?《讓顧客自己來(lái)定價(jià)》，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授深度講述創(chuàng)新定價(jià)策略，傳授世界最盈利公司的致富真經(jīng)。
?為什么一張搖滾專(zhuān)輯讓粉絲們隨意定價(jià)下載，反而賺到了更多的錢(qián)？為什么免費(fèi)的谷歌卻創(chuàng)造出上千億美元的豐厚利潤(rùn)，并重塑了整個(gè)行業(yè)？為什么中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)讓西方人聞之色變，自己卻又能帶著累累戰(zhàn)果全身而退？ 《讓顧客自己來(lái)定價(jià)》為你揭開(kāi)其中的奧妙，讓你的企業(yè)脫穎而出。
?價(jià)格，是企業(yè)捕獲其產(chǎn)品或服務(wù)所造價(jià)值的唯一手段，甚至可以說(shuō)，價(jià)格是企業(yè)的生命線。《讓顧客自己來(lái)定價(jià)》中的創(chuàng)新定價(jià)策略卻有四兩撥千斤之力，讓企業(yè)在市場(chǎng)上建立可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作者簡(jiǎn)介
賈格莫漢?拉古
?賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)營(yíng)銷(xiāo)系主任。
?研究領(lǐng)域包括新產(chǎn)品定價(jià)，價(jià)格折扣，優(yōu)惠券策略，店鋪品牌，零售，銷(xiāo)售人員薪酬，以及分銷(xiāo)渠道管理。
?曾擔(dān)任一些知名公司的策略咨詢，如惠氏公司、美敦力公司，華納家庭娛樂(lè)等。
張忠
?賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，中歐商學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院資深教授。
?研究領(lǐng)域包括價(jià)格收益模式研究，目標(biāo)定價(jià)策略，零售管理，工程造價(jià)，以及定價(jià)策略。
?曾在中國(guó)為眾多企業(yè)高管講授定價(jià)策略，如搜狐，中信銀行，新東方，工商銀行，中國(guó)電信，首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)，熔盛集團(tuán)，中組部企業(yè)家培訓(xùn)項(xiàng)目等。
目錄
序言 被忽視的定價(jià)常見(jiàn)定價(jià)誤區(qū)一：簡(jiǎn)單成本加成常見(jiàn)定價(jià)誤區(qū)二：效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常見(jiàn)定價(jià)誤區(qū)三：視消費(fèi)者而定定價(jià)，拉動(dòng)利潤(rùn)的最佳杠桿小結(jié) 定價(jià)，你有更好的選擇第1章 意愿定價(jià)：看著給吧為什么會(huì)多給錢(qián)？意愿定價(jià)的5大特征小結(jié) 讓顧客參與定價(jià)過(guò)程第2章 零定價(jià)：免費(fèi)的誘惑免費(fèi)帶來(lái)的巨大財(cái)富只有免費(fèi)才能生存？不要用免費(fèi)去攻擊免費(fèi)小結(jié) 總有人要為免費(fèi)的午餐埋單第3章 價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)：決勝盈虧平衡點(diǎn)為什么中國(guó)人喜歡打價(jià)格戰(zhàn)？長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)打擊加威懾，讓對(duì)手退出市場(chǎng)小結(jié) 價(jià)格戰(zhàn)的兩大準(zhǔn)則第4章 微定價(jià)：小價(jià)格大收益不可小瞧的一分錢(qián)一天一分錢(qián)超大碼帶來(lái)的利潤(rùn)一分錢(qián)成就大買(mǎi)賣(mài)切分，只要支付很低的價(jià)格小結(jié) 學(xué)會(huì)“不拘小錢(qián)”第5章 自動(dòng)定價(jià)：零售商的定價(jià)之道自動(dòng)降價(jià)的6大優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者支付能力的最佳衡量慢速荷蘭式拍賣(mài)VS傳統(tǒng)拍賣(mài)法小結(jié) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生命周期第6章 