《天下第一奇書(shū)：智囊大全集（白話譯本）（超值金版）》是一部上至治國(guó)安邦的經(jīng)國(guó)大略，治軍作戰(zhàn)的用兵良策，決訟斷案的明察睿智；下至治家理財(cái)?shù)木魉阌?jì)，立身處世的生活錦囊，逢兇化吉的機(jī)敏權(quán)變；甚至于寵宦奸臣的陰謀詭計(jì)，損人利己的狡黠小慧，無(wú)所不包的奇書(shū)。
第一卷 大處著眼的智囊
具有超人智慧的人，識(shí)人、用人、操縱人、駕馭人，常常超越一定的規(guī)則，出乎一般人的意料之外。對(duì)此，一般人對(duì)此驚訝不已，而英雄豪杰卻是胸有成竹。因此，輯有《大處著眼的智囊》一卷。
孔子盡人之用
孔子帶著他的弟子周游列國(guó)，他的一匹馬跑進(jìn)農(nóng)民的莊稼地里吃了莊稼。那個(gè)農(nóng)民十分憤怒，就把馬扣下了。孔子的學(xué)生子貢去向農(nóng)民求情，說(shuō)了許多好話卻沒(méi)有把馬取回來(lái)�？鬃痈袊@他說(shuō)：“用別人不能理解的話去說(shuō)服人，好比用最高級(jí)的犧牲——太牢（牛羊豬各一）去供奉野獸，用最美妙的音樂(lè)——《九韶》去取悅飛鳥(niǎo)，有什么用呢？”于是孔子就派養(yǎng)馬的人前往處理這件事情。養(yǎng)馬人對(duì)那個(gè)農(nóng)民說(shuō)：“你老哥不是在東海耕種，我也不是在西海旅行，我們既然碰到一起了，我的馬怎么能不侵犯你的莊稼呢？”農(nóng)民聽(tīng)了，十分痛快地解下馬，還給了他。
各種人因類別、品性相同而聚合。
在農(nóng)民面前大談詩(shī)書(shū)之理，這正是腐儒誤國(guó)誤民的根源所在。養(yǎng)馬人的話固然不錯(cuò)，假如由子貢去說(shuō)，農(nóng)民仍不會(huì)聽(tīng)從。為什么呢？因?yàn)槿迳c農(nóng)民在外貌和修養(yǎng)上相距甚遠(yuǎn)，他們的精神也必然互相背離。那么孔子為什么又不直接派養(yǎng)馬人去，而要先聽(tīng)任子貢前去呢？如果先派養(yǎng)馬人去，即使他一去就取回馬，子貢也不會(huì)心服，不如先讓子貢自己去碰釘子，養(yǎng)馬人的妙處自然會(huì)顯露出來(lái)。圣人通達(dá)人情，所以能恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮各人的長(zhǎng)處，而后來(lái)的朝代，往往用金科玉律束縛人，以論資排輩限制人，又總是指望一個(gè)人各方面都要冒尖，天下的事怎么能辦得好呢？
【智囊】
勸說(shuō)者要了解被勸說(shuō)的對(duì)象，把握被勸說(shuō)者的性格特點(diǎn)，以及當(dāng)時(shí)的心態(tài)，從而有針對(duì)性地采取被勸說(shuō)者能夠接受的方式。因?yàn)橐话闳酥欢脺\顯的語(yǔ)言，勉強(qiáng)地去讀高深宏大的道理去讓他們聽(tīng)，就如同用仙丹妙藥去治療鼻塞咳嗽、穿著貂皮虎裘去砍柴挖野菜一樣。當(dāng)年蘇秦曾經(jīng)用精深的學(xué)說(shuō)去趙國(guó)游說(shuō)，結(jié)果秦陽(yáng)君聽(tīng)了之后不高興；商鞅以“帝道”、“王道”去游說(shuō)秦孝公，而秦孝公卻不愿意采納。凡是不符合當(dāng)事人內(nèi)心所追求的東西，即便你說(shuō)的天花亂墜，表達(dá)的眉飛色舞，引用的全是古圣人的話語(yǔ)，那也如同用酒飲牛、用肉喂馬一樣毫無(wú)效果。所以，那種華麗深?yuàn)W的辭藻，只有華麗的表面，而缺乏實(shí)質(zhì)的內(nèi)涵。只適合庸人自樂(lè)而不適合深入人心。因此，子貢固然有出色的勸說(shuō)神力，但在此處的“妙稱”，還不及馬夫的“諧說(shuō)”。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽迂曉谒鎸?duì)的不是有修養(yǎng)懂得大道理的君主或者士大夫，而是一文不識(shí)的山野之人，自然美妙的言辭對(duì)于山野之人而法，猶如對(duì)牛彈琴，這是勸說(shuō)的時(shí)候不注意被勸說(shuō)者的身份和地位。因此，王充曾精辟地分析了子貢與山野之人交涉失敗的原因，他說(shuō)：“拿圣人的經(jīng)典給小孩子看，把高雅的言論說(shuō)給山野之人聽(tīng)，他們不會(huì)明白其中的內(nèi)容，也就沒(méi)有不被頂回來(lái)的了�！边@就告訴了我們勸說(shuō)的時(shí)候要注意勸說(shuō)的對(duì)象。
愚侍者掛敗智徐鉉
南唐廣陵人徐鉉、徐錯(cuò)兄弟和鐘陵人徐熙，號(hào)稱“三徐”，三人都以學(xué)識(shí)淵博、見(jiàn)多識(shí)廣、通達(dá)古今聞名于北宋朝廷，其中又以徐鉉的聲望最高。
一次，南唐派徐鉉向朝廷納貢，照例要由朝廷派官員去作押伴使。滿朝文武都因?yàn)樽约旱霓q才不如徐鉉而生怕中選。宰相趙普也不知究竟選誰(shuí)為好，就去向宋太祖請(qǐng)示。太祖說(shuō)：“朕親自來(lái)選擇�！�
過(guò)了一會(huì)兒，宦官命令殿前司聽(tīng)旨，要他寫出十個(gè)不識(shí)字的殿中侍者的名字送來(lái)，殿前司寫好后，宦官將名單送給太祖，太祖御筆一揮，隨便點(diǎn)了其中一個(gè)人的名字，并說(shuō)：“就這個(gè)人了�！边@使在朝的官員都大吃一驚。趙普也不敢再去請(qǐng)示，就催促那人趕快動(dòng)身。
那位殿中侍者不知為什么派他去做使臣，又得不到任何解釋，只好前去執(zhí)行命令。一上船，徐鉉就滔滔不絕，詞鋒如云，周圍的人都為他的能言善辯而驚訝。那位侍者當(dāng)然無(wú)言以對(duì)，只一個(gè)勁點(diǎn)頭稱是。徐鉉不了解他的深淺，愈發(fā)喋喋不休，竭力與他交談。一連幾天，那人卻不與徐鉉論辯，徐鉉說(shuō)得口干舌燥，疲憊不堪，再也不吭聲了。
岳珂就這件事情說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)陶毅、竇儀等名儒衣冠楚楚出入于朝廷，若談?wù)撧q之才，難道不如徐鉉嗎？宋太祖作為大國(guó)之君，不應(yīng)當(dāng)這樣辦事。其實(shí)宋太祖用的是不戰(zhàn)而使敵人屈服這個(gè)兵家策略啊！”孔子指派養(yǎng)馬人是以愚治智，宋太祖派遣殿中侍者，是以愚困智。以智者去對(duì)付愚者，愚者無(wú)法理解；以智者與智者較量，誰(shuí)也不會(huì)服誰(shuí)。
白沙的陳公甫到定山拜訪莊孔易，莊孔易乘船送他回家。船上有一個(gè)書(shū)生，平時(shí)就油嘴滑舌，當(dāng)時(shí)在船上肆無(wú)忌憚，十分猖狂地說(shuō)下流話。莊孔易憤怒得難以忍受，而陳公甫卻在那人胡言亂語(yǔ)時(shí)，好象沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)他的聲音一樣，等到那人走時(shí)，好象根本不認(rèn)識(shí)他似的。莊孔易對(duì)陳公甫非常佩服。這也就是宋太祖制服徐鉉的辦法。
【智囊】
馮夢(mèng)龍先生在《古今譚概·機(jī)警部》里同時(shí)引用了這個(gè)故事，并且評(píng)論說(shuō)：“有人說(shuō)宋朝此舉展現(xiàn)了大國(guó)的氣度，是不屑于和南唐這樣一個(gè)小國(guó)在口舌方面爭(zhēng)個(gè)勝負(fù)的，卻不知當(dāng)時(shí)宋朝沒(méi)有徐鉉的對(duì)手。倘若有了晏嬰、秦宓那樣的能言善辯的臣子，口舌如簧地同他辯論一番，得勝回朝，那于宋朝這個(gè)大國(guó)的體會(huì)豈不是更添光彩？孔子討厭那些花言巧語(yǔ)的人，但并不排斥能言善辯的才能，這是有道理的�！�
但是，愚侍者取勝的關(guān)鍵在于運(yùn)用了“以愚困智”的策略。在企業(yè)管理中，主管對(duì)部屬的“管理”，無(wú)非是一種制衡，制衡的原則也是一成不變：打壓能力最強(qiáng)的部屬，扶持能力最弱的部屬，削弱影響力最大的部屬的影響，強(qiáng)化部屬對(duì)主管的依賴性。這種內(nèi)部的斗爭(zhēng)升級(jí)到企業(yè)的高度上來(lái)，就會(huì)演化成為高管們的“理念”之爭(zhēng)。事實(shí)上，主管及高管用來(lái)保持自己地位的手段，還有許多，這些招術(shù)因情況而變化，可以說(shuō)是五花八門、七彩繽紛，其中“以愚困智”，指的是把縱橫千里的良駒與跛腳的騾子湊成一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”，把在某一方面能力不足的員工與在此方面能力強(qiáng)的員工組合起來(lái)，形成彼此的困擾。
從表面上來(lái)看，主管的這種伎倆都是“不利于企業(yè)發(fā)展”的，是一種為了維護(hù)自己權(quán)利與地位的陰謀。但在實(shí)際上，正是這種方式才最有可能促成企業(yè)內(nèi)部的良性運(yùn)作，因?yàn)橹挥羞@種方式才能達(dá)成管理者與被管理者雙方的利益互動(dòng)與制衡。反過(guò)來(lái)，那些天真的、認(rèn)為主管應(yīng)該主動(dòng)交出權(quán)利或讓渡自己生存空間的想法與愿望，不僅不切合實(shí)際，而且是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的最大隱患。
燕昭王尊郭隗為師
燕昭王勵(lì)精圖治，禮賢下士，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代很有作為的國(guó)君。一次他向郭隗詢問(wèn)治國(guó)之道，郭隗回答：“國(guó)君的臣子，是他的老師；諸侯的臣子，是他的朋友；伯爵的臣子，是他的門客；而不安寧的國(guó)家總是用奴才為臣。請(qǐng)大王自己選擇吧！”
燕昭王說(shuō)：“寡人愿學(xué)帝王，但沒(méi)有可做老師的大臣�！�
郭隗說(shuō)：“大王如果真的想招賢納士，振興國(guó)家，我請(qǐng)求為天下有識(shí)之士開(kāi)路�！�
隱士郭槐在這里并沒(méi)有把自己看成是個(gè)如何了不起的人才，他向燕昭王講了一個(gè)模擬的寓言：古代一個(gè)臣子為國(guó)君買千里馬，結(jié)果他花了“五百金”買回了千里馬的骨骸。經(jīng)臣子一再說(shuō)明，國(guó)君接受了這一堆骨頭，表明了他尊重千里馬的誠(chéng)意。結(jié)果，不到一年，三匹生龍活虎的千里馬便送到了國(guó)君的身邊了。
