本書從思想、實踐、制度三個方面敘述了孫子兵法的智慧在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用、管理主張和管理模式，以求為管理者解決實際管理問題提供理論和工具兩方面的幫助。如何在經(jīng)營中取勝，有效管理是關(guān)鍵，最有實際應(yīng)用性的辦法盡在本書中。本書語言精彩絕妙，視角獨特，案例新鮮典型，分析引人入勝。行文之中，在絕處逢生處閃現(xiàn)著智慧的光芒，是高學(xué)術(shù)水平與超強可讀性相結(jié)合的典范。
作者簡介：
夏增民，華中科技大學(xué)社會性別研究中心副主任，湖北電視臺公共頻道特約評論員，主要研究領(lǐng)域為國學(xué)和社會性別。號稱“華科第一殺手”。曾在湖北省檢察院、湖北省婦聯(lián)、武漢消防局等機關(guān)事業(yè)單位，以及湖北電力公司、武漢地鐵等大型企業(yè)開展國學(xué)講座。被媒體稱為“麻辣教師”。
目錄：
上兵伐謀：《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營管理
目錄：
第一篇百代談兵之祖：孫子與《孫子兵法》
吳孫子與齊孫子
《孫子兵法》這部書
第二篇上兵伐謀：決策的智慧
民主和科學(xué)的決策
決策的多元思維
決策的權(quán)衡思維
決策的風(fēng)險思維
決策的輕松心態(tài)
第三篇修道而保法：企業(yè)的內(nèi)聚力和制度建設(shè)
道，即政治
道，即內(nèi)聚力
組織內(nèi)聚力的保證：制度建設(shè)上兵伐謀：《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營管理
目錄：
第一篇百代談兵之祖：孫子與《孫子兵法》
吳孫子與齊孫子
《孫子兵法》這部書
第二篇上兵伐謀：決策的智慧
民主和科學(xué)的決策
決策的多元思維
決策的權(quán)衡思維
決策的風(fēng)險思維
決策的輕松心態(tài)
第三篇修道而保法：企業(yè)的內(nèi)聚力和制度建設(shè)
道，即政治
道，即內(nèi)聚力
組織內(nèi)聚力的保證：制度建設(shè)
組織內(nèi)聚力的保證：核心價值觀
打造強內(nèi)聚力組織
第四篇致人而不致于人：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略
獲得優(yōu)勢
攻其要害
兵情主速
第五篇奇正相生：企業(yè)的變革之道
求變思維
把握變革時機
善于轉(zhuǎn)變
《孫子兵法》原文
參考文獻(xiàn)
寫在前面的話：講故事的《孫子兵法》“闡釋學(xué)”
《孫子兵法》作為中國的傳統(tǒng)軍事名著，一直享有盛譽，甚至不大識字的人，也對此書敬而仰之。我最早接觸《孫子兵法》，大約是中學(xué)的時候——以前肯定聽說過，但那是第一次親見。
那是在一個同學(xué)的家里，他家頗有藏書，其中就有《孫子兵法》。具體是《孫子兵法》的哪個版本，我早已忘卻，只是清晰地記得，我把這本書借回家，用方格稿紙，認(rèn)真地抄寫了一遍。這個手抄本，應(yīng)該還壓在哪個箱子的底下，那是青春年少時渴望知識的印記。
想來我大約總共就抄過兩本書，都是古籍，另一本關(guān)于《論語》的。那時候雖然已讀大學(xué)，但買書不易，于是便坐在陜西師范大學(xué)圖書館的自習(xí)室里，每天傍晚抄一段，硬是把楊伯峻先生的《論語譯注》抄了一遍。
當(dāng)然，抄這兩本書，一是出于興趣，另一個原因則很現(xiàn)實，那就是這兩本書字?jǐn)?shù)都很少，《論語》只有15000余字，而《孫子兵法》不過6000余字而已。如果換成大部頭，那恐怕很難操作了。雖然以后再也沒有抄過書，但不料想，以后會把先秦諸子當(dāng)成吃飯的本錢，看來真是命中注定的了。
