作品介紹

汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃全案


作者:劉軍     整理日期:2014-08-09 11:36:59

本書(shū)以汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃為主,主要包括汽車(chē)4S店假日促銷、車(chē)展活動(dòng)、慶典活動(dòng)、廠家活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)及其他活動(dòng)的策劃與運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容。此外,本書(shū)在講解策劃活動(dòng)同時(shí),附有大量實(shí)戰(zhàn)范本,可以進(jìn)行適當(dāng)修改后加以運(yùn)用。本書(shū)是一本即學(xué)即用的實(shí)戰(zhàn)型工具書(shū)。本書(shū)可供汽車(chē)4S店從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒,也可供有志于從事汽車(chē)銷售行業(yè)的相關(guān)人士參考。
  
  目錄:
  第一章汽車(chē)4S店假日促銷策劃與運(yùn)營(yíng)
  第一節(jié)汽車(chē)4S店的假日促銷認(rèn)識(shí)2
  一、假日促銷價(jià)值2
  二、假日促銷作用2
  三、假日促銷意義2
  四、為何要假日促銷2
  五、365假日循環(huán)圖3
  六、年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方案3
  實(shí)戰(zhàn)范本01××汽車(chē)4S店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案3
  實(shí)戰(zhàn)范本02××汽車(chē)4S店全年活動(dòng)方案4
  第二節(jié)汽車(chē)4S店的假日促銷策劃6
  一、市場(chǎng)調(diào)查分析6
  二、出臺(tái)活動(dòng)方案7
  三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)8
  四、活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估8第一章汽車(chē)4S店假日促銷策劃與運(yùn)營(yíng)第一節(jié)汽車(chē)4S店的假日促銷認(rèn)識(shí)2一、假日促銷價(jià)值2二、假日促銷作用2三、假日促銷意義2四、為何要假日促銷2五、365假日循環(huán)圖3六、年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方案3實(shí)戰(zhàn)范本01××汽車(chē)4S店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案3實(shí)戰(zhàn)范本02××汽車(chē)4S店全年活動(dòng)方案4第二節(jié)汽車(chē)4S店的假日促銷策劃6一、市場(chǎng)調(diào)查分析6二、出臺(tái)活動(dòng)方案7三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)8四、活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估8五、活動(dòng)評(píng)估分析10第三節(jié)汽車(chē)4S店的假日促銷運(yùn)營(yíng)11實(shí)戰(zhàn)范本03××汽車(chē)4S店春節(jié)活動(dòng)方案11實(shí)戰(zhàn)范本04××汽車(chē)4S店元宵活動(dòng)方案14實(shí)戰(zhàn)范本05××汽車(chē)4S店元宵節(jié)活動(dòng)方案18實(shí)戰(zhàn)范本06××汽車(chē)4S店情人節(jié)活動(dòng)方案19實(shí)戰(zhàn)范本07××汽車(chē)4S店端午節(jié)活動(dòng)方案23實(shí)戰(zhàn)范本08××汽車(chē)4S店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案25實(shí)戰(zhàn)范本09××汽車(chē)4S店七夕萬(wàn)人相親會(huì)活動(dòng)方案29實(shí)戰(zhàn)范本10××汽車(chē)4S店中秋節(jié)活動(dòng)方案32實(shí)戰(zhàn)范本11××汽車(chē)4S店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案33實(shí)戰(zhàn)范本12××汽車(chē)4S店圣誕節(jié)活動(dòng)方案34第二章汽車(chē)4S店車(chē)展活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)第一節(jié)汽車(chē)4S店的車(chē)展活動(dòng)認(rèn)識(shí)40一、車(chē)展認(rèn)知40二、巡展41第二節(jié)汽車(chē)4S店參展活動(dòng)策劃42一、選擇合適的車(chē)展42二、閱讀車(chē)展手冊(cè)42實(shí)戰(zhàn)范本13××車(chē)展參展商手冊(cè)(展會(huì)基本信息)42實(shí)戰(zhàn)范本14××車(chē)展參展商手冊(cè)(展會(huì)安排)43三、制定車(chē)展?fàn)I銷策略43四、決定場(chǎng)地及展覽需要44五、簽訂參展合作協(xié)議45實(shí)戰(zhàn)范本15××汽車(chē)4S店參加車(chē)展協(xié)議46六、宣傳汽車(chē)4S店的展銷47七、配備展銷人員48八、召開(kāi)展會(huì)前會(huì)議49九、制定展會(huì)流程50實(shí)戰(zhàn)范本16××汽車(chē)4S店車(chē)展流程安排52十、做好車(chē)展活動(dòng)計(jì)劃54十一、編制車(chē)展內(nèi)部執(zhí)行方案55實(shí)戰(zhàn)范本17××汽車(chē)4S店車(chē)展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案55第三節(jié)汽車(chē)4S店巡展活動(dòng)策