最激勵人心的職場生存小說!千萬銷售和經(jīng)理人競相研習(xí)的商戰(zhàn)勝經(jīng)!寫給在職場中歷練,商海中浮沉,不拋棄、不放棄的人們! 賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后,她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗的壓力,一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間,一個價值7億的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中,她是一顆悲壯的棋子,又是一名無畏的勇士,她既可能一戰(zhàn)成名,也可能淪為陣前的炮灰…… 作者簡介: 崔曼莉,畢業(yè)于南京大學(xué)中文系。2002年開始自由創(chuàng)作,在《青年文學(xué)》、《花城》、《芙蓉》等刊物發(fā)表中短篇小說及詩歌。著有《藝術(shù)的敵人》(文學(xué)批評);長篇小說《最愛》、《浮沉》;合集《中國女性城市小說》、《現(xiàn)場——網(wǎng)絡(luò)先鋒詩歌風(fēng)暴》(江蘇文藝出版社)等。其短篇 目錄: 《浮沉1》 引言 第一章從前臺到銷售 賣軟件與賣冰棍的區(qū)別? 第二章初進(jìn)晶通 你只在自己的船上 第三章郵件事件 要敲山震虎,就要敲得震天響 第四章轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞 同事不是朋友,也不是敵人 第五章方衛(wèi)軍事件 怎么會到了沒有勝算的局面? 第六章又進(jìn)晶通 要打敗一個人,一定要比他快! 第七章當(dāng)頭棒喝《浮沉1》 引言 第一章從前臺到銷售 賣軟件與賣冰棍的區(qū)別? 第二章初進(jìn)晶通 你只在自己的船上 第三章郵件事件 要敲山震虎,就要敲得震天響 第四章轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞 同事不是朋友,也不是敵人 第五章方衛(wèi)軍事件 怎么會到了沒有勝算的局面? 第六章又進(jìn)晶通 要打敗一個人,一定要比他快! 第七章當(dāng)頭棒喝 記住我們是一個團(tuán)隊 第八章再戰(zhàn)晶通 銷售工作的確鍛煉人 第九章行業(yè)峰會的背后 出其不意,攻其不備 第十章“平靜”的春節(jié) 有些話老板永遠(yuǎn)不會告訴你 第十一章華麗的晚餐 是共贏還是共輸? 《浮沉2》 第一章禍起蕭墻 垃圾式的炮灰 第二章告別零銷售 白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓? 第三章峰回路轉(zhuǎn) 摸著石頭過河 第四章聯(lián)歐國際 天下沒有免費的午餐 第五章內(nèi)耗式合作 這是一件沒有辦法的事 第六章錯綜復(fù)雜 一切都是謎 第七章信私不信公 每個人都需要一條出路 第八章生命的意義 除了升職加薪,生活還有另外的內(nèi)容 第九章說一個故事 “美好”未來的開局 第十章一擊不中 為什么要拒絕一個最好的方案? 第十一章多方會談 無利不起早 第十二章誰是黃雀,誰是螳螂 從雙贏到多贏 第十三章人之常情 真正的罪魁禍?zhǔn),是人心的欲?br> 第十四章再見晶通 從“鐵”飯碗到“金”飯碗 第十五章危機重重 將軍和小兵,都互相需要 第十六章意料之外 性賄賂也是賄賂 第十七章賣冰棍和賣軟件的區(qū)別 沒有優(yōu)勢的競爭毫無意義 第十八章MyWay(自己的路) 成長之痛是人生必經(jīng)的一個階段 第十九章前程似錦、如履薄冰? 兵家以奇招制勝《浮沉1》 第一章從前臺到銷售 賣軟件與賣冰棍的區(qū)別? 這一天飛一樣地過去了,喬莉回到家,自己開火做飯。不管什么時候,她都不會在吃上馬虎自己,自幼的教育便是“食不厭精、膾不厭細(xì)”。來到北京獨立生活之后,眼見一些女同事為了買一兩萬的LV勒緊褲腰帶,或者為了減肥什么都不吃,喬莉覺得不可理解,一個名牌皮包和所謂的身材能和健康相提并論嗎?喬莉上高中的時候,受班里女生的影響,也開始減肥不吃飯,她記得父親語重心長地和她談了一次,從那以后,喬莉漸漸學(xué)會了兩件事情:第一,健康是無價之寶,留得青山在,就不怕沒柴燒;第二,要打好自己手中的牌,身材也一樣,與其羨慕別人,不如把握自己的長處,建立自己的風(fēng)格。 