稍作盤算：“依我看，盈余不會超出10萬兩。以勉強10萬之?dāng)?shù)，去同兩大洋行爭衡，這應(yīng)該……不是唐景星的行事風(fēng)格�！�
沒等唐廷樞回答，徐潤便搶在前面說：“我和景星合計過，在與洋商跌價爭衡期間，再繼續(xù)籌集資本。辦法有三：一是募集商股，盡快籌得一期股本100萬兩；二是稟請李中堂，請撥借官款以補當(dāng)前商股之不足；三是向錢莊、票號借貸。依此三條，當(dāng)可與洋商奮力一博�！�
唐廷樞深鎖著雙眉：“除此之外，我想不出還有什么辦法，能在短期內(nèi)充實招商局的資本，以應(yīng)對跌價之爭。”
鄭觀應(yīng)說：“雨之所言不錯，但集資需要時間。錢莊利息太高，官款又如鏡花水月，變數(shù)頗多。假如旗昌、太古拼力傾軋，而招商局的資本又沒有如期而至，內(nèi)無糧草，外無救兵之下，你們又能堅持多久？”
唐廷樞想了想：“招商局并非全無優(yōu)勢可言，可敵洋商者亦有三：我船有漕米裝運，而洋船全憑攬載；我局經(jīng)費、棧房、人工各項成本均比洋商略低；招商局乃華人創(chuàng)辦，以本國人攬本國貨，在客商之中易于取信。”
徐潤也說：“我的船少，但拉貨多，他的船多，卻拉貨少，這也是優(yōu)勢。還有，洋商遠(yuǎn)涉萬里，是為謀利而來，我只需撐過兩三個月，他們見不能將我局?jǐn)D出長江，便自會與我講合，到時三家共同制定運費，則以戰(zhàn)促和之計便可大功告成�！�
聽了二人的言語，鄭觀應(yīng)則略皺著眉頭重又打開折扇，緩緩地扇了起來。
唐廷樞豁然一笑說：“陶齋，你也不必過于替我們擔(dān)心。其實想來想去，這是一場贏了是贏，輸了也是贏的戰(zhàn)事，再難也要打下去�！�
鄭觀應(yīng)停下手里的動作：“這話怎么講？”
唐廷樞說：“洋商是以已得之利傾軋于我，而搭乘輪船的客商又皆是我華人。運價能大減，不也是我同胞大受其益嗎？既然這樣，我更是樂得與之交戰(zhàn)�！�
“好，好啊�！甭犔仆羞@么一說，鄭觀應(yīng)也豁然笑道，“既然你和雨之早已深思熟慮，我之前的那些擔(dān)憂便煙消云散了�！�
三人稍作沉默，鄭觀應(yīng)還是有些不放心地叮囑道：“不過，你還是要把握一個度，別把洋人逼得太急了。他們要是急了，說不定會做出一些過火的事�！�
……
招商局的碼頭上，一群中國商人正圍著一張告示觀看。
其中一個青衫小帽的中年商人念道：“中國人乘中國船。招商輪船感恩華商，上海至漢口，運費每噸1兩，客位5兩每人……太好了，招商輪船，坐咱中國人自己的船去�！蹦钔曛螅阆渤鐾獾爻２丛诖a頭上的“利運號”輪船走去。
攬載行的伙計們也不失時宜地一邊敲著鑼，一邊高聲喊道：“中國人乘中國船。招商輪船感恩華商，所有華商均有大優(yōu)惠嘍……”
另一個商人說：“真的，比太古和旗昌的還低�！�
“好啊，咱中國人也有自己的輪船了。走，瞧瞧去�！�
一時之間，人頭攢動，眾客商大包小裹紛紛涌向攬載行的柜臺。買票的買票，托運的托運，人流洶涌，絡(luò)繹不絕。
胡雪巖生絲大戰(zhàn)
在上海，雖然經(jīng)營生絲的行號遍地開花，不勝枚舉，但其中專營“緝里湖絲”的“湖州商幫”卻是獨樹一幟，占盡風(fēng)頭。
