Hi，我是歐維～
今天為你推薦的是一份商業(yè)分析基礎(chǔ)書單，它適合那些對商業(yè)分析、商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、投資分析有深入需求的“求真者”。
“求真者”是什么意思呢？求真，就是一種態(tài)度，一種方向。你可以暫時(shí)把它理解為“實(shí)事求是”、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”或者是“去現(xiàn)場、用實(shí)物、察實(shí)情”。
1、《規(guī)�！�
杰弗里?韋斯特發(fā)現(xiàn)了一個(gè)簡單而強(qiáng)大的工具——規(guī)模法則，可以用來量化和預(yù)測復(fù)雜世界的各種現(xiàn)象。規(guī)模法則揭示了世間萬物都受到自身規(guī)模的限制和影響，與其規(guī)模成一定比例，并服從統(tǒng)一的公式。這一理論框架不僅能幫助人類理解未知世界的簡單法則，還能解釋不同生命體為何有不同的生長極限，優(yōu)化城市建設(shè)和發(fā)展，并找到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長、公司從創(chuàng)業(yè)到成功的生長路徑。
2、《技術(shù)革命與金融資本》
技術(shù)經(jīng)濟(jì)范式具有強(qiáng)烈的選擇性，它像自然界的進(jìn)化 一樣優(yōu)勢那些適應(yīng)新范式的企業(yè)，淘汰掉那些堅(jiān)持舊范式的企業(yè)。每次技術(shù)革命在資本主義核心國家大概會(huì)持續(xù)半個(gè)世紀(jì)，這段時(shí)間可以分為兩個(gè)階段。前半個(gè)階段叫做“導(dǎo)入期”，后半個(gè)階段叫做“拓展期”。在每次技術(shù)革命及其擴(kuò)散的過程中，金融和信用制度發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
3、《思維的發(fā)現(xiàn)》
我們應(yīng)該根據(jù)事實(shí)本身，而不是主觀臆斷，來調(diào)整我們對事物的認(rèn)識(shí)。本書把這種思維模式稱為“貝葉斯大腦”，而我們黨叫它“實(shí)事求是”�？上У氖�，世界上大部分人都不能做到這樣理性。更糟糕的是，很多高學(xué)歷的知識(shí)分子，更習(xí)慣于把自己的看法高高地放在事實(shí)之上，以為“事情應(yīng)該是這樣”，而不是“事實(shí)究竟如何？”
4、《財(cái)富的起源》
市場是一個(gè)不斷演化并進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整的體系，正如達(dá)爾文進(jìn)化論所說，適者生存，面對經(jīng)濟(jì)復(fù)雜性的指數(shù)級增長——物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信息社會(huì)和智能未來，要想在殘酷的商業(yè)競爭中獲取成功，《財(cái)富的起源》為你審視經(jīng)濟(jì)、掌控財(cái)富提供了全新的視角與方法。
5、《技術(shù)的本質(zhì)》
技術(shù)在范式中有什么含義？是不是只有互聯(lián)網(wǎng)才屬于新技術(shù)？阿瑟從演化思維的角度，給出了一些理解技術(shù)本質(zhì)的方法。順便提一下，從工業(yè)時(shí)代開始，經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡用數(shù)學(xué)推理和理性人假設(shè)來分析經(jīng)濟(jì)問題。
在經(jīng)濟(jì)相對簡單的時(shí)代，這樣做或許還行得通，但是到了第四輪技術(shù)革命“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，人類并不理性的本性使得復(fù)雜經(jīng)濟(jì)體的變化難以預(yù)測。更不用說信息時(shí)代了，技術(shù)以爆炸式的速度發(fā)展、算力以驚人的幅度提高，我們很難事先預(yù)知甚至事后弄清楚發(fā)生了什么。
6、《鏈接》
在萬維網(wǎng)上，你的觀點(diǎn)是否可以發(fā)布不再是關(guān)鍵問題。實(shí)際上，所有觀點(diǎn)都可以發(fā)布，而且一旦 發(fā)布，就立刻能被全世界任何一個(gè)有條件上網(wǎng)的人看到�，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你把消息發(fā)布在萬維 網(wǎng)上后，它能否在數(shù)十億文檔中引起別人的關(guān)注。要想被讀到，先得被看到。無論是對小說作者還是科學(xué)家而言，這都是至理名言。
