參與買《拒絕平庸》寫評論，抽獎“360wifi”的中獎訂單號如下：訂單號：6612083884訂單號：6718305683訂單號：6763128324訂單號：6742446585訂單號：6742680429
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→《拒絕平庸》！倚天一出，誰與爭鋒？本年度*值得期待的互聯(lián)網(wǎng)人物傳記隆重上市！
→作者數(shù)年研究、與周鴻祎幾度長談，一部獲得權(quán)威認(rèn)可的作品！
→他是紅衣主教？數(shù)百萬粉絲都在聆聽他的見解與預(yù)言，周鴻祎與眾不同的思考技術(shù)，系統(tǒng)呈現(xiàn)！
→他是紅衣大炮？數(shù)千萬網(wǎng)民都在期待他的下一次出手，周鴻祎野蠻生長的創(chuàng)業(yè)思維，完美總結(jié)！
→徐小平、牛文文等多位業(yè)內(nèi)及媒體大佬推薦。
→淺讀，可以讀故事，長見識；深讀，可以看門道，學(xué)方法。
本書簡介：
◆《拒絕平庸》第一次獨家、完整記述中國互聯(lián)網(wǎng)最有個性的人物周鴻祎，呈現(xiàn)了周鴻祎求學(xué)、打工、創(chuàng)業(yè)一路來的人生經(jīng)歷與成長心路，重點解讀了周鴻祎在面臨諸多矛盾時，是如何作出決定的，夢想與現(xiàn)實，打工與創(chuàng)業(yè)，堅持與放棄，合作與競爭，忠誠與背叛，戰(zhàn)斗與屈服，仁慈與決斷，當(dāng)下與未來。
◆《拒絕平庸》還是一部互聯(lián)網(wǎng)的江湖秘史，不世出的英雄豪杰生于同一個時代，馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、周鴻祎，他們?nèi)松缆方诲e，成敗命運糾纏。中國互聯(lián)網(wǎng)的隱性規(guī)則與暗藏邏輯在書中全面揭示。戰(zhàn)斗與合作事出有因，成功與失敗有跡可循。
作者簡介：
李正曦，財經(jīng)作家，曾任知名財經(jīng)雜志首席記者，正和島《決策參考》副主編。著有暢銷財經(jīng)小說《操控》及《拒絕平庸》等作品。
目錄：
錨定夢想，一切變得簡單（代序）周鴻祎
第一章計算機(jī)離我這么近又那么遠(yuǎn)
第二章梅花未開，苦寒已來
第三章從象牙塔走到現(xiàn)實世界
第四章豁得出去，還要收得回來
第五章他山之石，可以攻玉
第六章創(chuàng)業(yè)者都是孤獨逼出來的
第七章自信源于對恐懼的控制
第八章反思才是成功之母
第九章大公司的窘境
第十章機(jī)會從細(xì)處生
第十一章第一步不需要完美
第十二章拜用戶教：怎么強(qiáng)調(diào)都不過分
第十三章顛覆式創(chuàng)新都是馬后炮
第十四章顛覆是由一個個微創(chuàng)新完成的錨定夢想，一切變得簡單（代序）周鴻祎
第一章計算機(jī)離我這么近又那么遠(yuǎn)
第二章梅花未開，苦寒已來
第三章從象牙塔走到現(xiàn)實世界
第四章豁得出去，還要收得回來
第五章他山之石，可以攻玉
第六章創(chuàng)業(yè)者都是孤獨逼出來的
第七章自信源于對恐懼的控制
第八章反思才是成功之母
第九章大公司的窘境
第十章機(jī)會從細(xì)處生
第十一章第一步不需要完美
第十二章拜用戶教：怎么強(qiáng)調(diào)都不過分
第十三章顛覆式創(chuàng)新都是馬后炮
第十四章顛覆是由一個個微創(chuàng)新完成的
第十五章創(chuàng)業(yè)是一種生存方式：為自己奮斗
第十六章找到用戶的強(qiáng)需求
第十七章商業(yè)模式不要太功利
第十八章贏利模式是做出來的
第十九章戰(zhàn)不戰(zhàn)都會死，那就拼吧
第二十章別硬拼，練柔道