于是燕昭王為郭隗改建寢宮，并以老師的禮節(jié)尊崇他。
不到三年，蘇秦從東周洛陽(yáng)來(lái)到燕國(guó)，鄒衍從齊國(guó)來(lái)到燕國(guó)，樂(lè)毅從趙國(guó)來(lái)到燕國(guó)，屈景也從楚國(guó)歸順了燕國(guó)，各地的人才都紛紛投奔燕國(guó)。
郭隗通曉招賢納士之術(shù)，長(zhǎng)于吸取人才的方法，具有大臣的寬廣氣度，真不愧為帝王的老師。漢高祖劉邦賜封與自己有宿怨的雍齒為侯，使群臣都停止了爭(zhēng)功。許靖倜儻瑰偉、足智多謀、品行高潔，在劉璋手下曾作巴、蜀等郡太守。劉備打敗劉璋后，封許靖為將軍長(zhǎng)史、太傅，對(duì)他以禮相待，使蜀國(guó)的士大夫們都一心報(bào)效于朝廷。這些事都是君王給那些有識(shí)之士以名譽(yù)，而君王獲得的是實(shí)利。
【智囊】
治理國(guó)家要尊重人才，管理一個(gè)部門、一家企業(yè)何嘗不要尊重人才。現(xiàn)在很多單位都認(rèn)為他們非常尊重人才，理由是他們投入大量人力物力做招聘工作，出臺(tái)了很多吸引人才的優(yōu)惠政策，給人才良好的待遇和發(fā)展空間，等等。這確實(shí)是尊重人才，但是另一方面，他們卻沒(méi)有意識(shí)到，在招聘時(shí)設(shè)置諸多苛刻的、不合理的硬性條款，正是不尊重人才的表現(xiàn)。尊重人才，首先要給予人才平等公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。評(píng)價(jià)一個(gè)人是否是人才，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該以其知識(shí)、技能、綜合素質(zhì)、個(gè)性品質(zhì)等為核心，而年齡、學(xué)歷、身體條件等只是參考因素，把年齡、學(xué)歷等作為硬性的“門檻”，顯然是本末倒置。
丙吉容人小過(guò)，郭進(jìn)不殺仇人
西漢丙吉做丞相時(shí)，他的一個(gè)車夫好喝酒，喝醉了行為就很不檢點(diǎn)。有一次車夫駕車隨丙吉外出，酒醉后嘔吐到丞相的車上，相府的主管罵了車夫一頓并想辭退他。丙吉說(shuō)：“他如果因?yàn)樽砭剖露廪o退，還有哪里會(huì)收容他呢？你就忍忍吧，不過(guò)就是弄臟了車上的墊褥罷了！”于是仍然留他作車夫。
這個(gè)車夫家在邊疆，經(jīng)常目睹邊疆發(fā)生緊急軍務(wù)的情況。那天出門，恰好看見(jiàn)驛站騎手拿著紅白兩色的口袋，將邊境的緊急文書(shū)送來(lái)。他就隨后跟到皇宮正門負(fù)責(zé)警衛(wèi)傳達(dá)的公車令那里打聽(tīng)。知道敵人已經(jīng)侵入云中、代郡等地。他馬上回到相府，將情況告訴了丙吉，并說(shuō)：“恐怕敵人所侵犯的邊郡中，有些太守和長(zhǎng)史已經(jīng)又老又病，無(wú)法勝任用兵打仗的事了，丞相最好是預(yù)先查看一下�！北J(rèn)為他說(shuō)得很對(duì)，就召來(lái)負(fù)責(zé)高級(jí)官吏任免事項(xiàng)的官員，查閱邊境郡縣官員的檔案，對(duì)每個(gè)人都仔細(xì)地逐條審查。不久，漢宣帝召見(jiàn)丞相和御史大夫，詢問(wèn)敵人所入侵的郡縣官員的情況，丙吉一一正確答復(fù)。御史大夫倉(cāng)促間十分窘迫，無(wú)言秉告，只得降職讓賢。而丙吉能以時(shí)時(shí)憂慮邊疆、忠于職守被稱道，全憑車夫的提醒之功。
北宋初年，郭進(jìn)任山西巡檢，有個(gè)軍校到朝廷控告他，宋太祖召集官吏審訊，查明是軍校誣告，就將他押送回山西，命令郭進(jìn)親自殺了他。當(dāng)時(shí)正趕上北漢國(guó)入侵，郭進(jìn)就對(duì)那人說(shuō)：“你敢告我，確實(shí)有膽量�，F(xiàn)在我赦免你的罪過(guò)，如果你能消滅敵人，我馬上向朝廷推薦你。如果你被打敗了，你就自己去投河，不要玷污了我的寶劍。”于是，那個(gè)軍校在戰(zhàn)斗中英勇殺敵，終于打了大勝仗。郭進(jìn)就向朝廷推薦了他，提升了他的職務(wù)。
容忍別人的小過(guò)失，他必將以白己的一技之長(zhǎng)來(lái)酬答；寬大自己的仇人，他必將會(huì)以死來(lái)相報(bào)。只因?yàn)橐獔?bào)答恩人的感情激蕩在胸中，所以他的長(zhǎng)處一遇觸發(fā)的機(jī)會(huì)就躍躍欲試，他的才智一受到激勵(lì)，就會(huì)盡量發(fā)揮。至于那些專愛(ài)找別人過(guò)錯(cuò)、與人結(jié)仇者，他們難道不是最愚蠢的嗎！
智囊
人誰(shuí)無(wú)過(guò)？過(guò)而能改，善莫大焉。古今豁達(dá)之士都懂得這個(gè)道理。漢宣帝時(shí)的丙吉，北宋的郭進(jìn)，都是這樣的明白人，所以能容忍車夫、軍校的過(guò)錯(cuò)。車夫、軍校也都十分感激上司的寬容，反省自己的錯(cuò)誤，后來(lái)也都充分發(fā)揮了自己的智勇，將功補(bǔ)過(guò)。當(dāng)今社會(huì)，注重人權(quán)，更不會(huì)輕易地處分一個(gè)人，都寄希望于犯錯(cuò)誤的人改過(guò)自新，改惡從善。即使是對(duì)罪犯，也不是一味地懲處，而是強(qiáng)調(diào)“改造”，使他們脫胎換骨，重新做人。
常言道：“救人一命，勝造七級(jí)浮屠�！痹谛蕊L(fēng)血雨中，丙吉冒著生命危險(xiǎn)，不但救了皇曾孫的命，將他撫養(yǎng)長(zhǎng)大，而且輔佐他登上皇帝的寶座，此恩可謂深似海，此德可謂比天高。但是丙吉卻絕口不提。這既說(shuō)明了他有高尚的品德，也表現(xiàn)出了他深沉的處世智謀。
因?yàn)�，從處世的智謀說(shuō)，大德不言謝，是一種避禍自保的韜晦之計(jì)。侯門似海，君心難測(cè)，皇帝對(duì)臣下的要求，歷來(lái)是只準(zhǔn)你出力，不準(zhǔn)你邀功。丙吉對(duì)此是不會(huì)不知道的。
此外，在現(xiàn)實(shí)生活中，謙而不爭(zhēng)，既可以贏得他人的敬佩。在你的領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，你也是一個(gè)穩(wěn)妥的下屬，對(duì)你會(huì)比較信任和器重。
寫假信的人
秦檜當(dāng)權(quán)時(shí)，有個(gè)書(shū)生假借他的名義寫了一封信去拜見(jiàn)揚(yáng)州太守。太守發(fā)覺(jué)此信是偽造的，便扣下書(shū)信并押送那個(gè)盜名之人去見(jiàn)秦檜。秦檜見(jiàn)了那人后，當(dāng)即授予他官職。有人問(wèn)秦檜這是什么原因，秦檜說(shuō)：“此人有膽量敢借我名寫信，這人必定不是平常人，如果不給以官職束縛他，他就會(huì)投奔北面的金人，或者會(huì)向南跑到越人那里，無(wú)論是為今人所用還是為越人所用，給我們?cè)斐赏{�！�
北宋與西夏作戰(zhàn)時(shí)，有姓張、姓李的二位青年想為宋朝當(dāng)權(quán)的韓琦、范仲淹出謀劃策，卻又羞于自薦，于是在石碑上刻詩(shī)一首，使人拖著從韓琦、范仲淹二位大人面前經(jīng)過(guò)。韓琦、范仲淹二人心中懷疑，也就沒(méi)啟用他們，過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，此二人便投奔西夏，化名為張?jiān)⒗铌�，到處題詩(shī)。西夏國(guó)主元昊對(duì)此很是奇怪，隨召見(jiàn)二人，并與他們談話，元昊聽(tīng)后，非常高興，便封張、李二人為謀士，成為宋朝當(dāng)時(shí)最大的禍患。
奸臣秦檜的舉措，遠(yuǎn)勝于韓琦和范仲淹，這就是說(shuō)，即便是次而又次的人，也有很高明的上等智謀。曾有人偽造了一封韓魏公韓琦的信，去拜見(jiàn)蔡襄。蔡襄雖然心中疑惑，可此人士氣豪爽，于是就給他3000錢，并寫了封回信，派4名兵卒送走他，還帶了不少果品給韓魏公。那人到了京城后，拜韓魏公謝罪。過(guò)了一回兒，韓魏公才慢慢說(shuō)：“我權(quán)力不大，恐怕難為您辦事。夏太尉在長(zhǎng)安，您可前往見(jiàn)見(jiàn)他�！辈�(dāng)即給他寫了介紹信。韓魏公的門生們頗不理解，認(rèn)為能原諒他就不錯(cuò)了，再?zèng)]必要給他寫介紹信了。韓魏公說(shuō)：“他能假造我書(shū)，且又感動(dòng)了君謨先生，可見(jiàn)其才智不同凡響。”后來(lái)那人來(lái)到關(guān)中，夏太尉果然給他安排了一個(gè)官職。
還有，宋哲宗元祐年間，蘇東坡出任杭州知府，上任不久，都商稅務(wù)就押解來(lái)一名偷稅的人。這人叫吳味道，是南劍州的鄉(xiāng)試合格舉人。他帶著兩個(gè)巨大的包袱且冠以東坡名銜，送到京城蘇侍郎的住宅。蘇東坡問(wèn)這包袱中是什么東西，吳味道膽怯地皺著眉頭說(shuō)：“我今秋承蒙鄉(xiāng)試推薦，鄉(xiāng)親們籌集了百千貫錢助我參加省試，于是我就買了建陽(yáng)紗二百卷。因考慮到一路所經(jīng)之地很多地方都要抽稅，到了京都后剩不下一半了。我認(rèn)為當(dāng)今天下最有聲望的，只有您翰林學(xué)士大人蘇侍郎了。縱然破綻敗露，您也能同情寬恕，于是我就借先生您的名銜，封好包裹來(lái)到這里，不曾想先生您已在此上任，我的罪行實(shí)在難逃啊�！碧K東坡看著他，笑呵呵地叫掌管箋吏的人去掉包上的封皮，貼上他親筆題寫的新封皮，送交東京竹竿巷。并且給弟弟蘇轍寫了一封信，交給吳味道，說(shuō)：“您現(xiàn)在就是上天也沒(méi)有關(guān)系了�！钡诙辏瑓俏兜揽贾辛诉M(jìn)士，特地來(lái)拜訪蘇東坡。這兩件事充分表現(xiàn)了長(zhǎng)者的智慧和度量。
智囊
不拘一格大膽用人———識(shí)人是引人、育人、留人、用人的第一步，能否準(zhǔn)確識(shí)別人才是企業(yè)管理者所面臨的共同挑戰(zhàn)。用什么樣的眼界識(shí)人，就會(huì)招來(lái)什么樣的員工；用什么樣的員工，就會(huì)打造什么樣的企業(yè)。因此，能否準(zhǔn)確快速識(shí)別優(yōu)秀的人才關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。我們要敢于打破常規(guī)，不拘一格用人才，堅(jiān)持優(yōu)秀人才破格使用、先進(jìn)人才優(yōu)先使用、實(shí)績(jī)平平末位調(diào)整等一系列措施，切實(shí)把創(chuàng)新業(yè)績(jī)突出的能人放在重要崗位，發(fā)揮他們?cè)趧?chuàng)新中的帶頭輻射作用。