古往今來，注解《孫子兵法》的人已經(jīng)很多了，坊間也有不少通俗讀本，如今再來解讀《孫子兵法》實在是太艱難。注讀古籍，應(yīng)該說有兩種基本方法，一種是訓(xùn)詁之學(xué)，考訂文字、注疏詞義；另一種則是義理之學(xué)，不唯從“小學(xué)”即文獻(xiàn)本身入手，而是重在闡釋文獻(xiàn)所呈現(xiàn)的思想和價值。這一思路跟訓(xùn)詁的傳統(tǒng)同樣久遠(yuǎn)。比如說孔夫子“晚而喜易，韋編三絕”�？桌舷壬砟晗矚g讀《易經(jīng)》，當(dāng)時是竹簡本，“冊子”是用熟牛皮做的帶子綴連起來的，那冊《易經(jīng)》翻閱得太多太頻繁，以至于把結(jié)實的帶子翻斷了三回。聽起來可能感覺有些夸張，但卻說明了孔子對《易經(jīng)》用功之深�？鬃幼ⅰ兑捉�(jīng)》，可不是將其拿來占卜算命，他是要闡發(fā)其中的義理。
訓(xùn)詁難，闡發(fā)義理也不易。
對于《孫子兵法》一書，就文獻(xiàn)功夫而言，北京大學(xué)的李零先生所做的系列工作可以說已達(dá)到難以企及的高峰，一般人難以置喙，只能聽而從之，本書也從中借取良多。
經(jīng)過前輩學(xué)者的反復(fù)研究，《孫子兵法》，哪怕是普通的讀者來閱讀，在字、詞、句方面都不存在很大的障礙。但是，在《孫子兵法》的思想、內(nèi)容、價值的闡釋方面，由于人們的經(jīng)歷、視角和研究方法的不同，尚還有值得一說的余地。
所以，我們現(xiàn)在研讀《孫子兵法》，只是給廣大讀者提供一種輔助理解的工具。我們都知道，中國先秦古籍，大多言簡而意豐�！秾O子兵法》堪稱其中的代表，短短一句話，可以引申出極豐富的內(nèi)涵。漢代的時候，學(xué)者們解讀儒家經(jīng)典，“家有數(shù)說，章句多者或乃百余萬言”，一部儒家經(jīng)典的解釋著作，其字?jǐn)?shù)可達(dá)百余萬字。后世對此多持貶斥的態(tài)度，認(rèn)為注經(jīng)煩瑣，實際上，這也正反映了經(jīng)典著作的寓意豐厚。
現(xiàn)在，很多人讀《孫子兵法》的時候，似乎不存在讀不通的問題，甚至可以有自己的解釋。但是，能讀通是一回事，能靈活運用則是另外一回事。比如歷史上的趙括，熟讀兵書戰(zhàn)策，但囿于兵書而不知戰(zhàn)場環(huán)境的變化，后世稱之“紙上談兵”。《三國演義》中的馬謖，同樣如此，正是拘泥于兵書上的作戰(zhàn)原則，不知根據(jù)實際戰(zhàn)況加以變通，結(jié)果導(dǎo)致失敗。這兩個“優(yōu)秀”的軍事理論家，最終兵破身死，為天下笑，誠可嘆也。
怎么樣才能給讀者提供一個參照系，使他們在閱讀《孫子兵法》的時候，能有正面和反面的案例作參考，以加深對該書的理解呢？
我想，可以試試“講故事”的辦法。
第一個理由是，現(xiàn)在大家都很忙，下班路上或休息時間再讀些艱深的東西，估計大多數(shù)就跟戰(zhàn)國初期那位魏文侯一樣，聽音樂，“吾端冕而聽古樂則唯恐臥，聽鄭衛(wèi)之音則不知倦”，一聽高雅的廟堂音樂就想睡覺，一聽通俗的民間音樂就興味十足。讀書大概也是如此，太學(xué)術(shù)化的書，估計一摸就要犯困了。通俗一點，有點兒小故事，淺顯易懂；如果再能增長一些學(xué)問、見識，那就稱得上輕松閱讀了。
第二個理由是，《孫子兵法》文字雖簡短，但內(nèi)涵極為豐富，可以說思路萬端，面面俱到，從這個角度上說，很多人都難以駕馭。正是如此，我則從中抽取出若干原理、原則，不是從孫武的思路來論證，也不是用邏輯推理來驗證它的正確，而是選取一些歷史上著名或非著名的戰(zhàn)爭實例，以及商戰(zhàn)中的經(jīng)營案例，來說明它、解釋它。我把這個辦法叫講故事的《孫子兵法》“闡釋學(xué)”，實際上也是另一種類型的案例教學(xué)。成功與否，當(dāng)然要取決于讀者的評判了。
用這個辦法來詮釋《孫子兵法》，是我從長期課堂教學(xué)實踐中獲取的經(jīng)驗。我在華中科技大學(xué)主要承擔(dān)面向全校的公共選修課的教學(xué)，選修的學(xué)生不僅來自五湖四海，也來自全校各個院系、不同年級，理工農(nóng)醫(yī)文法藝術(shù)，可謂“三教九流”。上過大學(xué)的人都知道，在校大學(xué)生在每個學(xué)年里心態(tài)都是不同的，一般說來，越是高年級，就越“挑剔”——我想用“挑剔”二字比較合適吧，因為挑剔，不到堂、不聽講就有合理的理由。因此，我往往面對的是一個背景不同、基礎(chǔ)各異的群體。
