亞馬遜美國經(jīng)典百萬暢銷書
本書臺灣版長期高居臺灣誠品、金石堂、博客來三大書店暢銷榜！
一部讓你修煉成控腦高手的秘籍，一本帶來營銷思維顛覆性變革的奇書，從此改變你的職業(yè)生涯和命運！
腦神經(jīng)營銷實戰(zhàn)指南
有效到讓你尖叫，簡單到讓你心跳
繞開理性，直取潛意識陣地，這才是營銷的終極王道！
當(dāng)今世界最前沿的腦神經(jīng)科學(xué)和頂級營銷策略連璧出擊
讓你抓住消費者真正的決策源頭——占大腦95%的潛意識
適用于全民大營銷時代中的你：賣商品、賣政見、賣理論、賣關(guān)系…… 敢說你不在做營銷？
在營銷中，如何畫更少的錢，獲得更好的結(jié)果？答案是：取悅客戶的大腦。
《銷售控腦術(shù)：如何搶占消費者的思維心智》是一部讓你修煉成控腦高手的秘籍，一本帶來營銷思維顛覆性變革的奇書，從此改變你的職業(yè)生涯和命運！
本書融科學(xué)性、實用性、嚴(yán)謹(jǐn)性、生動趣味性于一體。它沒有科學(xué)類書籍的高深，卻以科學(xué)實驗為依托；本書中找不到一張繁雜的大腦圖表，書中將腦神經(jīng)科學(xué)與行為學(xué)研究完美的結(jié)合，將復(fù)雜的理論融匯到100個短小精悍、鮮活生動、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男」适轮�。每一個小故事的場景都親切地發(fā)生在你我身邊，每一個小故事都會帶來多個行動建議，每一個小故事的背后都是一項科研結(jié)論，每一個小故事又都看不到“務(wù)必按我說的做”這樣的字眼，而是讓你放松在其中，獲益于無意之間。 作者簡介
[美}羅杰?杜利
神經(jīng)營銷實戰(zhàn)派領(lǐng)軍人物
美國商界著名的腦神經(jīng)營銷博主，杜利指導(dǎo)有限責(zé)任公司創(chuàng)辦人。他不但是一位營銷行家，還是一位腦神經(jīng)營銷實戰(zhàn)派先驅(qū)。近年，因探討大腦及行為研究如何運用于營銷策略的最新觀點而聲名大噪。
目錄：
序言 為何需要《銷售控腦術(shù)》？
致謝
第一章 導(dǎo) 讀 /
1 向消費者95%的大腦銷售 /
第二章 搶占思維心智的價格與產(chǎn)品/
2 付款時的疼痛 /
3 別學(xué)壽司廚師那樣賣東西 /
4 想象錢的樣子 /
5 起錨了！ /
6 紅酒，價格和期望 /
7 定價越精準(zhǔn)越好 /
8 誘餌產(chǎn)品與誘餌價格 /
9 什么時候該妥協(xié)？/
10 減少選擇，增加銷售/
第三章 搶占思維心智的感官刺激/
11 運用所有感官刺激 /
12 你的營銷活動好聞嗎？ /
13 向咖啡學(xué)習(xí) /
14 聲音改變行為 /
15 品牌的聲音 /
16 開發(fā)香水效應(yīng) /
17 難聞卻難忘 /
18 從酸奶中學(xué)到的/
第四章 搶占思維心智的品牌策略 /
19 一起發(fā)射的神經(jīng)元…… /
20 要關(guān)注干什么？ /
21 充滿激情的員工 /
22 樹敵/
第五章 搶占思維心智的印刷品/
23 以紙動人 /
24 生動的平面圖像改變記憶 /
25 紙質(zhì)媒體的分量重過數(shù)字媒體 /
26 使用簡單的字體 /
27 何時需要小事化大 /
28 復(fù)雜反而讓人記憶深刻/
第六章 搶占思維心智的圖片 /
29 放上嬰兒就夠了！ /
30 看那兒，寶貝! /
31 美女 /
32 比基尼 /
33 照片增進(jìn)共鳴/
第七章 搶占思維心智的信任感 /
34 賦予想象，創(chuàng)造忠誠 /
35 獎勵忠誠 /
36 忠誠，老鼠，和你的客戶 /
37 花時間贏得信任與忠誠 /
38 用關(guān)鍵字建立信任 /
39 信任你的客戶/
第八章 搶占思維心智的人際互動 /
40 會閑聊能掙錢 /
41 握手也要保持專業(yè) /
42 右耳銷售 /
43 微笑！ /
44 信心滿滿地賣東西 /
45 求人幫小忙，獲得大成效 /
46 雇傭能說會道的銷售員 /
47 你是最棒的！ /
48 要喝杯咖啡嗎？/
49 糖果真是好東西 /
50 出售魔術(shù)師的秘籍 /
51 讓目標(biāo)客戶放松心情/
第九章 搶占思維心智的動機/
52 魔鏡，魔鏡告訴我 /
53 離天堂更近 /
54 “童工” /
55 付出的多，得到的更多 /
56 量身訂做 /
57 扔掉公文包！ /
58 獅子大開口！/
第十章 搶占思維心智的廣告文案/
59 給大腦一些驚喜 /
60 簡潔有力的口號 /
61 學(xué)莎士比亞那樣寫作 /
62 以其他名稱命名的松餅 /
63 為什么百分比無關(guān)痛癢？/
64 魔力文字第一名：免費 /
65 魔力文字第二名：新品 /
66 管用的形容詞 /
67 聽故事的大腦 /
68 使用故事證言 /
69 言語抵得上千張圖片 /
70 百萬美元泡菜 /
第十一章 搶占思維心智的銷售策略/
71 復(fù)雜產(chǎn)品，簡單營銷 /
72 向“信息迷”推銷 /
73 欲望與理性：找準(zhǔn)促銷時機 /
74 向守財奴推銷 /
75 向大手大腳的人推銷 /
76 賽場一搏 /
77 超凡個性化 /
78 期待更多，就會得到更多！/
79 讓客戶驚喜！/
第十二章 搶占思維心智的性別差異/
80 在心里求偶 /
81 男人喜歡簡單一點兒 /
82 女性更擅長銷售？ /
83 女人真能讓男人失去理智嗎？/
第十三章 搶占思維心智的購物行為/
84 每個包里的虱子 /
85 回復(fù)客戶，改變想法 /
86 道歉是明智的 /
87 觸摸的力量 /
88 知難而進(jìn)/
第十四章 搶占思維心智的視頻、電視和電影 /
89 別讓CEO上電視 /
90 順序要排對！ /
91 情感戰(zhàn)勝邏輯/
第十五章 搶占思維心智的網(wǎng)絡(luò)/
92 第一印象很重要，真的！ /
93 讓你的網(wǎng)頁符合黃金分割法則 /
94 多元媒體提升吸引力 /
95 回報和互惠 /
96 利用不斷變化的緊缺性 /
97 用簡單化吸引“嬰兒潮”一代 /
98 利用客戶的想象 /
99 避免死亡之角 /
100 將電腦打造成人類 /
后記 接下來是什么？/
參考文獻(xiàn) /
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