浙江人會(huì)做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有與別人不一樣的眼光和思維。浙商的智慧，是MBA里學(xué)不到的商業(yè)圣經(jīng)。充滿活力的“浙商”，已成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一部鮮活教材。作為民間資本最活躍的群體、自我創(chuàng)業(yè)最頻繁的人群、中國(guó)最創(chuàng)富的商幫，浙商的成功經(jīng)驗(yàn)，白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，最值得生意人學(xué)習(xí)和研究。每一位有志于經(jīng)商的人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。每一位正在商海里打拼的生意人都應(yīng)該讀一讀這本書(shū)。走商路，悟商道，學(xué)習(xí)浙江人的生意經(jīng)。
作者簡(jiǎn)介：
吳力強(qiáng)，內(nèi)蒙古作家協(xié)會(huì)會(huì)員，原內(nèi)蒙古通遼電臺(tái)新聞中心編輯記者，現(xiàn)從事文化出版事業(yè)。出版《左手溫暖右手》、《二十幾歲規(guī)劃你的人生》、、《厚道人必知的人生經(jīng)驗(yàn)》、《低調(diào)的智慧》、《一生三智》、《一生三策》等作品，出版現(xiàn)代禪系列《禪在心中——得失寸心知》、《禪在心中——本來(lái)無(wú)一物》、《禪在心中——靈山在心頭》等作品。由臺(tái)灣先智出版的《為自己亮一盞燈的50則箴言》、《打開(kāi)心田的50把鑰匙》、臺(tái)灣海鴿文化出版的《方與圓》等作品也深受廣大臺(tái)灣讀者的歡迎。
目錄：
第一章賺錢(qián)才是硬道理：不賺錢(qián)，毋寧死
想賺錢(qián)，首先要有強(qiáng)烈的求富欲望002
踏踏實(shí)實(shí)起步，賺錢(qián)沒(méi)有貴賤之分004
夢(mèng)想有多大，事業(yè)就有多大007
哪里有錢(qián)賺，就去哪里009
從小就培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神012
目標(biāo)是成功的向?qū)?18
執(zhí)著的精神就是財(cái)富022
節(jié)儉是一種美德024
第二章寧為雞頭，不做鳳尾：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都要做老板
寧為雞頭，不做鳳尾030
人人都想當(dāng)老板033
想方設(shè)法創(chuàng)業(yè)035
女人創(chuàng)業(yè)不服輸038
不在乎別人怎么看041第一章賺錢(qián)才是硬道理：不賺錢(qián)，毋寧死
想賺錢(qián)，首先要有強(qiáng)烈的求富欲望002
踏踏實(shí)實(shí)起步，賺錢(qián)沒(méi)有貴賤之分004
夢(mèng)想有多大，事業(yè)就有多大007
哪里有錢(qián)賺，就去哪里009
從小就培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神012
目標(biāo)是成功的向?qū)?18
執(zhí)著的精神就是財(cái)富022
節(jié)儉是一種美德024
第二章寧為雞頭，不做鳳尾：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都要做老板
寧為雞頭，不做鳳尾030
人人都想當(dāng)老板033
想方設(shè)法創(chuàng)業(yè)035
女人創(chuàng)業(yè)不服輸038
不在乎別人怎么看041
放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立志成功043
心有多大，舞臺(tái)就有多大045
任勞任怨，不屈不撓047
第三章小錢(qián)大錢(qián)都要賺：路要一步一步走，錢(qián)要一分一分賺
不怕賺小錢(qián)，就怕不賺錢(qián)052
重視每一分財(cái)富053
從小蝦米里面煉金子057
路要一步一步走，錢(qián)要一分一分賺059
小商品也能打開(kāi)大市場(chǎng)060
只有小產(chǎn)品，沒(méi)有小生意062
第四章唯冒險(xiǎn)者生存：敢于第一個(gè)吃螃蟹
成功在于機(jī)會(huì)068
失敗了也是英雄070
為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)072
敢于第一個(gè)吃螃蟹075
標(biāo)新立異，引領(lǐng)潮流077
敢于冒險(xiǎn)和進(jìn)取079
第五章財(cái)富屬于有心人：眼光有多遠(yuǎn)，生意就有多大
嗅覺(jué)敏銳才能抓住機(jī)會(huì)084
從別人忽略的地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)087
信息滿天下，專尋有心人089
嗅到潛在的商機(jī)092
市場(chǎng)需求就是最好的商機(jī)096
尋找市場(chǎng)的真空點(diǎn)099
要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光103
慧眼發(fā)掘潛在商機(jī)106
先下手為強(qiáng)110
發(fā)展空間大的地方商機(jī)多113
先知先覺(jué)，搶先一步118
哪里有市場(chǎng)，哪里就有舞臺(tái)120
沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人123
第六章黃金有價(jià)，人脈無(wú)價(jià)：人脈就是財(cái)脈
沒(méi)有人脈，寸步難行126
人氣旺了，生意才能旺129
不要把同行當(dāng)成冤家131
經(jīng)營(yíng)人脈，贏得貴人133
黃金有價(jià)，人脈無(wú)價(jià)136
要有團(tuán)隊(duì)合作的精神138
把人脈網(wǎng)拉大拉廣141
第七章同舟共濟(jì)，合作共贏：互惠互利打造合作關(guān)系
精誠(chéng)合作，互惠互利144
搞好關(guān)系，形成自己的圈子145
做生意不能吃獨(dú)食147
分享不是慷慨，而是一種明智149
有錢(qián)大家一塊賺151
戰(zhàn)無(wú)不勝，抱團(tuán)打天下154
生意一起做，有錢(qián)大家賺159
把競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹献?65
聯(lián)手造勢(shì)，做大生意169
將共贏合作理念發(fā)揚(yáng)光大170
使家族成員擰成一股繩173
同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)互助178
借力比努力更有力180
第八章誠(chéng)信是立業(yè)之本，固業(yè)之基：誠(chéng)信二字值千金
失去誠(chéng)信，錢(qián)袋子就立不住184
人無(wú)信不立，商無(wú)信不發(fā)186
信用是做大做強(qiáng)的根本保障189
凡是應(yīng)承的，都要做到192
誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)的根基194
誠(chéng)信是立業(yè)之本，固業(yè)之基200
恪守信用，贏得合作機(jī)會(huì)205
無(wú)信不立，以誠(chéng)待人207
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，品牌經(jīng)營(yíng)209
以吃虧換得好口碑211
第九章商貴神速：爭(zhēng)分奪秒鑄成功
人家慢走，我要快跑216
比別人先行一步219
領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一路221
瞄準(zhǔn)目標(biāo)，迅速出手223
選擇好適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊225
搶到市場(chǎng)頭杯羹227
第十章靠模仿打出市場(chǎng)：模仿創(chuàng)新不可少
模仿是另一種學(xué)習(xí)方式232
先模仿，后改進(jìn)234
仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手238
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)240
仿出自己的特色243
第十一章腦袋決定口袋：銳意進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)
吃一塹，長(zhǎng)一智246
要發(fā)展，就要不斷學(xué)習(xí)247
學(xué)習(xí)是發(fā)展的突破口251
在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)253
不斷超越自我255
第一章賺錢(qián)才是硬道理
——不賺錢(qián)，毋寧死
“賺錢(qián)才是硬道理”是浙商的生存邏輯，強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望是他們成功的第一要素，沒(méi)有一個(gè)浙商試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望，他們的志向是“不賺錢(qián)，毋寧死”。
浙商不是一般地想發(fā)財(cái)致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財(cái)致富，因?yàn)檫@也是溫州社會(huì)衡量個(gè)人成功的主要標(biāo)準(zhǔn)。
浙商正是憑借強(qiáng)烈的想要致富的欲望，把致富作為個(gè)人的人生目標(biāo)，并身體力行地去做各種各樣的事情，以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
想賺錢(qián)，首先要有強(qiáng)烈的求富欲望
中國(guó)人對(duì)錢(qián)的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢(qián)能使鬼推磨”的觀念，沒(méi)錢(qián)時(shí)幻想財(cái)源滾滾，想賺錢(qián)又羞羞答答，賺了錢(qián)則遮遮掩掩。浙商對(duì)錢(qián)有特殊的理解，沒(méi)有為富不仁或?yàn)槿什桓�，�?duì)錢(qián)的渴望路人皆知，從不諱言對(duì)金錢(qián)的熱愛(ài)，認(rèn)為有錢(qián)才能過(guò)好日子。
