這是一個(gè)寓言故事，讀完這個(gè)故事只需兩個(gè)小時(shí)，但其中所蘊(yùn)含的十大營(yíng)銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年?duì)I銷實(shí)踐總結(jié)而成的大義微言。《特勞特營(yíng)銷十要》告訴你關(guān)于定位營(yíng)銷的10個(gè)關(guān)鍵：
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
品牌運(yùn)營(yíng)如何發(fā)揮作用？
如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略？
如何正確定價(jià)？
增長(zhǎng)有限度嗎？
如何進(jìn)行良好的市場(chǎng)調(diào)研？
怎樣評(píng)估廣告效益？
怎樣選擇合適的媒體？
公司標(biāo)志有多重要？
最常見(jiàn)的錯(cuò)誤有哪些？
作者簡(jiǎn)介：
杰克?特勞特 全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。 1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開(kāi)創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國(guó)最負(fù)盛名的國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書(shū)。
目錄：
特勞特致中國(guó)讀者
總序
導(dǎo)讀企業(yè)家的新角色
前言
第1章精靈駕到
第2章?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)是什么
精靈的營(yíng)銷智慧
改善家居設(shè)施
精靈論預(yù)算
堅(jiān)持到底的重要性
分銷的重要性
一個(gè)警告
第3章建立品牌
精靈的品牌智慧
精靈論品牌名稱特勞特致中國(guó)讀者
總序
導(dǎo)讀企業(yè)家的新角色
前言
第1章精靈駕到
第2章?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)是什么
精靈的營(yíng)銷智慧
改善家居設(shè)施
精靈論預(yù)算
堅(jiān)持到底的重要性
分銷的重要性
一個(gè)警告
第3章建立品牌
精靈的品牌智慧
精靈論品牌名稱
精靈論品牌戰(zhàn)略
精靈論專注
精靈論貪婪
隨之而至的備忘錄
第4章我的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該是什么
精靈的產(chǎn)品智慧
精靈論第一
精靈論第二
精靈論新東西
精靈論品牌延伸
拜拉的總結(jié)
拜拉的重整計(jì)劃
第5章如何正確定價(jià)
精靈的價(jià)格智慧
精靈的指導(dǎo)原則
扭轉(zhuǎn)美鋁公司的局面
現(xiàn)實(shí)過(guò)程
結(jié)果
拜拉發(fā)布了指導(dǎo)原則
第6章增長(zhǎng)有限度嗎
精靈的增長(zhǎng)智慧
不要專注股票
專注主業(yè)
專注認(rèn)知
面對(duì)現(xiàn)實(shí)
拜拉的總結(jié)
新政策
第7章什么是好的市場(chǎng)調(diào)研
精靈的調(diào)研智慧
言行不一
從眾消費(fèi)
獲取心智快照
對(duì)未來(lái)的思考
第二天
第8章如何評(píng)估廣告
精靈的廣告智慧
坦誠(chéng)且有新聞價(jià)值
簡(jiǎn)單、明確、保持耐心
第二次會(huì)議
第9章怎樣選擇合適的媒體
精靈的媒體智慧
語(yǔ)言與圖畫(huà)
兩種語(yǔ)言
公關(guān)和促銷
整合營(yíng)銷
第二天
第10章公司標(biāo)志有多重要
精靈的商標(biāo)智慧
對(duì)標(biāo)志的一些研究
精靈論形狀
精靈論色彩
精靈論昵稱
拜拉回到會(huì)議中
第11章最常見(jiàn)的錯(cuò)誤有哪些
自大
貪婪
無(wú)知
妄想
失去焦點(diǎn)
修修補(bǔ)補(bǔ)
驕傲
第12章結(jié)局
附錄a特勞特思想應(yīng)用
附錄b企業(yè)家感言
第1章精靈駕到
在國(guó)際聯(lián)合機(jī)器公司的財(cái)務(wù)部門(mén)工作了23年后，拜拉姆J．比格德姆(我們就叫他“拜拉”吧)晉升為公司的首席執(zhí)行官。突然之間，電話留言、電子郵件和會(huì)議多得讓他吃驚。很快，他便忙碌不堪，無(wú)法招架了。
拜拉周旋于計(jì)劃、預(yù)算、自大狂、主管和華爾街之間，一時(shí)間，似乎每個(gè)人都在試圖向他推銷這樣或那樣的點(diǎn)子。每次會(huì)議，一出現(xiàn)難題，所有人的目光就都會(huì)轉(zhuǎn)向他，期待著他的回答……做CE0似乎比獲取這一職位還要艱辛，但他最害怕的還是一些資深的營(yíng)銷人士。他明白，公司品牌的管理和提升對(duì)于公司的生存至關(guān)重要。然而，他也意識(shí)到自己營(yíng)銷知識(shí)的匱乏。
他能向誰(shuí)求助呢?又有誰(shuí)值得他信賴呢?有一件事是顯而易見(jiàn)的：如果他無(wú)法提供正確的解決方案，他的地位就岌岌可危。商業(yè)媒體充斥著太多關(guān)于首席執(zhí)行官的故事——他們?cè)谔?hào)角聲中閃亮登場(chǎng)，很快又在哀傷的樂(lè)曲聲中黯然引退。他們的職業(yè)生涯和美國(guó)職業(yè)橄欖球教練一樣短暫。然而不同的是：教練還有機(jī)會(huì)被重新雇用，而許多首席執(zhí)行官在金錢(qián)上“滿載而歸”之后，往往名譽(yù)掃地。作為失敗者，他們被大加議論并被作為失敗的案例寫(xiě)進(jìn)書(shū)中，他們中的大多數(shù)人很難再找到新的“高層管理”工作。事實(shí)上，他們找“任何”工作都成問(wèn)題。
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