軟銀成立三十余年，孫正義首度袒露沉浮經(jīng)歷，傾心講述創(chuàng)業(yè)來路，逐一分享“人生五十年傳奇規(guī)劃”、經(jīng)營千億級公司的“孫孫兵法”、超常規(guī)的工作法；解密互聯(lián)網(wǎng)思維下的投資趨勢，大數(shù)據(jù)時代的高科技產(chǎn)品方向；公開300年愿景下的接班人如何實現(xiàn)世代進化、團隊開放式建設(shè)、培育完整的企業(yè)群生態(tài)等重磅內(nèi)容。字里行間閃耀誠懇的人生智慧，處處是原汁原味的血汗經(jīng)驗。世界商業(yè)思想史白金之作，只言片語，價值千萬。
作者簡介：
李洋，畢業(yè)于四川大學，財經(jīng)作家，撰寫傳記、經(jīng)管類作品，已出版多部財經(jīng)人物和企業(yè)研究類書籍，代表作有《海底撈內(nèi)部講話》《默克爾傳》等，參與創(chuàng)作《任正非內(nèi)部講話》等。
目錄：
第一章處世哲學：做看客或配角毫無意義
精彩人生就是要敢于嘗試
常懷一顆感恩的心
人生如此短暫，我要立刻開始我的征程
商場不是戰(zhàn)場，伙伴比生意更重要
力量蘊藉于安靜之中
不管面對的是誰，錯的不能忍
第二章奮斗哲學：堅決執(zhí)行一場50年的人生規(guī)劃
生命從挫折開始
把事業(yè)當成最好的信仰
哪怕下一刻是死亡，也不停下腳步
一旦下定決心成為第一，就要努力向前
做更大的事，而不只是打工
第一章處世哲學：做看客或配角毫無意義精彩人生就是要敢于嘗試常懷一顆感恩的心人生如此短暫，我要立刻開始我的征程商場不是戰(zhàn)場，伙伴比生意更重要力量蘊藉于安靜之中不管面對的是誰，錯的不能忍第二章奮斗哲學：堅決執(zhí)行一場50年的人生規(guī)劃生命從挫折開始把事業(yè)當成最好的信仰哪怕下一刻是死亡，也不停下腳步一旦下定決心成為第一，就要努力向前做更大的事，而不只是打工第三章創(chuàng)業(yè)哲學：創(chuàng)業(yè)法則孵化夢想成功始于野心的膨脹入行業(yè)，值得花上足夠的時間調(diào)研選定行業(yè)，不愚直無法成長無論如何保持信譽越是迷茫越要看向遠處第四章經(jīng)營哲學：賣的不只是產(chǎn)品逆向思維，站在用戶角度推銷讓“高貴”的朋友搭把手從需求出發(fā)，讓鯉魚自然鉆進懷里借助免費的力量只賣自己認可的產(chǎn)品擴大規(guī)模，減少敵手做企業(yè)就是做平臺第五章領(lǐng)導哲學：25字孫孫兵法道天地將法：順勢而為才能抵達遠方頂情略七斗：五成太低，九成太高一流攻守群：領(lǐng)導者從來就不是獨行者智信仁勇嚴：品質(zhì)遠比能力重要風林火山海：疾風徐林，侵掠如火不動如山困難時，沖鋒在前才是王道不停找理由的人做不了領(lǐng)導者延遲的決策等于沒有做決策第六章管理哲學：富集的智慧+共享的姿態(tài)蘭契斯特法則：集中力量啃硬骨頭不做一盤散沙，建立群狼方陣找到能夠過濾無價值想法的伙伴白板汲取眾人智慧不開放無異于等死量化管理，找到產(chǎn)品的1000項要素第七章用人哲學：未來是你們的眼睛必須要有神肯定努力的人，讓拖后腿者心生恥感另類“阿米巴經(jīng)營”，治愈大公司病在平臺的熔爐里催生接班人培養(yǎng)員工的贏家思維即使是新員工的意見也要聽取第八章執(zhí)行哲學：立刻接到電話蟲上去三流的點子，一流的執(zhí)行只要不是出于錯誤的動機就值得一做說得通才行得通公開目標，讓外力督促自己10秒內(nèi)想不清楚的事，再想也是白費力氣“減法思維”：從目標倒推執(zhí)行第九章說話哲學