在這樣的情況下，如何才能產(chǎn)生相對好的教學(xué)效果，也就是說，讓大多數(shù)人滿意？
我的體會是，要尋找所有人的共同點。這個共同點就是通俗、輕松、有趣，在此基礎(chǔ)上，再對一些重大問題謀求深度探研，以達(dá)到通俗性和學(xué)術(shù)性的結(jié)合。
事實證明，這樣的辦法是成功的。
因此，我推而廣之，將此法沿用到專業(yè)課的教學(xué)中，發(fā)現(xiàn)同樣奏效。因此，我認(rèn)為這是一個成功的教學(xué)方法。
除了課堂教學(xué)之外，我也會被邀請做各種講座，包括在一些政府機構(gòu)、企事業(yè)單位舉辦的講座。在這些場合中用這套辦法，效果也比較好。
我講課和做講座的內(nèi)容范圍較廣，其中包括關(guān)于《孫子兵法》的解讀。因此，我想將講課和做講座的內(nèi)容和形式轉(zhuǎn)借過來，完成這本書；甚至本書有些部分，正是根據(jù)以前在某些地方做講座時的講稿或錄音整理而來。因此，本書有些部分的語言風(fēng)格略顯口語化，但我的目的是便于讀者接受。
也有一些朋友，有的甚至讀過MBA，他們經(jīng)常從實踐的角度來質(zhì)疑企業(yè)管理學(xué)的相關(guān)課程教育，通俗地說，就是有個疑問：職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家是不是學(xué)校培養(yǎng)出來的？是不是讀書讀出來的？
的確，管理學(xué)是一門實踐性極強的學(xué)問。有的人天生就是管理專家，對管理活動悟性極高，他們可能沒有讀過管理學(xué)專業(yè)，甚至沒有上過幾天學(xué)，但是卻能從實踐中總結(jié)出一套適合自己的管理辦法。然而，不是所有的人都是“天才”，那么，剩下的這大多數(shù)人的管理學(xué)知識、學(xué)問和才能就只能通過教育來獲得。另外，中國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了草莽時代，經(jīng)營活動日益規(guī)范，而企業(yè)經(jīng)營活動的規(guī)范性，除了走法治化道路之外，還必須有一整套成熟的概念、理論、體系來供人們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進行企業(yè)經(jīng)營的實踐，然后在實踐中有所創(chuàng)新。這個任務(wù)，就需要由管理學(xué)的相關(guān)課程教育來完成。所以管理學(xué)教育不是可有可無，而是很有必要。
有的朋友又有疑問了：如果說管理學(xué)可教可學(xué)，這容易理解，那么，國學(xué)與企業(yè)管理又有什么關(guān)系呢？莫非是附庸風(fēng)雅？
這是個大問題，概而言之：第一，做企業(yè)，先做人。國學(xué)是一種素養(yǎng)，它關(guān)涉的是做人的道理。第二，國學(xué)是一種智慧，但它又不是一種“實用”的智慧，如果你想讀一遍《論語》就能讓企業(yè)利潤率上升，這基本上屬于“黃粱美夢”。國學(xué)的作用，可以用“潤物細(xì)無聲”來形容，就是一種潛移默化，老子說：“大音希聲，大象無形”，無用之用，才是大用。在美國的一些一流大學(xué)，管理學(xué)是沒有本科的，只有研究生教育，為什么？管理活動需要多元的、豐富的知識背景，那么在這個基礎(chǔ)上再進行必要的管理學(xué)專業(yè)訓(xùn)練，才有可能培養(yǎng)出更高端的管理人才。