第二十一章勝者的危機(jī)
第二十二章關(guān)于流程的悖論
第二十三章A級人才是最重要的
第二十四章就得沖著共同富裕去
第二十五章文化要從創(chuàng)業(yè)初就建設(shè)
第二十六章找投資與做投資人
第二十八章生于憂患，死于安樂前言錨定夢想，一切變簡單（代序）
周鴻祎
有一個故事，說的是一頭驢，背著兩捆草，餓了。可是，到底放下哪一捆來吃呢？驢一直猶豫不決，結(jié)果餓死了。這個故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會在路口上徘徊。作選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個？我的同學(xué)都出國了，我是不是也應(yīng)該去新東方學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考托福？我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買書復(fù)習(xí)了？電視上說有個人小學(xué)沒畢業(yè)做電商就發(fā)財了，我是不是也要到淘寶上開個店鋪？
你今天聽到東邊熱鬧往東跑，明天聽到西邊熱鬧就掉頭往西邊跑。很多年下來，你就會變成一個沒頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒有積累。我認(rèn)為，如果你覺得自己錨定夢想，一切變簡單（代序）
周鴻祎
有一個故事，說的是一頭驢，背著兩捆草，餓了。可是，到底放下哪一捆來吃呢？驢一直猶豫不決，結(jié)果餓死了。這個故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會在路口上徘徊。作選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個？我的同學(xué)都出國了，我是不是也應(yīng)該去新東方學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考托福？我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買書復(fù)習(xí)了？電視上說有個人小學(xué)沒畢業(yè)做電商就發(fā)財了，我是不是也要到淘寶上開個店鋪？
你今天聽到東邊熱鬧往東跑，明天聽到西邊熱鬧就掉頭往西邊跑。很多年下來，你就會變成一個沒頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒有積累。我認(rèn)為，如果你覺得自己還年輕，那一定要花點兒時間想一想，不說長了，就是未來10~15年時間，你到底想要成為什么樣的人？未來10~15年，你到底最想獲得什么？這是最重要的。這個東西，你可以說是夢想，也可以說是價值觀。
為什么？因為一旦想清楚了，以后你無論作什么判斷，作什么選擇，就都簡單多了。有助于實現(xiàn)我夢想的，我就干；沒幫助，我就放棄。把夢想錨定，短期內(nèi)不管你遇到什么誘惑，遭遇什么困難，都不會左右你的判斷和選擇。
在這點上，我很幸運，在困難面前我很少搖擺，經(jīng)常是一拍腦袋就作決定了。因為我上高中的時候，就想清楚了我這輩子要干什么。我不想到一個仰人鼻息的單位去，我就夢想著要開個自己的電腦公司編軟件，自己安排生活和命運，而且做好了，很多人都用，這樣很有成就感。