：永遠讓聽者明白你在說什么聽得懂才有意義從重點說起且足夠簡潔利用小道具，獲得全場注意力像做藝術(shù)品一樣去準備演講第十章投資哲學：耐心種樹，秋后收成以弱勝強是勝利，但是不能總做弱者帶上藏寶圖，直達目的地從創(chuàng)業(yè)者眼中尋找激情和力量投資人要扮演好導演和制片的角色想讓果樹長大，就別指望馬上摘果子在結(jié)構(gòu)性大趨勢到來之前搶先投資第十一章戰(zhàn)略哲學：站在未來看現(xiàn)在將“未來”復制到“過去”再小的區(qū)域也要做到第一畫不好大愿景，畫小圖也會走樣愿景不是隨口說說企業(yè)要超越創(chuàng)業(yè)者的生命第十二章生活哲學：錢只是數(shù)字做事不要為了金錢錢唯一的用處就是慈善找到事業(yè)與愛情的“黃金分割點”別人的微笑是最大的幸福畫不好大愿景，畫小圖也會走樣不談愿景的領(lǐng)導不是好領(lǐng)導�！獙O正義所謂企業(yè)愿景，也就是企業(yè)的長遠目標和企業(yè)自身的價值觀。很多人都認為，老是談企業(yè)價值觀是一件很虛的事情，因為那些愿景總是顯得那么遙不可及。在孫正義看來，企業(yè)領(lǐng)導不僅要談愿景，而且要大談特談，因為“我認為畫不好大愿景的人，在畫小目標的時候也一定會走樣�！倍鴮O正義的觀點也與許多成功的企業(yè)家不謀而合，“三流企業(yè)靠人才，二流企業(yè)靠制度，一流企業(yè)靠愿景”更是商界的共識。其實，用愿景來指導工作，是一門深邃的管理藝術(shù)，同時也是企業(yè)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)略方法。成功的企業(yè)愿景就好比預(yù)言，具有喚起員工行動的力量。一般來講，愿景的言語應(yīng)該是平實的、易懂的，但又必須具有無法抗拒的力量，讓每一位員工在做出重要決定和行動時都會自問：“這符合我們的愿景嗎？”與此同時，成功的企業(yè)愿景必須致力于滿足客戶的深層次需要，從生存需要、信息需要直到發(fā)展需要和情感需要。同時，也必須根植于企業(yè)全體員工發(fā)自內(nèi)心的共同愿望。我們可以看一下一些著名的跨國公司的美好愿景：迪斯尼樂園——給人們帶來快樂；美國房屋抵押協(xié)會——使住房民主化；沃爾瑪公司——給普通人提供和富人一樣的購物機會；波音公司——成為全球最大的商用飛機制造商，并把世界帶到噴氣式飛機的時代；花旗銀行——成為世界上服務(wù)最好和最大的世界性金融機構(gòu)。企業(yè)對于未來的展望和美好愿景的憧憬往往代表著企業(yè)努力追求和爭取的目標，遠大目標并不是一成不變的，它往往會隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變而改變；愿景卻可以在一個相當長的時期內(nèi)保持不變，從而有效地指引人們前行的方向。在日常工作中，面對突如其來的變化，人們本能的反應(yīng)是畏懼或者逃避，而清晰的企業(yè)愿景可以消除團隊成員的畏懼和逃避心理，引領(lǐng)團隊前行的方向并將企業(yè)的未來提升到一個戰(zhàn)略高度上來。作為日本著名的“愿景大師”，孫正義為軟銀許下了眾多像“癡人說夢”似的宏大愿景，就在2012年3月10日，孫正義再次提出了一個震驚四座的跨越亞洲的愿景——亞洲超級電網(wǎng)”（AsiaSupergrid）。福島核危機爆發(fā)后，為了尋找緩解日本能源危機的方案，孫正義決心進入新能源領(lǐng)域，以期未來能夠讓日本逐漸減少對核電的依賴。