動(dòng)態(tài)定價(jià)：定你自己的價(jià)格“猜猜我們的價(jià)格”模糊銷(xiāo)售指定你自己的消費(fèi)者小結(jié) 讓正確的價(jià)格遇到正確的顧客第7章 訂購(gòu)式定價(jià)：提升營(yíng)銷(xiāo)盈利能力“虧本大甩賣(mài)”其實(shí)不虧本讓顧客花的更多一點(diǎn)讓潛在價(jià)值充分釋放小結(jié) 溢什么才是客戶最需要的第8章 差異化定價(jià)：勢(shì)利的溢價(jià)聲望可以用現(xiàn)金衡量要為尊貴體驗(yàn)埋單高價(jià)制勝，何時(shí)多時(shí)就是多低價(jià)制勝，何時(shí)少時(shí)就是多小結(jié) 合理溢價(jià)，打動(dòng)顧客的心第9章 績(jī)效定價(jià)：好用再付錢(qián)關(guān)注產(chǎn)品的真正價(jià)值“好用再付錢(qián)”的5大條件買(mǎi)賣(mài)雙方從敵對(duì)到合作小結(jié) 成績(jī)決定利潤(rùn)第10章 讓顧客自己來(lái)定價(jià)吧顧客導(dǎo)向差異化定價(jià)靈活的定價(jià)準(zhǔn)則
序言 被忽視的定價(jià)常見(jiàn)定價(jià)誤區(qū)一：簡(jiǎn)單成本加成常見(jiàn)定價(jià)誤區(qū)二：效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常見(jiàn)定價(jià)誤區(qū)三：視消費(fèi)者而定定價(jià)，拉動(dòng)利潤(rùn)的最佳杠桿小結(jié) 定價(jià)，你有更好的選擇第1章 意愿定價(jià)：看著給吧為什么會(huì)多給錢(qián)？意愿定價(jià)的5大特征小結(jié) 讓顧客參與定價(jià)過(guò)程第2章 零定價(jià)：免費(fèi)的誘惑免費(fèi)帶來(lái)的巨大財(cái)富只有免費(fèi)才能生存？不要用免費(fèi)去攻擊免費(fèi)小結(jié) 總有人要為免費(fèi)的午餐埋單第3章 價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)：決勝盈虧平衡點(diǎn)為什么中國(guó)人喜歡打價(jià)格戰(zhàn)？長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)打擊加威懾，讓對(duì)手退出市場(chǎng)小結(jié) 價(jià)格戰(zhàn)的兩大準(zhǔn)則第4章 微定價(jià)：小價(jià)格大收益不可小瞧的一分錢(qián)一天一分錢(qián)超大碼帶來(lái)的利潤(rùn)一分錢(qián)成就大買(mǎi)賣(mài)切分，只要支付很低的價(jià)格小結(jié) 學(xué)會(huì)“不拘小錢(qián)”第5章 自動(dòng)定價(jià)：零售商的定價(jià)之道自動(dòng)降價(jià)的6大優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者支付能力的最佳衡量慢速荷蘭式拍賣(mài)VS傳統(tǒng)拍賣(mài)法小結(jié) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生命周期第6章 動(dòng)態(tài)定價(jià)：定你自己的價(jià)格“猜猜我們的價(jià)格”模糊銷(xiāo)售指定你自己的消費(fèi)者小結(jié) 讓正確的價(jià)格遇到正確的顧客第7章 訂購(gòu)式定價(jià)：提升營(yíng)銷(xiāo)盈利能力“虧本大甩賣(mài)”其實(shí)不虧本讓顧客花的更多一點(diǎn)讓潛在價(jià)值充分釋放小結(jié) 溢什么才是客戶最需要的第8章 差異化定價(jià)：勢(shì)利的溢價(jià)聲望可以用現(xiàn)金衡量要為尊貴體驗(yàn)埋單高價(jià)制勝，何時(shí)多時(shí)就是多低價(jià)制勝，何時(shí)少時(shí)就是多小結(jié) 合理溢價(jià)，打動(dòng)顧客的心第9章 績(jī)效定價(jià)：好用再付錢(qián)關(guān)注產(chǎn)品的真正價(jià)值“好用再付錢(qián)”的5大條件買(mǎi)賣(mài)雙方從敵對(duì)到合作小結(jié) 成績(jī)決定利潤(rùn)第10章 讓顧客自己來(lái)定價(jià)吧顧客導(dǎo)向差異化定價(jià)靈活的定價(jià)準(zhǔn)則
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