在河南省周口市淮陽(yáng)縣馬莊村，15歲就上大學(xué)的馬偉國(guó)算得上是當(dāng)?shù)氐拿�。眾星捧月般，他�?lái)到西安交通大學(xué)一一他夢(mèng)寐以求的地方�！拔蚁肴ノ靼病Ｓ幸粋�(gè)朋友在西安，他說(shuō)這個(gè)城市發(fā)展得比較好，消費(fèi)水平也不高，環(huán)境也不復(fù)雜。”大學(xué)畢業(yè)后，馬偉國(guó)留在了西安。與其他同學(xué)一樣，開(kāi)始了找工作養(yǎng)活自己，做好在異鄉(xiāng)扎根的準(zhǔn)備。
從打工開(kāi)始掙著幾千元的工資，到和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)做啤酒銷(xiāo)售代理，馬偉國(guó)的事業(yè)開(kāi)始曰漸上路。幾年時(shí)間過(guò)后，尤其是自己創(chuàng)業(yè)后，他卻越加感到孤獨(dú)與不適�！霸谀莾汗ぷ髁藥啄辏杏X(jué)西安那個(gè)地方適宜生活，因?yàn)橄M(fèi)水平基本上和我們縣城差不多，卻不適合自己創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有任何人脈關(guān)系，做事也沒(méi)有人指導(dǎo)，只能憑自己的感覺(jué)去跑市場(chǎng)，做宣傳。尤其是下班回到住的地方，一切都感覺(jué)冷冰冰的，沒(méi)有親情的溫暖。不像在家里，碰到莊里的人都能打個(gè)招呼，說(shuō)上幾句話(huà)�！钡謇锼械娜耍荚诹w慕馬偉國(guó)的成功，他們努力教育自己的子女向他看齊。特別是在爺爺七十大壽時(shí)，剛畢業(yè)一年的馬偉國(guó)，就開(kāi)著自己的車(chē)回到莊里，讓父母走到哪里都風(fēng)光十足。但是，沒(méi)有人明白馬偉國(guó)的痛苦。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的他，走進(jìn)了大城市，馬偉國(guó)始終感覺(jué)心還是在家里。“小時(shí)候，家里很窮，上大學(xué)后去了比較發(fā)達(dá)的西安，卻總想有一天回家開(kāi)家什么廠，帶動(dòng)很多人掙錢(qián)、致富”。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在馬偉國(guó)去山東的路上�！ 拔易疖�(chē)到山東聯(lián)系業(yè)務(wù)，早晨一醒來(lái)，透過(guò)火車(chē)車(chē)窗看到外面全部都是大棚，還有棉被，還有棚上一個(gè)個(gè)的卷簾機(jī)。當(dāng)時(shí)我還不知道那個(gè)卷簾機(jī)是什么東西，一捆一捆的。下火車(chē)后，我把該跑的業(yè)務(wù)跑完了，就聯(lián)系我以前的朋友，他當(dāng)時(shí)在壽光一個(gè)物流園里面賣(mài)種子。”馬偉國(guó)帶著順道看看朋友的想法來(lái)到蔬菜物流園。好奇心驅(qū)使他急切地想解開(kāi)在火車(chē)上看到的畫(huà)面�！拔艺f(shuō)在來(lái)的火車(chē)上看到這里有好多大棚，我說(shuō)那是啥?他說(shuō)那是種蔬菜的，我就讓他帶我去看看。當(dāng)時(shí)他帶我去的地方是孫家集的三元朱村�！�
去三元朱村的路上，可讓馬偉國(guó)開(kāi)了眼。一路上，農(nóng)家院里停的都是奔馳、寶馬等名車(chē)。朋友跟他說(shuō)，這些都是做大棚的，這里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都是樓房。這是2008年，在馬偉國(guó)的家鄉(xiāng)，卻只有一兩戶(hù)人家蓋了樓房。巨大的反差，強(qiáng)烈地沖擊著馬偉國(guó)的神經(jīng)。
“這種大棚是建在地下的溫室大棚，通過(guò)向地下挖1．5米的大坑，白天利用地溫和墻體吸熱，晚上靠棚上的棉被保暖，就算冬天也可以保證夏季蔬菜的正常生長(zhǎng)，而常見(jiàn)的地上大棚不具備這個(gè)功能。當(dāng)時(shí)看到一個(gè)大棚種的是黃瓜，我問(wèn)他們一個(gè)棚一年能賣(mài)多少錢(qián)?他說(shuō)除了人工，農(nóng)藥、種子、肥料，一個(gè)棚大概能賺七八萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)我就想，我們做啤酒代理，1個(gè)月掙一萬(wàn)多塊錢(qián)，累得跟什么似的。在公司上班，一個(gè)月也就是幾千塊錢(qián)，天天也忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。人家那還只是一個(gè)棚，就能掙這么多。本來(lái)我只想出差兩三天時(shí)間，最后我在這里轉(zhuǎn)了一個(gè)星期，跑了好多種大棚的專(zhuān)業(yè)村。”