一旦有了這個想法，所有的選擇都變得非常簡單。比如我上高中的時候在全國物理競賽上獲過獎，很多大學(xué)都愿意錄取我，各種專業(yè)五花八門。其中一所比較著名的大學(xué)，想錄取我上食品工程專業(yè)。我父母聽說以后十分高興，他們經(jīng)歷過吃不飽飯的年代，覺得上了這個專業(yè)，以后就不愁吃飯了。但我堅決不同意，因為我對食品不感興趣，我就是想編軟件。當(dāng)時西安交大也來錄取我，我當(dāng)時也不知道西安交大是干什么的，以為是修鐵路的大學(xué)。但西安交大讓我上計算機(jī)系，那我就去了，因為符合我的目標(biāo)。相反，我很多同學(xué)根據(jù)當(dāng)時熱門不熱門來選專業(yè)，很多人選了國際貿(mào)易。這種選擇看起來很聰明，但現(xiàn)在看來，這未必是他們真正想要的，也未必是自己能夠施展才華的地方。
你如果說，我的目標(biāo)很簡單，就是年薪50萬。對這樣的目標(biāo)，我的建議是，目標(biāo)不能太物質(zhì)化。太短期、太物質(zhì)化的目標(biāo)不能內(nèi)化成你的夢想。像年薪50萬、100萬這樣的目標(biāo)，你可能很快就實現(xiàn)了，然后就失去了夢想，沒了目標(biāo)，跟有些拿到巨額拆遷款的人一樣，沉溺于賭博，把自己的未來都?xì)Я耍换蛘哂械奈镔|(zhì)化目標(biāo)很難實現(xiàn)，比如你想成為中國首富，可能你很快就放棄了。我認(rèn)為，只有這種非利益化的夢想和目標(biāo)，才能長期激勵一個人不斷地去追求。
我大學(xué)畢業(yè)時，也面臨著選擇。到底是去南方的某家銀行工作，拿一月3000元的高薪，還是去北京的一家大型電腦公司，拿一月800元的工資？我沒猶豫什么就選擇了后者，因為只有到電腦公司，才能學(xué)習(xí)怎么做軟件，才有機(jī)會實現(xiàn)我的夢想。
后來我離開這家電腦公司到互聯(lián)網(wǎng)里去創(chuàng)業(yè)，有很多人說：“你太有勇氣了，放棄了高薪和職位。”但是我覺得這不需要什么勇氣。它已經(jīng)不適合我了，沒法幫助我實現(xiàn)自己的夢想。這些別人認(rèn)為很珍貴的東西，對我來說是nothing（什么都不是）。所以，你的夢想和目標(biāo)不跟物質(zhì)掛鉤，物質(zhì)就不會在你選擇時掣肘。
對于高中生來說，誘惑可能是某個看起來前景美好的專業(yè)。對于大學(xué)生來說，誘惑可能是一份待遇豐厚、人人艷羨的工作。但是隨著你越走越遠(yuǎn)，物質(zhì)的誘惑越來越大，你就更需要夢想這個堅定的羅盤來指引。
當(dāng)年我要離開雅虎，因為在里面不能創(chuàng)新，很多好想法實現(xiàn)不了，這種氛圍讓我窒息，讓我忍無可忍。雅虎說，要提前辭職，會扣我3000萬美元。即使放到現(xiàn)在，這也是一個不小的數(shù)目。很多人替我惋惜，說我應(yīng)該再混個一年半載的。我不想混，也最痛恨混。對我來說，自由是最重要的，干自己想干的事兒是最重要的。于是，我再一次創(chuàng)業(yè)。于是，有了360。
可以說，到今天我的夢想從來都沒有變過，只是我所在的行業(yè)從計算機(jī)發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到了手機(jī)領(lǐng)域。我的目標(biāo)很簡單，一直都是要做出別人從來沒有想過的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品能夠改變千千萬萬人的生活和工作方式。這個夢想，可以說我已經(jīng)實現(xiàn)了，也可以說我還沒有實現(xiàn)，因為我覺得還有更多好想法可以去做。
90后的年輕人有朝氣，有活力，你們應(yīng)該有更好的夢想。希望大家好好思考一下自己的未來。想想10年、15年后，大家再聚首的時候，你希望自己成為什么樣的人，這才是最重要的。