有一則笑話形象地說(shuō)明了浙江人的賺錢(qián)欲望很強(qiáng)烈:“假若有一個(gè)外星人來(lái)到中國(guó)，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽，廣東人想問(wèn)能不能吃，浙江人想問(wèn)外星上有什么生意�！比绱藦�(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望是浙江人成功的第一要素，沒(méi)有一個(gè)浙江人會(huì)試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望�！安毁嶅X(qián)，毋寧死”，這是浙江人的財(cái)富邏輯。
浙江人個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢(qián)，有強(qiáng)烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后，他們就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為“貧窮比50種災(zāi)難還要慘重”，強(qiáng)烈的賺錢(qián)愿望，使他們很樂(lè)意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋、彈棉花、下苦力等工作。
如果說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本身什么欲望都沒(méi)有，那么，他創(chuàng)業(yè)一定是注定會(huì)失敗的。為什么這么說(shuō)呢？首先，欲望是行動(dòng)的第一大動(dòng)力，其次，欲望是推動(dòng)我們前進(jìn)的動(dòng)力，可以這么說(shuō)，欲望，是創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備素質(zhì)要求的第一位。因此，要想賺錢(qián)，首先必須要有強(qiáng)烈的求富欲望。
浙江人的賺錢(qián)欲望和創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)似乎是與生俱來(lái)的，他們幾乎個(gè)個(gè)都渴望有自己的事業(yè)，有機(jī)會(huì)自己當(dāng)老板。幾乎所有的浙江人都在經(jīng)商，都在辦廠，要么在家做買賣，要么出去闖世界。
在改革開(kāi)放之初，浙江人還沒(méi)有足夠的資本來(lái)創(chuàng)業(yè)，有點(diǎn)小錢(qián)的人，就利用家庭中已有的設(shè)備來(lái)開(kāi)作坊、辦小廠；身無(wú)分文的人，就外出或擦皮鞋、或彈棉花、或賣眼鏡、或挑糖擔(dān)，吃苦耐勞埋頭苦干，很快地完成了資本的原始積累。
擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，浙江人開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，從小老板變成大老板，在這種一個(gè)比著一個(gè)干的濃烈氛圍下，閑的人心里慌，懶的人不自在，窮的人不開(kāi)心，于是每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，形成了“個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢(qián)”的全民皆商的局面。
在浙江人眼中，天下沒(méi)有不賺錢(qián)的行當(dāng)，關(guān)鍵在于想不想淘金，愿不愿創(chuàng)業(yè)。不怕做不到，就怕想不到，如果連創(chuàng)業(yè)欲望都沒(méi)有的人，怎么可能賺錢(qián)呢？
威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他回答“為了賺錢(qián)，為了過(guò)上好日子”。
浙江人賺錢(qián)的目標(biāo)很明顯，就是想脫貧致富，改善自己的生存境況。浙江人賺錢(qián)欲望產(chǎn)生的根源與猶太人類似，其中一個(gè)主要原因就是——因?yàn)轱柺茇毨е�，憎恨貧窮。正因?yàn)槿绱�，他們必須要賺錢(qián)，賺的錢(qián)越多，他們的生存條件就越好，就越有尊嚴(yán)。
因此，在賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題上，他們以不爭(zhēng)論“能不能干”、“有沒(méi)有先例”這些問(wèn)題，而是用盡心思來(lái)琢磨“怎么干才賺錢(qián)”、“怎么干賺得最多”的問(wèn)題。
馬克思有一段話是描述猶太人的，如果原封不動(dòng)地用來(lái)描述浙江人，一點(diǎn)也不顯得夸張，仿佛就是馬克思為今天的浙商提前寫(xiě)下的:“在他們的眼里，整個(gè)大地都是交易所；在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒(méi)有別的使命；生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息方式；即使他們偶爾沒(méi)有考慮他們的生意，那也是想探聽(tīng)一下別人的生意做得怎么樣”。
賺錢(qián)才是最主要的。洛克菲勒說(shuō)過(guò)一句話:“我曾經(jīng)窮過(guò)，我也曾富過(guò)，聽(tīng)我一句話，富比窮好�！泵绹�(guó)作家希克斯在《職業(yè)外創(chuàng)收術(shù)》中也指出：金錢(qián)可以使人們?cè)谶@些方面生活得更美好。
正因?yàn)槿绱�，浙商才四處闖蕩，占據(jù)了許多當(dāng)?shù)厝瞬恍家活櫟念I(lǐng)域，不聲不響地富了起來(lái)。
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