劃59一、了解巡展審批流程59二、巡展目標(biāo)策劃60三、巡展時(shí)間擬訂60四、巡展車(chē)型挑選60五、巡展路線制定61六、巡展場(chǎng)地選擇61七、巡展人員培訓(xùn)62八、巡展物料準(zhǔn)備62九、活動(dòng)客戶邀約62十、巡展信息發(fā)布63實(shí)戰(zhàn)范本18××汽車(chē)4S店廣場(chǎng)車(chē)展活動(dòng)方案63第四節(jié)汽車(chē)4S店參展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)64一、展前準(zhǔn)備工作64實(shí)戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書(shū)64實(shí)戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書(shū)65實(shí)戰(zhàn)范本21展會(huì)安全消防責(zé)任書(shū)67二、展會(huì)展臺(tái)布展管理68實(shí)戰(zhàn)范本22××汽車(chē)4S店車(chē)展展覽設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表69三、展會(huì)人員管理74四、車(chē)展銷售要領(lǐng)75五、出館撤展管理77六、車(chē)展活動(dòng)總結(jié)77第五節(jié)汽車(chē)4S店巡展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)79一、巡展現(xiàn)場(chǎng)布置79二、現(xiàn)場(chǎng)人員安排79三、信息收集79實(shí)戰(zhàn)范本23××汽車(chē)4S店巡展調(diào)查問(wèn)卷80四、掃街派發(fā)80五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)81六、試乘試駕81實(shí)戰(zhàn)范本24××汽車(chē)4S店試駕協(xié)議81七、產(chǎn)品功能的演示和互動(dòng)游戲82實(shí)戰(zhàn)范本25××汽車(chē)4S店有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)游戲83八、巡展總結(jié)83第三章汽車(chē)4S店慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)第一節(jié)汽車(chē)4S店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)86第二節(jié)汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃87一、全程媒體推廣87二、參與人員規(guī)劃89三、相關(guān)人員邀請(qǐng)89實(shí)戰(zhàn)范本26××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)函90四、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程92實(shí)戰(zhàn)范本27××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行流程93實(shí)戰(zhàn)范本28××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程94實(shí)戰(zhàn)范本29××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程95五、開(kāi)業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95六、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算96七、現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理97第三節(jié)汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)運(yùn)營(yíng)98一、前期活動(dòng)準(zhǔn)備98實(shí)戰(zhàn)范本30××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)準(zhǔn)備98二、人員物料安排99三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置103實(shí)戰(zhàn)范本31××汽車(chē)4S店現(xiàn)場(chǎng)布置103四、來(lái)賓簽到管理104五、剪彩儀式組織管理105實(shí)戰(zhàn)范本32××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典致辭108六、突發(fā)情況應(yīng)對(duì)109七、撤場(chǎng)組織管理110八、活動(dòng)總結(jié)跟蹤111實(shí)戰(zhàn)范本33××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案112實(shí)戰(zhàn)范本34××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案113實(shí)戰(zhàn)范本35××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典方案114第四節(jié)周年慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)117實(shí)戰(zhàn)范本36××汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)四周年慶典活動(dòng)方案117實(shí)戰(zhàn)范本37××汽車(chē)4S店八周年慶典活動(dòng)方案120第四章汽車(chē)4S店廠家活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)第一節(jié)汽車(chē)4S店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)126一、何為廠家活動(dòng)126