一個不讀書的人可能會賺些大錢，但是一個不讀書的人，肯定經(jīng)營不出一個優(yōu)秀的企業(yè)。最近網(wǎng)絡(luò)上流行一個段子：坐飛機，在機場的頭等公務(wù)艙候機廳里，閱讀的人較多，而普通候機廳里，玩手機的更多；頭等艙的很多在看書，公務(wù)艙的很多在看雜志或用電腦辦公，經(jīng)濟艙的看報紙、看電影、玩游戲、聊天的較多。不是你的位置決定你的行為，而是你的行為決定你的位置。
總之，我希望通過這本書，能讓讀者對《孫子兵法》有個概括性的了解，同時也希望讀者能學(xué)會或者更加精通于將《孫子兵法》靈活運用于經(jīng)營人生和經(jīng)營企業(yè)之中；或者能了解一些軍事歷史知識和經(jīng)營管理方面的知識，想必也是極好的。
本書借鑒了很多專家的觀點，也援引了一些專家的案例，在此深致謝意。
夏增民2013年秋于紅安似馬山
文摘
決策的多元思維
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在做決策的時候，應(yīng)該充分考慮各方面的因素，具有一種多元思維。
《孫子兵法》開篇即說：“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！�
孫武首先肯定了軍事斗爭對于國家的重要性，指出要想在戰(zhàn)爭中取得勝利，必須估計、核實、明了五種情況，這五種情況分別是道義、天時、地利、將領(lǐng)和法規(guī)。對這五種條件了然于胸，必有勝算。
道義，其實是指政治條件。軍事斗爭一定是為政治服務(wù)的，這是中國自古至今的傳統(tǒng)思維。從來沒有什么單純的軍事行動，軍事行動是政治斗爭尖銳化的結(jié)果。在孫武的眼里，軍事中的政治，就是使民眾與國君同心同德，使民眾愿與國君同生共死，絕不違背國君的意志。
天時是指氣候條件。在古代冷兵器時代，戰(zhàn)爭并不能算是完全的全天候作戰(zhàn)，而是深受氣候條件的影響，由氣候條件支配。巧妙運用天氣的變化，退可使自己免于損失，進可以大有斬獲。這里的天時，具體是指陰陽向背、天氣冷暖和四時變換。
地利是指地形條件。地形對戰(zhàn)爭的影響是毋庸置疑的，現(xiàn)代軍事科學(xué)已經(jīng)發(fā)展出一門專門的學(xué)問：軍事地形學(xué)。古時對軍事地形的考量，主要包括地形的遠(yuǎn)近、險夷、寬窄、死生。
將領(lǐng)，是指人的條件，尤其是指揮員的素質(zhì)。中國的軍事理論向來重視人的力量，把人當(dāng)作活的、能動的因素，甚至認(rèn)為人的作用大于武器的作用。在孫武看來，指揮員的素質(zhì)應(yīng)該包括智慧、誠信、仁慈、勇敢和嚴(yán)明。
法規(guī)，是指制度條件。沒有規(guī)矩，不成方圓。尤其是在人數(shù)眾多的戰(zhàn)斗組織中，沒有成文的、嚴(yán)格的管理辦法，就形成不了戰(zhàn)斗力。中國的軍事思想，從一開始就高度重視軍隊的制度建設(shè)�！秾O子兵法》中所指軍隊的制度，其內(nèi)容還比較狹窄，主要是指隊形編制、官吏委派和財務(wù)管理。
孫武認(rèn)為，凡此五項條件，作為將領(lǐng)不可不詳知。懂得就能勝利，不知道的就會失敗。開戰(zhàn)之前，將領(lǐng)一定要弄明白：哪一方的國君有道義？哪一方能掌握天時地利？哪一方的軍隊更強大？哪一方的將領(lǐng)有才能？哪一方的士兵更精銳？哪一方更能嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)號令？哪一方賞罰更嚴(yán)明？清楚了這些，就可以判斷勝負(fù)。這也是“知己知彼”所要了解的核心內(nèi)容。
關(guān)于這些條件，我們會在后文具體分析。在這里，我們強調(diào)的是，決策時一定要充分分析各方面的因素，不能一葉障目，不見泰山；不能只考慮到符合自己想象的因素；更不能掩耳盜鈴�？傊痪湓挘�，要實事求是，要辯證分析。
二
我們用實例來說明。大家非常熟悉的赤壁之戰(zhàn)中的孫權(quán)、劉備一方就是如此，最終取得了戰(zhàn)爭的勝利。
曹操在打敗袁紹和烏桓以后，基本上統(tǒng)一了北方。此后，他又率大軍南下，企圖統(tǒng)一中國。為此，他曾在政治上、軍事上做了充分的準(zhǔn)備。