（2013年6月26日，在北大法學(xué)院回答關(guān)于選擇的問題）第三章從象牙塔走到現(xiàn)實世界周鴻祎看到了什么？反病毒卡做出來，還獲了獎。但是周鴻祎沒有止步于此。此時研究生一年級結(jié)束，他的想法也變得成熟些了，開始想著怎么把反病毒卡賣出去。只窩在學(xué)校里做科研的學(xué)生是無法建立起產(chǎn)品觀的。對于他們來說，與其說是產(chǎn)品，還不如說是作品來得有成就感。在這方面，周鴻祎要比他們超前很多。一方面是因為他之前的社會實踐跟別人不太一樣，另一方面他得益于讀到了一本好書。《硅谷熱》，他反反復(fù)復(fù)讀了很多年。與這本書的淵源，始于1991年周鴻祎坐火車去上海實習(xí)的路上。帶隊老師帶了這本書在路上看，周鴻祎很自然地接觸到了另一個世界。那是一個他沒有去追求的世界，一個要出國才有可能親身體驗的世界。雖然是以文字的方式，但這個世界里的一切都讓他入了迷。《硅谷熱》共分三部分。第一部分為“硅谷的崛起”，以蘋果電腦的傳奇故事為主線，講述了硅谷的發(fā)展歷史。第二部分為“高技術(shù)文明”，從風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)故事、人物傳奇等各個方面描繪了硅谷的生態(tài)狀況。第三部分為“硅谷的明天”，講述了硅谷模式在全球的擴(kuò)散、硅谷面臨的全球競爭和深遠(yuǎn)影響。休利特、喬布斯、格魯夫——惠普、蘋果、英特爾——個人電腦革命、半導(dǎo)體傳奇、軟件神話——人物、公司、技術(shù)和資本等共同描繪了一個創(chuàng)業(yè)與暴富的新天地。實際上，此書在描述硅谷的同類著作中算不上是最優(yōu)秀的，它的廣泛傳播可能更得益于其作者埃弗雷特?羅杰斯。羅杰斯是著名的傳播理論家，他于1962年出版的著作《創(chuàng)新的擴(kuò)散》（DiffusionofInnovations）成為新科技傳播研究的奠基之作，他的名字也成為研究“創(chuàng)新擴(kuò)散”的同義詞。1973年，他和休梅克（F.Shoemaker）對創(chuàng)新擴(kuò)散的研究作了綜合分析。他們認(rèn)為創(chuàng)新擴(kuò)散的過程至少包含4個明顯的環(huán)節(jié)，知曉、勸服、決策、證實；創(chuàng)新擴(kuò)散的受眾分為5類，創(chuàng)新者（innovator）、早期采用者（earlyadopters）、早期大眾（earlymajority）、晚期大眾（latemajority）、落后者（laggards）。這個理論直接啟發(fā)了杰弗里?摩爾。摩爾經(jīng)過修正和發(fā)展，將其應(yīng)用于高科技營銷方面，成就了《跨越鴻溝》這本杰作，并因“鴻溝理論”成為高科技營銷領(lǐng)域最具影響力的人物。《硅谷熱》這本書于1984年出版，雖然沒有涉及20世紀(jì)80年代中后期的個人電腦革命和90年代更加壯觀的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，但即使在今天看，其內(nèi)容也沒有過時。無論是風(fēng)險投資、生態(tài)特性、生活環(huán)境還是高度的競爭氛圍，都可以在現(xiàn)實中找到對應(yīng)、參照和可供借鑒的地方：惠普創(chuàng)始人維修示波器的車庫，微軟的溫馨小屋，仙童那些血氣方剛的年輕人造出CPU的靈感，英特爾那個天才流淌的酒吧……一個令很多人永遠(yuǎn)都不可能忘記的情節(jié)是關(guān)于比爾?蓋茨的。西雅圖的一個廣場上，他從伙伴保羅?艾倫手里搶過《大眾科學(xué)》雜志。那期封面上是個被稱為“個人計算機(jī)”的玩意兒。他幾乎是跳著對艾倫說：馬上去機(jī)場！有一天我們會讓全世界每個人都用上這玩意兒！《硅谷熱》在全世界點燃了人們對硅谷的狂熱，自然也包括中國�？