為此，孫正義在東京親自召開討論關(guān)于新能源的學術(shù)研討會“Revision2012”，“在這份宏大的構(gòu)想中，孫正義構(gòu)建了一條從蒙古戈壁灘出發(fā)，向南一路經(jīng)過中國北京、上海，向東跨越韓國首爾，最終進入日本東京的能源結(jié)構(gòu)路線圖。依照孫正義的設(shè)想，蒙古高原上的四季狂風將被利用來發(fā)電，最終為東京服務(wù)，“如果能將蒙古高原上的風力發(fā)電利用到最大，將產(chǎn)生每年8100萬億伏的電力，而這將是日本消費電力的8倍以上�！碑敃r很多人都不看好這份宏大愿景，因為這會跨越如此多的國家和地區(qū)，根本不可能有實現(xiàn)的一天。此外，這份宏偉的計劃引起了謹小慎微的日本民眾質(zhì)疑：如果日本和韓國或者蒙古起了矛盾，他們切斷電力該怎么辦？面對外界的質(zhì)疑，孫正義有著自己的一套辦法：首先是堅定自己的信心，絕不向外界屈服，“每次大的技術(shù)革新到來時，人們總是會持反對態(tài)度，不過過了幾年之后，他們又總是會調(diào)轉(zhuǎn)態(tài)度，所以不必在意他人的看法�！逼浯问禽敵鲎约旱脑妇昂蛢r值觀，讓不認可的人認可自己，具體參照下面的做法：第一步，對目前的個人愿景進行描述。可以嘗試對周圍的人形容自己目前的愿景，這些愿景包括自我形象、有形的財產(chǎn)、感情生活、個人健康、人際關(guān)系和工作等。想想自己曾經(jīng)建立的愿景中哪些實現(xiàn)了，哪些沒有實現(xiàn)，原因都是什么。第二步，想象一下實現(xiàn)愿景后的情景。想象自己實現(xiàn)愿景后會有什么樣的情景，這種情景是不是自己想要的。第三步，檢驗并明確自己的愿景。檢視自己最想要實現(xiàn)的愿景和其他不同層面的愿景，找出最接近你內(nèi)心深處的層面。通過上面的辦法，孫正義不僅讓軟銀的員工和自己站在了一條戰(zhàn)壕里，甚至說動了眾多政府首腦。2011年6月，孫正義在會見時任韓國總統(tǒng)的李明博時說，不論是對于韓國、中國，還是日本、蒙古，開發(fā)和使用可再生的新能源具有重大的意義。為了打消各國領(lǐng)導人的技術(shù)顧慮，孫正義說：“這在技術(shù)上是完全可行的，不存在特別難以攻克的障礙�！痹趯O正義的呼吁下，日、韓等國領(lǐng)導人都開始重視新能源開發(fā)項目，并且讓國內(nèi)企業(yè)出面和軟銀洽談。很顯然，孫正義是搭建企業(yè)大愿景的好手，他也對“愿景驅(qū)動團隊”的管理方式很認同：首先，建立積極的能量網(wǎng)絡(luò)，讓積極增能者帶著團隊奔跑。心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在交往中被分為兩類：積極增能者和消極增能者。和前者在一起，你的生命力和活力都將得到增強，而后者則讓你感覺精疲力盡，耗盡熱情或者被貶低。積極增能者能夠讓別人的工作更加積極，效率更高。領(lǐng)導者要能夠識別出團隊中的積極增能者，給予一定的獎勵，將他安置在能夠和其他成員相聯(lián)系并且能夠影響別人的位置上。同時，盡可能在工作中給員工提供建立親密友情的機會，比如，蘋果公司的“度假會議”，喬布斯會安排一個團隊的人一起吃喝玩睡甚至是裸泳。第二，給員工畫出一個富裕的愿景，再配上一個醒目的標志。這里所說的富裕，是指一個積極的未來，一個美好的環(huán)境和人們潛意識中的愿景。從心理學的角度來說，每個人潛意識中都有一個最根本的愿景，那就是做出的事情與眾不同、比生命還要更久遠，同時能夠給更多人帶來積極的影響。