要把你的主張變成大家的共識(shí)
你的談判力、說(shuō)服力夠用嗎?
不懂談判，是因?yàn)檫壿嬇c技巧不過(guò)關(guān)!
一本書(shū)教你搞定兩大難題，帶你全面進(jìn)階
向麥肯錫學(xué)習(xí)，你也能成談判高手!
世界最強(qiáng)咨詢公司的經(jīng)典談判術(shù)
從“邏輯思考”出發(fā)，升級(jí)你的談判技巧！
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※編輯推薦※
溝通過(guò)程中困難重重？談判時(shí)費(fèi)勁口舌也無(wú)法說(shuō)服對(duì)手？有沒(méi)有想過(guò)問(wèn)題可能出在“思考”上？
本書(shū)作者是曾在麥肯錫任職多年的資深咨詢顧問(wèn)，他從在麥肯錫多年的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，首次指出了“邏輯思考”對(duì)談判、溝通的重要性，并為讀者設(shè)置了一套科學(xué)有效的邏輯談判技巧。這種獨(dú)創(chuàng)的邏輯談判術(shù)，能夠幫你打通談判的各個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，帶你全面進(jìn)階，讓你也能成為談判高手！
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※內(nèi)容簡(jiǎn)介※
對(duì)手在核心議題上毫不讓步，同事聽(tīng)不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時(shí)上司問(wèn)你憑什么，租房時(shí)中介對(duì)你漫天要價(jià)……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識(shí)？怎樣提高談判力、說(shuō)服力？
在本書(shū)中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經(jīng)驗(yàn)詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學(xué)到享譽(yù)世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點(diǎn)、說(shuō)理論證時(shí)既清晰又嚴(yán)密。技巧方面，作者分享了大量的經(jīng)驗(yàn)，如BATNA、問(wèn)答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細(xì)的案例教你識(shí)破對(duì)手慣用的花招，使你在談判時(shí)進(jìn)退自如。
跟著這本書(shū)，學(xué)麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說(shuō)服的高手。 作者簡(jiǎn)介
高杉尚孝，沃頓商學(xué)院MBA，紐約證券交易所認(rèn)證主管、認(rèn)證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，于1997年創(chuàng)辦高杉尚孝事務(wù)所。在邏輯思考、商務(wù)寫作與談判等領(lǐng)域鉆研頗深，且經(jīng)驗(yàn)豐富。著有《談判的實(shí)踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問(wèn)題的理論》等。
目錄：
前言
本書(shū)架構(gòu)
第1章 什么是談判
第2章 掌握邏輯思維力
第3章 清晰表達(dá)的三個(gè)變量
第4章 談判力的源泉
第5章 分析談判對(duì)手的需求
第6章 保持平常心，不要輕易動(dòng)搖
第7章 無(wú)德談判戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)對(duì)
第8章 談判中的目標(biāo)、讓步、投資
第9章 談判中的問(wèn)答方法
第10章 通過(guò)后勤拉開(kāi)差距
結(jié)語(yǔ)
出版后記
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