這不僅是因為“湖絲”以“一根白凈而柔韌之絲能承七枚銅錢而不斷”的上乘品質(zhì)，而廣受青睞，還在于從唐代開始，“湖絲”就一直被作為皇家織造御服所用，因此應(yīng)用“湖絲”的織品，便被賦予了尊貴的象征。
自從五口通商之后，中國“湖絲”更是揚名世界，蜚聲海外。在英國舉辦的第一屆世博會上居然一舉奪得金獎。獲此殊榮后，英國商人更是對“湖絲”情有獨鐘，對其織出的輕盈柔軟、光彩奪目的絲織物，視若珍寶，爭相搶購。至此，“湖州商幫”便與“湖絲”一起，編織成了一道獨特的風(fēng)景。
泰康里路的盡頭，有一家專營“湖絲”的商號——龐怡泰絲號。絲號的門面看上去雖不大不小，可它的主人——龐云鏳卻大有來頭。
當(dāng)時，在湖州南潯的民間流行著“四象八牛”的說法。所謂“四象八�！苯源砟蠞‘�(dāng)?shù)刭Y本雄厚的富商。財產(chǎn)達(dá)百萬以上者，稱之為“象”；五十萬以上不及百萬者，稱之為“�！薄６嬧┙z號的主人龐云鏳便位列南潯“四象”之一。
胡光墉在上海轉(zhuǎn)運局期間，曾與龐云鏳密切合作，從洋商手中為左宗棠的西征軍采購了充足的軍火彈藥，從而保證了西征得以有效開展。從此之后，胡、龐二人也結(jié)成了莫逆之交。
龐怡泰絲號的后堂之中，胡光墉和龐云鏳正在商談著什么。
“這是洋人機器繅出的絲，你跟用手工土法繅出的絲比對一下，看看有何不同�！焙廛f給龐云鏳一綹生絲。
龐云鏳一邊小心翼翼地接過，一邊吩咐伙計去店面去取自己經(jīng)營的絲樣。
須臾，伙計拿來一綹生絲，龐云鏳把手里的兩綹生絲舉到眼前，瞇著眼睛，對著光亮仔細(xì)比對了半晌，由衷地感慨道：“洋人的東西咱不服還真不行。這機器繅出的絲細(xì)圓勻緊、潔白柔韌，質(zhì)地手感堪稱上乘，遠(yuǎn)勝土法何止數(shù)倍�！�
“洋人也是有趣，什么東西都要分得清楚明白。他們?yōu)榱藚^(qū)別這兩種絲，便把機器繅出的絲叫廠絲，土法繅絲稱為土絲……”胡光墉手捧香茗，悠然啜了一口，“廠絲、土絲，原本都是生絲，無非是換湯不換藥罷了�！�
“可這湯一換，卻把藥價提上來了……”龐云鏳復(fù)又坐下，把手里的生絲樣品放在桌上，“我估摸著……廠絲面市之后，至少要比現(xiàn)在的土絲售價高出三四成�！�
胡光墉不置可否地說：“你閑來無事之時，可以到蘇州河沿岸去看看：洋行的紡絲公司，還有黃佐卿那些人開辦的西式繅絲廠都在破土動工。依我看……他們都是看好了今后廠絲會有好行情，才會如此迫不急待地大展手腳�！�
龐云鏳點點頭，復(fù)問道：“雪巖兄難不成也是想打西式繅絲廠的主意？”
胡光墉放下茶杯，諱莫如深地一笑：“蕓皋⑺啊，這么多人都卯足了勁要在這片水里打滾，我要是再來湊熱鬧，豈不是嫌這水還不夠渾嗎？”
“可雪巖兄?jǐn)嗳徊粫鲇惺谉o尾之事，況且又找到我……”龐云鏳再次拿起胡光墉帶來的絲樣，在手里擺弄了幾下，“我想……即便你不打算開辦繅絲廠，想做的事，也必然與生絲有關(guān)。”
“所謂錢者，泉也。既貴其有源，亦取其有流，流則通，通則久。”胡光墉豁然一笑，“愚兄手頭雖有些閑錢，但卻不能讓它們真正閑起來�！�
龐云鏳自言自語地揣度：“既不打算辦絲廠，那與生絲有關(guān)的便只剩下絲行，還有……雪巖兄，難不成你想種桑養(yǎng)蠶？”
