創(chuàng)業(yè)需要大筆資金嗎？自信的人適合創(chuàng)業(yè)嗎？好點子究竟來自哪里？《有的放矢：NISI創(chuàng)業(yè)指南》的兩位作者擁有多年創(chuàng)業(yè)與投資經(jīng)驗，收集了大量的一手案例和資料，提出有的放矢創(chuàng)業(yè)流程，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
作者簡介：
內(nèi)森?弗（Nathan Furr）在斯坦福大學(xué)獲得技術(shù)創(chuàng)業(yè)專業(yè)博士學(xué)位，目前在楊百翰大學(xué)（Brigham Young University）任創(chuàng)業(yè)課程教授。該校創(chuàng)業(yè)課程在全美排名前五。內(nèi)森曾經(jīng)作為創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)顧問參與多家公司的管理工作，涉及的行業(yè)涵蓋Web2.0、環(huán)保技術(shù)、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、零售業(yè)等多個領(lǐng)域。
他是早期風(fēng)險投資基金 Kickstart 種子基金的董事會成員，還是《福布斯》雜志的撰稿人。他曾在知名戰(zhàn)略咨詢公司 Monitor Group 工作，與公司高層一起研究市場戰(zhàn)略，尋找市場機會。
內(nèi)森的研究方向是市場開發(fā)和早期創(chuàng)業(yè)。他領(lǐng)導(dǎo)并開展了精益創(chuàng)業(yè)研究項目，以及反思創(chuàng)業(yè)教育方式的e-school項目。最近他在研究創(chuàng)業(yè)公司和老企業(yè)如何進(jìn)入新市場的問題。內(nèi)森與人合著的論文探討了企業(yè)開創(chuàng)新商業(yè)模式的方式，企業(yè)成功轉(zhuǎn)行的決定因素，以及集體學(xué)習(xí)行為對企業(yè)進(jìn)入國際市場的影響。除了博士學(xué)位之外，內(nèi)森還擁有工商管理碩士學(xué)位。
保羅?阿爾斯特倫（Paul Ahlstrom）是投資人兼創(chuàng)業(yè)者，他關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)投資，在美國和墨西哥設(shè)有投資基金，并創(chuàng)辦過多家高科技公司。保羅目前致力于為墨西哥和拉美國家的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資金，幫助他們改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為墨西哥風(fēng)險投資行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他與合伙人羅格里奧?德?洛斯?桑托斯（Rogelio de los Santos）在墨西哥蒙特瑞共同建立了風(fēng)險投資基金 Alta Venture Mexico。
保羅還在落基山脈地區(qū)參與建立vSpring Capital投資基金和Kickstart 種子基金，在墨西哥城參與建立了 Alta Growth 基金。他直接投資的創(chuàng)業(yè)公司超過一百家，總金額超過 4 億美元。其中包括在納斯達(dá)克上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim（后被Kongsberg Maritime 收購）、Senforce（后被 Novell收購）、Altiris （上市之后被 Symantec 收購）、RhoMobile 和 Aeroprise（后被BMC 收購）。保羅還是多家創(chuàng)業(yè)公司的董事會成員，如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。
除了投資，保羅還有創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗，他創(chuàng)辦了包括Knowlix 在內(nèi)的多家企業(yè)。Knowlix 是一家 IT 管理公司，1999年被Peregrine System 收購，不久后又被惠普收購。
目錄：
第1章 創(chuàng)業(yè)者的悖論 1
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三種錯誤的創(chuàng)業(yè)觀念 4
迷信創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì) 4
迷信傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)流程 8
迷信資金萬能 12
總結(jié)成功之道15
有的放矢的方法 16
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第2章 創(chuàng)新的秘訣 19
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什么是真正的創(chuàng)新 21
創(chuàng)新的兩種風(fēng)險 24
創(chuàng)新從何而來？ 25
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新，客戶驗證 27
消費者是如何接納創(chuàng)新產(chǎn)品的？ 29
創(chuàng)新與鴻溝 32
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第3章 有的放矢的基本原則 33
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原則一：到用戶中去 35
避免犯兩種錯誤 38
原則二：理性誠實的態(tài)度 38
先入為主 40
感情用事 41
驕傲自負(fù) 42
就熟避生 43
解決之道 44
原則三：低成本試錯并迅速調(diào)整 47
驗證商業(yè)假設(shè) 49
簡單就好 51
小團(tuán)隊勝過大團(tuán)隊 52
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第4章 確定待解決的問題 55
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第一步：提出待解決的問題 57
第二步：提出產(chǎn)品假設(shè) 59
第三步：驗證待解決問題和產(chǎn)品假設(shè) 63
評估用戶解決問題的急切程度 64
客戶溝通技巧 65
案例分析 66
麻煩程度測試 67
直接面對用戶 70
廣泛收集信息 72
第四步：了解市場狀態(tài)與競爭對手 73
市場狀態(tài) 74
競爭對手 74
行業(yè)規(guī)則和其他 75
理性選擇技術(shù)方案 76
其他注意事項 77
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第5章 確定解決方案 81
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第一步：提出最小功能集合 83
方法與建議 85
第二步：驗證概念原型 89
建立客戶資料 89
快速制作概念原型 92
請客戶驗證原型 93
第三步：驗證產(chǎn)品原型 101
快速開發(fā)產(chǎn)品原型 102
原型路演 103
注意要點 104
完善最小功能集合 107
兩個關(guān)鍵問題 110
調(diào)整還是放棄 111
第四步：驗證解決方案 113
堅持還是轉(zhuǎn)型 114
Motive通信公司的案例 114
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第6章 確定營銷策略 117
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第一步：探索客戶消費過程 119
SuperMac公司的案例 121
第二步：探索營銷渠道 124
理解營銷渠道 124
理解銷售渠道 130
制訂營銷策略 134
第三步：驗證試點客戶 137
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第7章 確定商業(yè)模式 139
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第一步：從客戶交流中總結(jié)商業(yè)模式 142
第二步：驗證盈利模式 143
固定成本和可變成本 145
利潤 145
客戶獲取成本 14 6
收支平衡點 147
第三步：監(jiān)測業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 147
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第8章 擴大規(guī)模 151
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市場方面 154
跨越鴻溝 155
流程方面 158
列出所有的工作職責(zé) 159
梳理主要工作流程 159
宣傳和普及流程 160
評估結(jié)果 163
團(tuán)隊方面 165
培養(yǎng)企業(yè)文化 165
加強溝通 166
組建智囊團(tuán) 168
更換人員 169
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第9章 市場環(huán)境 171
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全新市場 173
穩(wěn)步前進(jìn) 173
市場定位 174
化敵為友 175
充當(dāng)中間人 176
開拓全新市場的不利之處 17 7
已有市場 179
速度是關(guān)鍵 179
避免正面交鋒 180
先占領(lǐng)低端市場 181
學(xué)會借力 181
明確競爭優(yōu)勢 182
學(xué)會改變 183
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第10章 危機與專注 185
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火箭與大篷車187
三種創(chuàng)業(yè)者 189
專注的價值 192
危機的價值 195
自我評估 19 6
模擬危機 197
結(jié)束語 198
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附錄A 有的放矢備忘錄 201
附錄B 有的放矢調(diào)查指南 207
參考文獻(xiàn) 211
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翻譯審校名單 221
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