萍荚瓉砣绱死寺�，創(chuàng)業(yè)原來如此豪邁！那種個人英雄主義，把早已埋藏在周鴻祎心里的對自由和創(chuàng)造的渴望砰地引燃了。自己買到書之前，他還復(fù)印了很多內(nèi)容隨時看，買到書后更是愛不釋手。那些改變世界的人，原來很近，并不遙遠(yuǎn)。原來這些天才跟他一樣，穿著拖鞋，看起來邋里邋遢的。周鴻祎平時生活里就更加刻意模仿這種做派了。也許，沒人會知道一個“純土鱉”的靈魂里裝的凈是“洋派”的夢想。其實，這種渴望幾乎存于當(dāng)時中國每個有志青年的心中。雖然很難準(zhǔn)確統(tǒng)計有多少人因為受到《硅谷熱》的觸動從而心懷高科技創(chuàng)業(yè)的夢想，有多少人的生命軌跡因為這本小書而改變，但是我們還是能從一些人的回憶中窺見一斑，比如王志東，和周鴻祎一樣，這也是他最愛的書�！叭馊谫Y，與我潛意識里一直在影響我的一本書不無關(guān)系。大二、大三時，我熟讀了一本講述許多硅谷故事的《硅谷熱》。從蘋果公司的成功故事里，我第一次知道了風(fēng)險投資，它給我后來的職業(yè)生涯帶來了很大的影響�！敝茗櫟t和王志東都不是特例，他們具有普遍的代表性。人的造化受各種因素的制約和影響，但其中最重要的一點是：被激發(fā)起來的熱情最后變成什么——是焰火般絢爛后歸于沉寂，還是濃縮成一團(tuán)心火，溫暖你仰望星空時的夢想，也照亮你蹣跚前行時的路？周鴻祎做了什么？“病毒門”對周鴻祎的打擊不僅是心理層面的，也影響了他對反病毒卡的繼續(xù)研究。反病毒卡的一位合作者不愿再跟周鴻祎合作，認(rèn)為他沒出力氣，干的都是邊角料的活。這也許是周鴻祎第一次體驗到“離散”的悲哀。反病毒卡后來還是在他的努力下做出來了。但是看過《硅谷熱》的人與沒有看過《硅谷熱》的人畢竟是不同的，他明白了作品與產(chǎn)品的區(qū)別，明白產(chǎn)品的價值必須被人使用才能實現(xiàn)。也就是說：產(chǎn)品不僅要生產(chǎn)得出來，還要賣得出去；賣得越多，使用的人越多，產(chǎn)品的價值就實現(xiàn)得越充分。最開始周鴻祎并沒想自己賣，他想到的是把成果轉(zhuǎn)讓給別的公司，于是就和西安和咸陽的兩家公司分別談了一次。實際上，那兩家公司都是騙子公司，但當(dāng)時他完全沒有社會經(jīng)驗，怎么都說不過人家。周鴻祎雖然覺得對方?jīng)]道理，但就是說不出人家沒道理在哪里。思慮再三，不能和自己懷疑的公司合作，他還是決定放棄。他想北京公司多，而且大學(xué)畢業(yè)時就到北京中關(guān)村打過工，就又到了北京。他開始住在清華旁邊一個招待所，后來又在清華一個同學(xué)的宿舍里找到了個空床。正值酷暑，周鴻祎拿個空瓶子灌了瓶涼白開，就去找瑞星公司。這是他第一次和瑞星打交道。在瑞星二樓的一個房間里，他一開場口氣就特別沖：“我做了一個反病毒卡，比你們的好，想跟你們聊一聊�！碑�(dāng)時接待他的人一聽這話，眼皮都沒抬，就把他搡出門去了。于是，跟瑞星的第一次親密接觸以悲劇告終。江民那時候還沒出來，不然估計也會與他有個第一次。后來他去找聯(lián)想公司，因為不認(rèn)識人，就直接到了聯(lián)想中關(guān)村的門市上。聯(lián)想公司當(dāng)時在中關(guān)村有一個很大的門臉，跟四通挨著。但是跟周鴻祎接觸的都是中低層的員工，他給人家演示，人家也覺得很好，但是人家說聯(lián)想沒這個業(yè)務(wù)。他找不到中高層的人洽談，自然也就無法合作了。后來，他和曉軍電腦聯(lián)系上了。在周鴻祎的眼里，吳曉軍是個老實人，但是那個副總太精明了。周鴻祎其實也沒想漫天要價，心想幾萬塊砸出去，能換回兩部電腦來也行，讓自己以后不用再四處借別人的電腦用就可以了。