胡光墉諱莫如深地笑了笑，把話鋒一轉(zhuǎn)：“蕓皋，你知道中國上等的湖絲在英國賣多少錢？”
“我也是略有所聞�！饼嬙歧d盤算了一下，“在咱們這，絲打的都是大包，一包約合銀四百七八十兩，洋商轉(zhuǎn)運到英國要重新?lián)Q算成磅，普通輯里絲每磅大約在20先令左右，約合4兩銀子。在中國購進(jìn)的一大包，總能賺上個百八十兩。”
胡光墉說：“你們賣出一包絲，不過賺上個10兩、8兩，而洋人于這一進(jìn)一出之間，即穩(wěn)獲暴利上百兩。不知你想過沒有，都是一樣的絲，為何獲華商、洋商所獲之利卻有著天淵之別？”
“還不是各絲行之間亟于將絲脫手，而致互相傾軋，以致讓洋商有了可乘之機�！饼嬙歧d的嘴角露出一絲無奈的苦笑，“生絲的販賣之權(quán)雖在絲行，可定價之權(quán)柄卻操于洋商之手。眾洋行手握巨資，持銀待購，經(jīng)過我們的一番自相殘殺，利潤本已微乎其微，他們伺機出手，再度三番五次壓低絲價，眾絲行更是雪上加霜，能獲些微利，已實屬不易，在其重壓之下，虧折殆盡，破產(chǎn)關(guān)張的也比比皆是�！�
“說得不錯。只有手握定價之權(quán)，方可抬高所獲之利�！焙廛斐鍪终疲骈_五指，“眼下江、浙絲商便如同我這五根手指——四分五散，各自為營。這個架勢，又怎能不讓洋商有機可乘，逐個擊破�！�
胡光墉又把伸開的手掌握成拳頭：“大家只有齊心合力，擰成一股勁，才能奪回生絲的定價之權(quán)。”
龐云鏳有點明白了胡光墉的意圖：“雪巖兄……莫非是想聯(lián)合江、浙絲商結(jié)成聯(lián)盟，以與洋商抗衡？”
胡光墉鏗鏘有力地說：“結(jié)成聯(lián)盟，一起抬高絲價，洋商要是不接受，我們便順?biāo)浦邸餐苁�，讓他們雖然手握重金，卻一根絲也買不到�！�
龐云鏳的眼睛一亮：“他們自是不會因此而放棄出口的厚利，我們只要收緊口袋，咬住價格不放，讓他們除此之外別無他路可尋，最后必然會迫使其遂了我們的愿�！�
“正是如此�！焙廛难劬σ彩茄┝�。
龐云鏳望著胡光墉，慨然嘆道：“雪巖兄不出手則已，一出手定然就是大手筆！”
“我這個想法，是受了招商局與怡和、太古各運費之爭的啟發(fā)�！焙廛恍�，“招商局以戰(zhàn)為始，以和為終。最后促使洋商達(dá)成《齊價合同》，方才收回中國航運之利權(quán)。絲業(yè)要是不歷經(jīng)一場華、洋之戰(zhàn)，便只能被洋商踩在腳下，永無翻身之日�！�
龐云鏳又沉思片刻，飽含疑慮地說：“只是，眾絲行歷來便是一盤散沙，想讓他們抱成一團(tuán)……難吶！”
“此事成敗之關(guān)鍵有二�！焙廛桓背芍裨谛氐臉幼�，“其一，要讓他們看到咱們志在必得的決心；其二，也要讓他們知道：只有堅守絲價，才能人人大獲厚利的道理�！�
“話雖不錯……”龐云鏳緩緩地問，“可雪巖兄到底想從何處著手？”
“湖絲是絲中上品，我們便先從聯(lián)合南潯絲商開始，先把這些上等絲穩(wěn)操手中，再逐漸滲透，最終壟斷整個絲業(yè)的源頭�！焙廛嫔查g變得肅然無比，“明年新絲上市之前，我們便趕在眾絲商前面，先行向桑農(nóng)廣發(fā)定金，暗中大量吃盡生絲。只要我們能壟斷生絲的源頭，洋人便無計可施，必將唯我華商之命是從。此役之后，中國生絲之利權(quán)亦將規(guī)復(fù)，豈非大快人心？”
