作品以自傳體回憶錄的形式，真實詳細(xì)地記錄了一個職業(yè)女性從嶄新的銷售人成長為一位職業(yè)經(jīng)理人的心路歷程。作者通過在兩家IT公司走南闖北的任職經(jīng)歷，為讀者展示了一個集銷售和管理為一體的職場全貌。
作品詳細(xì)地對新人入職，銷售要領(lǐng)，職場規(guī)則，管理要務(wù)，甚至從招聘細(xì)節(jié)到新人培養(yǎng)都作了詳盡的分析，既有真實生動的銷售案例，也有從實踐中總結(jié)出來的管理方法，是一本不可多得的銷售管理類的活教材。小說中每個章節(jié)后面都附有一段足以讓所有銷售人都引以為鑒或感同身受的職場感悟，這些已然成為同行業(yè)眾多公司銷售人員的“圣經(jīng)”。
目錄：
第一篇銷售之旅——深圳
第一章IT牛犢子
第二章奔跑的扁平足牛
第三章不聽話簽單法
第四章充滿血泡的中秋和窘破的國慶
第五章邊防證的故事
第六章第一次警鐘敲響的時候
第七章絢麗的夕陽和重生的自己
第八章過節(jié)的樣子
第九章第二次“警報”
第十章瓶頸期中的疲憊和逃避
第十一章我們的團(tuán)隊，永遠(yuǎn)的大家庭
第十二章職場政治是一門好學(xué)問
第十三章競聘的啟示
第十四章走上管理之前的準(zhǔn)備第一篇銷售之旅——深圳
第一章IT牛犢子
第二章奔跑的扁平足牛
第三章不聽話簽單法
第四章充滿血泡的中秋和窘破的國慶
第五章邊防證的故事
第六章第一次警鐘敲響的時候
第七章絢麗的夕陽和重生的自己
第八章過節(jié)的樣子
第九章第二次“警報”
第十章瓶頸期中的疲憊和逃避
第十一章我們的團(tuán)隊，永遠(yuǎn)的大家庭
第十二章職場政治是一門好學(xué)問
第十三章競聘的啟示
第十四章走上管理之前的準(zhǔn)備
第十五章第四萬份合同
第十六章給自己和感情放了個大假
第十七章走上管理
第二篇走上管理——煙臺
第一章走馬上任
第二章新官上任何用火
第三章沖突是相互了解的催化劑
第四章簽單一定要喝酒嗎
第五章我和二部經(jīng)理
第六章會工作，更要會生活
第七章與時俱進(jìn)的管理策略
第八章生姜不是老的辣
第九章業(yè)績不是求來的
第十章問題的奧妙
第十一章磨練也是一種鍛煉
第十二章革命靠自覺
第十三章成長靠自強(qiáng)
第十四章工作有限，愛心無邊
第十五章終點在左，起點在右
第三篇錘煉之痛——青島
第一章耐人尋味的開場
第二章優(yōu)秀的山芋團(tuán)隊
第三章遭遇經(jīng)驗主義
第四章對抗是團(tuán)隊關(guān)系的冷凍劑
第五章當(dāng)差別成為差距
第六章細(xì)致并不入微的工作
第七章遵義會議的失敗
第八章一杯咖啡賣一萬
第九章造勢
第十章有距離才有尊重
第十一章上下級之間的相處
第十二章團(tuán)隊凝聚力無處不在
第十三章書中自有動力在
第十四章大蒜大蒜快出苗
第十五章替代
第十六章管理中的民主集中制
第十七章時刻鍛煉著
第十八章代總監(jiān)
第十九章經(jīng)理和總臨之間
第二十章經(jīng)理和經(jīng)理之間
第二十一章銷售前臺和服務(wù)后臺之間
第二十二章銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)之間
第二十三章總監(jiān)換任
第二十四章驚天響雷般的昌平會議
第二十五章五一的狂歡年會
第二十六章走亦走，留亦留
第四篇走過創(chuàng)業(yè)——青島一北京一青島
第一章和創(chuàng)業(yè)面對面
第二章創(chuàng)業(yè)前奏曲
第三章在不和諧的團(tuán)隊中艱難行進(jìn)
第四章行政總監(jiān)迎頭趕上來了
第五章期權(quán)是個什么東西
第六章辦公室政治卷土而來
第七章調(diào)任北京
第八章磨刀霍霍，大肆裁員
第九章激勵使人進(jìn)步
第十章僅有銷售是不夠的
第十一章北京生活札記
第十二章罷了，罷了，再見吧
第十三章告老還鄉(xiāng)不衣錦
第十四章利用客戶的競爭對手簽單
第十五章促成簽單，從一個短信開始
第十六章從跌倒的地方再次跌倒下去
第十七章創(chuàng)業(yè)之痛
第五篇歸去來兮——深圳
第一章得到再從失去開始
第二章終點又回到起點
第三章大事件小意外
第四章借力最省力
第五章老謀也要深算
第六章在培育中成長
第七章再談造勢
第八章利誘不威逼
第九章調(diào)整勢在必行
第十章身負(fù)重?fù)?dān)不由己
第十一章乾坤大挪移
第十二章扭轉(zhuǎn)乾坤