當(dāng)時中關(guān)村最時髦的386SX筆記本，16級灰度的液晶屏，2兆或者1兆的內(nèi)存，類似那樣的配置，已經(jīng)是他夢想中的機(jī)器了。但是談來談去，曉軍電腦的條件都太苛刻了：技術(shù)給他們，產(chǎn)品也給他們；至于錢，要等他們做了之后看情況再說。再傻的人也能看出這事不靠譜，何況是周鴻祎，他趕緊閃人了。就這樣在中關(guān)村跑了一段時間，他的感覺很糟，最后沒有辦法只能回到西安。他心想，實在沒人做就自己做。經(jīng)過不斷介紹和聯(lián)系，終于有幾家公司愿意幫他銷售了。畢竟在當(dāng)時，反病毒卡還是個比較熱門的東西，就連瑞星也在做。學(xué)校和西安周邊地區(qū)就由周鴻祎自己去推廣。在學(xué)校里貼海報的方式效果非常有限，只賣了幾十張卡。而且這幾十張卡也給他惹了很多麻煩，因為卡裝到用戶的電腦上和在他自己的電腦上不是一回事。這里面就有各種各樣的問題：有很多是電路線的問題；有的是各種軟件的沖突；有的是因為卡做得不好，插到別人電腦上害得人家開機(jī)都開不了。然后，他開始疲于奔命，隨時要去給用戶做售后服務(wù)。做售后服務(wù)的過程中，他免不了被人罵，也只得老老實實聽著，誰讓他收了別人的錢呢。當(dāng)然，經(jīng)過“病毒門”的洗禮，他的心理素質(zhì)已今非昔比。責(zé)罵、嘲笑都不是令他最難堪的，最令他難堪的是貌似客氣但掩飾不住的那種輕蔑。負(fù)責(zé)銷售的公司幫他把卡賣給了一些廠礦企業(yè)，使用中出了問題他也得過去解決，這個過程對他幫助很大。雖然反病毒卡沒有取得硅谷那些人的輝煌成就，幾乎是款失敗的產(chǎn)品，但是他從中收獲的要比錢有意義得多。首先，這是他第一次從象牙塔走進(jìn)了現(xiàn)實世界，直接面對客戶�？蛻艉鸵粋�做技術(shù)的人的想法是不一樣的，客戶的需求環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實驗室的環(huán)境復(fù)雜得多，所以最重要的是要從客戶的角度去考慮和解決問題。作為一個學(xué)生或者技術(shù)人員，能在全國挑戰(zhàn)杯中得二等獎，的確是不錯了，可一旦把作品拿出去賣，就會發(fā)現(xiàn)這些作品還有很多毛病，還需要反復(fù)修改。甚至，即使他自己已經(jīng)覺得做得很完美了，但用戶就是不滿意，也是徒勞。周鴻祎作為技術(shù)人員的優(yōu)越感和自負(fù)就是從這時候被生生砍掉的，因為他夢想的是創(chuàng)辦公司，怎么去掙錢證明自己，怎么把自己的價值傳播出去。雖然他當(dāng)時還沒有成立公司，是掛靠在別人的公司下面做的，但產(chǎn)品的概念在他心中已經(jīng)很深入了。第二個特別重要的收獲是，他對渠道的概念有了認(rèn)識。當(dāng)時給他做代理商的公司叫西安凱特，現(xiàn)在也是一家上市公司，叫西安博通。這樣一個公司愿意給他做代理商，他學(xué)到了很多書本以外的知識。談判的時候，周鴻祎認(rèn)為，對方是代理商，自然自己應(yīng)該占大頭。但是一張卡至少三四百元的售價，對方給他的進(jìn)貨價只有99元，只是個零頭。當(dāng)時一張卡成本為50多塊錢，還不算人工費。周鴻祎當(dāng)時懷疑他們是不是想錢想瘋了，不然怎么會給出這個價來。對方什么都沒干，就是幫周鴻祎賣東西，怎么能拿大頭呢？還是好幾倍的大頭。不過這次，他沒有馬上放棄，因為直覺上還是相信對方有誠意，于是壓著火氣繼續(xù)談，繼續(xù)磨。后來對方一位主管跟他作了詳細(xì)說明：我做銷售渠道，最終要把這個東西賣出去，我要去宣傳，做廣告，我還要去發(fā)展二級代理。然后這位主管再給他講一層一層的空間：我一次進(jìn)貨進(jìn)多少張，壓這么多貨是有風(fēng)險的，壓這么多貨是有成本的，萬一賣不出去就砸在手里了。