“壟斷？”饒是身居“四象”之一的龐云鏳，聞言之后也不由大吃一驚，“你想過沒有，壟斷生絲的源頭得需要多少資財？”
胡光墉傲然一笑：“你應(yīng)該先問一問，我準(zhǔn)備拿出多少錢來做這件事�！�
龐云鏳聞言站起身，在屋中盤桓兩圈之后，斬釘截鐵地說：“中國每年生絲的總量應(yīng)在5萬包左右，我們要控制近八成貨源的話，至少需動用一千五六百萬。要是低于這個數(shù)，恐怕……”
胡光墉緩緩地伸出食指：“我準(zhǔn)備先拿出這個數(shù)……”
“1000萬兩？”龐云鏳驚詫地張大了嘴。
胡光墉點點頭：“只要絲商們一見我的錢在購進(jìn)生絲，而不是空口白話，他們錢便會陸續(xù)跟進(jìn)來，這個雪球就會越滾越大。要是你能投個一二百萬，只你我二人，便可穩(wěn)占生絲總量的八成，再加上眾絲商的份數(shù)，又囊括剩下的兩成，蕓皋你說，如此一來，我們是不是穩(wěn)操勝券？”
“這一二百萬也不是個小數(shù)目……”龐云鏳默然沉思片刻，將話鋒一轉(zhuǎn)，“同樣是做生意，不知雪巖兄有沒有想過要辦個洋務(wù)實業(yè)？”
“實業(yè)如何能跟生絲買賣相提并論？”胡光墉一副老謀深算的模樣，“就拿織布廠來說，選基地、購廠屋、買機器、收棉花、雇工、試織……費此九牛二虎之力以后，方可出廠販賣。僅這一番下來，能否獲利，獲利多少，那都兩說著！可這生絲買賣則不然。不用機器、不費工時，省心省力，一買一賣之間便可穩(wěn)獲厚利，正所謂大道至簡吶。”
“話雖如此，只是……”龐云鏳沉吟道，“凡事，有其利必有其弊，而所謂的‘道’，也是有所能，必有所不能。”
胡光墉面色微微一變，鄭重地說：“蕓皋，咱們兄弟這么多年的交情，有什么話盡管直說，轉(zhuǎn)彎抹角的，反倒顯得生分了。”
龐云鏳輕嘆了一聲：“雪巖兄，不是我長洋人的威風(fēng)，滅咱自己的志氣。你和洋人做了這么久的生意也是知道，華商背地里都稱他們?yōu)椤桌匣ⅰ�。把他們比作老虎，這洋人得多難招惹？我的意思是……可做的生意實在太多了，咱犯不上非要在虎口里奪食��！”
“白老虎？”胡光墉淡然一笑，“蕓皋，你記著：別把洋人太當(dāng)人，也別把自己太不當(dāng)人�；⒖趭Z食，關(guān)鍵在一個‘巧’字上。你要瞅準(zhǔn)時機，在老虎沒閉嘴的時候下筷子，在它再次張口的時候抽身而退�！�
龐云鏳一聲不響地端起茶杯，發(fā)現(xiàn)里邊的水已經(jīng)涼了，便索性又放回到原處。
胡光墉看了他一眼，想用一招激將法，激起他的信心：“唐景星、徐雨之是何人？你我又是何人？連他們都不懼怡和、太古，而敢親率招商局遂然應(yīng)戰(zhàn)，你我二人，又何懼洋人？”
龐云鏳苦笑：“看來雪巖兄是專志于此了？”
胡雪巖的回答擲地有聲：“我決定的事，便是一百頭牛也拉不回來�！�
龐云鏳咬了咬嘴唇：“此事關(guān)系緊要，請雪巖兄容我好好想一想�！�
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