這和以贏得一定的市場利潤為目標的愿景是不同的。先來看看蘋果公司為員工制定的愿景：……我們的夢想還是讓每個人都擁有一臺電腦。我們有改變世界的熱情。在我們的努力下，個人電腦會成為人們家庭生活、教育工作中的生活方式。蘋果公司將會發(fā)覺更多人們做事的新方式，打造一種卓越的、擁有非凡內(nèi)在價值的產(chǎn)品。一個飽含激情的企業(yè)愿景要具備兩個條件：一能夠讓員工感興趣。它應(yīng)該既是員工關(guān)心的信息，又能夠挑戰(zhàn)他們對自己所做事情的常規(guī)看法。好的愿景能夠為員工思考自己每天在公司做的事情提供一種全新的方式，足夠吸引人的注意力的同時，還帶有積極的正能量。二要簡單直接，能讓員工傳播起來。心理學研究表明，那些大聲公開說出自己承諾的人比私下做出一樣承諾的人更能達到目標。所以領(lǐng)導者要找機會讓員工做出支持企業(yè)愿景的承諾，或者一遍遍地重申愿景。在阿里巴巴，馬云就經(jīng)常這樣帶著員工振臂高呼。另一點是要制定小量成功戰(zhàn)略，也就是通過創(chuàng)造微小但是迅速的變化來形成員工工作的動力。先是找一些比較容易實現(xiàn)的事情來做，做成功后公開它。然后再找第二件這樣的事情，重復這個過程。好多企業(yè)家都認為，說出太過遙遠的愿景，害怕有一天實現(xiàn)不了，成為別人口中的笑話。其實，當孫正義說出大愿景的時候他也沒用百分之百的把握，但是只要愿意將大愿景公布出去，自己自然會在公眾的注目下一步步地走好，直至達到終點，這也是“畫好大愿景才能畫好小愿景”的真正內(nèi)涵。入行業(yè)，值得花上足夠的時間調(diào)研為了選對行業(yè)，多花一點時間也是值得的�！獙O正義“男怕入錯行”，是人人都懂得的道理，選對行業(yè)，乘勢而飛；選錯行業(yè)，一事無成。事實卻是：絕大部分人不論是找工作還是創(chuàng)業(yè)，只把事業(yè)當作一份發(fā)薪水的差事，只把工作當做“飯票”。之所以會這樣，與創(chuàng)業(yè)環(huán)境與工作壓力有很大的關(guān)系。在日本，由于市場經(jīng)濟已經(jīng)高度成熟，創(chuàng)業(yè)競爭激烈。在焦急情緒的影響下，很多年輕人的創(chuàng)業(yè)十分盲目，還沒有想清楚就選擇開始，很容易進入兩個創(chuàng)業(yè)誤區(qū)：1.跟著感覺走，缺少前期準備初出茅廬，既沒經(jīng)驗又缺乏耐心，創(chuàng)業(yè)往往跟著感覺走，覺得某個行業(yè)有錢賺，或聽別人說某個行業(yè)好，就將錢往里扔。很多人都因缺少市場調(diào)查分析等投資前期準備，入錯了行而弄得血本無歸。2.眼光太高，對小生意不屑一顧很多人在創(chuàng)業(yè)時，都將目光投向高、精、尖產(chǎn)品，不愿意做小產(chǎn)品，不愿意研究小項目，一開始就希望賺大錢，認為小打小鬧成不了大氣候。其實，世界500強企業(yè)中的美國吉利、麥當勞，當家產(chǎn)品也不過是剃須刀和漢堡包這樣的“小玩意兒”。生產(chǎn)螺絲刀也好、繡花針也好，做成規(guī)模、做出品牌就有很大的前景。年輕人在考慮創(chuàng)業(yè)的時候，考慮得最多的是這個行業(yè)能不能賺錢，而不是自己能不能做得了。在這種心態(tài)的指引下，很多創(chuàng)業(yè)者盲目選擇了與自身能力并不適應(yīng)的行業(yè)。這些年輕人所經(jīng)歷過的痛苦，孫正義感同身受。孫正義在創(chuàng)業(yè)時也同樣面臨著這個問題：是否跟隨大流進入當時最熱的金融、制造行業(yè)。