在萬維網(wǎng)上， 網(wǎng)頁的可見度可以用導(dǎo)入鏈接數(shù)刻畫。擁有的導(dǎo)入鏈接越多，你的網(wǎng)頁越有可能被看到。如果萬 維網(wǎng)中的每一個(gè)網(wǎng)頁都有鏈接指向你的網(wǎng)頁，那么，所有人都能在很短的時(shí)間內(nèi)知道你在萬維網(wǎng) 上說了什么。但是，一個(gè)網(wǎng)頁平均只擁有大約5到7個(gè)鏈接，每個(gè)鏈接指向數(shù)十億個(gè)網(wǎng)頁中的一個(gè) 。因此，一個(gè)網(wǎng)頁將鏈接指向你的網(wǎng)頁的可能性接近于零。
7、《與天為敵》
該書是一部轟動(dòng)世界金融界的暢銷書。作者通過考察人類探索風(fēng)險(xiǎn)的艱難歷程，使用一個(gè)個(gè)精心整理的真實(shí)故事，描述了希臘哲學(xué)家和阿拉伯?dāng)?shù)學(xué)家、商人和科學(xué)家、舉世聞名的思想家和雖名不見經(jīng)傳但頗有靈感的業(yè)余學(xué)者在幫助發(fā)現(xiàn)使將來為今天服務(wù)、用選擇和決策替代在命運(yùn)面前束手無策等現(xiàn)代手段過程中的趣聞佚事。
8、《毛澤東選集》
你對于某個(gè)問題沒有調(diào)查，就停止你對于某個(gè)問題的發(fā)言權(quán)。你對于那個(gè)問題不能解決嗎？那末，你就去調(diào)查那個(gè)問題的現(xiàn)狀和它的歷史吧！你完完全全調(diào)查明白了，你對那個(gè)問題就有解決的辦法了。一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查情況的末尾，而不是在它的先頭。只有蠢人，才是他一個(gè)人，或者邀集一堆人，不作調(diào)查，而只是冥思苦索的“想辦法”，“打主意”。須知這是一定不能想出什么好辦法，打出什么好主意的。
邁開你的兩腳，到你的工作范圍的各部分各地方去走走，學(xué)個(gè)孔夫子的“每事問”。一定要出門嗎？也不一定，可以召集那些明了情況的人來開個(gè)調(diào)查會(huì)，把你所謂困難問題的“來源”找到手，“現(xiàn)狀”弄明白，你的這個(gè)困難問題也就容易解決了。?
9、《西方將主宰多久》
歷史總能給人以展望未來的啟示。然而不同的人看到不同的歷史，由之而來的啟示也各自不同。說實(shí)話，如果你想從歷史中找到某些規(guī)律和教訓(xùn)來支持你對未來的規(guī)劃，你幾乎總能找到的。
成功者如果不清楚自己是怎么成功的，那他將很難復(fù)制這一成功；而失敗者如果不清楚自己究竟是怎么失敗的，恐怕難免會(huì)重蹈覆轍。話雖如此，但面對歷史上像羅馬的興衰、西方的興起這類宏大命題，世人往往莫衷一是，幾乎不可能有某個(gè)理論能令所有人信服，因?yàn)樵谶@樣龐大而又無法重復(fù)的事件中，你不可能窮盡所有的因果鏈條。
10、《跨越鴻溝》
只要我有好的產(chǎn)品，那么就有人來買我的東西。我覺得很多人對于產(chǎn)品，特別是高科技產(chǎn)品的好的定義有一點(diǎn)問題。一個(gè)產(chǎn)品的好，是指消費(fèi)者在買東西的時(shí)候的preference。對于不同的消費(fèi)者群體，這個(gè)“好”是不同的，作為一個(gè)高科技愛好者，你可能覺得那些能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)雜功能，或者在你的使用下可以發(fā)揮更大的作用的產(chǎn)品是好的。但是作為一個(gè)普通的消費(fèi)者，沒有很多高科技知識(shí)，或者相對傳統(tǒng)一些，對高科技產(chǎn)品本來就有抵觸情緒的人，你越高科技，他可能覺得越不可靠。所以，這個(gè)“好”，它一定是一個(gè)市場概念，針對一個(gè)不同的消費(fèi)者群體，這個(gè)好的定義是不同的。
那么如何真正產(chǎn)生“好”的產(chǎn)品，就一定是一個(gè)市場問題。而要解決這個(gè)市場問題，你需要開發(fā)對相應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，有時(shí)候某一種需求并不只是一種產(chǎn)品可以滿足，如何在競爭中勝出，產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)于市場，市場再來激發(fā)更好的產(chǎn)品的良性循環(huán)，是一個(gè)公司如何成功的關(guān)鍵。而在這個(gè)過程中，如何打開一個(gè)市場，或者發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場，然后成功占領(lǐng)一個(gè)市場，這是一個(gè)公司非常值得討論的話題。
11、《商業(yè)模式新生代》
