2.兒童快樂
每個父母都希望自己的孩子快樂，這種快樂寫在他的臉上，照在孩子的身上，是陽光般的，還是潮濕般的，都要可以看出來的�？梢哉f：“孩子的快樂就是父母最大的幸福�！泵考叶贾挥幸粋�“大熊貓”。為了孩子，只要他要什么，我們就去買什么。只要是孩子喜歡的、高興的，家長從來都不會說一個“不”字。好像不買，孩子就沒法快樂成長。一個朋友的4歲孩子因為癡迷于武俠電視劇，整天沖沖殺殺的，為了讓孩子高興，可以說家中的武器玩具早就堆積如山。可是當他的孩子又在商店里看中了一支新式玩具步槍，纏著要買，朋友說：“兒子，你的軍費開支也太大了，現(xiàn)在是和平時期，咱們裁減點軍費如何？”可孩子就是不干，朋友只能“破費”了。
中國的家長不管有什么喜事犒勞孩子的時候，總是選擇去麥當勞、肯德基這倆兄弟那里。為什么？因為小孩在這些店里確實很快樂。麥當勞可以說真正洞悉了父母的這種心理，這就是麥當勞的店總是人滿為患的原因。難怪麥當勞總裁這樣說“我們是快樂業(yè)，不是食品業(yè)”。麥當勞每次的廣告：畫面總是小孩子快樂地吃麥當勞的情景。不管從廣告來說，還是店里面的兒童玩具和一些吸引人的道具，一切實施，都是給人快樂的。
那快樂是什么？在一年一度的“六一”兒童節(jié)，如果問孩子們這個問題，不少孩子會告訴你：去公園玩很快樂，收到禮物很快樂，穿新衣很快樂，吃好吃的很快樂……顯然，孩子們心目中的快樂，幾乎和錢分不開，快樂已經(jīng)物質(zhì)化了。
我的一個親戚，為他5歲的兒子過個兒童節(jié)，竟然花費了1138元。上午在肯德基吃早餐；吃完早餐后三人趕到中南劇場看木偶劇《小飛象》；看完后中午去必勝客西餐廳吃披薩；吃完披薩后接著去武漢廣場買玩具；拿著新玩具，然后去兒童樂園玩。這么一整天花費1138元。親戚回憶起自己兒時，說：“家長給5分錢買個冰棒就算過了節(jié)，現(xiàn)在這過兒童節(jié)，簡直就是花錢節(jié)！”
因此產(chǎn)品只要能給孩子帶來快樂，就有不錯的收益。如美國的迪斯尼就是這一類。孩子在那里玩白雪公主，看小矮人，去鬼屋尋求刺激……中國臺灣現(xiàn)在有一種商店叫“快樂派對商店”，它里面什么產(chǎn)品也不賣，就是賣快樂。公司接到客戶訂單，首先了解客戶需求，然后每天開會到深夜專門為客戶尋找一個好環(huán)境，好的開心的玩法。
3.兒童理發(fā)
做父母的都知道，給寶寶理發(fā)實在不容易。中國式理發(fā)在孩子心中可以是痛苦的。不光孩子痛苦，父母更是痛苦中的痛苦。每次孩子理發(fā)父母都要費一番周折。先不說寶寶總會哭鬧不止或是動個不停。父母首先要經(jīng)過一番的討價還價，然后，在父母的軟硬兼施的情況下，孩子一把鼻涕一把淚地走進理發(fā)店。孩子對理發(fā)的理解就是“理發(fā)=痛苦”。這是中國大部分理發(fā)店給孩子的心理印象。如果你能顛覆傳統(tǒng)，給兒童的理發(fā)帶來樂趣，這樣的項目肯定受顧客的歡迎。比如中國臺灣一家理發(fā)沙龍，專門為小孩子理發(fā)。當孩子走進理發(fā)店，首先印入眼簾的是一堵卡通墻，墻上有動漫人偶、玩具、卡通片、電腦游戲……孩子進去后先挑他喜歡的玩具，然后坐在椅子上。椅子是卡通人物的造型，前面有個顯示屏幕，安裝了電子游戲。孩子在椅子上可以跟隔壁孩子玩連線對戰(zhàn)游戲，游戲使兩個孩子忘記自己在剪頭發(fā)。理完發(fā)以后，大部分孩子走的時候會帶走剛才玩的玩具。所以這家理發(fā)店賺到最大的邊際效益不僅僅是剪頭發(fā)的收入，還有賣玩具的收入，因為那個玩具已經(jīng)給你玩過了，而小朋友通常一定會把它帶走。
一個月的嬰兒出去理發(fā)很容易著涼，每個嬰兒的家長都很希望理發(fā)師能上門，可遺憾的是這樣的服務(wù)太少了。就算走出去，也找不到一個適合嬰兒理發(fā)的好地方。成人理發(fā)店，別人又不愿意接收這么小的孩子，就算愿意接收，你能放心那些沾滿細菌的理發(fā)工具在孩子細皮嫩肉的頭上擦來擦去嗎？因此，專做0～1歲嬰兒生意的理發(fā)店生意格外火爆是很正常的。
