作品講述了一個(gè)普通人高奇峰從政府官員到保險(xiǎn)行業(yè)普通一兵再到高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，并最終奮斗成為行業(yè)內(nèi)名震遐邇的傳奇的故事。他經(jīng)歷了多種角色的轉(zhuǎn)換，也在各種崗位上做到了極致。在他身上，有勤勉務(wù)實(shí)、精明能干；有獨(dú)立拓業(yè)、隨機(jī)應(yīng)變；有高瞻遠(yuǎn)矚與用人之道。這是一部保險(xiǎn)行業(yè)人員不可不關(guān)注，不可不研讀的“百科全書”。
引子
高奇峰，這個(gè)名字在中國壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)代表著一個(gè)響震遐邇的傳奇。在這個(gè)名字的后面，書寫著一段又一段壽險(xiǎn)經(jīng)營事業(yè)的精品之作——
出身于“洪湖之濱，江漢平原”的楚域古城——湖北省仙桃市的他，挾荊湖文脈之底蘊(yùn)，負(fù)累累戰(zhàn)功之殊榮，現(xiàn)任弘達(dá)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司總經(jīng)理。
1978年7月大學(xué)畢業(yè)后，他在政府部門擔(dān)任公務(wù)員職務(wù)歷時(shí)10年之久，并利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)取得了注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。
1996年3月11日，因機(jī)緣巧合，毅然辭去武漢市區(qū)級(jí)公務(wù)員一職，加入了PA壽險(xiǎn)行銷行列，從基層保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做起，半年內(nèi)拿下武漢平安保險(xiǎn)業(yè)界第一張百萬大單，一舉名噪全市，迅速升任營銷經(jīng)理。
1998年8月加盟弘達(dá)人壽，一切從零開始，穩(wěn)打穩(wěn)扎，成績斐然，成為弘達(dá)人壽武漢分公司赫赫有名的“四大金剛”之一。
2000年11月，獨(dú)當(dāng)一面，成功籌建弘達(dá)人壽宜昌中心支公司，經(jīng)營業(yè)績飚升全國第一，切實(shí)凸現(xiàn)了中心支公司在弘達(dá)系統(tǒng)的重要性，以自己的實(shí)際行動(dòng)成為了弘達(dá)人壽“三線決勝”戰(zhàn)略的先行者。
2001年12月單騎出征，籌建弘達(dá)人壽現(xiàn)云南省分公司，短短一年間，籌建了昆明本部及玉溪、大理、紅河、景洪四家中心支公司，成為當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)的“龍頭老大”，業(yè)績位居弘達(dá)系統(tǒng)季軍。
2004年4月，赴任弘達(dá)人壽廣東分公司總經(jīng)理至今，其間力排眾撓，整肅團(tuán)隊(duì)，建章立制，保費(fèi)規(guī)模持續(xù)大幅度上漲，其執(zhí)行力和攻堅(jiān)力之迅捷有效，堪稱中國壽險(xiǎn)發(fā)展史上之“奇杰”。
2008年底，在他和他的團(tuán)隊(duì)共同努力之下，弘達(dá)人壽廣東分公司年保費(fèi)增達(dá)近33億元，躍居廣東省壽險(xiǎn)行業(yè)金榜第四名，以令人矚目的成就鑄造了壽險(xiǎn)界拓展業(yè)務(wù)的一大奇跡！
隨著這些響當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)績猶如一波接一波的浪潮逼近，一切對(duì)中國壽險(xiǎn)業(yè)界動(dòng)態(tài)有所關(guān)注的人們，在心目中為高奇峰掛上了一個(gè)又一個(gè)謎一般的神秘問號(hào)！
一個(gè)在行政機(jī)關(guān)本就大有前途的公務(wù)員，為何竟會(huì)毅然加入壽險(xiǎn)行列？一個(gè)新入行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，憑什么能在半年之內(nèi)拿下全省保險(xiǎn)業(yè)界的第一張百萬大單，迅速成為業(yè)績冠軍？一個(gè)普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，為何能夠脫穎而出，成為通常只有壽險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)勤高級(jí)主管才能擔(dān)任的中支老總？一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，全系統(tǒng)第一家中支機(jī)構(gòu)為何在他的手上終能籌備成功，并且還只花了僅僅三個(gè)月的時(shí)間便完成了整整一年的任務(wù)？一個(gè)中支機(jī)構(gòu)的老總，為何能在上任不到一年的時(shí)間里就再上臺(tái)階，晉升為省級(jí)分公司的老總？