曹操是中國歷史上一流的政治家、軍事家，他每次出擊，都經(jīng)過深思熟慮。他手下一班謀士，也都是出類拔萃的人物，能給他提供一流的決策參考。
政治家、軍事家、文學(xué)家曹操建安十三年(公元208年)八月，荊州牧劉表病逝。虎視眈眈已久的曹操軍隊見時機已到，抄捷徑輕裝前進，快速推進至南陽盆地，幾乎兵臨襄陽、樊城城下。
劉表的兒子劉琮沒有抵抗就投降了曹操。駐扎在樊城的曹操的老對手劉備被迫南退。
曹操控制襄陽以后，派出虎豹騎5000追擊劉備，大敗劉備于長坂(今湖北當(dāng)陽)。曹軍進而占據(jù)江陵(今湖北荊州)。這樣，江漢平原基本上全被曹操占據(jù)。
曹操“挾天子以令諸侯”，擁有政治上的優(yōu)勢。另外，曹軍挾新勝之勇，可謂銳不可當(dāng)。同時，曹軍在數(shù)量上也占有絕對優(yōu)勢，總共有20余萬兵力，而孫權(quán)、劉備再加上原荊州劉琦的部隊，也不過三四萬。在這樣的態(tài)勢下，孫劉聯(lián)軍能否取勝，的確是個費思量的問題，因此在孫吳內(nèi)部出現(xiàn)投降的聲音也就不足為奇了。
但是，是不是孫權(quán)和劉備就沒有機會了？
當(dāng)然不是。
諸葛亮、周瑜和魯肅仔細(xì)分析了影響雙方勝負(fù)的各種因素，從而得出結(jié)論，孫劉聯(lián)軍可以與曹操一戰(zhàn)。
諸葛亮向?qū)O權(quán)分析了曹軍的劣勢：首先，曹操勞師遠(yuǎn)征，士卒疲憊；第二，北人不習(xí)水戰(zhàn)；第三，荊州民眾尚未心服曹操。諸葛亮進一步指出，如果孫劉聯(lián)手，可致天下三分。
孫權(quán)本無意降曹，只是對曹軍之強大存有疑懼，諸葛亮的分析初步堅定了孫權(quán)抗曹的決心。但是，孫權(quán)無法說服內(nèi)部的主和派，而且對是否真的能打敗曹軍，仍沒有把握。
魯肅則從孫權(quán)的心理角度替他做出了分析。
魯肅說，孫權(quán)手下官員投降曹操，也許可以官至州郡，但是曹操能容得下曾為一方之主的孫權(quán)嗎？江東之地為孫氏占據(jù)，到孫權(quán)已歷三代，父兄基業(yè)又怎么可以輕易地拱手送人？
魯肅的一番言辭可以說基本上打消了孫權(quán)想與曹操和談或投降的念頭。他馬上招來周瑜商議對策。
周瑜乃是主戰(zhàn)派，早就力主抗曹。他進一步分析了曹操軍隊的不足：第一，曹軍連續(xù)征戰(zhàn)，疲憊不堪，初到南方水鄉(xiāng)，已染疫��；第二，時值初冬，天氣苦寒，馬無藁草，給養(yǎng)困難；第三，馬超、韓遂尚在關(guān)西，為曹操的后患；第四，曹軍擅長步兵和騎兵作戰(zhàn)，不習(xí)水戰(zhàn)，現(xiàn)在他們舍棄鞍馬，根本不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。周瑜分析了曹軍的實際兵力，認(rèn)為曹操號稱大軍八十萬南下，乃是虛張聲勢，不足為懼。從中原南下的曹軍不過十五六萬，荊州新降軍隊也只有七八萬人而已，而且，荊州降兵降將的人心并不向曹。兵心浮動，焉能取勝！
赤壁水戰(zhàn)的斗艦
采自蔡薇等：《〈中國造船史〉課程師生互動復(fù)原古船教學(xué)方法的實踐與研究》，《教學(xué)教育論壇》，2012年第11期。諸葛亮、魯肅和周瑜三人對戰(zhàn)場形勢的分析，終于使孫權(quán)下定了抗曹的決心。而身經(jīng)百戰(zhàn)的曹操，卻又恰恰被一連串的勝利沖昏了頭腦，嚴(yán)重低估了孫權(quán)的實力，認(rèn)定他會投降，認(rèn)定他不會容留劉備；同時，曹操也沒有分析孫權(quán)與劉備聯(lián)合以后的形勢發(fā)展，更沒有充分意識到自己軍隊的弱點。
曹操對形勢的錯誤估計，致使他在赤壁之戰(zhàn)中失利，從而喪失了統(tǒng)一中國的機會，天下由此一分為三。可見戰(zhàn)前全面地、實事求是地分析各種因素對于戰(zhàn)爭的勝負(fù)是多么重要。
凡是決定性的大戰(zhàn)、以少勝多的經(jīng)典戰(zhàn)例，都需要如赤壁之戰(zhàn)一樣的多角度分析。
