《跟陳志紅一起學(xué)阿里巴巴品牌建設(shè)》告訴我們天下沒有難做的生意，不管你是個(gè)人，還是很小的企業(yè)，或者中大型企業(yè)，在阿里巴巴平臺(tái)上都可以找到屬于自己的位置。在網(wǎng)上做生意跟現(xiàn)實(shí)中做生意不一樣的地方是：產(chǎn)品到底好不好都得靠你展示給客戶。而本書就將教會(huì)你如何在阿里巴巴1688平臺(tái)上建設(shè)自己的品牌。結(jié)硬寨，打呆仗，久堅(jiān)持。如何一步一個(gè)腳印地從開始做到完善，從零做到很好；如何完美地呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品，如何做營(yíng)銷，如何推廣自己的品牌，如何把生意越做越大。
前言
每家企業(yè)都可以有自己的品牌
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)推廣模式也在悄然地發(fā)生著變化，曾經(jīng)以流量為王的營(yíng)銷推廣模式，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)向以推薦為主。在自媒體崛起的時(shí)代，對(duì)企業(yè)而言，最重要的資產(chǎn)一定是品牌，一定要讓品牌發(fā)聲。
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷剛開始的時(shí)候，即“百度一下，你就知道”的時(shí)期，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)還很少，誰(shuí)能在第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶面前，誰(shuí)就能贏，那時(shí)因做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)較少，用戶的可選擇性不多。
但現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)涌入到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，用戶的選擇越來(lái)越多，面對(duì)這樣的情況，企業(yè)的突破口在哪里呢？品牌！因?yàn)橹挥衅放�，才能展示出�?dú)一無(wú)二的自己。
網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展，阿里巴巴1688也在發(fā)展。眾所周知，阿里之前以批發(fā)為主，而隨著商業(yè)模式的增加以及各種工具渠道的改變，阿里巴巴也在發(fā)生著變化，從以前的以信息流為主的平臺(tái)，變成了現(xiàn)在的信息流、在線交易、移動(dòng)端、金融、誠(chéng)信、品牌打造等為一體的平臺(tái)。
在這樣一個(gè)超級(jí)大的平臺(tái)上，我們只要能做好其中屬于自己的幾個(gè)方面，我們的品牌就可以發(fā)光發(fā)熱了，我們應(yīng)該感謝這個(gè)平臺(tái)，它讓我們找到了屬于自己的位置，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)。
阿里巴巴1688主打的是B類生意，B類生意不管是在交易上，還是在老客戶的維護(hù)上，都有很多獨(dú)特之處，也許一個(gè)訂單，就能夠我們生產(chǎn)一年，也許一個(gè)老客戶，每個(gè)月都會(huì)找我們進(jìn)貨，十年后二十年后，他依然會(huì)是我們的客戶。再有就是市場(chǎng)容量，B類生意的容量無(wú)窮大，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)有很多分銷，很多的連鎖。這些都是其他商業(yè)模式不具備的特點(diǎn)，所以，我們做B類生意會(huì)很輕松，訂單會(huì)很大。
不管你是個(gè)人，還是很小的企業(yè)，在阿里巴巴平臺(tái)上都可以找到屬于自己的位置，因?yàn)樗幸欢ǖ拈T檻，這就好比線下的大經(jīng)銷商、小經(jīng)銷商，更為重要的是品牌，對(duì)品牌而言，價(jià)格只是其中的一個(gè)方面，用戶更注重的是服務(wù)。所以，這是一個(gè)協(xié)同的時(shí)代，只要我們?cè)敢�，都可以在阿里上找到適合自己的舞臺(tái)。
阿里巴巴成就了很多人，不僅是企業(yè)法人，就連一些個(gè)人，都能從什么也不懂逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)而收獲了財(cái)富、自信、事業(yè)，找到了人生方向，成就了一生。不敢想象，如果沒有阿里這個(gè)平臺(tái)，我們又在做什么？
