在銷售團(tuán)隊管理中，銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)層是團(tuán)隊核心人物，整體團(tuán)隊的素質(zhì)、能力如何，取決于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何帶團(tuán)隊。一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，能夠打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，并帶領(lǐng)團(tuán)隊取得良好的業(yè)績，既讓團(tuán)隊產(chǎn)生了價值，也提升了團(tuán)隊中每個人的素質(zhì)，讓每個人都產(chǎn)生價值�！督o你一個銷售團(tuán)隊，你這樣帶！金牌銷售團(tuán)隊修煉實戰(zhàn)》用八章內(nèi)容，告訴讀者如何成為一個好的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，如何帶好銷售團(tuán)隊。
作者簡介：
俞慧霞：畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)，從事市場營銷工作多年，曾在多家公司擔(dān)任咨詢顧問，主要研究方向有：市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃等。暢銷書作者，曾出版《與客戶有效溝通的N個技巧》，多次重印再版，并獲得當(dāng)年全國暢銷圖書獎。近期主要作品有：《銷售攻心技能實戰(zhàn)特訓(xùn)》、《黏住你的客戶》《絕對成交做銷售》等
目錄：
目錄：
第一章銷售領(lǐng)導(dǎo)角色，你扮演對了嗎
為什么要做銷售管理002
銷售領(lǐng)導(dǎo)的這些素質(zhì)與能力你具備了嗎006
銷售領(lǐng)導(dǎo)管什么016
用老板的思維做事026
定位你的領(lǐng)導(dǎo)角色031
目錄：
第一章銷售領(lǐng)導(dǎo)角色，你扮演對了嗎
為什么要做銷售管理002
銷售領(lǐng)導(dǎo)的這些素質(zhì)與能力你具備了嗎006
銷售領(lǐng)導(dǎo)管什么016
用老板的思維做事026
定位你的領(lǐng)導(dǎo)角色031
第二章招聘合適的銷售員，并非那么簡單
招聘銷售員的五個步驟040
面試銷售員時，哪些問題一定要提048
銷售員的能力考核052
如何評判銷售員的素質(zhì)060
把人放在適合的位置066
如何降低優(yōu)秀銷售員的流失率070
第三章銷售培訓(xùn)，不僅僅是例行公事
遵循培訓(xùn)的程序，方案因人而定076
培訓(xùn)內(nèi)容要有實戰(zhàn)性083
對新銷售員的培訓(xùn)088
第四章做好業(yè)務(wù)管理，團(tuán)隊才好管理
做好管家，管好錢財096
研究產(chǎn)品，制定策略105
定價，價格管理的生命線111
你該怎么管理貨品119
營銷渠道管理也是門學(xué)問126
第五章穩(wěn)抓團(tuán)隊建設(shè)，打造超級團(tuán)隊
組建銷售團(tuán)隊，打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力132
加強(qiáng)團(tuán)隊管理，增強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力141
培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提升團(tuán)隊整體實力146
協(xié)調(diào)團(tuán)隊關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力151
加強(qiáng)銷售流程管理，創(chuàng)造團(tuán)隊高效業(yè)績156
第六章銷售績效考核，永遠(yuǎn)不容忽視
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)必須了解的績效考核162
銷售團(tuán)隊績效考核的實施原則167
銷售績效考核制度及流程172
銷售領(lǐng)導(dǎo)必知的銷售績效考核方法177
這樣建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要184
績效考核的內(nèi)容與目標(biāo)188
第七章激勵銷售團(tuán)隊成員，讓團(tuán)隊充滿活力
銷售團(tuán)隊的激勵原則194
行之有效的激勵方式200
辨清并消除團(tuán)隊中的負(fù)面激勵因素207
如何成為團(tuán)隊里的激勵專家213
第八章薪酬制度，吸引員工追隨的關(guān)鍵
銷售薪酬的設(shè)計依據(jù)218
領(lǐng)導(dǎo)者一定要知道的薪酬管理原則223
這樣設(shè)計銷售員的薪酬體系230
結(jié)合績效考核，制定薪酬方案236
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