第十三章塵埃落定當(dāng)代職場，男女差別已不再明顯，職場中的女性也需要有更多的韌勁，有時甚至她們需要像男人一樣去戰(zhàn)斗。雖然以女性為題材的職場小說很多，但這本完全以真實經(jīng)歷為藍(lán)本寫成的感悟式作品似乎更耐人回味。中國作家協(xié)會會員，著名作家——彭懿1第一篇銷售之旅——深圳我進(jìn)入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，從此開始了我南征北戰(zhàn)的歲月。兩年南方，兩年北方。C公司是一家規(guī)模非常大的網(wǎng)絡(luò)公司，業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，簡單地說就是建網(wǎng)站、注冊域名、網(wǎng)絡(luò)推廣等，這在2000年的國內(nèi)還是一個陌生而新奇的行業(yè)。工作的主要手段是電話銷售為第1節(jié)：IT牛犢子(1)第2節(jié)：IT牛犢子(2)第3節(jié)：奔跑的扁平足牛第4節(jié)：不聽話簽單法第5節(jié)：充滿血泡的中秋和窘破的國...第6節(jié)：邊防證的故事第7節(jié)：第一次警鐘敲響的時候第8節(jié)：絢麗的夕陽和重生的自己(...第9節(jié)：絢麗的夕陽和重生的自己(...第10節(jié)：過節(jié)的樣子第11節(jié)：第二次“警報”第12節(jié)：瓶頸期中的疲憊和逃避(1...第13節(jié)：瓶頸期中的疲憊和逃避(2...第14節(jié)：我們的團(tuán)隊，永遠(yuǎn)的大家...第15節(jié)：職場政治是一門好學(xué)問(1...第16節(jié)：職場政治是一門好學(xué)問(2...第17節(jié)：職場政治是一門好學(xué)問(3...第18節(jié)：競聘的啟示第19節(jié)：走上管理之前的準(zhǔn)備(1)第20節(jié)：走上管理之前的準(zhǔn)備(2)第21節(jié)：第四萬份合同(1)第22節(jié)：第四萬份合同(2)第23節(jié)：給自己和感情放了個大假第24節(jié)：走上管理2第二篇走上管理——煙臺第一章走馬上任當(dāng)飛機(jī)飛越深圳上空時，我知道深圳的一切就這樣結(jié)束了，迎接我的將是另一個嶄?的未來和挑戰(zhàn)。還來不及對深圳的過去有多少回味和眷念，飛機(jī)已經(jīng)降落在了另一個城市——青島。走出機(jī)場，心里還真有些恍惚。這是一個海濱城市，但還不是我的目的地，我的目的地是另一個海濱城市第25節(jié)：走馬上任(1)第26節(jié)：走馬上任(2)第27節(jié)：新官上任何用火第28節(jié)：沖突是相互了解的催化劑第29節(jié)：簽單一定要喝酒嗎第30節(jié)：我和二部經(jīng)理第31節(jié)：會工作，更要會生活第32節(jié)：與時俱進(jìn)的管理策略第33節(jié)：生姜不是老的辣(1)第34節(jié)：生姜不是老的辣(2)第35節(jié)：生姜不是老的辣(3)第36節(jié)：業(yè)績不是求來的(1)第37節(jié)：業(yè)績不是求來的(2)第38節(jié)：問題的奧妙第39節(jié)：磨煉也是一種鍛煉第40節(jié)：革命靠自覺(1)第41節(jié)：革命靠自覺(2)第42節(jié)：成長靠自強(qiáng)(1)第43節(jié)：成長靠自強(qiáng)(2)第44節(jié)：成長靠自強(qiáng)(3)第45節(jié)：工作有限，愛心無邊(1)第46節(jié)：工作有限，愛心無邊(2)第47節(jié)：工作有限，愛心無邊(3)第48節(jié)：終點在左，起點在右3第三篇錘煉之痛——青島我去青島上任的時候，正逢五一大假。4月30日我在煙臺站完最后一班崗，把工作移交給了接任我的新經(jīng)理，也就是我前面?到過“一個戰(zhàn)四個”的那位同事。當(dāng)天晚上，同事們幫我收拾好所有東西；第二天，幾個同事找了個車把我送到車站。因為五一期間我們還要開一次地區(qū)會議，所以還第49節(jié)：耐人尋味的開場第50節(jié)：優(yōu)秀的山芋團(tuán)隊(1)第51節(jié)：優(yōu)秀的山芋團(tuán)隊(2)第52節(jié)：對抗是團(tuán)隊關(guān)系的冷凍劑第53節(jié)：當(dāng)差別成為差距第54節(jié)：細(xì)致并不入微的工作(1)?55節(jié)：細(xì)致并不入微的工作(2)第56節(jié)：一杯咖啡賣一萬第57節(jié)：造勢(1)第58節(jié)：造勢(2)第59節(jié)：有距離才有尊重第60節(jié)：上下級之間的相處第61節(jié)：團(tuán)隊凝聚力無處不在(1)第62節(jié)：團(tuán)隊凝聚力無處不在(2)第63節(jié)：書中自有動力在第64節(jié)：大蒜大蒜快出苗第65節(jié)：替代第66節(jié)：管理中的民主集中制(1)第67節(jié)：管理中的民主集中制(2)第68節(jié)：時刻鍛煉著第69節(jié)：代總監(jiān)(1)第70節(jié)：代總監(jiān)(2)
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