楚莊王不辱下臣 袁盎厚待侍兒
春秋時(shí)，楚莊王有一次設(shè)宴招待群臣，命令美姬依次為大臣們斟酒。傍晚時(shí)分，夜幕降臨，眾臣都醉了，忽然蠟燭熄滅了。黑暗中有一位大臣拉著美姬的衣帶不放，那美姬順手便揪斷了他的帽纓，告訴楚莊王，趕緊拿到有火光的地方去辨認(rèn)。楚莊王說(shuō)：“為何只顧顯示你的婦人貞潔，而羞辱于我的大臣！”于是下令說(shuō)：“今日我與大家同飲，若拉不斷帽纓，不算盡興！”大臣們于是都紛紛拉斷自己的帽纓投入火中，直玩到興盡方才罷休。后來(lái)，在圍困鄭國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有一位臣子總是沖鋒在前，五次交戰(zhàn)都取下敵將的首級(jí)，大敗敵軍，全軍獲勝。楚莊王詢問(wèn)他是何人，原來(lái)他就是那次在黑暗中被美姬拉斷帽纓的那位大臣。
漢朝的袁盎曾做吳王劉濞的丞相，他的一位從史私通其侍妾，袁盎得知后從沒(méi)泄露過(guò)此事。有人恐嚇那位從史，于是從史悄悄逃跑了。袁盎知道后親自把他追回來(lái)，竟把其侍妾賜給他，待他還象以前一樣。漢景帝時(shí)，袁盎擔(dān)任太常，又奉命出使吳國(guó)。吳王當(dāng)時(shí)正謀劃反叛朝廷，準(zhǔn)備殺死袁盎，派五百人包圍了袁盎的住宅，袁盎并未察覺(jué)。恰逢那位從史在圍困袁盎的軍隊(duì)里擔(dān)任校尉司馬，他買好兩百石酒，請(qǐng)那五百多人暢飲，把他們灌醉了。那些人個(gè)個(gè)喝得爛醉如泥，校尉就在夜中喊醒袁盎，對(duì)他說(shuō)：“您快走吧！不然天一亮吳王將會(huì)殺您�！痹粏�(wèn)道：“您是什么人？”校尉說(shuō)：“我就是原來(lái)偷了您侍妾的那位從史啊。”袁盎聽(tīng)后十分吃驚，急忙逃離吳國(guó)。
五代時(shí)梁的葛周，宋代的種世衡，都是運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)攻打敵軍，討伐叛逆的。再如唐朝張說(shuō)躲過(guò)禍殃之事，可算得上是突然間的轉(zhuǎn)機(jī)。金兀術(shù)不殺那個(gè)謀殺他的小兵的妻子，也是胡人之中的俊杰之士。
葛周曾與其寵愛(ài)之姬一起飲酒，旁邊有個(gè)侍卒目不轉(zhuǎn)睛地看著葛周的美姬，葛周問(wèn)他什么，都答非所問(wèn)。那個(gè)侍卒自覺(jué)失態(tài)，害怕葛周懲罰他，可葛周什么也沒(méi)有說(shuō)。后來(lái)葛周與后唐交戰(zhàn)失利，葛周呼此侍卒，侍卒奉命出戰(zhàn)且?jiàn)^勇破敵，葛周竟把他的美姬賜給他做妻子。
北宋初年，西北各部落中，蘇慕恩的部落在胡人中是最強(qiáng)大的。當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)守邊關(guān)的種世衡夜間與他一起飲酒，并叫出侍姬來(lái)勸酒。飲了一會(huì)兒后，種世衡站起來(lái)走進(jìn)屋子里去了，蘇慕恩便悄悄調(diào)戲那個(gè)侍姬。種世衡乘其不備突然走出來(lái)，給蘇慕恩難看。蘇慕恩十分慚愧，忙向種世衡請(qǐng)罪。種世衡笑說(shuō)：“你喜歡她嗎？”隨即就將這名美姬送給了蘇慕恩。從此，各部落凡是居有二心的，種世衡都派蘇慕恩前去討伐，沒(méi)有不成功的。
唐代張說(shuō)有個(gè)門生，私通其寵愛(ài)的一個(gè)女婢，張說(shuō)打算依法處置他。這個(gè)門生突然大聲急呼道：“相公，難道您就沒(méi)有急用人才的地方嗎？為何連一個(gè)女婢也舍不得！”張說(shuō)聽(tīng)其言語(yǔ)奇特，便把那個(gè)女婢賜給他，并將他打發(fā)走了。以后再?zèng)]有這個(gè)人的音信。等到張說(shuō)遭姚崇陷害，禍深難測(cè)時(shí)，一天夜里，那個(gè)門生突然來(lái)到，送給他一掛夜明珠，并讓張說(shuō)獻(xiàn)于九公主，替他在玄宗面前求情，這才使張說(shuō)免禍。
金兀術(shù)喜歡上了一名小卒的妻子，便殺了小卒占了他的妻子，對(duì)她十分寵愛(ài)。一天兀術(shù)白天休息剛醒，忽然看見(jiàn)那婦人拿著刀向他逼近，金兀術(shù)大驚而起，急忙抓起這個(gè)女子問(wèn)原因，女子說(shuō)：“我要為我的丈夫報(bào)仇！”金兀術(shù)目瞪口呆，擺手讓她出去。第二天設(shè)宴款待將士們，把那女子叫出說(shuō)：“殺你吧，你沒(méi)有罪；留下你吧，也很不合適。今日任憑你在眾將中選擇一個(gè)，和他一起去吧�！蹦菋D人指中一人，金兀術(shù)遂即把女子賜給了他。如此以來(lái)，將士感恩，女子也不再有什么怨恨。
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楚莊王不辱下臣，就是著名的楚王絕纓。這故事之所以呢鉻鎳鋼流傳千古，除了這個(gè)故事表現(xiàn)了楚莊王的大度以外，更向人們說(shuō)明：對(duì)人，不能求全責(zé)備，一個(gè)再聰明的人，也難免會(huì)犯錯(cuò)誤。對(duì)錯(cuò)誤，要具體問(wèn)題具體分析，有時(shí)候?qū)捜菀稽c(diǎn)，多些知心關(guān)懷，獲得的回報(bào)也會(huì)出人意料。
領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者在日常工作中，偶爾也會(huì)為某件事發(fā)生摩擦，甚至爭(zhēng)得面紅耳赤。一般地，事情過(guò)后，大多能夠握手言和。美國(guó)迪卡爾財(cái)政公司經(jīng)理狄克遜，在管理方法上曾提出“有摩擦才有發(fā)展”的觀點(diǎn)。一次，狄克遜無(wú)意中說(shuō)了一句話，戳痛了雙方，雙方在理智失去控制的情況下，激烈爭(zhēng)辯，把長(zhǎng)期郁積在內(nèi)心的話傾吐了出來(lái)。然而，這次爭(zhēng)吵卻使雙方真正交換了思想，反倒覺(jué)得雙方的距離縮短了。以后雙方坦率相處，關(guān)系有了新的發(fā)展。
在人與人之間的關(guān)系中，尤在領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的關(guān)系中，時(shí)常出現(xiàn)“敬而遠(yuǎn)之”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象使彼此的思想無(wú)法進(jìn)一步溝通。因?yàn)樵绞恰熬炊h(yuǎn)之”，就越無(wú)法增加交換意見(jiàn)的機(jī)會(huì)和可能。這樣，偏見(jiàn)和誤解就會(huì)逐步加深。作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該敢于面對(duì)沖突，站在員工的角度來(lái)考慮問(wèn)題，進(jìn)一步改善人際關(guān)系，使全體員工襟懷坦白、精誠(chéng)合作。領(lǐng)導(dǎo)者如果沒(méi)有面對(duì)沖突的勇氣，沒(méi)有解決沖突的能力，就難以改變惡化的人際關(guān)系，從而也就難以領(lǐng)導(dǎo)部門的工作。
正確對(duì)待組織內(nèi)部的人與人、人與組織的關(guān)系，是企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系的重點(diǎn)之一。因此，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)從全局著想，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，要善于處理面對(duì)面的沖突。做一名管理者，需要很多技巧和藝術(shù)，尤其是在處理員工與你的關(guān)系時(shí)，更應(yīng)當(dāng)設(shè)法讓他們佩服你，認(rèn)真地完成自己的工作。
王猛息怒赦徐成
前秦王符堅(jiān)的重臣王猛，曾率領(lǐng)十六萬(wàn)重兵討伐前燕國(guó)。前燕太傅慕容評(píng)統(tǒng)領(lǐng)大軍屯據(jù)潞州。王猛的軍隊(duì)迅速推進(jìn)，在潞州城外與他相持。
王猛派大將徐成去偵察燕國(guó)，命令他在中午前來(lái)稟報(bào)。徐成到黃昏時(shí)才回來(lái)，王猛大怒，要斬首徐成。鄧羌為徐成求情，說(shuō)：“現(xiàn)在敵軍眾多而我軍人少力薄，明早還要開(kāi)戰(zhàn)，還是饒恕了徐成吧！”王猛說(shuō)：“今若不斬徐成，難振我軍規(guī)�！编嚽紙�(jiān)持為徐成求情，說(shuō)：“徐成是我的部下，雖違期該斬，我愿與徐成同往破敵，以求將功贖罪�！蓖趺瓦�是不答應(yīng)。鄧羌大怒，回到營(yíng)中擂鼓集兵，要攻打王猛。王猛看到鄧羌對(duì)部下如此重義，又勇氣十足，便派人對(duì)鄧羌說(shuō)：“將軍您先停下來(lái)，我現(xiàn)在就赦免徐成�！毙斐杀簧饷夂�，鄧羌親自來(lái)向王猛致謝。王猛拉著鄧羌的手，笑著說(shuō)：“我是想試一下將軍，將軍您對(duì)部下如此重義，何況對(duì)國(guó)家呢！”
違犯了法令而請(qǐng)求寬恕，是講私情；擂響戰(zhàn)鼓集合部隊(duì)反抗上級(jí)，是顯示強(qiáng)悍，部下將要攻打我，我因此就赦免了違法的下級(jí)，不大大損害了主帥的威信嗎？然而事實(shí)上鄧羌卻與徐成大敗了燕軍，以此還報(bào)主帥之恩。這與王猛顯示一下主帥的威風(fēng)相比，哪一樣更值得呢？軍法是很威嚴(yán)的，但何必非要用它來(lái)懲罰奮勇殺敵的將軍呢？所以說(shuō)：“圓若用智，唯圓善轉(zhuǎn)�！敝腔酆孟髨A一樣，是可以轉(zhuǎn)動(dòng)的，能夠隨機(jī)應(yīng)變，融會(huì)貫通。智慧就是因此而靈妙無(wú)窮。
智囊
顧全大局與隨機(jī)應(yīng)變是不矛盾的。鼓勵(lì)人們?cè)陬櫲缶值耐瑫r(shí)，對(duì)人、對(duì)事隨機(jī)應(yīng)變。其中，求同存異,是合作間的顧全大局；共同進(jìn)退,是管理中的顧全大局；以人為本,是經(jīng)營(yíng)中的顧全大局。隨機(jī)應(yīng)變則是發(fā)展的必勝守則 應(yīng)天時(shí)者,是頂尖創(chuàng)業(yè)者；承地利者,是頂尖經(jīng)營(yíng)者；順人和者,是頂尖管理者。