比如毛澤東對抗日戰(zhàn)爭的論斷。毛澤東認(rèn)為，抗日戰(zhàn)爭一定是持久戰(zhàn)。
為什么？
他就是從日本、中國和整個世界形勢三個方面，幾乎考慮到了所有影響中日戰(zhàn)局的各種因素。
毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中提出，中日雙方存在著互相矛盾的四個特點：敵強我弱，敵小我大，敵退步我進步，敵寡助我多助。一方面，日本是強國，中國是弱國，這一力量對比決定了抗日戰(zhàn)爭只能是持久戰(zhàn)。另一方面，日本是小國，發(fā)動的是退步的、野蠻的侵略戰(zhàn)爭，在國際上失道寡助；而中國是大國，進行的是進步的、正義的反侵略戰(zhàn)爭，在國際上得道多助，最后勝利必將是屬于中國的。據(jù)此，毛澤東科學(xué)地預(yù)測了抗日戰(zhàn)爭勢必會經(jīng)過戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻三個階段。其中，戰(zhàn)略相持階段，是中國抗日戰(zhàn)爭取得最后勝利的關(guān)鍵階段。堅持持久抗戰(zhàn)方針，中國將在這個階段中獲得轉(zhuǎn)弱為強的力量，乃至最后取勝。
早期版本的《論持久戰(zhàn)》歷史的發(fā)展完全印證了毛澤東的預(yù)測和論斷，甚至連毛澤東判定抗日戰(zhàn)爭要持續(xù)8年之久，都得到了證實�？梢�，對敵我雙方進行全方位的思考和分析，是戰(zhàn)前必不可少的一個步驟。莽撞、冒失，輕率出兵，是對民族、國家，是對士兵、民眾的不負(fù)責(zé)，也是對指揮員自己的不負(fù)責(zé)。
三
企業(yè)經(jīng)營同樣如此。
我們來舉個企業(yè)選址的例子。
企業(yè)選址的重要性在于，它影響著企業(yè)的競爭力，影響著企業(yè)的發(fā)展，影響著運營成本并決定著運營管理的難度。所以，企業(yè)選在什么地方，對以后自身的發(fā)展、壯大有直接的關(guān)系。很多投資人熱衷于享受某一地方政府開出的各種優(yōu)惠政策，因此去投資設(shè)廠，結(jié)果產(chǎn)品銷售不出去。究其原因，很大程度上就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只考慮到了政府的扶持、優(yōu)惠的稅收，可能還有廉價的勞動力等因素。不可否認(rèn)，這些因素是投資設(shè)廠必須要考慮的，但是僅僅考慮這些又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
一般來說，工業(yè)企業(yè)選址有著共同特征，應(yīng)著重分析、考慮一些基本要求。
第一，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的原料、市場、能源和技術(shù)等因素來確定工業(yè)企業(yè)的地點。例如，多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品的初步加工工業(yè)，由于原材料失重很大，且在運輸、儲藏過程中損失很大，一般都趨向于接近原材料產(chǎn)地；如原材料失重甚小，甚至增重，成品不便運輸，或運輸周轉(zhuǎn)過程中損失大，或不便利用管道等廉價運輸方式的工廠，一般多靠近消費地點建廠；許多大耗電、大耗水的工業(yè)，建廠地點一般選擇在動力基地，或江河沿岸，特別是能提供廉價電能的大型水電站附近；各種精密儀表、電子計算機等所謂“知識密集型”工業(yè)，則要更多地考慮技術(shù)協(xié)作條件，一般多選在教育和科學(xué)技術(shù)中心。