要知道，孫正義可是伯克利的經(jīng)濟學高材生。不過孫正義“謀定而后動”，也許有很多人的成功開始于一次偶然的選擇，但對于孫正義來說，運氣、偶然都是不切實際的名詞，未來的方向必須以理性作指導。比如先看哪一個行業(yè)適合發(fā)展，要結(jié)合自己的內(nèi)部資源和外部環(huán)境來考慮，選出自己有可能進入的幾個行業(yè)。然后有針對性地進行分析考慮，最后確定自己應(yīng)該投入哪一個行業(yè)。其實，孫正義早在上初中的時候，就開始思考自己的人生道路，并且立志將來一定要做一番大事業(yè)，成為在日本歷史上留名的男人。豪言壯語是每個少年都有的，計劃與執(zhí)行力才是能否實現(xiàn)夢想的關(guān)鍵。當時孫正義正迷戀于擊劍，是學校擊劍俱樂部的“俠客”，一則流傳于擊劍界的故事，讓他對自己的夢想有了更進一步的認識：日本近代有兩位一流的劍客，一位是宮本五臧，另一位是柳生又壽郎，宮本是柳生的師父。當年，柳生拜師學藝時，問宮本：“師父，根據(jù)我的資質(zhì)，要練多久才能成為一流的劍客呢?”宮本答道：“最少也要10年吧！”柳生說：“10年太久了，假如我加倍努力地苦練，多久可以成為一流的劍客呢?”宮本答道：“那就要20年了�！绷荒樅桑謫枺骸叭绻彝砩喜凰X，夜以繼日地苦練，多久可以成為一流的劍客呢?”宮本答道：“你晚上不睡覺練劍，必死無疑，完全不可能成為一流的劍客。”柳生頗不以為然地說：“師父，這太矛盾了，為什么我越努力練劍，成為一流劍客的時間反而越長呢?”宮本答道：“要當一流的劍客的先決條件，就是必須永遠保留一只眼睛注視自己，不斷反省自己。現(xiàn)在你兩只眼睛都看著一流劍客的招牌，哪里還有眼睛注視自己呢?”是的，即使有一心向前奔的心，也要注意抬頭看路，否則一頭扎進歧路，只會越走越遠。受其啟發(fā)，孫正義在大學畢業(yè)后，并沒有著急忙慌地開始自己的創(chuàng)業(yè)，而是慢條斯理地調(diào)查日本的各行各業(yè)。到底要從哪里開始自己的事業(yè)呢？就像給自己挑選終身伴侶一樣，孫正義開始物色自己的新事業(yè)。這并不是一項簡單的工作，必須進行嚴謹而細致的市場調(diào)查不可。孫正義鋪開紙張列出了能讓自己傾心的事業(yè)的標準：必須是朝陽產(chǎn)業(yè)；必須是值得自己投入一生的；這個行業(yè)必須是自己感興趣的，能夠讓自己在未來50年里全身心投入……孫正義為自己寫下了25項事業(yè)標準。然后他開始查閱資料，拜訪形形色色的人，聽取經(jīng)驗，最終他挑出了40個候選行業(yè)。在定下40個行業(yè)之后，孫正義開始對它們進行細致的市場調(diào)查。他先是成立了一家個人事務(wù)所，后來為了便于展開工作，他成立了一家公司，名字叫做UnisonWorld�？雌饋�，孫正義似乎是一家公司的老板，但事實上他的公司只是為了方便調(diào)查，沒有任何收益，所以實際上他是個沒有工作，沒有收入的人。孫正義知道，這段時間是必須的，那是高飛前的潛藏與蟄伏期。40個行業(yè)，每一項都做出了詳細的組織結(jié)構(gòu)圖，并且做了未來10年的損益預(yù)計平衡表，資金周轉(zhuǎn)表，資產(chǎn)負債表，然后他將這些數(shù)據(jù)與自己定下的項目選擇標準逐一對照打分，確定他們是否符合自己的心中所想。每一個行業(yè)的調(diào)查文件加起來都接近半米厚。其實以孫正義的能力來說，當時隨便選一個產(chǎn)業(yè)投入，細致經(jīng)營也未必會輸，但他并不想因為壓力就把自己的未來交給運氣。