二、汽車(chē)4S店與廠家活動(dòng)關(guān)系126第二節(jié)新車(chē)上市推廣活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)126一、上市目的認(rèn)識(shí)126二、前期準(zhǔn)備工作126三、預(yù)熱期工作128四、上市前期相關(guān)工作128實(shí)戰(zhàn)范本38××汽車(chē)4S店邀請(qǐng)函130五、上市當(dāng)日活動(dòng)132實(shí)戰(zhàn)范本39××汽車(chē)4S店上市活動(dòng)流程135六、上市后期推廣136實(shí)戰(zhàn)范本40××汽車(chē)4S店“××××”杯活動(dòng)137第五章汽車(chē)4S店會(huì)員活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)第一節(jié)汽車(chē)4S店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)142一、會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142二、會(huì)員業(yè)務(wù)流程開(kāi)展142三、會(huì)員俱樂(lè)部管理145四、會(huì)員常見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目145五、會(huì)員入會(huì)升級(jí)147實(shí)戰(zhàn)范本41××汽車(chē)4S店會(huì)員入會(huì)條件147六、會(huì)員積分計(jì)劃149實(shí)戰(zhàn)范本42××汽車(chē)4S店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠151實(shí)戰(zhàn)范本43××汽車(chē)4S店積分政策151實(shí)戰(zhàn)范本44××汽車(chē)4S店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目152第二節(jié)汽車(chē)4S店會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營(yíng)153一、常見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)153實(shí)戰(zhàn)范本45××汽車(chē)4S店會(huì)員活動(dòng)153二、車(chē)主自駕游活動(dòng)組織開(kāi)展153實(shí)戰(zhàn)范本46××汽車(chē)4S店自駕游互動(dòng)節(jié)目154實(shí)戰(zhàn)范本47××汽車(chē)4S店自駕游安全協(xié)議書(shū)157三、車(chē)主課堂培訓(xùn)活動(dòng)159實(shí)戰(zhàn)范本48××汽車(chē)4S店汽車(chē)自駕游活動(dòng)方案160實(shí)戰(zhàn)范本49××汽車(chē)4S店汽車(chē)自駕游活動(dòng)方案161第六章汽車(chē)4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)第一節(jié)汽車(chē)4S店試乘試駕活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)166一、試乘試駕車(chē)準(zhǔn)備166二、試乘試駕車(chē)日常管理166三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166四、試乘試駕線路規(guī)劃168實(shí)戰(zhàn)范本50××汽車(chē)4S店試乘試駕線路活動(dòng)方案169五、試乘試駕試車(chē)員培訓(xùn)172六、試乘試駕流程制定172七、試乘試駕客戶邀約173實(shí)戰(zhàn)范本51××汽車(chē)4S店展廳常用邀請(qǐng)及異議話術(shù)174第二節(jié)汽車(chē)4S店公益活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)176一、公益活動(dòng)簡(jiǎn)述176二、公益活動(dòng)類型176三、公益活動(dòng)作用177四、公益活動(dòng)策劃178實(shí)戰(zhàn)范本52××汽車(chē)4S店車(chē)輛拍賣(mài)公益活動(dòng)方案179實(shí)戰(zhàn)范本53××汽車(chē)4S店“捐資助學(xué)”公益活動(dòng)方案184第三節(jié)汽車(chē)4S店閉店銷售活動(dòng)運(yùn)營(yíng)185一、閉店銷售簡(jiǎn)述185二、閉店銷售活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)186三、閉店銷售基本步驟187實(shí)戰(zhàn)范本54××汽車(chē)4S店閉店銷售搶購(gòu)會(huì)187實(shí)戰(zhàn)范本55××汽車(chē)4S店閉店銷售會(huì)邀請(qǐng)函187四、閉店銷售常見(jiàn)問(wèn)題188實(shí)戰(zhàn)范本56××汽車(chē)4S店閉店銷售日189第四節(jié)汽車(chē)4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)190實(shí)戰(zhàn)范本57××汽車(chē)4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案190實(shí)戰(zhàn)范本58××汽車(chē)4S店節(jié)油賽活動(dòng)方案192參考文獻(xiàn)197





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汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃全案的作者是劉軍,全書(shū)語(yǔ)言優(yōu)美,行文流暢,內(nèi)容豐富生動(dòng)引人入勝。為表示對(duì)作者的支持,建議在閱讀電子書(shū)的同時(shí),購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)。

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