內(nèi)容簡介：成功者總是千方百計想辦法，失敗者總是千方百計找借口。我們在營銷道路上要想獲得成功，首先要成為一名尋求辦法的高手。只有你掌握了經(jīng)驗和技巧，你才能做到事半功倍。這本書既可以作為銷售人員提升業(yè)績的指南針，也可以用來作為銷售公司培訓(xùn)員工綜合素質(zhì)的經(jīng)典教程。
作者簡介：
作者簡介：
任福和，畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)，碩士學(xué)位。曾在717研究所工作，現(xiàn)退休。熱愛文學(xué)、書法，曾在國內(nèi)外發(fā)表管理論文多篇。對于文學(xué)有著獨特的見解。
目錄：
第一章贏在起點，學(xué)會用腦
為自己的職業(yè)而自豪
只要你留心，處處皆市場
魔力銷售，情感導(dǎo)人
情商比智商更有分量
如何運用啟發(fā)式銷售
好口碑換來大訂單
銷售中二八定律的運用
做最精致的名片去“俘虜“客戶
第二章擦亮眼睛尋找客戶
潛在客戶就在我們的身邊
用多方外在媒介來撒網(wǎng)捕魚
新銷售員接近客戶的方法
看穿客戶的購買動機
用恰當?shù)姆绞矫宰∧愕念櫩偷谝徽纶A在起點，學(xué)會用腦
為自己的職業(yè)而自豪
只要你留心，處處皆市場
魔力銷售，情感導(dǎo)人
情商比智商更有分量
如何運用啟發(fā)式銷售
好口碑換來大訂單
銷售中二八定律的運用
做最精致的名片去“俘虜“客戶
第二章擦亮眼睛尋找客戶
潛在客戶就在我們的身邊
用多方外在媒介來撒網(wǎng)捕魚
新銷售員接近客戶的方法
看穿客戶的購買動機
用恰當?shù)姆绞矫宰∧愕念櫩?br/> 抓住任何細小的線索
放眼長遠方能釣到大魚
留下懸念釣客戶
第三章人脈是機會的源泉
打通人脈等于打通錢脈
……
第四章綜合能力值百萬
第五章產(chǎn)品展示要到位
第六章認清你的合作伙伴
第七章用心理戰(zhàn)術(shù)牽著客戶走
第八章交易法碼要均衡
第九章自我激勵，將銷售進行到底
第十章銷售人員切記要領(lǐng)
第十一章客戶決定你的腰包
第十二章贏在售后，再點舞臺
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