本書全面展現(xiàn)世界頂級非營利機構(gòu)的運作狀況、管理方式和籌款經(jīng)驗，詳細介紹行之有效的籌款管理框架、戰(zhàn)略步驟和具體方式方法，并穿插大量的個案舉例和實踐體會，深入淺出，可讀性強，為讀者提供最系統(tǒng)、最新近、最實用的現(xiàn)代公益籌款知識和工具。
作者簡介：
盧詠，女，復旦大學國際新聞學士，耶魯大學國際關系碩士。永亞公益咨詢公司創(chuàng)辦人兼總裁。曾任美國公益籌款和戰(zhàn)略咨詢公司CCS項目執(zhí)行總監(jiān)，美國百人會研究部主任，美國卡內(nèi)基國際和平基金會中國項目經(jīng)理和《卡內(nèi)基中國透視》月刊首任主編。曾策劃管理美國女童軍協(xié)會百年誕辰紀念等多項大型籌款活動，也是籌建清華大學蘇世民學者項目的首批顧問之一。著有《第三力量：美國非營利機構(gòu)與民間外交》（2011）等。
目錄：
第一部分從最根本的說起
第一章公益是一種投資／3
一興趣和利益／4
二公益無價／5
三公益投資的回報／8
四創(chuàng)造良好的“投資”環(huán)境／13
第二章“要錢”并不可恥／15
一籌款為公益指明道路／17
二從尷尬中走出來／18
三籌款是非營利管理的核心／22
第三章籌款之四大基石／26
一籌款的理由／29
二籌款引領者／31
三可能捐贈者／33
四籌款計劃／37第一部分從最根本的說起
第一章公益是一種投資／3
一興趣和利益／4
二公益無價／5
三公益投資的回報／8
四創(chuàng)造良好的“投資”環(huán)境／13
第二章“要錢”并不可恥／15
一籌款為公益指明道路／17
二從尷尬中走出來／18
三籌款是非營利管理的核心／22
第三章籌款之四大基石／26
一籌款的理由／29
二籌款引領者／31
三可能捐贈者／33
四籌款計劃／37
第四章誰負責籌款？／39
一籌款是理事會應盡的道德義務／40
二籌款是機構(gòu)負責人的首要任務／43
三每位工作人員都要為籌款服務／45
第五章流動的籌款過程／47
一籌款的基本步驟／48
二從獲得捐贈到捐贈升級／52
三行動，行動，行動�。�56
第二部分設立專業(yè)的籌款項目
第六章年度基金／61
一年度基金是非營利機構(gòu)運作的基礎／63
二如何“盤算”籌款／65
三籌款有效性的階梯／67
四募集年度基金的工作日歷／71
五創(chuàng)造性地認可年度捐贈者／72
第七章高額捐贈／76
一定義高額捐贈／79
二誰最有可能提供高額捐贈？／81
三高額捐贈項目的基本要素／84
四獲得高額捐贈的戰(zhàn)略原則／89
第八章計劃性捐贈／91
一計劃性捐贈的可能捐贈者／93
二常用的計劃性捐贈方式／95
三發(fā)展計劃性捐贈項目的必備條件／100
四融合與推廣／102
第九章建立捐贈基金／105
一涵義／108
二歷史發(fā)展／111
三資產(chǎn)管理／112
四捐贈基金籌款／115
第十章資本籌款活動／118
一獨一無二的資本籌款活動／121
二可行性研究／124
三目標和預算／127
四領導和管理結(jié)構(gòu)／128
五分階段籌款法／130
六執(zhí)行力／132
第三部分資金從哪里來?
第十一章多樣化原則／137
一三大經(jīng)費支柱：經(jīng)營性收入、政府支持和民間捐贈／137
二向政府籌款／140
三個人捐贈是慈善主力軍／142
四資金來源多樣化是機構(gòu)健康發(fā)展的保障／144
第十二章向個人籌款／147
一個人捐贈長盛不衰／148
二向個人籌款的基本要素／150
三個人捐贈的趨勢／154
第十三章向基金會籌款／162
一基金會的定義和類型／164
二基金會的獨特角色／168
三基金會資助的特點／170
四向基金會籌款的流程和技巧／172
第十四章向企業(yè)籌款／179
一企業(yè)為何捐贈？／181
二企業(yè)捐贈的特點／184
三企業(yè)的捐贈載體／187
四與企業(yè)合作的方式／189
五向企業(yè)籌款的要點／193
第四部分常用的籌款方式
第十五章直接反應式：直郵、電話、網(wǎng)絡和社交媒體／199
一直郵／200
二電話／206
三網(wǎng)絡／206
四社交媒體／212
第十六章特別活動／215
一多姿多彩的特別活動／216
二從目標到計劃／219
三特別活動中的籌款引領者／221
四推廣與公關／223
第十七章面談／225
一“做功課”／227
二提出捐贈請求／234
三完成募款／236
第五部分組建和管理籌款團隊
第十八章管理理事會和籌款志愿者／241
一發(fā)展一個善于籌款的理事會／243
二資本籌款活動中的籌款志愿者／253
第十九章合作發(fā)展辦公室／257
一合作發(fā)展辦公室的組織結(jié)構(gòu)／258
二有效管理／264
第二十章信息管理／271
一戰(zhàn)略性地收集信息／273
二做一個有心的聆聽者／276
三技術服務于公益／277
第二十一章成本與成果／281
一公益機構(gòu)的問責性／283
二衡量公益成果／286
三評估籌款預算和成本／287
四衡量籌款成果／289
五捐贈統(tǒng)計／290
第六部分贏得高額捐贈
第二十二章激發(fā)高額捐贈／295
一為高額捐贈設計籌款理由／296
二為高額捐贈設計認可項目／303
第二十三章培養(yǎng)高額捐贈者／311
一“精耕細作”是籌款的必經(jīng)之路／312
二如何“開啟大門”?／313
三常用培養(yǎng)方法和策略／315
四管理捐贈者培養(yǎng)的過程／319
第二十四章“問”的藝術／322
一如何有效提出高額捐贈的請求／323
二如何妥善應對可能捐贈者的反饋／329
三如何有策略地跟進并完成募款／332
第七部分金錢與道德
第二十五章接受捐贈者的問責／337
一何謂“接受捐贈者的問責”／338
二問責之管理／339
三問責之精神／343
第二十六章籌款道德規(guī)范／347
一捐贈收入的不可分配性／348
二籌款的職業(yè)道德框架／350
三行業(yè)標準／352
四籌款中的道德實踐／356
后記社會部門的職業(yè)人／359
一“公益消費”時代／360
二專業(yè)籌款者：角色與使命／362
三培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)，建立職業(yè)尊嚴／363
Synopsis／366
Contents／370
|
