在河南省周口市淮陽縣馬莊村，15歲就上大學(xué)的馬偉國算得上是當?shù)氐拿恕１娦桥踉掳�，他來到西安交通大學(xué)一一他夢寐以求的地方�！拔蚁肴ノ靼�。有一個朋友在西安，他說這個城市發(fā)展得比較好，消費水平也不高，環(huán)境也不復(fù)雜。”大學(xué)畢業(yè)后，馬偉國留在了西安。與其他同學(xué)一樣，開始了找工作養(yǎng)活自己，做好在異鄉(xiāng)扎根的準備。
從打工開始掙著幾千元的工資，到和兩個朋友一起創(chuàng)業(yè)做啤酒銷售代理，馬偉國的事業(yè)開始曰漸上路。幾年時間過后，尤其是自己創(chuàng)業(yè)后，他卻越加感到孤獨與不適。“在那兒工作了幾年，感覺西安那個地方適宜生活，因為消費水平基本上和我們縣城差不多，卻不適合自己創(chuàng)業(yè)。沒有任何人脈關(guān)系，做事也沒有人指導(dǎo)，只能憑自己的感覺去跑市場，做宣傳。尤其是下班回到住的地方，一切都感覺冷冰冰的，沒有親情的溫暖。不像在家里，碰到莊里的人都能打個招呼，說上幾句話�！钡謇锼械娜�，都在羨慕馬偉國的成功，他們努力教育自己的子女向他看齊。特別是在爺爺七十大壽時，剛畢業(yè)一年的馬偉國，就開著自己的車回到莊里，讓父母走到哪里都風光十足。但是，沒有人明白馬偉國的痛苦。從小在農(nóng)村長大的他，走進了大城市，馬偉國始終感覺心還是在家里�！靶r候，家里很窮，上大學(xué)后去了比較發(fā)達的西安，卻總想有一天回家開家什么廠，帶動很多人掙錢、致富”。
轉(zhuǎn)機發(fā)生在馬偉國去山東的路上�！ 拔易疖嚨缴綎|聯(lián)系業(yè)務(wù)，早晨一醒來，透過火車車窗看到外面全部都是大棚，還有棉被，還有棚上一個個的卷簾機。當時我還不知道那個卷簾機是什么東西，一捆一捆的。下火車后，我把該跑的業(yè)務(wù)跑完了，就聯(lián)系我以前的朋友，他當時在壽光一個物流園里面賣種子。”馬偉國帶著順道看看朋友的想法來到蔬菜物流園。好奇心驅(qū)使他急切地想解開在火車上看到的畫面�！拔艺f在來的火車上看到這里有好多大棚，我說那是啥?他說那是種蔬菜的，我就讓他帶我去看看。當時他帶我去的地方是孫家集的三元朱村。”
去三元朱村的路上，可讓馬偉國開了眼。一路上，農(nóng)家院里停的都是奔馳、寶馬等名車。朋友跟他說，這些都是做大棚的，這里幾乎家家戶戶都是樓房。這是2008年，在馬偉國的家鄉(xiāng)，卻只有一兩戶人家蓋了樓房。巨大的反差，強烈地沖擊著馬偉國的神經(jīng)。
“這種大棚是建在地下的溫室大棚，通過向地下挖1．5米的大坑，白天利用地溫和墻體吸熱，晚上靠棚上的棉被保暖，就算冬天也可以保證夏季蔬菜的正常生長，而常見的地上大棚不具備這個功能。當時看到一個大棚種的是黃瓜，我問他們一個棚一年能賣多少錢?他說除了人工，農(nóng)藥、種子、肥料，一個棚大概能賺七八萬元。當時我就想，我們做啤酒代理，1個月掙一萬多塊錢，累得跟什么似的。在公司上班，一個月也就是幾千塊錢，天天也忙得團團轉(zhuǎn)。人家那還只是一個棚，就能掙這么多。本來我只想出差兩三天時間，最后我在這里轉(zhuǎn)了一個星期，跑了好多種大棚的專業(yè)村�！�
一周跑下來，馬偉國對這個項目越來越動心。一心想回到老家的他，有了自己的考慮�！爱敃r我就想，每家做一兩個甚至十個都沒問題。這里的發(fā)展模式是公司加農(nóng)戶。我問我朋友，這些蔬菜都銷往哪些地方，他說有的成立了公司，專門收購老百姓的蔬菜，再到蔬菜物流園去賣。中間掙5分或者l毛差價，因為量大，收益非�？捎^。當時我就想，要把這個大棚復(fù)制到我老家去。我朋友也說，你在你們那里也可以做，不過要考慮好，溫室大棚資金投入大，但是回收也快�！�
在這一個星期里，朋友忙著自己的事，馬偉國就對大棚蔬菜種植進行詳細的了解。大棚的建設(shè)材料，建大棚的技巧，農(nóng)民的收益，銷售渠道，經(jīng)營方式等，都被他摸得一清二楚�！稗r(nóng)民給我算了一筆賬，他說一個大棚有6000多棵黃瓜苗，一棵苗能產(chǎn)6個月，每棵苗1個月掙1塊錢，就是6塊錢，6000多棵苗就是將近4萬元的純收益。這中間還可以套種苦瓜，3月份把黃瓜秧拔掉，讓它結(jié)苦瓜，這種苦瓜專門供應(yīng)出口。”聽著農(nóng)民算賬，馬偉國心緒沸騰�！拔铱隙ㄒ厝ソù笈�，蓋了之后別人看到我掙錢了，自然也會跟著搞。他們搞，掙錢了的同時，我到時候也搞得多了、大了，就成立蔬菜銷售公司。每1斤掙5分錢，一年下來也有不少錢。100個大棚，一年能產(chǎn)．700萬一900萬斤蔬菜�！�
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創(chuàng)業(yè)的真知來源于創(chuàng)業(yè)的實踐�！秳�(chuàng)業(yè)中國》探源中國平凡創(chuàng)業(yè)者的不平凡創(chuàng)業(yè)實踐，是我們學(xué)習、研究和實踐創(chuàng)業(yè)的智慧之源，一卷在手會使你對自己的企業(yè)有更深刻的認識。
一一清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長 高建
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一一中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心主任 付文閣
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