現(xiàn)在武漢小阿福嬰兒樂園就是以嬰幼兒理發(fā)來展開業(yè)務(wù)的。他們從各大醫(yī)院的婦產(chǎn)科花錢買來產(chǎn)婦的信息，并建立了這些檔案數(shù)據(jù)庫。小孩長到一個月左右時，頭發(fā)已經(jīng)變得很長了，家長們開始考慮給嬰兒理發(fā)的問題。這時候小阿福公司會主動打電話告訴媽媽們：“上門理發(fā)一次15元�！边@種服務(wù)一出現(xiàn)就讓媽媽們非常青睞。給孩子理發(fā)，上門至少是兩個人：一個理發(fā)師，一個逗笑師。兩個人人力成本和路費成本也不止15元。那公司怎么賺錢呢？其實，15元理發(fā)是個魚餌，僅僅是營銷的開始。小阿福理發(fā)師在理發(fā)前先用清水把自己的手洗得干干凈凈，以免給孩子帶來細菌。逗笑師用各種方法在吸引嬰兒的注意力。理發(fā)師為孩子理發(fā)小心翼翼，一絲不茍，每理一縷頭發(fā)，都會整齊的放在紙上。這樣的行為很容易讓媽媽們感動。理完后，理發(fā)師會把從嬰兒的頭上理下來的頭發(fā)遞給媽媽，并說：“這是最原始的胎毛，是從娘胎里帶出來的，孩子一天天地在長大，所有的都會變化，不會留下什么，唯有這胎毛是從娘胎里帶出來的，非常有紀念意義。你把它珍藏起來。不過，不無遺憾的是：胎毛就這樣散落珍藏，會慢慢枯黃。”聽到這里，所有的嬰兒媽媽會問：那用什么方法能保存孩子的胎毛不變黃呢？此時理發(fā)師會告訴媽媽們：“我們公司為了幫助媽媽們使孩子的胎毛不變色、不損壞，使用一種藥劑加工胎毛不變黃，并把胎毛制作成胎毛裝飾筆。這個過程，我們只收成本費150元。150元留住孩子一輩子的紀念，相信大部分的孩子媽媽是不會拒絕的。此時的營銷已經(jīng)不僅僅是簡簡單單的一般頭發(fā)，它是承載著母親對孩子的愛(母親想留住孩子最原始不變的紀念物)。接下去就是孩子滿月的紀念照，你應(yīng)該拍一套吧！先人為主的原則，這樣你來小阿福的幾率就非常高。以后還有百日、生日，以及其他節(jié)日，都非常有紀念意義你在小阿福的消費由15元已經(jīng)慢慢增加到幾千元了。這樣，小阿爆才怪呢？
P8-11
經(jīng)過近一年的努力，《選對行業(yè)釣大魚》總算與讀者見面了。由于書的篇幅有限，本書我只選了幾個有潛力的行業(yè)分析，可是有潛力的行業(yè)何止幾個呀？因此，書中寫的行業(yè)僅僅是360行中的九牛一毛。接下來我們會根據(jù)市場情況，讀者的反映，在不遠的時間里，估計還會推出《選對行業(yè)釣大魚》Ⅱ、Ⅲ……或者更多，我將會分析更多有潛力的行業(yè)，以滿足讀者的更多的選擇需要。
所有的這一切需要很長的時間，可是時間對我來說又是那么的“吝嗇”。每天早上一醒來，許多事情都在等著我去完成，我的時間被運營公司、講課、寫書安排得滿滿的，去電影院看一場電影的時間對我來說也是那么“奢侈”的。用小沈陽的話說：
“上班這一天其實可短暫了，電腦一開一關(guān)，一天過去了，嚎……
電腦再一開一關(guān)，又一天過去了，嚎……”
其實我一天最痛苦的事兒是“一天過去了，活還沒干完”！現(xiàn)在對我來說最大的困惑就是自己時間有限，每天總覺得未完成的事情太多。
當讀者看到這本書的時候，本人正忙于另一本著作，著作內(nèi)容是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的書。內(nèi)容寫了不少，書名還沒確定下來。現(xiàn)在名字起了不少，如《移動互聯(lián)網(wǎng)革命》、《移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢》、《互聯(lián)網(wǎng)的未來在哪里》、《移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮》……可以說互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)是我目前最關(guān)注的行業(yè)，在這個行業(yè)本人已經(jīng)研究了好多年了，一直在尋找合適的機會，在這過程中，自己也投資做過一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在正處于逐步調(diào)試和完善階段。