良好的職業(yè)道德與素養(yǎng)，主要表現(xiàn)在做事務(wù)實(shí)仔細(xì)，遇事沉穩(wěn)，能顧全大局，獨(dú)立自主，認(rèn)真負(fù)責(zé)。抗壓能力強(qiáng)，喜歡接受挑戰(zhàn)，易于接受新事物，善于學(xué)習(xí)，能夠靈活地適應(yīng)新情況，有熟練的隨機(jī)應(yīng)變的能力。
魏元忠以盜治盜
唐高宗在東都洛陽(yáng)巡幸時(shí)，正趕上關(guān)中一帶鬧饑荒。高宗擔(dān)心路上草寇盜賊太多，于是命令監(jiān)察御史魏元忠作車駕檢校官，在車前開(kāi)路，車后保駕。魏元忠接受詔命后，便去察看赤縣的監(jiān)獄，在獄中他發(fā)現(xiàn)了一名盜賊，此盜賊談吐與其它犯人非同一般，就下令拆去其身上的枷鎖，放他出獄，把他當(dāng)作心腹，讓他騎馬相隨，且與他吃住在一起。魏元忠拜托他盤詰其它的賊寇，此人非常高興地就答應(yīng)了。高宗一行從東都返回時(shí)，上萬(wàn)人馬中無(wú)曾遺失過(guò)一文錢財(cái)。
慧眼識(shí)人，因材任能，根據(jù)每個(gè)人的德才學(xué)識(shí)來(lái)安排合適的工作，連盜賊也可以派上用場(chǎng)。平庸的書(shū)生嘲笑戰(zhàn)國(guó)四公子之一、孟嘗君田文是“雞鳴狗盜的首領(lǐng)”，豈不知他們到需要的時(shí)候連雞鳴狗盜之徒也使用不著��！
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人常常是經(jīng)不起戴“高帽子”，盜賊也是如此。魏元忠的權(quán)謀是“以盜治盜”，舉一反三的有“以邪制邪”等。例如在學(xué)校里，常常會(huì)遇見(jiàn)一些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，一些老師為這樣的學(xué)生傷透了腦筋，認(rèn)為這些學(xué)生是害群之馬，正是這些壞學(xué)生搞得班級(jí)一團(tuán)糟。因此，面對(duì)這些學(xué)生，一些老師不知所措，從思想上排斥這些學(xué)生之外，任其懶散而不管不問(wèn)。而一些老師則比較聰明，他們覺(jué)得這些學(xué)生從本質(zhì)上是好的，積極上進(jìn)的，潛力也是無(wú)窮的，關(guān)鍵是給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍，他們就會(huì)迎難而上的。于是，這些老師善于發(fā)現(xiàn)調(diào)皮孩子身上的閃光點(diǎn)，善于挖掘調(diào)皮孩子的潛能，常常根據(jù)這些孩子的愛(ài)好特長(zhǎng)委以班級(jí)重任，鼓勵(lì)他們模范帶頭。事實(shí)證明，這些調(diào)皮的孩子在受到老師的賞識(shí)和重用之后，增強(qiáng)了自信心，樹(shù)立了責(zé)任感，比原來(lái)更懂得做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
柳玭對(duì)人以表?yè)P(yáng)為主
唐朝大夫柳玭被貶為瀘州郡守。此時(shí)，渝州有個(gè)秀才叫牟良，是都校牟居厚的兒子。牟良文采不高，卻拿著自己所做文章前來(lái)拜見(jiàn)柳玭。柳玭對(duì)此人大大表?yè)P(yáng)、贊賞了一番。柳玭的門生們都認(rèn)為柳玭做得太過(guò)頭了。柳玭說(shuō)：“巴蜀之地豪杰很多，牟良只是一名押衙的兒子，卻偏好文學(xué)，如果不引導(dǎo)他上進(jìn)，他便會(huì)意志衰退，喪失學(xué)習(xí)的勁頭。今天，因?yàn)槲曳Q贊了他，別人也必然會(huì)看重他，大家也會(huì)因此而感受到習(xí)文的榮耀，這樣以來(lái)，巴蜀之地將會(huì)減少三五個(gè)賊人，不也是做了一件好事嗎？”
智囊
表?yè)P(yáng)平庸，柳玭的做法似乎有點(diǎn)出格，但是仔細(xì)想來(lái)，他的良苦用心也不難理解，因?yàn)樗頁(yè)P(yáng)的不是牟苻的個(gè)人才華，而是對(duì)他的所作所為的一種肯定，是樹(shù)立一個(gè)樣板的需要，這就是一種善意的權(quán)術(shù)。
邱吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“讓一個(gè)人覺(jué)得他也有某些長(zhǎng)處，他就會(huì)十分珍惜那些長(zhǎng)處，在那些長(zhǎng)處中求得發(fā)展�！倍藗兺鶗�(huì)用責(zé)備、恐嚇、威脅的方式，來(lái)訓(xùn)斥所謂不求上進(jìn)的人或者沒(méi)有出息的人，以為這種羞恥的方式可以使其奮進(jìn)，實(shí)際上卻沒(méi)有什么良好的效果，因?yàn)楫?dāng)他被人責(zé)罵的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得被人在輕視他，嘲笑他，對(duì)他失望，因而很容易導(dǎo)致他自暴自棄，不思進(jìn)取，“破罐子破摔”，不僅如此，有的時(shí)候事態(tài)還會(huì)向相反方向發(fā)展，即“物極必反”，因此，“氣可鼓而不可泄”，對(duì)年輕人尤其應(yīng)該鼓勵(lì)。唐代的這位御史大夫柳玭是深通其道的。牟良這位年輕人雖然不是天才，但是不做壞事，鉆研學(xué)問(wèn)，當(dāng)然應(yīng)該受到鼓勵(lì)。
徐存齋勇于認(rèn)錯(cuò)獲得美譽(yù)
徐存齋是明朝時(shí)候的人，中國(guó)歷史上一位很有雅量的名臣。他自小勤奮好學(xué)，考取了功名。年紀(jì)輕輕的就已很有作為，并且遐邇聞名了。由于備受重用，明嘉靖年間，他還不到而立之年，就進(jìn)了翰林院當(dāng)編修。隨后被派去“督學(xué)浙中”，當(dāng)主考官，同時(shí)負(fù)責(zé)督察指導(dǎo)浙江中部的教育事宜�？上攵�，他當(dāng)時(shí)該是何等的年少氣盛了。
有一次，他做督學(xué)判卷，徐存齋很認(rèn)真為每位士子評(píng)判八股文。在閱卷的過(guò)程中，他看見(jiàn)一篇文章，文筆清新，論點(diǎn)鮮明、論證分析嚴(yán)密。但美中不足遺憾的是，他發(fā)現(xiàn)這名秀才在行文中引用了“顏苦孔之卓”一句，徐存齋以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)相關(guān)的典故，也沒(méi)加思索查找資料，就以為這是秀才自己生搬硬套，為說(shuō)明分析自己生造的語(yǔ)句，于是前面的好印象頓時(shí)全部消失，認(rèn)為該考生學(xué)習(xí)不踏實(shí)，胡亂編造，無(wú)中生有。他眉頭一皺，拿起筆來(lái)，劃了個(gè)黑杠，批上兩個(gè)字：“杜撰”。然后，“置四等”，等于現(xiàn)在的不及格，等著“發(fā)落”后，卷鋪蓋回家。凡是有主考的不佳評(píng)語(yǔ)，考生照例要到堂上“領(lǐng)責(zé)”，也就是去受訓(xùn)斥。
等成績(jī)公布以后，試卷也都分發(fā)到考生自己手中。被徐存齋判為四等的那個(gè)考生，看到自己的卷子上“顏苦孔之卓”旁寫著“杜撰”，覺(jué)得受到了督學(xué)的嚴(yán)厲指責(zé)，心里很是不痛快。到了中午該吃飯的時(shí)候，他還是遲遲不離開(kāi)學(xué)堂。同窗的一個(gè)好友見(jiàn)他悶悶不樂(lè)趴在那里，就問(wèn)道：“你怎還不去吃飯啊？待會(huì)飯就涼了�！蹦侨艘荒樜卣f(shuō)：“督學(xué)批評(píng)我了，他說(shuō)我文章里的一句話是杜撰的。他還給我判了第四等。我哪里有杜撰，明明就是那樣的，我實(shí)在吃不下飯去。不行！什么督學(xué)呀？我得找他評(píng)理去！”說(shuō)著抓起試卷就要起身，他的那位同窗急忙攔住了，說(shuō)：“唉！你小聲點(diǎn)！你還想不想求取功名了。他可是翰林院派來(lái)的督學(xué)呀，是何等的風(fēng)光，何等的氣派。你怎能去他那理論呢？別說(shuō)督學(xué)判的沒(méi)有錯(cuò)，就算是度學(xué)果真是一時(shí)疏忽判錯(cuò)了，還真能給你改判嗎？他們那樣的大人物，怎會(huì)承認(rèn)自己的學(xué)問(wèn)不濟(jì)，還你公道呢？別瞎想了，走吧！一起去吃飯吧！等回來(lái)好好跟督學(xué)說(shuō)說(shuō)，讓他留下你，看你的表現(xiàn)�！闭f(shuō)著拉著那個(gè)秀才就要走，那個(gè)秀才自認(rèn)為自己有理，實(shí)在難解心中的結(jié)。掙開(kāi)同窗的手，就跑出去了。
不一會(huì)兒，他便來(lái)到了徐存齋的書(shū)房，徐督學(xué)見(jiàn)著秀才急匆匆的進(jìn)來(lái)，想是有事情要說(shuō)。問(wèn)他有何事。那個(gè)秀才見(jiàn)到徐存齋滿臉慍色，恭敬地說(shuō)道：“非常感謝您的指教，可是這句話確實(shí)是出自楊雄的《揚(yáng)子法言》一書(shū)，并不是學(xué)生我自己編造的啊。這位年輕的徐存齋先生聽(tīng)了這個(gè)秀才的一席話之后，頗有點(diǎn)肯于道歉的氣度，敢于認(rèn)錯(cuò)的作風(fēng)，連忙從太師椅上站起來(lái)，致謝說(shuō)：“我僥幸升官太早，學(xué)問(wèn)不夠，今天承蒙您的指教�！庇谑�，拿筆將試卷改為了“一等”�！@事很快就傳遍開(kāi)來(lái)，人人都稱贊徐存齋謙遜、豁達(dá)。后來(lái)徐公做了大學(xué)士，皇帝賜封為‘太’。他去世后，皇帝又謚號(hào)為‘文貞’。徐公的后代也都官位顯赫。
勇于改正自己的過(guò)失，從這里就能看到名宰相的器量和見(jiàn)識(shí)。聽(tīng)說(shuō)明神宗萬(wàn)歷初年有個(gè)秀才以“怨慕章”為題作文，文中用了“為舜也父者，為舜也母者”一句，被當(dāng)時(shí)的考官判為四等，并批上“不通”二字。這個(gè)秀才自己向考官陳述，這句話出在《禮記·檀弓》篇中�？脊俅笈f(shuō)：“就你一人讀了《禮記·檀弓》！”把這個(gè)秀才的文章降判為五等。人的度量相差之大，何止千里？