他又為何能在云南以一則短短的新聞撬動(dòng)整個(gè)昆明，并導(dǎo)致業(yè)界同仁駭然驚呼“弘達(dá)來了”？在云南省那樣一個(gè)較為偏遠(yuǎn)貧窮的省份，他領(lǐng)銜籌建的弘達(dá)云南分公司又為何能奪下全省75%的市場(chǎng)份額，逼得其他本是根深日久的對(duì)手退避三舍？為什么一個(gè)士氣不振、人心渙散、困難重重、業(yè)績落后的省級(jí)分公司竟然在他的手中于短短兩年間“浴火重生”，生機(jī)盎然？為什么他以一介內(nèi)地人員的身份，竟能領(lǐng)導(dǎo)著在全國本是占盡風(fēng)氣之先的廣東同事，推陳出新，力破難關(guān)，從而業(yè)績連年翻番，名列前茅？為什么他能大膽決策，以實(shí)為本，連續(xù)做出“清理血緣”、“回歸培訓(xùn)”等嚴(yán)酷之舉，直接切到有關(guān)人員的“奶酪”，而且還能收到奇效？為什么他能推翻了多年來誰也不敢非議的行業(yè)規(guī)則，果斷出臺(tái)“綠色通道”方案，為每一位有志有才的壽險(xiǎn)從業(yè)人員的迅速晉升大開便捷順暢之門？而這個(gè)“綠色通道”方案更是開創(chuàng)了壽險(xiǎn)系統(tǒng)用人制度革新之先河，并最終成為整個(gè)行業(yè)新籌公司時(shí)的法典與藍(lán)本！
而親身接近過高奇峰的人，心目中的問號(hào)更是層出不窮：他當(dāng)年調(diào)離宜昌中心支公司之時(shí)，為何會(huì)有千人哭送，依依不舍的場(chǎng)面？為什么他每到一地，總有一些“兄弟”拋下本已擁有的許多既得利益猶如眾星烘月一般追隨而來？為什么即使他的事業(yè)在常人眼中已是“山窮水盡疑無路”之際，他仍能實(shí)施“絕地大反擊”，一舉出奇制勝？為什么他的部下在近乎一年的時(shí)間里沒有一分一文的收入的情形下，居然還無怨無悔的圍攏在他的身邊一起打拼？為什么不少員工被他訓(xùn)斥得灰頭土臉卻仍還對(duì)他心悅誠服？為什么即使面對(duì)曾經(jīng)成為“逃兵”的下屬，他仍然能“相逢一笑泯恩仇”，繼續(xù)放手放心予以重用？……
古語講：“非常之士，必有非常之處”。這一個(gè)個(gè)問號(hào)，代表著高奇峰一個(gè)個(gè)在事業(yè)上創(chuàng)下的赫赫奇跡。它們猶如一把把能夠打開一座礦山寶庫大門的金鑰匙，牽引著我們?nèi)プ穼�，去探索，去發(fā)掘高奇峰身上的亮點(diǎn)，從而為自己獲得一種借鑒，一種洗禮，一種榜樣，一種動(dòng)力。
同時(shí)，也正是在這些問號(hào)的指引下，我們返觀自照，才會(huì)更加覺得高奇峰的難能可貴。從政府官員到保險(xiǎn)行業(yè)普通一兵到高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，從“外勤”一線營銷員到“內(nèi)勤”業(yè)務(wù)高管到省級(jí)公司總經(jīng)理，從“長江三峽”到“香格里拉”再到“沿海之窗”，從單兵作戰(zhàn)到組建團(tuán)隊(duì)再到眾志成城——高奇峰一路經(jīng)歷著多種角色的轉(zhuǎn)換，同時(shí)也在多個(gè)角色的崗位上做到了自己的極致。在他身上，有普通一兵應(yīng)該向他學(xué)習(xí)的勤勉務(wù)實(shí)、精明能干；有中層主管應(yīng)該向他學(xué)習(xí)的獨(dú)立拓業(yè)、隨機(jī)應(yīng)變；有高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該向他學(xué)習(xí)的高瞻遠(yuǎn)矚與用人之道。他是一部保險(xiǎn)行業(yè)人員不可不關(guān)注，不可不研讀的“百科全書”式的典型人物。還是用一則新聞和一則故事來讓大家對(duì)他了解得更深入一些吧。
2004年，高奇峰憑著赫赫業(yè)績，強(qiáng)勢(shì)登上云南省個(gè)險(xiǎn)營銷新契約市場(chǎng)“老大”之寶座，被云南省新聞媒體一致推選為全省保險(xiǎn)業(yè)的頭號(hào)“黑馬”。這，是來自社會(huì)方方面面對(duì)他的推崇與評(píng)價(jià)。
也是在2004年，弘達(dá)人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長余旭升親書一匾“誰敢橫刀立馬，看我高大將軍”贈(zèng)送于他。而事實(shí)上，早在他出任湖北宜昌中心支公司總經(jīng)理之前，中國壽險(xiǎn)激勵(lì)大師蕭語博就稱贊他日后必是全國壽險(xiǎn)界一位帥才型英杰。而那時(shí)，他才剛剛從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)不足兩年。
西方諺語有云：“人所能有，我亦能有；人所能為，我亦能為�！迸c中國的一句成語“見賢思齊”相映成趣。從這一中一西兩句箴語出發(fā)，尊敬的讀者——翻開這本書，高奇峰便能走進(jìn)你心里，走進(jìn)你生活，讓你在切實(shí)可感中收獲一份意外的驚喜。
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