如果你要價高，那我就賣完了再跟你結(jié)算。你是愿意加速資金流轉(zhuǎn)呢，還是愿意共擔(dān)風(fēng)險？感覺靠自己賣出去真的挺難的，周鴻祎最后妥協(xié)了。周鴻祎想到了什么？周鴻祎從中得到兩個收獲。第一個是知道了眼界的重要性。如果你見都沒見過，模仿都談不上，怎么可能談創(chuàng)造呢？周鴻祎在高中階段如果連計算機(jī)都沒見過，是很難建立起對計算機(jī)的夢想的。再者，如果他見到的只是一般的電腦，不是當(dāng)時最先進(jìn)的IBM電腦和蘋果機(jī)，沒有在那個大學(xué)生的指導(dǎo)下領(lǐng)會其中的美妙，沒有讀到雜志上那些攢機(jī)器的創(chuàng)業(yè)者的故事，也很難將這種夢想轉(zhuǎn)化成事業(yè)。很多人大學(xué)也念了計算機(jī)系，但是他們后來的事業(yè)與計算機(jī)無關(guān)，更與創(chuàng)業(yè)無關(guān)，很大程度上就是因為在他們心里，計算機(jī)只是個工具，而不是個奇妙的、能為之奮斗一生的東西。而且，一些人的選擇只是為了畢業(yè)后好找工作。而他早年接觸的《硅谷熱》，也不是所有學(xué)計算機(jī)的人都看過，都能看到。如果不是那個帶隊老師，周鴻祎什么時候才接觸得到真是難說。而那位老師之所以能得到這樣的書，與她父親是復(fù)旦大學(xué)的教授不無關(guān)系。在那樣一個信息不暢通的時代，身邊人的眼界就非常重要。好書的重要性就在于，它能改變?nèi)说乃季S方式。當(dāng)然，前提是要過心。沒有《硅谷熱》，周鴻祎不會那么早建立起正確的產(chǎn)品觀。沒有產(chǎn)品觀，他就分不清技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理之間的聯(lián)系和區(qū)別。因為建立起初步的產(chǎn)品觀，他才知道需要走出象牙塔，將自己放逐到社會的廣闊天地中去。其次，年輕時要盡量走得遠(yuǎn)一些�，F(xiàn)實離我們很近，但跟我們預(yù)想的相差太遠(yuǎn)�，F(xiàn)在很多大學(xué)生做了一件產(chǎn)品，就覺得大家應(yīng)該來買他的產(chǎn)品，其實這只是實驗室的產(chǎn)品，真正放到市場上，你會發(fā)現(xiàn)它一文不值。如果人際溝通、談判能力、對商業(yè)規(guī)則的了解都太差，產(chǎn)品再好都難成功。周鴻祎跑了兩次中關(guān)村。第一次是大四畢業(yè)去采購東西，跟劉姥姥進(jìn)大觀園似的，看什么都新鮮。但是第一次自己扎進(jìn)去了，他對其中的一些細(xì)節(jié)有了感悟。第一次是他拿了錢去買東西，很受歡迎。但第二次的結(jié)果就反過來了，他是去賺錢的。他見到了商業(yè)中殘酷的那一面，最后被逼無奈，他才自己去賣產(chǎn)品。西安凱特當(dāng)時的出價是低，但確實也賣出去了一兩百張反病毒卡，給他賺了上萬塊錢。他本來也就是想幾千塊錢賣出去的，算是達(dá)成了目標(biāo)。但是如果沒有這前后兩次的中關(guān)村之行，他可能跟西安凱特談不下來，連這上萬塊都賺不來，更別說在售后服務(wù)中收獲的經(jīng)驗了。很多大學(xué)生理解的眼界，常常等同于旅行見聞。這最多停留在周鴻祎第一次去中關(guān)村的階段。就算是旅行，單純看風(fēng)景與和當(dāng)?shù)厝税l(fā)生經(jīng)濟(jì)來往是完全不同的，走馬觀花與住下來與當(dāng)?shù)厝斯餐钜欢螘r間是不同的。真正的視野開闊，要靠那些過了腦子再過心最后留下來的東西�！�
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