據(jù)研究顯示，只有14％的買家會把價格列為自己在作購買決定時首要考慮的因素，而其他86％的買家相比價格則更重視價值一一所以你也應(yīng)該有這樣的觀點。
想要讓自己的企業(yè)盈利，定價是其中最重要、但卻最難捉摸的要素之一。很多企業(yè)家往往會在定完價格之后才去真正考慮這一問題，他們要么對市場可以接受的價格模糊不清，認為這只是一個固定數(shù)字；要么轉(zhuǎn)而嘲弄競爭對手的定價。殊不知，他們的定價策略所帶來的損失可能比單純的收入損失更嚴(yán)重一一它甚至?xí)l(fā)金融災(zāi)難。
本書能助你開闊視野，了解“低價的高額代價”，同時讓你學(xué)到更多的知識，以便更有信心為產(chǎn)品和服務(wù)制定出基于其價值的價格。如果你提供的價值十分出色，那你就可以制定比平均水平更高的價格，從而做成更多生意，大幅增加利潤收入。對于不少企業(yè)來說，這是付出較少努力卻贏得更多資金的最有效策略!
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