宋太祖曾因?yàn)槟臣逻w怒于周翰，要對(duì)他施以廷杖。周翰對(duì)宋太祖說(shuō)：“下臣因?yàn)椴艢舛碜u(yù)天下，遭受杖刑，實(shí)在大不雅觀�！碧婢蛯掑读怂墓胖两穹彩鞘ッ鞯幕实�、有名的臣相，決沒(méi)有由著自己的性子堅(jiān)持錯(cuò)誤不改的。
智囊
主觀世界的改造可以有兩種渠道，一是靠自身，二是借用外力。徐存齋主動(dòng)的認(rèn)錯(cuò)，不恥糾錯(cuò)，恰是一種雅量的表現(xiàn)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)是有局限的，即使是最有天才的人也是如此。所以要始終保持謙虛的態(tài)度，不能自我滿足，而是要不斷學(xué)習(xí)，繼承前人的智慧，接受今人的成果。這才能更好地認(rèn)識(shí)客觀世界，改造主觀世界。
人人都能建功立業(yè)
宋神宗熙寧年間，王安石剛剛推行變法，各州縣一片騷動(dòng)。邵雍當(dāng)時(shí)正閑居家中，而他的門生弟子還在朝中為官，都想彈劾王安石后棄官回家。他們便把這一想法用書(shū)信告訴了邵雍。邵雍回信答道：“現(xiàn)在正是賢人志士為國(guó)盡力的時(shí)候，新法固然嚴(yán)酷，但你們?cè)趫?zhí)行中如果能放寬一分，那么老百姓就能獲得一分利益��！彈劾而使一人辭職，又有什么好處呢？”
朱熹的學(xué)生李燔常說(shuō)，人不必一定都要當(dāng)上官，認(rèn)為有了自己的位置，才算有了功業(yè)。但凡力所能及地為大家做事，對(duì)萬(wàn)物有益，就是功業(yè)。
蓮池大師宏奉勸人們多做善事，有的人推辭自己無(wú)力能及，蓮池大師指著凳子說(shuō)：“假如這個(gè)凳子歪倒在路上，有礙行人，我扶起它，這也是一件好事�！本有娜绱�，就覺(jué)得身處困境，只有彈劾王安石后棄官歸隱才是唯一出路的人，豈不是身居寶藏之地，回來(lái)時(shí)卻兩手空空嗎？
鮮于任利州路轉(zhuǎn)運(yùn)副使時(shí)，在他管轄的區(qū)域內(nèi)，民眾不愿借青苗錢，王安石就派人追問(wèn)鮮于。鮮于說(shuō)：“青苗法規(guī)定，民眾愿借就給他們，如果他們不愿借，我又怎能強(qiáng)迫呢！”蘇軾非常欣賞鮮于對(duì)上不妨礙新法的推行，對(duì)中不損害親朋，對(duì)下不傷害民眾，人生仕途中若三面為難，應(yīng)以鮮于的處世態(tài)度為效仿榜樣。
智囊
許多人崇拜英雄，渴望成為超人，起碼具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，卻不愿意付出艱辛的努力，扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)和探索。
英雄可能依賴幾分機(jī)遇和激情，超人也可能有點(diǎn)天分，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)只能靠您的努力。
但是，機(jī)遇不是可以經(jīng)常遇到和把握的，天分更是難求。扎實(shí)的努力卻是誰(shuí)都可以做到，必然有所收獲的。所以，與其充滿幻想，不如扎實(shí)的學(xué)習(xí)、探索。
在現(xiàn)實(shí)生活中，一份耕耘，未必就有一份收獲。不懈的努力，必有所成。所以，不必為一時(shí)的挫折而悲，也不要為一時(shí)的成功所迷。學(xué)無(wú)止境，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)永遠(yuǎn)是相對(duì)而言。
宓子不容傷害世風(fēng)
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,孔子的學(xué)生志不齊作單父縣長(zhǎng),齊國(guó)人攻打魯國(guó),單父是必經(jīng)之地.單父的老人們向宓子請(qǐng)求說(shuō):“地里的麥子已經(jīng)熟了,請(qǐng)你任憑人們出去收割吧!不要管是不是他種的。讓單父的百姓增加些糧食,總比留在地里,讓敵人獲得資助強(qiáng)些�！彼麄冋�(qǐng)求了三次，宓子都不同意。
不多久，齊國(guó)的侵略者來(lái)了，搶走了麥子。季孫氏發(fā)怒了，派人去斥責(zé)宓子。宓子皺著眉頭說(shuō)；“今年沒(méi)有收到麥子，明年可以再種。如果讓不耕種的人趁機(jī)獲得糧食，就會(huì)使他們?cè)桨l(fā)希望有敵人入侵。單父一年的小麥能否收到，并不影響魯國(guó)的強(qiáng)弱。如果讓老百姓存有僥幸心理，那時(shí)對(duì)魯國(guó)人造成的傷害，將是幾代人也恢復(fù)不了的�！奔臼下�(tīng)后，非常慚愧地說(shuō)：“地若有孔，我也要鉆下去，我學(xué)識(shí)淺薄，再也無(wú)臉去見(jiàn)宓子了�！�
宓子的做法，對(duì)解救急難好像有點(diǎn)迂腐，但對(duì)治理國(guó)家來(lái)說(shuō)則是很有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
智囊
從表面上看，宓子反對(duì)讓百姓割麥?zhǔn)琴Y助了敵人，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻是高瞻遠(yuǎn)矚的表現(xiàn)。同樣，在做任何事情的時(shí)候，都應(yīng)該就具有戰(zhàn)略的眼光，不要過(guò)于計(jì)較一時(shí)的得失，因小失大。
不勞而獲是富國(guó)強(qiáng)兵的大敵，對(duì)做人而言，同樣是建功立業(yè)的大敵。只有勤勞才能采集到真正的“金子”，用你的勞動(dòng)去獲得你想要的，比幻想你想得到的更重要。那種認(rèn)為怠惰是—種幸福，勤勞是一種懲罰的想法是一種奇妙的錯(cuò)誤，而且是有害的錯(cuò)誤。對(duì)于飽食終日無(wú)所事事的人，我們必須讓他們醒悟，讓他們接受下面的想法：人生幸福的必要條件并非怠惰而是勤勞。人是不能不勞動(dòng)的。
幸福的不可置疑的條件是勞動(dòng)，第一必須是由自己來(lái)進(jìn)行的自由的勞動(dòng)，第二必須是能增進(jìn)我們的食欲和給予我們深沉睡眠的肉體勞動(dòng)。?勞動(dòng)是人所欲求的，當(dāng)它被剝奪的時(shí)候，人便會(huì)引起苦惱。但勞動(dòng)并不是道德，若把勞動(dòng)當(dāng)做功績(jī)或道德，就和把吃東西當(dāng)做功績(jī)或道德一樣奇怪。事實(shí)上，勞動(dòng)本身便足以給我們帶來(lái)愉快與滿足。??????屠坪石不長(zhǎng)告人小過(guò)之風(fēng)
屠坪石先生曾任浙中督學(xué)，執(zhí)法很嚴(yán)。他在兩湖巡察期間，曾有一群捕風(fēng)捉影的小人乘機(jī)搜集秀才們的過(guò)失。有一個(gè)秀才夜宿娼妓之家，天明時(shí)分被保甲雙雙逮擒，并送至官署門口，無(wú)人敢前去松綁。署門一開(kāi)，保甲就把秀才帶進(jìn)公堂，保甲大聲陳述秀才所做之事，屠枰石假裝沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，照舊處理公文。保甲跪行至屠枰石面前，離被綁著的兩人就很遠(yuǎn)了，屠枰石向門役使了個(gè)眼色，放開(kāi)雙臂示意，對(duì)他說(shuō)：“放秀才去”。門役明白屠枰石的示意，便暗自放了秀才，保甲根本沒(méi)有覺(jué)察到。等到秀才出去了，屠枰石抬頭問(wèn)保甲：“秀才在哪里呢？”保甲回頭一看不見(jiàn)秀才，頓時(shí)目瞪口呆。屠枰石責(zé)令打了保甲三十大板，并使其帶上枷鎖，把那娼妓遂逐出門外。保甲恐惶地向別人說(shuō)：“剛才我抓的是不是鬼��？”秀才們都對(duì)他唾而棄之，卻非常感激屠先生保全了一名貪戀酒色的士子。從此后刁懶之風(fēng)才頓時(shí)平息，那個(gè)秀才改過(guò)自新，由原來(lái)的貢生提升為教官。唐朝李西平帶走成都一妓女，被節(jié)度使張延賞追還，二人隨即結(jié)成仇敵。宋朝趙任清城縣令時(shí)，也把一歌妓攜帶回家。胡銓被貶之海外，北歸時(shí)還對(duì)黎鄉(xiāng)美女存有戀情。
人往往容易沉溺子女色，連賢者也在所難免，用這一條來(lái)裁判文人、學(xué)士，他們中能完美無(wú)缺的就太少。韓億性情方正持重，宋仁宗時(shí)，官做到尚書(shū)左丞。每次走在路上，碰到有人來(lái)告發(fā)官吏雞毛蒜皮的小過(guò)錯(cuò)，馬上就很不高興。他說(shuō)：“天下太平，圣明的君主希望昆蟲(chóng)草木都各得其所。如今作官的人，官當(dāng)?shù)么蟮模瑒t想到升為公卿；當(dāng)?shù)眯〉�，也想升到侍從、職司、郡守，何必因�(yàn)橐稽c(diǎn)小小的瑕疵、過(guò)錯(cuò)，就將這些人禁錮住呢？”屠坪石公很懂得這個(gè)意思。
智囊
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，一些新聞媒體習(xí)慣于不做調(diào)查就撲風(fēng)捉影，夸大其辭。同樣，一些“長(zhǎng)嘴舌”、無(wú)聊的人們喜愛(ài)抓住別人的一點(diǎn)瑕疵、過(guò)錯(cuò)，隨意捏造和夸大事實(shí)，添油加醋，煽風(fēng)點(diǎn)火，顛倒黑白，無(wú)事生非。直到雙方矛盾激化，沖突加深，恨不得至人于死地，才肯罷休。他們不認(rèn)為自己有多么無(wú)聊，相反，卻總是責(zé)怪別人“小肚雞腸”，這難道不是很可笑的事情嗎？試問(wèn)，這樣做對(duì)自己又有什么好處呢？
同樣在處理事情的時(shí)候，一味地強(qiáng)調(diào)細(xì)枝末節(jié)，以偏蓋全，不會(huì)抓住要害問(wèn)題去做工作，沒(méi)有重點(diǎn)，頭緒雜亂，不知道從哪里下手做起才是正確的。因此無(wú)論是用人還是做事，都應(yīng)注重主流，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而妨礙了事業(yè)的發(fā)展。須知金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我們要用的是一個(gè)人的才能，不是他的過(guò)失，那為什么還總把眼光盯在那過(guò)失上邊呢?
