本書(shū)重點(diǎn)介紹小公司做大做強(qiáng)之道，列舉出24招制勝秘訣，近400條成功經(jīng)驗(yàn)，其中包括：創(chuàng)業(yè)之道、防敗之道、戰(zhàn)略之道、執(zhí)行之道、制度之道、人事之道、生產(chǎn)之道、采購(gòu)之道、財(cái)務(wù)之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營(yíng)銷之道、產(chǎn)品之道、定價(jià)之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創(chuàng)新之道、情報(bào)之道、關(guān)系之道、聚焦之道、競(jìng)爭(zhēng)之道等，內(nèi)容全面系統(tǒng)，精簡(jiǎn)扼要，實(shí)踐性強(qiáng)，可以說(shuō)是公司管理者走向成功之路的良師益友。無(wú)論是胸懷大志的年輕創(chuàng)業(yè)者，還是身經(jīng)百戰(zhàn)的公司經(jīng)理人，或是馳騁商海中的企業(yè)家，希望都能從本書(shū)中得到啟發(fā)，把公司進(jìn)一步做強(qiáng)、做大、做好！
前言
公牛電器公司從初創(chuàng)到獲得中國(guó)馳名商標(biāo)只用了短短的10年時(shí)間。最初，公司沒(méi)有花1分錢(qián)做廣告，只是通過(guò)渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺(tái)上的橫幅來(lái)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注自己的產(chǎn)品，由此逐漸變大變強(qiáng)；被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”的溫州，絕大多數(shù)公司是中小規(guī)模的家族制公司，但以其分工明確、產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套體系完整齊全的優(yōu)勢(shì)和特色形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，打造了各類強(qiáng)勢(shì)品牌。
山東小鴨集團(tuán)，最初以洗衣機(jī)發(fā)家，逐漸發(fā)展到生產(chǎn)熱水器、冰柜、空調(diào)、灶具，從家用電器到ERP、電子商務(wù)、納米材料，小鴨開(kāi)始迅速多元化，一度投入數(shù)億元巨資，結(jié)果市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，小鴨電器背上了盲目快速多元的沉重包袱；曾經(jīng)名噪一時(shí)的三株集團(tuán)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，管理失控，最終釀成了短暫的極速發(fā)展之后轟然倒下的悲劇。
以上成功和失敗的事實(shí)表明，公司發(fā)展和壯大的過(guò)程是不易的，會(huì)存在著各種制約因素。外部因素如國(guó)家政策、資金投入、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)需求不足、競(jìng)爭(zhēng)白熱化等，公司內(nèi)部因素如發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略等。以上種種原因?qū)е铝嗽S多小公司發(fā)展緩慢，生意難做。
微利時(shí)代下的小公司生存現(xiàn)狀
在當(dāng)今微利時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，公司如何做大做強(qiáng)？如何讓公司持續(xù)發(fā)展逐漸壯大呢？這是無(wú)數(shù)企業(yè)家都在思考的問(wèn)題。
有數(shù)據(jù)表明，歐洲、日本中小公司的平均壽命約為12.5年，美國(guó)中小公司的平均壽命約為8.2年，世界500強(qiáng)的大公司平均壽命不超過(guò)50年。我國(guó)中小公司平均壽命只有3.7年，小微公司平均壽命不到3年。
中小公司是一個(gè)在上有國(guó)際跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大型公司，下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的公司群體。其在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了生存、發(fā)展的艱難。
目前小公司存在以下8大困境
困境一：格局小。格局小的公司，想的永遠(yuǎn)是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金；而格局大的公司，則能著眼于未來(lái)，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。
困境二：眼界窄。一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益，一個(gè)活動(dòng)或一期廣告投下去要立即看到效果。這種想法是不正確的，品牌對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程，公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光對(duì)待。
