商業(yè)模式新生代的商業(yè)模式設(shè)計書。
根據(jù)來自45個國家的470位實踐家共同創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)指南！
“商業(yè)模式發(fā)生裝置”=使用商業(yè)模式畫布的創(chuàng)新法——解密拋棄既成概念從而創(chuàng)造價值的新模式。各種組織的營銷和開發(fā)負(fù)責(zé)人、顧問、企業(yè)家、領(lǐng)袖爭相閱讀。
本書強(qiáng)調(diào)具體實踐BMG，以步步引導(dǎo)的方式讓讀者畫出屬于自己的商業(yè)模式圖，幫助你構(gòu)思、檢驗、修正屬于自己的最佳獲利模式，隨時維持自己的競爭力！
作者簡介：
今津美樹（mikiimazu）
WinDo's負(fù)責(zé)人/IT分析師。
長期于美國IT企業(yè)中擔(dān)任市場營銷專員，足跡遍及二十余個國家，憑借其豐富的全球營銷經(jīng)驗，擔(dān)任營銷外包公司W(wǎng)inDo's的負(fù)責(zé)人。進(jìn)行以運用IT營銷為主題的演講和企業(yè)研修活動，同時作為IT分析師參與電臺節(jié)目的錄制，并從事寫作、解說、書評等工作。開設(shè)《獲利世代》（BusinessModelGeneration）的研討會，此外，還作為《businessmodelyou》的版權(quán)代理人與原作者提姆.克拉克（TimClark）一道在日本進(jìn)行相關(guān)理念的普及推廣�，F(xiàn)于明治大學(xué)擔(dān)任講師一職。
目錄：
目錄：
本書的閱讀方法
卷首漫畫
訪談：“商業(yè)模式畫布”之父揭秘《商業(yè)模式新生代》的誕生背景
活用開發(fā)新產(chǎn)品時進(jìn)行評估的通用模式
只需一張紙的“商業(yè)模式畫布”十分簡明易懂
增進(jìn)人才流動和組織活化
第1章入門指南
BMG的基本知識：“商業(yè)模式畫布”
應(yīng)用BMG的流程與順序：模式化技巧，商業(yè)模式創(chuàng)新
一起來嘗試四個步驟：“商業(yè)模式畫布”的四個步驟
理解畫布的基本結(jié)構(gòu)和繪制方法：九大區(qū)塊
如何填寫畫布的各區(qū)塊之一：目標(biāo)顧客、價值提案、銷售渠道、顧客關(guān)系、收益流
目錄：
本書的閱讀方法
卷首漫畫
訪談：“商業(yè)模式畫布”之父揭秘《商業(yè)模式新生代》的誕生背景
活用開發(fā)新產(chǎn)品時進(jìn)行評估的通用模式
只需一張紙的“商業(yè)模式畫布”十分簡明易懂
增進(jìn)人才流動和組織活化
第1章入門指南
BMG的基本知識：“商業(yè)模式畫布”
應(yīng)用BMG的流程與順序：模式化技巧，商業(yè)模式創(chuàng)新
一起來嘗試四個步驟：“商業(yè)模式畫布”的四個步驟
理解畫布的基本結(jié)構(gòu)和繪制方法：九大區(qū)塊
如何填寫畫布的各區(qū)塊之一：目標(biāo)顧客、價值提案、銷售渠道、顧客關(guān)系、收益流
如何填寫畫布的各區(qū)塊之二：主要資源、主要活動、合作伙伴、成本構(gòu)成
動手繪制出“商業(yè)模式畫布”之一：“商業(yè)模式畫布”的填寫示例
動手繪制出“商業(yè)模式畫布”之二：“商業(yè)模式畫布”的填寫示例
案例1用畫布把握現(xiàn)狀：案例BOOKOFF
案例2用于商業(yè)模式創(chuàng)新的畫布：案例BOOKOFF的商業(yè)模式創(chuàng)新
第2章商業(yè)案例
在組織、企業(yè)中的BMG應(yīng)用案例
研習(xí)會和小組討論的重XC要性：討論會、主持人
實踐提示：從引進(jìn)到運用的流程和活用方法
案例11開始全新的事業(yè)
案例12如何找尋新的藍(lán)海
案例21運用“商業(yè)模式畫布”拓展顧客群的實例
案例22鎖定新顧客群的廉價航空
案例31拓展海外事業(yè)的實例之一
案例32拓展海外事業(yè)的實例之二
案例41運用于商品開發(fā)的實例
案例42重新評估價值
何為商業(yè)模式創(chuàng)新的策略？
用共感地圖分析客戶內(nèi)在需求
共感地圖的使用方法
在企業(yè)培訓(xùn)中善用企劃與開發(fā)
面向管理層的培訓(xùn)
面向中堅員工的培訓(xùn)
面向新進(jìn)員工的培訓(xùn)
第3章個人案例
將BMG運用于SOHO與個人
為新事業(yè)繪制“商業(yè)模式畫布”
案例11開創(chuàng)新的事業(yè)
案例12重新評估新事業(yè)的“商業(yè)模式畫布”
案例21營業(yè)策略的靈活運用
案例22橫向拓展商業(yè)模式
案例23利用“商業(yè)模式畫布”解決問題
報告成功的秘訣
客觀分析／推銷自我
考慮調(diào)動部門或更換工作
案例31軟件維護(hù)工程師的案例
案例32著眼于主要資源
案例41專業(yè)技術(shù)人員的“商業(yè)模式畫布”案例
案例42判斷創(chuàng)業(yè)可能性
第4章實踐
設(shè)計商業(yè)模式的五個階段
階段1準(zhǔn)備＝收集信息、組建團(tuán)隊
階段2理解＝進(jìn)行調(diào)查與分析
階段3設(shè)計＝創(chuàng)建原型
階段4執(zhí)行原型
階段5管理商業(yè)模式
第5章技巧
視覺化思考的重要性
活用圖片與插圖
活用影片
活用照片
進(jìn)一步加深理解的技巧
產(chǎn)生點子的方法