張耳忍小忿以成大事
張耳、陳余，都是戰(zhàn)國(guó)末年魏國(guó)有名的人士。自秦國(guó)滅魏以后，秦便懸賞追捕此二人。于是，二人都隱姓埋名逃到了陳國(guó)，在陳國(guó)作了個(gè)守衛(wèi)里門的小職，看門度日。有一次，鄉(xiāng)里小吏曾因陳余一小小過(guò)失要鞭打他，陳余頓時(shí)怒火中燒，欲起而反抗，張耳從旁用腳故意踩了他一下，示意要陳余接受鞭打之刑。待那小吏走了以后，張耳就把陳余叫到一桑樹(shù)下，責(zé)備他說(shuō)：“我當(dāng)初是如何和你商定的？如今受到一點(diǎn)小小的屈辱，就想死于一小吏之手嗎？”
越王勾踐忍辱居于石室，韓信也曾受跨下之辱，這些人都能暫時(shí)屈忍于小小的侮辱，才在以后成就大功業(yè)。陳余淺薄浮躁，和張耳相比則相差甚遠(yuǎn)，因此后來(lái)一個(gè)成功，一個(gè)失敗。
【智囊】
俗話說(shuō)：“能忍恥者安，能忍辱者存�！笨鬃右舱f(shuō)過(guò)：“小不忍則亂大謀�！倍话闳顺３Ｊ恰靶〔蝗獭保J(rèn)為如此者是懦夫，應(yīng)該是人辱我一尺，我辱他一丈，人不犯我，我不犯人，人若犯我，我定不饒恕他。但是，中國(guó)古代的智者卻把這種行為歸之為“匹夫之勇而加以蔑視�？鬃訉�(duì)于這種只知道前進(jìn)而不懂得后退的 匹夫之勇也嗤之以鼻�？鬃釉f(shuō)過(guò)，空手打虎，泅水渡河，死了都不知道后悔的人，我是不愿意與他相處的。只有那些臨事必定小心謹(jǐn)慎，能預(yù)見(jiàn)謀略，有成功把握的人我才愿意與他結(jié)交。
因此，進(jìn)，固然是勇，但從某種意義上來(lái)說(shuō)，退，也是勇。一個(gè)智者所需要的也正是能進(jìn)能退，能屈能伸的大勇。當(dāng)形勢(shì)有利于我時(shí)，應(yīng)立即前進(jìn)；當(dāng)形勢(shì)不利于我時(shí)，能懂得適可而止，馬上撤退，為的是成就日后的一番大事業(yè)，而不去計(jì)較一城一池的得失。
舍己救人
廣東布政徐奇進(jìn)京朝見(jiàn)皇上，他帶來(lái)了一些嶺南的竹席、藤椅，準(zhǔn)備饋贈(zèng)給朝中大臣。恰逢巡邏士卒撿到了徐奇要贈(zèng)送朝臣們的名單，當(dāng)即呈進(jìn)給了皇上�；噬峡春�，名單上沒(méi)有楊士奇的名子，便把楊士奇獨(dú)自召進(jìn)宮中，問(wèn)其原委。楊士奇說(shuō)：“徐奇在都給事中奉命前往廣州時(shí)，當(dāng)時(shí)很多人都作詩(shī)、作文為他餞行，如今他才有此回贈(zèng)。我當(dāng)時(shí)有病在身，不能贈(zèng)他什么，不然，今日也會(huì)受到徐奇的回贈(zèng)�，F(xiàn)在眾臣名單雖在，可大臣們是否接納還不知道，而且禮物微薄，應(yīng)當(dāng)沒(méi)有其他的意思�！被噬弦尚念D消，立即把名單交給太監(jiān)燒掉，什么也沒(méi)有追問(wèn)。
這份名單被焚毀后，那個(gè)打小報(bào)告的巡邏者感到灰心喪氣，可這卻使朝中官員免去許多禍患，而且也打消了皇上對(duì)大臣的懷疑，楊士奇的做法保全了很多人。沒(méi)有智慧之名，卻有大智之實(shí)，這才是真正的智慧，豈止是厚道呢？
宋真宗年間，有人上書(shū)皇上議論宮中諸事。真宗看后大怒，立即派人抄了被告人的家宅，在那人家中還搜出了朝中一些大臣與此人交往、占問(wèn)兇吉的書(shū)信，真宗打算要把此事交送給御史，讓其查問(wèn)清楚。宰相王旦聞?dòng)嵑�，手持自己曾與那人占問(wèn)之書(shū)呈進(jìn)給真宗，請(qǐng)求一起入獄。真宗看后，臉上的怒氣才逐漸消解。王旦遂即來(lái)到中書(shū)省，將所得書(shū)信都燒毀了。不久真宗反悔，又派人到中書(shū)索要，王公回答說(shuō)已經(jīng)燒掉了，此事才就此罷休。這件事與楊士奇之事相似，都是舍己救人之舉。
智囊
面對(duì)同一件“舍己救人”的事跡，有著兩種貌合神離的讀法：有人贊美“舍己”的悲壯情懷，生命成為證明道德的工具；有人注重“救人”的實(shí)際行動(dòng)，生命是最終的目的。前者比后者更具道德激情，后者卻比前者更關(guān)注生命安危。
救人不一定非要舍己。多年來(lái)，我們的宣傳往往是，舍己的大于救人的。你獻(xiàn)身了，你就是英雄；沒(méi)傷沒(méi)破救了人，就算不了什么，沒(méi)有必要給你什么榮譽(yù)待遇，因?yàn)槟愫涟l(fā)無(wú)損，沒(méi)有舍己嘛。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。戰(zhàn)爭(zhēng)年代我們打勝仗有一句名言，叫做“只有有效地保存自己才能更好地消滅敵人”。我們提倡舍己救人，不是提倡獻(xiàn)身，重在救人，提倡的是不惜一切救人于危難之中的精神。
崇高寓于平凡。在我們的身邊有不少這樣的人，平常默默無(wú)聞，關(guān)鍵的時(shí)候卻能挺身而出。這樣的人多了，社會(huì)就充滿希望。
嚴(yán)震仗義疏財(cái)
唐代嚴(yán)震任山南西道節(jié)度使時(shí)，有一個(gè)人向他乞討三百貫錢謀生。嚴(yán)震得知此事之后，便叫來(lái)他的兒子嚴(yán)公弼等詢問(wèn)此事。嚴(yán)公弼說(shuō)：“這是社會(huì)風(fēng)氣敗壞之舉，大人不必過(guò)問(wèn)此事�！眹�(yán)震大怒，說(shuō)：“你今后必要?dú)壹议T，你應(yīng)該奉勸我多做善事，怎能勸我吝惜金錢玉帛？且此人無(wú)以為生，向我乞討三百貫錢，就非同一般�！庇谑邱R上下令如數(shù)把錢給了那個(gè)人。從此之后，這一帶的人都爭(zhēng)先恐后地前來(lái)歸附嚴(yán)震，也沒(méi)有人提出過(guò)非份要求。
天下有許多壞事，都是由于舍不得錢財(cái)引起的；天下也有許多好事，都是由于舍得花錢而做到的。從古到今，沒(méi)有舍不得錢的好人。比如，吳國(guó)的魯肅、唐朝的于、宋代的范仲淹，都是大手大腳花錢的。明西吳潯陽(yáng)公董份，家境富有卻廣結(jié)朋友，大凡官宦士人前來(lái)拜訪，均以禮相待，并饋贈(zèng)豐厚。他的孫子禮部員外郎青芝公董嗣成，工于詩(shī)詞書(shū)畫，常把手書(shū)扇軸和詩(shī)稿贈(zèng)送他人。董份聽(tīng)到后，說(shuō)：“以我家的財(cái)富來(lái)看，即便每日以錢與人為歡，也無(wú)以滿足他人的欲望，你怎能效仿清客們行事呢？況且仕宦人家，自有其禮儀、規(guī)矩，怎能以詩(shī)詞字畫來(lái)博來(lái)他人的憐憫呢？來(lái)日敗我家者，定是我那孫子。”到后來(lái)，發(fā)生了民變之事，當(dāng)時(shí)董尚書(shū)年漸衰老，青芝公書(shū)生氣太重，不曉世事，無(wú)以操持家業(yè)，董家也就此破產(chǎn)。后來(lái)之人都?xì)J佩董尚書(shū)的先見(jiàn)之明。
【智囊】
元人許名奎說(shuō)：“財(cái)能利人，亦能害人。
古人對(duì)小節(jié)不究看作是一個(gè)人能否成大事的關(guān)鍵。他們提倡的是胸懷大局，不糾纏于細(xì)枝末節(jié)，看重的是人的才干，而非是他的問(wèn)題。能夠?qū)捤∷说亩烫幒瓦^(guò)錯(cuò)，不因?yàn)槿瞬庞心囊环矫娴娜毕菥头艞壥褂�，這是忍小節(jié)的中心內(nèi)容。所以要辦大事的不計(jì)較小事；成大功業(yè)的人，不追究瑣事。
歷史上那些明智的統(tǒng)治者正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，廣泛地招賢納士，集合起天下有智能的人為自己的統(tǒng)治服務(wù)，進(jìn)而完成自己的雄心壯志。相反，嫉賢妒能，因?yàn)閯e人有一點(diǎn)小問(wèn)題，就置人才于不用的人則十分愚蠢。
董公獻(xiàn)技討項(xiàng)羽
漢高祖劉邦到洛陽(yáng)以后，新城三老之一董公攔住他的車子，勸劉邦說(shuō)：“出師沒(méi)有正當(dāng)理由，戰(zhàn)事無(wú)以成功，所以人們說(shuō)，‘對(duì)盜賊說(shuō)明自己的身份，賊寇才能被征服，’現(xiàn)普天之人都擁立義帝，項(xiàng)羽反卻派人把義帝殺了，大王您該率領(lǐng)三軍，穿上孝服，通告各路諸侯共同討伐項(xiàng)羽�！�
劉邦于是給義帝發(fā)喪，全軍都穿白色孝服，宣告諸侯，說(shuō)：“我要統(tǒng)率關(guān)中全部大軍，編納三河之地的壯士，沿長(zhǎng)江和漢水南下，愿與天下眾諸侯共伐殺死義帝之人�！倍苏f(shuō)，實(shí)際上就是判斷劉邦與項(xiàng)羽誰(shuí)是誰(shuí)非的標(biāo)志。
即后，隨何招降英布，酈其食游說(shuō)齊國(guó)，不用一兵一卒，使齊七十余城歸反，他們的說(shuō)法大都與此同出一轍。許庸齋認(rèn)為，劉邦成就功業(yè)，關(guān)鍵是激發(fā)了天下所有的能人，張子房雖號(hào)稱帝師，也未有這一大計(jì)。我朝的進(jìn)士盧廷選，在楚地做按察史，一次突然昏死過(guò)去，好久才醒過(guò)來(lái)，回憶說(shuō)，他剛才在夢(mèng)中見(jiàn)項(xiàng)羽在陰界告發(fā)劉邦，便給他們?cè)u(píng)判。高祖劉邦派遣九江王黥布暗殺了義帝，卻推罪于項(xiàng)羽，且假意為之發(fā)喪，欺騙天下后世之人。盧廷選在漢朝就是九江王黥布。此事也頗為奇巧。