我的老家在德化，是陶瓷產(chǎn)地，之前，當(dāng)?shù)氐奶沾苫径紩?huì)出口，而且銷量不大，許多年輕人不得不外出打工。但現(xiàn)在因?yàn)榘⒗锇桶徒o他們提供了平臺(tái)與機(jī)會(huì)，年輕人紛紛從外地回家，通過阿里銷售陶瓷，從而帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這在以前是想都不敢想的事情。有了電商，年輕人有了自己的客戶群，漸漸地，又可以發(fā)展實(shí)體，又可以開廠，而現(xiàn)在的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都是以客戶需求為主體的，不需要擔(dān)心產(chǎn)品銷售不出去。
我身邊也有好多朋友因?yàn)榘⒗锔淖兞巳松壽E。以前做服裝的朋友總會(huì)為庫(kù)存積壓而煩惱，但現(xiàn)在借助阿里平臺(tái)，就很好地解決了這個(gè)問題，在一線城市是庫(kù)存積壓的產(chǎn)品，在二線、三線城市卻是正好的款式，物美價(jià)廉，就不愁銷售不出去了。
我還認(rèn)識(shí)幾個(gè)年輕人，因?yàn)橄矚g攝影，喜歡設(shè)計(jì)，在大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)在阿里巴巴上賺錢了。在阿里平臺(tái)上有很多企業(yè)沒有自己的拍攝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，需要這樣有一技之長(zhǎng)的人才。于是，這幾個(gè)年輕人利用自己的技能，加上學(xué)校得天獨(dú)厚的模特資源，很容易就能做出企業(yè)滿意的圖片，從而輕輕松松地賺到錢。
甚至有一些人之前都沒有接觸過阿里，但現(xiàn)在怎么樣呢？因?yàn)槌蔀榱宋业膶W(xué)員，讓他們有了學(xué)習(xí)阿里的機(jī)會(huì)，所以，現(xiàn)在他們個(gè)個(gè)事業(yè)有成，有的在家邊帶孩子邊做生意，有的剛大學(xué)畢業(yè)不久，就實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
對(duì)企業(yè)而言，阿里的作用就更大了。之前，一個(gè)企業(yè)有幾十個(gè)業(yè)務(wù)員風(fēng)餐露宿地到處跑業(yè)務(wù)，非常辛苦，老板也累，因?yàn)椴幌肽敲葱量�，所以，他們想到做阿里，把阿里做好�，F(xiàn)在，他們真的實(shí)現(xiàn)了足不出戶，就訂單不斷。不僅工作效率提高了，客戶也一直在積累，銷量比以前提高了幾十幾百倍，給企業(yè)的發(fā)展開辟了新的渠道。
最重要的是，阿里平臺(tái)上的公司、個(gè)人漸漸地打造了自己的品牌，用更好的服務(wù)、更好的質(zhì)量、更好的推廣來(lái)打造自己，最終成就了自己。誠(chéng)然，在打造品牌的初期會(huì)非常辛苦，可品牌一旦打造起來(lái)，就會(huì)越做越容易，因?yàn)槔峡蛻粢恢痹诔恋�，老客戶又帶�?lái)了新客戶，使得優(yōu)秀的商家越來(lái)越優(yōu)秀，優(yōu)秀的品牌越來(lái)越優(yōu)秀。
此外，阿里還很貼心，阿里金融就是最好的體現(xiàn)。只要用心經(jīng)營(yíng)，很多人都能輕而易舉地貸款，讓生意資金快速流動(dòng)，使生意更上一層樓，甚至有不少人通過阿里金融提前實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大公司規(guī)模、安小家的夢(mèng)想。
就我自己而言，對(duì)阿里最有感觸的就是，每次走進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，都會(huì)發(fā)現(xiàn)廠家的很多訂單都來(lái)自阿里，而且都是很大的訂單，有時(shí)一個(gè)訂單就能讓廠家生產(chǎn)一年半載。當(dāng)然，那些成功的人一定是用心耕耘的人，他們用心打造自己的品牌，在將一個(gè)單品做好之后，又會(huì)做更多的單品，甚至是行業(yè)里的幾個(gè)細(xì)分都做得很好，他們的公司也會(huì)隨著他們的細(xì)分越來(lái)越好，有的銷售額可高達(dá)上億元。
總之，不管你是個(gè)人還是公司，只要用心去做，都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，而且大家的機(jī)會(huì)都是均等的，所以說(shuō)，每家企業(yè)都可以有自己的品牌，甚至每個(gè)人也都可以有自己的品牌。如果你想打造自己的品牌，如果你不知道如何去打造自己的品牌，如果你想在阿里這個(gè)平臺(tái)做得更好一些，就請(qǐng)你好好閱讀本書，它一定會(huì)讓你受益匪淺。
陳志紅
2017年3月15日
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