本來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)這一部分內(nèi)容是《選對行業(yè)釣大魚》里面的一個章節(jié)。但由于短短的二三十頁根本不足以把互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和發(fā)展途中的商業(yè)機會說得清楚，于是就把這一部分內(nèi)容刪除掉，自成一本書。
現(xiàn)在手機互聯(lián)網(wǎng)在規(guī)模上正直追傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，2009年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模3.38億，移動電話7.2億戶，其中使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.55億，到2010年6月底，我國4.2億網(wǎng)民中，手機網(wǎng)民達到了2.77億，新增網(wǎng)民有62％來自手機，半年新增了4334萬手機網(wǎng)民。預(yù)計2012年趕超互聯(lián)網(wǎng)，這些數(shù)字足以說明移動互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)在中國發(fā)展的速度有多快，成為下一個最受關(guān)注的新媒體平臺。很明顯，未來移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的10倍，這么龐大的消費基數(shù)，世界能不改變嗎；再加上除了睡眠時間，移動設(shè)備一般都以遠高于PC的使用時間伴隨在其主人身邊。可以預(yù)測，它對世界的影響.肯定超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣商業(yè)機會也會更大。就連李開復(fù)也禁不住移動互聯(lián)網(wǎng)商機空間的誘惑，放棄高薪下海創(chuàng)立“創(chuàng)新工廠”。可想而知，幾十頁的筆墨只能讓讀者對移動互聯(lián)網(wǎng)“解渴”，了解一下而已；根本不足以’讓讀者撥云見霧，一下子豁然開朗。
因此現(xiàn)在把互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)這一部分擴展成一本書，書的內(nèi)容是對互聯(lián)網(wǎng)過去和現(xiàn)在剖析一番，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的歷史進而預(yù)測移動互聯(lián)網(wǎng)的未來的趨勢與走向，以供讀者來參考，找到移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)機會和切入點。以上介紹的幾本書我會陸續(xù)為讀者推出來，敬請期待！
在本書出版之際，我要感謝我的朋友曹旭峰，每次與他在一起，總能給我碰撞出火花來。有了他的點化，使我提出了自己的理論，我要感謝他。還要感謝我的伯樂————章翔主任，感謝他，感謝他一直以來對我的支持與關(guān)心。
希望本書能夠給讀者一定的啟發(fā)和感悟，由于時間匆忙，書中難免有些不足，希望讀者見諒。如讀者還需要了解其他，請登錄：作者博客(h.tp：//blog.sina.com.cn/yuanshijie99)或遠視界網(wǎng)站(www.yuanshijiecom)，里面會有你需要的服務(wù)；想跟作者交流，請留言或發(fā)郵件E-mail：liushizhong1126@126.com。
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