智囊
“明其為賊，敵可乃服”，這是一句古訓(xùn)，意思是說(shuō)，將對(duì)手的罪行公布于天下，這樣才可以戰(zhàn)勝他們。項(xiàng)羽恃勇自傲，將自己擺在了霸王的位置上。董公抓住了項(xiàng)羽這一為天下人所共憤的不義行為，向劉邦獻(xiàn)計(jì)，最后，不僅使劉邦出師有名，又可與各諸侯組成統(tǒng)一陣線，聯(lián)合抗敵，變軍事上的劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
古往今來(lái)，社會(huì)都非常重視輿論的巨大力量和導(dǎo)向作用。現(xiàn)代社會(huì)，廣播、電視、報(bào)紙、刊物、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體已成為傳播文化、推銷商品的主要宣傳陣地。然而，“水能載舟，亦能覆舟”。不管什么形式的報(bào)道，都必須以爭(zhēng)取民心、獲得支持為前提。
藺相如、寇恂不記私仇
趙王從澠池歸來(lái)，認(rèn)為藺相如功勞最大，拜相如為上卿，官位居廉頗之上。廉頗覺(jué)得自己功勛卓著，藺相如僅以口舌之勞，卻位居他上，實(shí)在難以服氣，便對(duì)人說(shuō)：“我如果遇見(jiàn)藺相如，一定要侮辱他一番。” 藺相如聽(tīng)到后，就不肯與廉頗相見(jiàn)。每天上朝時(shí)，藺相如都假稱自己有病，不想和廉頗相爭(zhēng)。
有一次，藺相如外出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見(jiàn)廉頗，馬上叫人驅(qū)車避開(kāi)廉頗。這樣，藺相如的門客們勸諫他，甚至想離開(kāi)藺相如而去。藺相如再三極力勸說(shuō)他們：“您們認(rèn)為廉頗比得上秦王嗎？”門客們都說(shuō)：“比不上�！碧A相如又說(shuō)：“以秦王的威武，我都敢在大庭之上叱責(zé)他，并侮辱他的大臣。我雖愚笨，難道還畏懼廉頗將軍嗎？我所掛念的是，強(qiáng)秦之所以不敢對(duì)我趙國(guó)用兵，是因?yàn)橛形叶司阍凇Ｈ绻叶讼喽�，�?shì)必不會(huì)同時(shí)生存，我之所以這樣做，無(wú)非是把國(guó)家利益置于首位，個(gè)人私仇放在后面�！绷H聽(tīng)說(shuō)了這些話，非常慚愧，便赤裸著上身，背負(fù)著荊條，由賓客陪著到藺相如門前請(qǐng)罪。從此以后，他們二人結(jié)為生死之交。
東漢時(shí)，大將軍賈復(fù)的部將在穎川殺人，穎川太守寇恂便將此人逮捕歸案，并把他處死。賈復(fù)認(rèn)為自己受到了很大的恥辱，后來(lái)，賈復(fù)的兵路過(guò)穎川時(shí)，對(duì)手下人說(shuō)：“我要是見(jiàn)到寇恂，必要親手殺了他�！笨茆弥Z復(fù)的預(yù)謀后，便有意不與他碰面�？茆耐馍瘸绱藭r(shí)請(qǐng)求帶劍在身邊保護(hù)寇恂，以防萬(wàn)一�？茆f(shuō)：“不必這樣。當(dāng)年藺相如不畏懼秦王，卻屈服于廉頗，他是為了國(guó)家的利益才那樣做的。”于是命令所屬各縣要盛情接待，一人可吃兩份伙食�？茆锰谜卦谕局杏淤Z復(fù)部隊(duì)，但接著又假稱自己有病在身而返回。賈復(fù)想帶兵追趕寇恂，可將士們都喝醉了，只好讓過(guò)寇恂，大軍就這樣離開(kāi)了穎川�？茆扇税颜鎸�(shí)情況稟告給了光武帝，光武帝把寇恂召進(jìn)宮中，讓他與賈復(fù)和好結(jié)為朋友，再到穎川去。
汾陽(yáng)王郭子儀在堂上與李光弼在對(duì)拜，想法和藺相如的一樣�？軠�(zhǔn)以蒸羊迎接丁謂，用意和寇恂一樣。安思順統(tǒng)率朔方郡時(shí)，郭子儀與李光弼都是牙門都將，但是兩人互不相讓，即使在一起吃飯，也常常怒目而視，連一聲招呼也不打。等到郭子儀接替了安思順擔(dān)任統(tǒng)帥之后，李光弼打算離開(kāi)朔方郡，但猶豫不決。過(guò)了十天后，玄宗皇帝下詔書(shū)命令郭子儀領(lǐng)兵殺進(jìn)趙魏之地，李光弼聞?dòng)嵑�，進(jìn)堂拜見(jiàn)郭子儀，說(shuō)：“我個(gè)人死不足惜，只求您饒了我的妻兒�！惫觾x快步過(guò)來(lái)，抱著李光弼，流著淚，說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)家正處于動(dòng)亂，皇上被迫遷都，在外避難，除了您還能有誰(shuí)能東征呢？難道是報(bào)私怨的時(shí)候嗎？”于是兩人緊握著雙手，連連相拜，當(dāng)即共同商討破敵之策。
北宋大臣丁謂被貶為崖州司戶參軍，途經(jīng)雷州。早先丁謂曾將寇準(zhǔn)貶為雷州司戶。此時(shí)，寇準(zhǔn)派人送來(lái)一只蒸羊給丁謂，以示地主之誼。丁謂很感動(dòng)，想見(jiàn)見(jiàn)寇準(zhǔn)，寇準(zhǔn)回絕了他�？軠�(zhǔn)聽(tīng)說(shuō)家僮們都想找丁謂報(bào)仇，寇準(zhǔn)立即關(guān)上門戶，不讓他們出門，直等到丁謂走遠(yuǎn)后，才放人進(jìn)出。
智囊
能否作到不計(jì)恩仇、納賢薦才、馭將以德，是衡量和反映領(lǐng)導(dǎo)者能否具備謀略的一個(gè)極其重要的方面。世上沒(méi)有十全十美的人，沒(méi)有誰(shuí)能保證一輩子都不做錯(cuò)事。因此，對(duì)待有過(guò)錯(cuò)、與自己斤斤計(jì)較的人，要有寬廣的胸襟，用真心和實(shí)際行動(dòng)來(lái)包容他、感化他。不能說(shuō)優(yōu)秀人才就不能有過(guò)失，相反，要像對(duì)待一個(gè)普通員工那樣平靜地對(duì)待他們的過(guò)錯(cuò)。
呂夷簡(jiǎn)辦事得體
宋仁宗久病不能上朝理政。有一天，他的病情稍有好轉(zhuǎn)，想召見(jiàn)主持政務(wù)的大臣們。于是坐在便殿，召中樞省、樞密院文武二大臣緊急進(jìn)宮。
呂夷簡(jiǎn)被召后，過(guò)了一會(huì)兒才起身入宮，樞密大臣催他快點(diǎn)走，而昌夷簡(jiǎn)卻象平時(shí)一樣，不緊不慢地踱著方步。宋仁宗見(jiàn)到他們就說(shuō)：“我病了這么久，非常想見(jiàn)見(jiàn)你們，你怎么來(lái)得這么晚呢？”呂夷簡(jiǎn)從容稟奏皇上：“陛下身體不適，朝廷內(nèi)外都很憂慮。一旦突然召見(jiàn)大臣，我們?nèi)绻琶Ρ寂苓M(jìn)宮，恐怕會(huì)被人們誤認(rèn)為出了什么不幸的大事，引起不安。”宋仁宗聽(tīng)后，認(rèn)為呂夷簡(jiǎn)輔佐政事，考慮周全，辦事得體。
李太后死后，仁宗的喪服還沒(méi)脫掉，呂夷簡(jiǎn)就馬上勸諫宋仁宗立曹氏為皇后。范仲淹不同意呂夷簡(jiǎn)的見(jiàn)解，馬上去晉見(jiàn)皇上說(shuō)：“呂夷簡(jiǎn)又教陛下做了一件不好的事情�！边^(guò)了幾天，呂夷簡(jiǎn)對(duì)韓琦說(shuō)：“這件事外人不知，圣上年事已高，郭后和尚美人都雙雙失寵被廢，后宮以姿色進(jìn)御的，數(shù)不勝數(shù)，如果不立即冊(cè)立新皇后，就無(wú)法平息后宮進(jìn)御之風(fēng)�！眳我暮�(jiǎn)每做一件事都寓有深意。
智囊
呂夷簡(jiǎn)輔佐政事，考慮周全，辦事得體，每做一件事都寓有深意。
得體是什么？知道自己能做什么，能做好什么，不是太難，知道不要去做，不能做好，難。不自量力的時(shí)候，總是太多，換個(gè)角度，也不一定是錯(cuò)。但如果錯(cuò)了，大半是在不自知。所以，從來(lái)就是失意易，得意難。
一個(gè)人，要說(shuō)話好，合理，得體，得當(dāng)，到位。是不太容易�；仡櫼粋�(gè)人的一生，經(jīng)歷一半都掛在他的臉上，枯澀，驕橫，自矜，狡詐，一舉一動(dòng)當(dāng)中，藏?zé)o可藏，也無(wú)可躲。所謂閱歷生活，不過(guò)是讓自己看起來(lái)更體面些，不至于太過(guò)自慚形愧。而其中得到什么，失去了什么，只有自己知道。
每個(gè)人都需要一面鏡子。這話切中要害，但這樣做的人，大半可能已經(jīng)在慚愧和自卑當(dāng)中。生活是無(wú)數(shù)場(chǎng)搏弈，每一個(gè)棋子都想在棋盤里面存活，以證明自己的重要，哪怕結(jié)局只是僅能站穩(wěn)腳跟�？上Ф鄶�(shù)只能暗淡離開(kāi)，被吃，拿掉，死去。最后的大局大多和你無(wú)關(guān)。可是哪一粒棋子無(wú)足輕重，哪一個(gè)可以甘于冷落？都爭(zhēng)一口氣，在期盼，張望，都不甘心。
說(shuō)好自己能說(shuō)好的話，做自己能做的事，努力，沉靜，不驕妄，不自卑。爭(zhēng)取，也懂得應(yīng)該不要太在意，就好。不執(zhí)著，可以得自在。
李淵論功行賞