第6章案例
案例1樂天市場：持續(xù)成長的商業(yè)模式
案例2@COSME：廣告收入型收益模式
案例3COSTCO量販：會員制商業(yè)模式
案例4DHC：流通銷售渠道變化型戰(zhàn)略模式
案例5移動式超市：活用庫存型商業(yè)模式
案例6日語教師：海外創(chuàng)業(yè)型商業(yè)模式
案例7企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人：視覺化自身的價值
案例8網(wǎng)頁設(shè)計師：自由職業(yè)者的“商業(yè)模式畫布”
案例9醫(yī)務(wù)人員：對理想職業(yè)的認(rèn)識與更換工作前言一聽到“商業(yè)模式”，就能夠立刻對這個術(shù)語下明確定義的人畢竟只在少數(shù)。一直以來，在商業(yè)活動中，要解釋“組織如何運作”就并不容易，而就對商業(yè)模式的理解達(dá)成共識也絕非易事。不過，“商業(yè)模式畫布”將至今為止對“商業(yè)模式”的各種論述，成功地整合為一張A4紙大小的簡單架構(gòu)。這就宣告了這項具有劃時代意義的實用性標(biāo)準(zhǔn)的誕生。《商業(yè)模式新生代》的銷量現(xiàn)已突破二十萬冊，并被翻譯成二十二種語言；在商務(wù)書籍中，這個數(shù)字可謂是空前佳績，引起了世界的矚目。以IBM、愛立信和底特律與加拿大政府為首，商務(wù)模式畫布已在全世界多所學(xué)校和企業(yè)組織中得以運用，充分證明了其有效性。
商業(yè)模式創(chuàng)新理論認(rèn)為，任何企業(yè)與組織中都必定存在商業(yè)模式。也就是說，您身處的組織計劃要進(jìn)行的商業(yè)活動中，也一定存在商業(yè)模式。所謂“商業(yè)模式”就是將經(jīng)營理念邏輯化的組織“設(shè)計圖”，展示組織如何創(chuàng)造價值并將其送達(dá)顧客手中。本書是協(xié)助讀者將這種視覺化的設(shè)計圖即“商業(yè)模式畫布”運用在商場上的實戰(zhàn)指南。如果能得心應(yīng)手地運用“商業(yè)模式畫布”，借助視覺化的方法，就能方便應(yīng)對各種不同狀況，重新評估和改善現(xiàn)行的商業(yè)模式，推進(jìn)團(tuán)隊間的溝通合作。換句話說，“商業(yè)模式畫布”可以稱得上是一種世界通用的模式，讓人們無論何時何地都能夠暢談當(dāng)下的商業(yè)模式。熨斗（家電）的商品開發(fā)
這里將介紹備受媒體關(guān)注的“男士熨斗”作為案例。所謂男士熨斗，來自于近年被稱為“發(fā)明之都”而備受矚目的東京臺東區(qū)，是由商用電熱器制造商石崎電機(jī)制作所開發(fā)的家用蒸汽熨斗。它以“獻(xiàn)給講究生活的人”為賣點，追求熨斗的實用性，實現(xiàn)高性能、耐用輕便的品質(zhì)。
最初，這家公司并沒有打算開發(fā)這種概念的商品。而是跟同行業(yè)的其他公司一樣，跟隨家電低價的潮流，著力開發(fā)以主婦和女性為目標(biāo)顧客的價格低廉、使用輕便的產(chǎn)品。但隨著海外更低價的電熨斗不斷滲透進(jìn)市場，他們注意到價格上的競爭有其極限。因此，他們重新評估公司的價值，決心開發(fā)新產(chǎn)品。在開發(fā)新產(chǎn)品時，公司原本打算從傳統(tǒng)的顧客群體（即普通女性）那里搜集意見，研發(fā)新產(chǎn)品。卻意外發(fā)現(xiàn)原來男性也需要使用電熨斗。因此轉(zhuǎn)而著手研發(fā)男性和女性都愛用的產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)的熨斗市場上，業(yè)界都先入為主地認(rèn)為目標(biāo)顧客是以家庭主婦為代表的女性，從而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。隨著生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品便利性和價格上的競爭愈演愈烈，反而忽視了熨斗的性能，也就是顧客本來想要追求的價值。如果重新回頭審視就會發(fā)現(xiàn)，顧客的訴求不過是在家中也能迅速熨平皺褶，讓衣服更加美觀。換言之，雖然市場上確實有不少顧客追求低價格與輕便性，但是重新回到熨斗必須提供給顧客的本質(zhì)價值，才能找出關(guān)鍵的“盲點”。
“男士熨斗”的產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人也在電視訪問中表示，熨斗最重要的就是熱度和持續(xù)力。因此，這款男士熨斗的特點就是擁有一流的預(yù)熱速度，僅需九十秒就能達(dá)到熨燙衣服所需的溫度。它還配備了大容量水槽以及局部熨燙的前端熱氣孔。這款熨斗的另一大賣點就是即便超過六年法定保修期，只要公司還有零部件，就會繼續(xù)提供保修服務(wù)。將這些一一反應(yīng)在“商業(yè)模式畫布”上，便能看出開發(fā)這款產(chǎn)品的切入點和傳統(tǒng)的價值提案截然不同。
不過話說回來，顧客需求會隨著時代背景和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而不斷變化。因此，對所有的行業(yè)來說，如何在時代潮流中解讀顧客需求都是重要的課題。
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