作品介紹

說服他人的技巧


作者：劉樹林     整理日期：2014-02-11 23:31:30

當(dāng)談判者占據(jù)陣地開始談判時(shí)，總是希望死守陣地不放。你越是聲明你的原則，保護(hù)你的陣地，你對(duì)之也就投入得越多。你越想讓對(duì)方明白攻破你的陣地是非分之想，你就越將自己的名譽(yù)、自尊與所死守的陣地聯(lián)在一起，為此你現(xiàn)在又在談判中多了一個(gè)要考慮的方面，即，保存自己的臉面。當(dāng)這種感情的因素與談判的內(nèi)容聯(lián)在一起時(shí)，談判的進(jìn)程也就更難進(jìn)行下去了，它使得談判越來越不可能就雙方的最初利益達(dá)成共識(shí)。





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