觀察身邊的讀書人，會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，不管是雞湯型的讀者還是嚴(yán)肅型的讀者，不管是推理小說的骨灰粉還是類型小說的門外漢，他們的讀書單里往往會有那么一兩本東野圭吾——也許他從來不看阿加莎·克里斯蒂，甚至從沒聽說過東野圭吾的偶像松本清張。
筆者的閨蜜作為一名資深讀書人，朋友圈新近曬出的書單里，一堆文壇大拿代表作、人類學(xué)著作中夾雜著一本《解憂雜貨店》。我留言：按說這不是你的菜�。看鹪唬何揖拖胫罇|野圭吾為什么這么紅。末了還補充一句：一本書能賣這么久，那肯定是有理由的！
不知道有多少人是抱著這種“好奇寶寶”的心態(tài)，頭也不回地加入了東野圭吾的粉絲大軍。前不久一篇揭東野圭吾暢銷之謎的文章爆紅網(wǎng)絡(luò)，窺之一二，還真應(yīng)了閨蜜那句話，暢銷，那絕不是一場美麗的意外。
800萬冊的規(guī)模效應(yīng)
來，先甩出一組“嚇?biāo)辣緦殞毩恕钡臄?shù)據(jù)：從2007年到2014年，中國市場出版的東野圭吾作品總計67種，其中41種的出品方是最初引進(jìn)東野圭吾的新經(jīng)典文化。七年間，這41種東野圭吾作品總計賣出800萬冊，這個數(shù)量目前還在持續(xù)增長。
仔細(xì)觀察東野圭吾作品的營銷數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)它們類似一支訓(xùn)練有素的集團軍，在去年以前，地位不容撼搖的領(lǐng)軍者一直是《白夜行》，實力有目共睹的副領(lǐng)隊是《嫌疑人X的獻(xiàn)身》，其他作品緊隨其后，無一掉隊。
心理學(xué)中有一個理論“木桶效應(yīng)”，一只木桶盛水多少，并不取決于桶壁上最長的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。作為一個高產(chǎn)的類型文學(xué)作家，非常難得的是，東野圭吾一直維持著旺盛的創(chuàng)作力，并有非常寬闊的寫作疆域。
眾所周知，推理小說的讀者群多為男性，女性讀者就愛不講邏輯的瑪麗蘇，而《白夜行》多么討巧，靠嚴(yán)密的推理結(jié)構(gòu)圈了一筐男粉，又靠催人淚下的愛情故事圈了一筐女粉。固然，不是每部作品都像《白夜行》那般收獲贊許三筐、眼淚兩桶，但無論是十本自成系列的“加賀探案集”，還是“毒笑”“怪笑”“黑笑”等搞笑基調(diào)的短篇小說集，或是《放學(xué)后》等校園主題作品、《偵探伽利略》等科學(xué)題材作品，都賣點滿滿，沒有短板。
因此，“東野圭吾作品”最終成為一個每年不斷推陳出新的文化廠牌，在不斷改變流行風(fēng)向的市場，扛住多年的考驗，成為“暢銷”的同義詞——幾乎每一本東野圭吾作品甫一問世，銷量就5萬上行。出版方通過精心的運作，摸索出一種良性的出版節(jié)奏，既不讓市場過于飽和（你知道，都教授看多了也會膩的，更何況東野大叔），也不讓出版周期長到“前浪死在沙灘上”，東野圭吾作品因而多年動銷，從不跌停。
營銷制造暢銷，口碑帶來長銷
不知從何年何月開始，我們的圖書市場逐漸興起一股“快閃”妖風(fēng)，就像中國的電影市場一樣，爛片當(dāng)?shù)�，坑一個是一個，坑兩個是一雙，卷走票房，快閃走你！看看不少網(wǎng)站的暢銷排行榜，買的；再看滿屏的五星好評，假的。號稱“讓一億讀者感動落淚、每三十個中國人就有一個在讀、趕超《×××》的年度最佳小說”，買回來一讀，我去，簡直是羞辱讀者的智商。
東野圭吾何以長銷？點開評分相對公允的豆瓣網(wǎng)，《白夜行》有132402評價，評分9.1分；《嫌疑人X的獻(xiàn)身》有88479評價，評分8.9分；去年上市的《解憂雜貨店》在一年時間內(nèi)竟收獲了48708評價，評分8.6分。一個人在決定購買一本從未讀過的書之前，總是要聽讀過的人說一句，這書好不好。作為類型小說中最重要的一支，推理作品的評判標(biāo)準(zhǔn)向來不像純文學(xué)作品那般多元，大家好才是真的好。讀者的好口碑，無疑成就了東野圭吾作品的持續(xù)熱銷，用新經(jīng)典文化總編輯黎遙的話來說：“口碑是一本書的命，口碑是別人給的，口碑來自江湖”。
另一方面，出版方不斷推出的一系列改版動作也非常讓人稱許。覺察到走量有所下降的時候，就適時地平裝改精裝，推出符合當(dāng)下審美的新版，或者精裝改平裝，推出開本更小、更便于攜帶的版本，這對市場尤其是新讀者施以有效的刺激。
非典型代表作的逆襲
盡管東野圭吾作品持續(xù)長銷，但隨著引進(jìn)作品越來越多、類型小說原創(chuàng)隊伍越來越龐大，東野這塊文化廠牌的魅力還是不可避免地下行，此時急需一本超級大書，來一掃頹勢。就在此時，《解憂雜貨店》猶如甘霖從天而降。這本書自2014年5月推出，就氣宇軒昂地殺上各大暢銷書排行榜，在一年時間內(nèi)創(chuàng)下百萬級銷量。
《解憂雜貨店》絕不是東野圭吾最具分量的作品，甚至不是推理小說，論獎項，它只獲得過第七屆中央公論文藝獎，然而就題材和寫法而言，它卻是東野圭吾最具特點、最接地氣、最有溫度的作品。因男友身患絕癥在愛情和事業(yè)間徘徊的少女，為追逐音樂夢想離家漂泊但在現(xiàn)實中寸步難行的男孩，面臨家庭巨變陷入迷茫的少年……聽起來很熟悉對不對？那簡直就是說我們嘛！這些被生活快要打敗的人，不約而同地做了同一件事情，將傾訴信投到一家解憂雜貨店，據(jù)說所有的問題都可以在這里找到答案。
能否找到答案呢？其實也不是那么重要了。重要的是，《解憂雜貨店》的暢銷板上釘釘?shù)刈C明了一件事情：在這個人人號稱屌絲的時代，我們的煩惱、憂愁、驚懼實在太多，安全感、篤定感、幸福感實在太少，因此，一家號稱“能找回現(xiàn)代人內(nèi)心流失的東西”的雜貨店，才能如此輕易地走進(jìn)讀者心中。
這個雜貨店，跟對了這個時代，順便也替東野圭吾的出版方“解了深憂”��！□如人飲水
�。�2015年7月10日-7月16日）第28周
榜單整理/新京報記者柏琳
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