”非綁定式商業(yè)模式：有三種基本的業(yè)務(wù)類型。商業(yè)關(guān)系型業(yè)務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)，都含有有經(jīng)濟(jì)，競爭和文化驅(qū)動(dòng)因素。分別對于三種價(jià)值信條：卓越運(yùn)營，產(chǎn)品領(lǐng)先，親近客戶。實(shí)例：私人銀行業(yè)種“綁定”（咨詢，金融產(chǎn)品，柜臺(tái)）所引發(fā)的沖突和不利的權(quán)衡妥協(xié)；移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)拆分（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營外包，專注于用戶和內(nèi)容）。
長尾式商業(yè)模式：他們專注于為利基市場提供大量產(chǎn)品，每種產(chǎn)品可以賣的很少。
三個(gè)經(jīng)濟(jì)觸發(fā)因素：生產(chǎn)工具大眾化，分銷渠道的大眾化，鏈接供需雙方的搜索成本不斷下降。實(shí)例：圖書出版行業(yè)的變革(lulu.com），樂高。多邊平臺(tái)式商業(yè)模式：將兩個(gè)或者更多有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合到一起。建立一個(gè)平臺(tái)，為不同的客戶群體提供不同的價(jià)值主張并獲得收入。實(shí)例：Google的商業(yè)模式（第三方網(wǎng)站的廣告）；Wii對決PSP/Xbox,相同模式，不同關(guān)注；蘋果的平臺(tái)運(yùn)營商的演變。免費(fèi)式商業(yè)模式：至少一個(gè)龐大的客戶群體可以享持續(xù)的免費(fèi)服務(wù)。
三種模式：基于多邊平臺(tái)的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)（內(nèi)容網(wǎng)站）；免費(fèi)增收服務(wù)（人人網(wǎng)），誘釣?zāi)Ｊ剑▉嗰R遜KIindle，合約手機(jī)）。實(shí)例：廣告，新聞報(bào)紙；基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)，開源(Red Hat利用linux的免費(fèi)軟件)，SKYPE，顛倒的免費(fèi)增收模式 保險(xiǎn)；剃刀與刀片，金吉列。開放式商業(yè)模式：通過與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)造和捕捉價(jià)值，可以是“由外到內(nèi)”，也可以是“由內(nèi)到外”。實(shí)例：寶潔（連接和發(fā)展），葛蘭素史克的專利池，連接器Innocentive�！�
12、企業(yè)戰(zhàn)略博弈
在同等條件下，對所有競爭者開放的市場中，競爭會(huì)使所有參與者的回報(bào)都降到同樣的最小值。因此，為了獲得超出這一最小值的利潤，一家公司就必須能夠做某些其他競爭者無法做到的事情。換句話說，他必須利用自己的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略分析最為恰當(dāng)?shù)某霭l(fā)點(diǎn)就是，仔細(xì)的評估公司市場地位中那些無法或者只能被很少的競爭者所復(fù)制的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。
13、《從0到1》
銷售是隱形的 銷售人員都是演員：他們的第一要?jiǎng)?wù)是說服，而不是真誠。這就是為什么“銷售人員”這個(gè)詞帶有貶義，為什么二手汽車商是不公正交易的代表的原因。但我們只嫌棄手法拙劣、別有用心的推銷人員，即能力差的一類。銷售能力所涵蓋的范圍很廣：在新手、專家和大師中間還有許多級別，甚至還有超級大師。
如果你對超級大師一無所知，不是因?yàn)槟銢]有遇見他們，而是因?yàn)樗麄兗夹g(shù)高超，不易察覺。《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中的主角湯姆·索亞說服鄰居小伙伴替他粉刷圍欄——是大師級的舉動(dòng)。而讓朋友們心悅誠服爭相花錢幫他粉刷圍欄是超級大師級的舉動(dòng)，他的朋友們都沒他聰明。自從馬克·吐溫 1876 年寫完這本書后，這種說服人們心甘情愿花錢干打架工作的銷售手法也沒有多大的變化。和演戲一樣，不露聲色的銷售最為有效。
14、《總開關(guān)》
《總開關(guān)》一書對美國信息產(chǎn)業(yè)從有線有線電報(bào)電話、無線電報(bào)、電影、無線和有線電視、計(jì)算機(jī)、無線通訊、互聯(lián)網(wǎng)一路走來的發(fā)展歷程進(jìn)行描述。
揭示了壟斷—分散—壟斷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的同時(shí)，提出在這個(gè)發(fā)展過程中到底是誰在控制著總開關(guān)的問題。這也是書名之所在。而在信息時(shí)代，誰都想控制這個(gè)開關(guān)。不過開放和封閉只是一個(gè)狀態(tài)，兩種狀態(tài)相互轉(zhuǎn)化，相互制約，最后形成一個(gè)循環(huán)的閉路。
好啦，以上就是本期書單啦，建議收藏，慢慢閱讀！
掃碼加入微信讀書交流群
|