對他來說這是一項終身的事業(yè)，以他的脾氣，無論選擇了哪一項他都會全身心投入，而一旦做起來就會是好幾年，因此“萬一失敗了，就要重從再來”。不是害怕重頭再來，只是人生短短幾年，他不想浪費時間。終于，一年半的時間過去，在孫正義做的市場調(diào)查文件已經(jīng)堆成了十米高的小山時，他終于找到了出路——計算機軟件批發(fā)�，F(xiàn)在看來，孫正義把握未來的能力無疑是高人一籌的，在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)這一問題上，孫正義有自己獨特的思考模式：1.把自己的性格想清楚如果創(chuàng)業(yè)者的性格是急躁型的，適合做貿(mào)易型的項目。這種類型的人不應(yīng)選擇生產(chǎn)型的項目，因為生產(chǎn)的項目需要很長時間的市場適應(yīng)期，需要一個市場對創(chuàng)業(yè)者品牌的認知過程。為了確保項目的長期發(fā)展，需要不斷地擴大規(guī)模，急躁型的創(chuàng)業(yè)者可能等不了那么長的時間，一旦創(chuàng)業(yè)者撐不住的時候，創(chuàng)業(yè)者的設(shè)備、半成品就一文不值了，創(chuàng)業(yè)者必然陷入累累糾紛的泥潭之中。此外，娛樂服務(wù)型項目也不適合急躁型的創(chuàng)業(yè)者，因為現(xiàn)在的客戶是越來越挑剔了，有時候刁鉆的客人會讓創(chuàng)業(yè)者暴跳如雷，那客戶將越來越少，最終的結(jié)果必然是關(guān)門大吉。當然，創(chuàng)業(yè)者如果有合伙人，并且相互之間性格能夠互補也是可以選擇自己性格不允許的項目的。2.把自己的特長想清楚特長、專業(yè)、才智、閱歷在某種情況下會成為選擇項目的主要根據(jù)。這有利于創(chuàng)業(yè)者一開始就進入嫻熟的工作狀態(tài)，使創(chuàng)業(yè)者的初始創(chuàng)業(yè)成功率高出很多。當然，創(chuàng)業(yè)者如果具備較高的才智和較豐富的閱歷，確定自己能力非凡，也不一定要選擇自己熟悉的東西，事在人為，因為這樣的創(chuàng)業(yè)者在短期內(nèi)就會熟悉所選擇的行業(yè)。3.把自身的資源想清楚資本少的創(chuàng)業(yè)者可以選擇最簡單的販賣式的創(chuàng)業(yè)方法。如在大城市批發(fā)些服裝、雜貨等去比較小的城市出售。對于特色類的東西一般情況下市場雖小，但是利潤還是很不錯的。資本中等的創(chuàng)業(yè)者可以選擇依靠或者依托別人的現(xiàn)有資本、生產(chǎn)材料等方式創(chuàng)業(yè)。如很多企業(yè)效益不是很好，可以租賃他們的車間或者在他們的企業(yè)附近生產(chǎn)制造同類的產(chǎn)品。因為你比他們的小，成本自然會低些，自然價格便宜。資本雄厚者可以選擇那些同類產(chǎn)品少的，項目的前景很好的行業(yè)，如環(huán)保行業(yè)、保健行業(yè)、婦幼行業(yè)等。這些行業(yè)市場的需求很大，但是產(chǎn)品很少或者不夠完善，存在很大的發(fā)展空間。想得清才能看得清，看得清才能走得遠�！懊磺宓男袠I(yè)，再熱鬧也不能進”，所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當謹記這一點。
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