高宗李淵攻克霍邑后，要論功行賞，軍吏中有人認(rèn)為那些以奴仆身份應(yīng)征為伍的，不能和良家子弟享受相同的待遇。李淵說(shuō)：“箭矢彈丸之中，沒(méi)有貴賤之分，論功行賞之時(shí)，為什么又搞等級(jí)差別呢？應(yīng)當(dāng)一視同仁才行�！庇谑�，他在西河會(huì)見(jiàn)霍邑的官吏和老百姓，犒勞賞賜他們，從中選拔壯丁，讓他們從軍。關(guān)中軍官士兵想回家，都授予五品散官，讓他們返回故鄉(xiāng)。對(duì)他的這些作法，有人進(jìn)言勸諫，說(shuō)他把官授得太濫了。李淵便向他們解釋說(shuō)：“隋煬帝舍不得給官行賞，以致失去人心，我們?yōu)槭裁匆滦兀繘r且用官職收買人心，不是比用兵力去征服他們強(qiáng)嗎？”
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這就是效仿了高祖劉邦封四千戶士兵，以犒勞趙國(guó)子弟的作法。論功行賞而不是論人行賞，李淵的做法體現(xiàn)了誠(chéng)信與公平。在1000多年前李淵能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，特別難能可貴。
誠(chéng)信是一切事物的基礎(chǔ)，沒(méi)有誠(chéng)信，一切都無(wú)從談起。在古人那里，“誠(chéng)”與“信”，本來(lái)是兩個(gè)意義相近、可以互相訓(xùn)釋的名詞概念。如東漢許慎的《說(shuō)文解字》就以“誠(chéng)”釋“信”，又以“信”釋“誠(chéng)”，所謂“信，誠(chéng)也”、“誠(chéng)，信也”，都是“真實(shí)無(wú)妄”之意。誠(chéng)是指真實(shí)、真切，引申為人的道德情感和社會(huì)行為，則有誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)懇、真摯、真情實(shí)意、童叟無(wú)欺等含義。信是指求真、守誠(chéng)，引申為人的道德情感和社會(huì)行為，則有追求真理、堅(jiān)持真理、信守承諾、篤守約定等含義。
誠(chéng)信在社會(huì)發(fā)展中的根本精神就是真實(shí)無(wú)妄，它要求人們尊重客觀規(guī)律，樹(shù)立求真、求實(shí)的精神。在“誠(chéng)信”這把精神標(biāo)尺面前，一切虛情假意、欺瞞詐騙的言行都會(huì)無(wú)所遁其形，遭到徹底的揭露、批判和唾棄，同時(shí)“誠(chéng)信”作為一種價(jià)值觀念，具有公正、不偏的特性，它要求社會(huì)群體建立公正、合理的制度，要求每個(gè)社會(huì)成員樹(shù)立起公正、公平的處事態(tài)度和大公無(wú)私的道德觀念。
李愬恭迎裴度
唐憲宗元和十二年，節(jié)度使李愬率領(lǐng)軍隊(duì)討伐淮西，雪夜入蔡州，活捉了叛軍首領(lǐng)吳元濟(jì)，將他押往京城長(zhǎng)安。出發(fā)前，他屯兵在踢球的鞠場(chǎng)，等待宰相、淮西宣慰處置使裴度的到來(lái)。裴度進(jìn)城時(shí)，李愬披掛弓箭出來(lái)迎接，行禮跪拜。裴度不敢接受他這樣的大禮，連忙朝旁邊退避開(kāi)，說(shuō)道：“蔡州人數(shù)十年來(lái)頑固不化，不懂上下尊卑之禮，希望裴公能以你我之間的禮節(jié)向他們示范，使他們知道朝廷的尊嚴(yán)。”裴度這才接受了李愬的拜見(jiàn)。
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司馬遷認(rèn)為：“禮是人際關(guān)系親近疏遠(yuǎn)分辨區(qū)別的最高標(biāo)準(zhǔn)，是促使國(guó)家富強(qiáng)的根本辦法，是皇帝威行天下、四海歸心的唯一途徑，也是功業(yè)聲譽(yù)集大成的重要因素。天子諸侯如果能夠尊禮行治，就能因此而一統(tǒng)天下，使萬(wàn)國(guó)臣服；如果不能遵守禮治，必然會(huì)因此而毀滅社稷。”
在人人平等的現(xiàn)代社會(huì)，大可不必再恪守古代社會(huì)的繁文縟節(jié)，但是，要維護(hù)社會(huì)正常的人際關(guān)系，也要制定一些必要的禮儀規(guī)范。要形成良好的人際關(guān)系，主要靠人與人之間真誠(chéng)相待，有互助互愛(ài)的善意。禮節(jié)更多的是一種形式。
馮諼買“義”
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊、楚、魏、趙四國(guó)都有一位仁德賢明的公子，他們廣招門客，為自己的國(guó)家效力。其中尤以齊國(guó)的孟嘗君以禮賢下士著稱，據(jù)說(shuō)，他手下門客不下三千人。馮諼也孟嘗君的門客之一。
公元前301年，孟嘗君出任宰相，他的封地之一薛邑連年受災(zāi)，派去收租的人往往收不回田租。傳舍長(zhǎng)見(jiàn)馮諼能言善辯，就建議孟嘗君派他去收債。臨走前，馮諼問(wèn)孟嘗君：“主公，收完債后，可希望我買些什么東西回來(lái)呢？”孟嘗君不在意地說(shuō)：“你看我家缺少什么就買些什么吧�！�
馮諼到了薛地，見(jiàn)百姓們的確窮苦，根本就無(wú)法還債。于是馮諼把百姓們集中在一起，將債券一一核對(duì)完畢后，就假借孟嘗君的名義，說(shuō)是要把這些債券賜還給這些百姓，并當(dāng)場(chǎng)把所有的債券燒掉了。百姓都稱頌孟嘗君賢德，無(wú)不歡呼雀躍。
馮諼就這樣兩手空空回來(lái)復(fù)命。孟嘗君問(wèn)道：“債都收上來(lái)了嗎？”馮諼回答：“全部收完了�！泵蠂L君又問(wèn)：“那你買了什么東西回來(lái)呢？”馮諼說(shuō)：“我私下盤算，您府上珍寶無(wú)數(shù)，寶馬成群，美女歌姬更是數(shù)不勝數(shù)。您現(xiàn)在所缺少的，只是義而已。所以臣下不才，為主公您買回了義。”孟嘗君一聽(tīng)大覺(jué)新鮮：“這義如何買得？”馮諼繼續(xù)說(shuō)：“現(xiàn)在您的封地不多，薛地雖偏遠(yuǎn)卻是您最大的一塊封邑。但是，您卻不愛(ài)護(hù)那里的百姓，反而除了田租外還要收取債利盤剝他們。所以這次，我以您的名義把債款都賜還給那里的百姓了，債券已經(jīng)被我當(dāng)場(chǎng)全部燒毀。這就是臣下為您買回的義��！”孟嘗君聽(tīng)完十分不高興。
后來(lái)只過(guò)了一年，齊王因?yàn)槁?tīng)信讒言，中了秦王的離間之計(jì)，很害怕孟嘗君的聲望超過(guò)自己，于是罷免了孟嘗君的相位，讓他回到自己的封邑薛地去。孟嘗君一路走來(lái)心情都十分悒郁，沒(méi)想到距薛地還有百里之遙，薛地的百姓們就已經(jīng)扶老攜幼爭(zhēng)先恐后的在道旁迎接。孟嘗君見(jiàn)后大為感動(dòng)，他對(duì)仍然隨侍在身邊的馮諼說(shuō)：“先生為我買的義，今天我終于看到了啊！”不久之后，孟嘗君就以薛地為根基，加上馮諼為他奔走周旋，很快又再次獲得齊王的信任，重返朝廷。此后，孟嘗君除了禮賢下士之外，還很重視對(duì)百姓寬厚仁德。這樣，齊公子孟嘗君的賢名更是傳走于諸侯之中了。
【智囊】
民為國(guó)本，治國(guó)之道在于得民，而得民有三種方法：以德，以財(cái)，以力。以德兼民最為高明。統(tǒng)治者通過(guò)施恩于民，以德行感化百姓，使百姓衷心擁護(hù)。
馮諼買“義”之舉，正是通過(guò)放棄眼前小利，為百姓解困，而換來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，即百姓對(duì)孟嘗君的擁戴，為孟嘗君積累了人望，深得儒家謀略思想的精髓。
孫覺(jué)為民造福
宋神宗時(shí)，孫覺(jué)出任福州知府，當(dāng)?shù)乩习傩罩杏胁簧偃艘蛟谑袌?chǎng)交易中拖欠官債而被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。當(dāng)時(shí)正好有許多富賈商人要出500萬(wàn)貫錢來(lái)修葺佛殿，并請(qǐng)示孫覺(jué)。孫覺(jué)緩緩地說(shuō)：“你們施舍錢財(cái)，為的是什么呢？”富人們說(shuō)：“希望得到福��！”孫覺(jué)說(shuō)：“佛殿并未有大的損壞，菩薩也是好好的，也沒(méi)有哪個(gè)和尚坐在露天的。如果你們用所出之錢替牢中囚犯嘗還國(guó)家的欠債，使數(shù)百名囚犯免受枷鎖之苦，那樣所得的福不是更大更多嗎？”富人們不得已，只得答應(yīng)下來(lái)，當(dāng)天就把500萬(wàn)貫錢交給了官府。于是，關(guān)在監(jiān)獄里的人全部放出來(lái)了。
智囊
古訓(xùn)說(shuō)：“法不徇情�！钡牵藗兦f(wàn)不能錯(cuò)認(rèn)為法即無(wú)情。當(dāng)然，法中情，不能理奪，只宜智取。像孫覺(jué)那樣，第一，不違犯法律，事事得理；第二，不違背情理，處處見(jiàn)義。如果孫覺(jué)沒(méi)有這樣的大智慧，以“苛政太猛，民不勝堪”而沖冠一怒，青史上可以留下英名，但是老百姓的痛還不是依然如原樣？一些自作聰明的人只知道鉆法律的漏洞，而真正聰明的人才懂得“用足政策”的奧秘。所以，我們稱贊孫覺(jué)的大智慧，決不是提倡“以情代法”，而只是說(shuō)明無(wú)論做什么事情都要苦干加巧干，原則性與靈活性相結(jié)合，法理情相結(jié)合。
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