一周跑下來(lái)，馬偉國(guó)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越動(dòng)心。一心想回到老家的他，有了自己的考慮�！爱�(dāng)時(shí)我就想，每家做一兩個(gè)甚至十個(gè)都沒(méi)問(wèn)題。這里的發(fā)展模式是公司加農(nóng)戶(hù)。我問(wèn)我朋友，這些蔬菜都銷(xiāo)往哪些地方，他說(shuō)有的成立了公司，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)老百姓的蔬菜，再到蔬菜物流園去賣(mài)。中間掙5分或者l毛差價(jià)，因?yàn)榱看�，收益非常可觀。當(dāng)時(shí)我就想，要把這個(gè)大棚復(fù)制到我老家去。我朋友也說(shuō)，你在你們那里也可以做，不過(guò)要考慮好，溫室大棚資金投入大，但是回收也快。”
在這一個(gè)星期里，朋友忙著自己的事，馬偉國(guó)就對(duì)大棚蔬菜種植進(jìn)行詳細(xì)的了解。大棚的建設(shè)材料，建大棚的技巧，農(nóng)民的收益，銷(xiāo)售渠道，經(jīng)營(yíng)方式等，都被他摸得一清二楚。“農(nóng)民給我算了一筆賬，他說(shuō)一個(gè)大棚有6000多棵黃瓜苗，一棵苗能產(chǎn)6個(gè)月，每棵苗1個(gè)月掙1塊錢(qián)，就是6塊錢(qián)，6000多棵苗就是將近4萬(wàn)元的純收益。這中間還可以套種苦瓜，3月份把黃瓜秧拔掉，讓它結(jié)苦瓜，這種苦瓜專(zhuān)門(mén)供應(yīng)出口�！甭�(tīng)著農(nóng)民算賬，馬偉國(guó)心緒沸騰�！拔铱隙ㄒ厝ソù笈�，蓋了之后別人看到我掙錢(qián)了，自然也會(huì)跟著搞。他們搞，掙錢(qián)了的同時(shí)，我到時(shí)候也搞得多了、大了，就成立蔬菜銷(xiāo)售公司。每1斤掙5分錢(qián)，一年下來(lái)也有不少錢(qián)。100個(gè)大棚，一年能產(chǎn)．700萬(wàn)一900萬(wàn)斤蔬菜�！�
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創(chuàng)業(yè)的真知來(lái)源于創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐�！秳�(chuàng)業(yè)中國(guó)》探源中國(guó)平凡創(chuàng)業(yè)者的不平凡創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，是我們學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的智慧之源，一卷在手會(huì)使你對(duì)自己的企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
一一清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng) 高建
這些創(chuàng)業(yè)故事是非常好的本土化MBA教學(xué)案例。它真實(shí)、原生態(tài)，體現(xiàn)了當(dāng)下中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)佼佼者的非凡智慧，相信這本書(shū)能激活你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，啟迪你的創(chuàng)業(yè)智慧，開(kāi)此卷大有裨益。
一一中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心主任 付文閣
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