第二，應(yīng)選擇建設(shè)條件較為優(yōu)越的地點。建設(shè)地點的“三通一平”要符合工業(yè)的要求。所謂“三通一平”，是指基本建設(shè)項目開工的前提條件，具體是指“水通”、“電通”、“路通”和“場地平整”。比如工業(yè)企業(yè)一般應(yīng)靠近鐵路、水運航道及公路干線等交通運輸方便的地點，運量特大的工業(yè)企業(yè)更要盡可能接近車站、碼頭；耗電大的工業(yè)應(yīng)盡可能接近能源中心；應(yīng)考慮地方建筑材料的供應(yīng)與施工技術(shù)條件，以便充分利用當(dāng)?shù)丶夹g(shù)力量，就地取材，避免長途運輸?shù)取?br/> 第三，應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民點，以便充分利用現(xiàn)有設(shè)施，減少近期投資，加快建設(shè)進度。
第四，在進行工業(yè)選址的同時，應(yīng)相應(yīng)考慮城鎮(zhèn)或職工生活區(qū)的位置，使兩者有良好的關(guān)系，且不影響今后的相互發(fā)展。
總的來說，要充分考慮到物流的因素，靠近市場、靠近原材料產(chǎn)地、靠近交通運輸條件好的地區(qū)；考慮勞動力資源；考慮與外協(xié)廠家的相對位置；考慮特殊的基礎(chǔ)設(shè)施條件。
在這個一般性的選址規(guī)律基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)又有著自己的個性化的要求。我們以汽車企業(yè)為例，先看看奔馳公司一家工廠廠址選擇的案例。
德國奔馳公司總是不惜成本地追求汽車的完美性，其結(jié)果是到了20世紀(jì)90年代，它的生產(chǎn)成本比日本和美國的汽車制造企業(yè)要高出30％。銷售價格的高企，嚴(yán)重影響了奔馳汽車的市場競爭力。
為了重塑市場形象，奔馳公司針對美國市場開發(fā)了一個多用途豪華車項目。
從勞動力、運輸和零配件的綜合成本考慮，肯定是將廠址放在美國。然而，美國那么大，工廠建在哪里最優(yōu)呢？
奔馳考察了美國35個州的100多個地方，最后將選擇范圍縮小到阿拉巴馬州、北卡羅來納州和南卡羅來納州，而最終公司董事會決定將廠址定在阿拉巴馬州的萬斯市。
為什么？
奔馳認(rèn)為，阿拉巴馬州濃厚的商業(yè)氣息對于建廠是很重要的。當(dāng)然除此之外，還有其他的有利條件：
第一，靠近州際高速公路、鐵路和港口，運輸成本很低。
第二，州政府提供了一系列十分優(yōu)惠的政策，包括總額約為2.53億美元的讓利；低價提供了966英畝的地皮；配套一個外國貿(mào)易區(qū)和一個員工培訓(xùn)中心；擴建了水、氣和下水管道，并提供其他基礎(chǔ)設(shè)施；出資培訓(xùn)奔馳員工；稅收減免等。
第三，有充足的勞動力。
第四，擁有優(yōu)越的生活質(zhì)量。
除此之外，還有一個因素起了一定的作用，那就是：廠址周圍的森林和連綿的山脈讓德國人想起了他們的總部所在地。
事實證明，奔馳的選址是成功的。
四
但是，我們另一家比較熟悉的汽車廠商在選址問題上則走了彎路。
它就是東風(fēng)汽車公司。
1952年，毛澤東提出要建設(shè)“第二汽車制造廠”，就是后來的東風(fēng)汽車制造廠。一開始確定二汽廠址設(shè)在武漢。應(yīng)該說，二汽選址武漢是比較占優(yōu)的。
從經(jīng)濟條件上講，武漢城市利用率大，投資較為節(jié)�。挥治挥谌珖行�，產(chǎn)品好銷好運。但從國防條件上看，武漢卻又有不利之處。武漢離海岸線約800公里，工廠比較集中，萬一發(fā)生戰(zhàn)爭，正處于敵人的空襲圈內(nèi)。原定的廠址選在今沙湖與東湖之間，空中目標(biāo)明顯。因此，在那個國際環(huán)境比較緊張的年代，武漢被否決。
后來，相關(guān)方面又相繼考察了內(nèi)蒙古、陜西和四川的一些地區(qū)。1955年，國家計委正式?jīng)Q定二汽廠址由武漢遷至四川成都東郊，甚至還建了近2萬平方米的宿舍。但是限于當(dāng)時國家財力有限，1957年，二汽暫時下馬。
“二五”期間，為了解決中國人民志愿軍的轉(zhuǎn)業(yè)問題，第二汽車制造廠的建設(shè)又被重新提了出來，根據(jù)毛澤東和李富春的建議，廠址定在湖南。但由于國家當(dāng)時正處于經(jīng)濟困難時期，計劃并未實施。
