我們每人每天都在推銷創(chuàng)意，有時，我們在一間小屋子里向半信半疑的同事推銷，有時向老板、董事會或新的機構(gòu)推銷，更多時候則向我們的目標客戶推銷。無疑，這些推銷都需要激發(fā)別人與你合作，并愿意追隨你。但我們一直低估了找到?jīng)Q策者需求的重要性，這種需求有些可言傳，有些只能意會。決策是人們做的，而人們有需求和動機。理解決策者的需求和動機是所有推銷工作的關(guān)鍵動因。
通過多年成功的營銷經(jīng)驗，廣告老手凱文?艾倫看到了一種新模式的形成，即只要找到?jīng)Q策者沒有言明的需求，然后貼近這種需求，贏得這筆訂單就有所保證了。在《潛意識推銷術(shù)》中，凱文?艾倫以務(wù)實的方式描繪了一種全新的方法，來讓人們追隨你，并認可你推銷的商品。他的方法不是勸說，而是創(chuàng)造一種雙贏的方式。
《潛意識推銷術(shù)》列出了確定你在尋找“誰”、你可以貼近“什么”元素、“如何”貼近客戶，以及如何贏得業(yè)務(wù)和建立長遠的合作關(guān)系。
書中有各種生動的解決棘手廣告營銷的方法，包括萬事達標志性的“無價”廣告和魯?shù)?朱利安尼的市長競選。這本富有娛樂性的書告訴你如何找到、貼近和挖掘潛意識動機，來萬無一失地贏得每次的生意。
1、世界頂級營銷專家巨作，風(fēng)靡全球的商業(yè)經(jīng)典；
2、微軟、愛立信、諾基亞、夏普、強生、雀巢、歐萊雅、萬豪國際、萬事達、摩根大通、漢莎航空、輝瑞制藥、德意志銀行等公司都在用的行銷法則；
3、世界推銷大師實戰(zhàn)實錄；
4、成功贏得數(shù)十億美元業(yè)務(wù)的新推銷模式；
5、業(yè)務(wù)=推銷=財富=成功
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