困境三：安于現(xiàn)狀。公司能否做大做強(qiáng)，也取決于老板個(gè)人的進(jìn)步。只知低頭拉車，不知抬頭看路，結(jié)果疲憊不堪，公司卻不見(jiàn)成長(zhǎng)。所以，如何選擇公司管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至關(guān)重要。
困境四：人才流失。沒(méi)有一批能征善戰(zhàn)的下屬來(lái)沖鋒陷陣，公司難以成大事。關(guān)鍵問(wèn)題是公司有無(wú)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)員工的措施。
困境五：品牌的生命周期短。
無(wú)數(shù)的例子證明，一個(gè)當(dāng)年很強(qiáng)勢(shì)品牌，可能隨著時(shí)代的發(fā)展最終退出歷史舞臺(tái)，比如摩托羅拉、諾基亞、柯達(dá)。因?yàn)槠放票旧硪灿猩芷凇?br/> 困境六：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果產(chǎn)品不行，也是枉然。中小公司產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了公司無(wú)個(gè)性和活力。
困境七：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，管理的作用被慢慢減弱。管理屬于輔助系統(tǒng)，可以幫助公司生存，但是卻無(wú)法對(duì)公司的發(fā)展起關(guān)鍵性作用。
困境八：創(chuàng)新受限。創(chuàng)新并非在所有行業(yè)和領(lǐng)域都起到關(guān)鍵性的作用，比如批發(fā)零售業(yè)。
小公司做大做強(qiáng)需把握以下10大關(guān)鍵因素1.企業(yè)家對(duì)公司的投入和自身的能力關(guān)乎公司的成長(zhǎng)高度和發(fā)展速度。
在公司初創(chuàng)階段，創(chuàng)立者的魄力、遠(yuǎn)見(jiàn)、個(gè)人能力等決定著公司能否生存。
在公司做大之后，公司管理制度、管理方式、競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化等對(duì)公司的影響非常大。
2.公司精神是讓公司超脫生死的關(guān)鍵因素。
3.經(jīng)營(yíng)理念是公司的指導(dǎo)方向，既影響著公司全體成員的精神面貌，也決定著公司的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.擁有一套科學(xué)的有效的發(fā)展戰(zhàn)略。
5.一個(gè)有良好決策力、專業(yè)化且訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)是任何一家想做大做強(qiáng)的公司不懈的追求。
6.公司的運(yùn)營(yíng)不能脫離制度，包括工作制度、責(zé)任制度、特殊制度等。
7.公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不完善，分工不明確，往往會(huì)造成嚴(yán)重的社會(huì)經(jīng)濟(jì)后果。
8.企業(yè)文化成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和靈魂，它直接影響到員工團(tuán)隊(duì)的使命、價(jià)值觀念和行為習(xí)慣。
9.把握機(jī)遇，不斷推出新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、變換營(yíng)銷方式等，做到以不變應(yīng)萬(wàn)變，贏得更多的市場(chǎng)需求。
10.運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)，利用產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
解決之道：閱讀本書(shū)
本書(shū)重點(diǎn)介紹小公司做大做強(qiáng)之道，列舉出24招制勝秘訣，近400條成功經(jīng)驗(yàn)，其中包括：創(chuàng)業(yè)之道、防敗之道、戰(zhàn)略之道、執(zhí)行之道、制度之道、人事之道、生產(chǎn)之道、采購(gòu)之道、財(cái)務(wù)之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、營(yíng)銷之道、產(chǎn)品之道、定價(jià)之道、通路之道、電商之道、品牌之道、推銷之道、創(chuàng)新之道、情報(bào)之道、關(guān)系之道、聚焦之道、競(jìng)爭(zhēng)之道等，內(nèi)容全面系統(tǒng)，精簡(jiǎn)扼要，實(shí)踐性強(qiáng)，可以說(shuō)是公司管理者走向成功之路的良師益友。
無(wú)論是胸懷大志的年輕創(chuàng)業(yè)者，還是身經(jīng)百戰(zhàn)的公司經(jīng)理人，或是馳騁商海中的企業(yè)家，希望都能從本書(shū)中得到啟發(fā)，把公司進(jìn)一步做強(qiáng)、做大、做好！
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