1964年，毛澤東提出“三線建設(shè)”的方針，即靠山、分散、隱蔽，其中包括建設(shè)新的汽車廠。二汽于是再度上馬。
這次選址圍繞川漢鐵路進行，相關(guān)單位考察了黔北川南、湘西鄂西、川北陜南等地，最后提出湘西方案。但由于川漢鐵路改為襄渝線，遂確定二汽廠址選在即將興建的襄渝線附近。
當(dāng)時的想法是：我們正準(zhǔn)備打大仗，要找一個既有鐵路又有水運，廠址打不爛、運輸炸不斷的地方，因此要從最困難的地方著眼。
于是，二汽選址便向著大山的縱深發(fā)展，最后決定設(shè)在武當(dāng)山北麓的十堰。
十堰處于叢山之中，南靠神農(nóng)架林區(qū)，東依軍事重鎮(zhèn)襄陽，十分符合“三線建設(shè)”的要求。
但是，在這里建設(shè)一個現(xiàn)代化的大工廠相當(dāng)困難。當(dāng)時的十堰，只是個百人小鎮(zhèn)，沒有任何可以憑借的建廠基礎(chǔ)設(shè)施。二汽在這里不僅要建設(shè)一個工廠，還要從無到有地建設(shè)一個城市。經(jīng)過二汽人多年艱苦卓絕的努力奮斗，十堰成為一個東西32公里、南北8.5公里的汽車城，號稱百里廠區(qū)。
二汽項目從1952年起，“兩下三上”，前后經(jīng)歷17年的波折，主要是受政治因素的影響，等到20世紀(jì)60年代確定上馬的時候，又深受“三線建設(shè)”路線的嚴(yán)重支配。
當(dāng)然，二汽選址深山之中，除了國防的考慮，也考慮到了交通的條件。當(dāng)時正在上馬襄渝鐵路，十堰正好在襄渝鐵路沿線，可以說，這也在一定程度上遵照了工業(yè)企業(yè)選址的基本規(guī)律，只是在客觀的社會、歷史條件下，其他基本條件不能實現(xiàn)。
但是，從地理和建設(shè)環(huán)境上說，十堰根本不具備任何建廠的條件，地形復(fù)雜，交通不便，二汽24個專業(yè)廠分布在20多條山溝內(nèi)，廠區(qū)一般間隔2至5公里，同時信息閉塞，這些都嚴(yán)重制約了企業(yè)的良性發(fā)展。
從經(jīng)濟效益和企業(yè)經(jīng)營的角度看，二汽的選擇是失誤的。二汽1975年投產(chǎn)，次年就全年虧損5066萬元。1978年，二汽生產(chǎn)汽車2000輛，政策性虧損3200萬元，是當(dāng)時一機部(第一機械工業(yè)部)和湖北省最大的虧損企業(yè)。1979年下半年，國家財政困難，國民經(jīng)濟開始調(diào)整，國務(wù)院將二汽列為“停建、緩建項目”。好在當(dāng)時的廠長黃正夏提出“不要國家投資，只要國家政策”，制定了“自籌資金，量入為出，分期續(xù)建”的方案。1980年3月，國務(wù)院下發(fā)“關(guān)于批準(zhǔn)二汽續(xù)建”的文件，從此二汽開始走上了一條依靠自己努力，走內(nèi)涵發(fā)展的艱苦道路。
20世紀(jì)90年代初，當(dāng)時的東風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人開始改變二汽在選址上的被動局面，為了更好的發(fā)展，開始把二汽生產(chǎn)布局拓展到襄陽和武漢，把幾十公里的廠區(qū)拉長到500公里，湖北省稱之為“千里汽車工業(yè)走廊”。經(jīng)過30余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄陽、武漢三大汽車開發(fā)、生產(chǎn)基地，形成了重、中、輕、轎等寬系列多品種的產(chǎn)品格局，終于扭轉(zhuǎn)了選址失誤的被動局面，成為中國重要的汽車制造企業(yè)。
東風(fēng)汽車公司由選址引發(fā)的痛苦轉(zhuǎn)型，以及它以后的發(fā)展，稱得上是綜合決策的一個好的教學(xué)案例。
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