糖醋泡椒蝦、青菜豆腐炒肉片、西紅柿雞蛋湯。吃罷飯,收拾了碗筷,她照例去小區(qū)散步。小區(qū)里的不少狗都認(rèn)識她,玩一玩散散心,她找了塊平坦的地方開始跳繩,15分鐘下來,已滿身大汗,然后上樓洗澡,時針已經(jīng)指向10點半,她稍微歇了一會兒,便上了床,明天到底怎么樣?她搖搖頭,現(xiàn)在她已經(jīng)不能再做什么,一切得看天意,那還有什么可擔(dān)心的,喬莉閉上眼,沉沉睡去。 第二天一早,她邁入辦公室,剛剛收拾了桌子,電話便響了,銷售總監(jiān)在電話里簡短地說道:“喬莉,到我辦公室來! 喬莉迅速地答應(yīng)了一聲,理理衣衫,朝銷售部走去?磥沓梯W群沒有失信,她在心里泛起感動,如此時刻還兌現(xiàn)了對底層員工的承諾,這個老板的確非同一般。她坐在彼特面前,這個臺灣人今年37歲,一直未婚,圓圓胖胖的娃娃臉看起來只有30歲的模樣,他笑容可掬地說:“喬莉呀,現(xiàn)在公司雖然有這么大的變動,但是我們的銷售業(yè)績還是需要增長,除了我們團(tuán)隊中的老員工,我們也需要新鮮血液的加入,你從前臺做起,對公司的情況比較了解,現(xiàn)在我們銷售部正好空出一個職位,你想不想試一試?” 喬莉連忙表示自己想試試,彼特讓她把東西搬過來,坐在一個靠中間的位置上,又叫來一個小伙子,說:“這是劉明達(dá),北大畢業(yè)的高材生,在我們這兒做售前,就配給你了! 劉明達(dá)看著喬莉,不覺眼前一亮,這個漂亮的小前臺、小秘書居然會到銷售部來,總監(jiān)還把自己配給她做售前支持,看來是月下老人要作美了,丘比特之神要顯靈了,自己前天獨自在家里對著生日蛋糕許下的“娶個天仙妹妹樣的老婆,生個比天仙妹妹還漂亮的女兒”的愿望就要實現(xiàn)了!劉明達(dá)嘿嘿笑著,自己都覺得自己活像西游記里見到嫦娥的天蓬元帥,他朝喬莉點點頭,悄悄背過臉,將一大口口水咽進(jìn)了肚子里。 喬莉回到辦公桌,開始收拾東西,瑞貝卡奇怪地問:“你要走了?” “我去銷售部!眴汤蛞贿呣麞|西一邊說,“他們那邊缺一個人! “什么?!”瑞貝卡輕輕地尖叫一聲,不敢相信地看著喬莉,現(xiàn)在這種時候,這丫頭沒滾蛋反而升了一步,她咬住牙看著喬莉,心想好你個喬莉,事前不露一絲口風(fēng),看來昨天新聞發(fā)布會她巴巴地趕過去就是為了這事兒了,她后悔自己告訴喬莉這件事情,早知道什么都不說,讓她活活悶死在秘書這個職位上。她的臉上綻放出笑容,將自己桌上一個漂亮的卡通小熊遞給喬莉:“安妮,這是我送給你的,到了那邊可要記得我喲。” 喬莉暗自嘆口氣,看來風(fēng)又吹回來了,她也笑道:“我當(dāng)然記得。” “中午我們一起吃飯喲,”瑞貝卡說,“我請你去吃水煮魚,我們慶祝一下! 喬莉也確實高興,說:“我請你吧,謝謝你這幾個月的關(guān)心! “中午小四川見喲!”瑞貝卡笑瞇瞇地目送喬莉遠(yuǎn)去,柔情蜜意地叮囑一句,轉(zhuǎn)過臉,便將一本本子惡狠狠地摔在地上。這時,程軼群恰巧從外面進(jìn)來,聽見砰的一響,看了瑞貝卡一眼,瑞貝卡趕緊笑了笑,那意思是說,我不小心把本子落在地上了。 喬莉坐在銷售辦公區(qū)的格段里,偌大的屋子空空蕩蕩,所有的銷售都出去了,她仔細(xì)研究分給她的北方區(qū)的幾個客戶名單,心里既想大干一場,又覺得無從下手,一片茫然。這幾天,她把原來看過的銷售指導(dǎo)方面的書又翻了N遍,什么《銷售必讀20招》、《商道是天》等等,看得暈頭轉(zhuǎn)向,不知為什么,她覺得這些書寫得不盡然,真的像他們說的那樣嗎? “你在干什么?”劉明達(dá)不知什么時候到了跟前,見她盯著客戶名單發(fā)愣,說,“看也沒有用啊,你得去見人! “我打了電話了,”喬莉說,“他們都說沒有空,再說,他們都是大公司的負(fù)責(zé)人,說沒有空也是正常的。還有兩個,我連秘書這一關(guān)都沒過! “咳咳,”劉明達(dá)見四下無人,隨即坐下來,擺出專家的口氣說,“這可不行,不見客戶你怎么賣東西?我跟你說,要賣東西就必須了解客戶的真實需要,要了解我們產(chǎn)品的真實特性,你對這些了解多少?” 喬莉搖搖頭,劉明達(dá)說:“還有呀,你得學(xué)學(xué)技術(shù),要懂這些,不然見到客戶你怎么說?你放心好了,你不就是想和他們建立聯(lián)系嗎?這幾家客戶的總工我都熟,回頭我?guī)湍懵?lián)系,跟他們約時間。” 喬莉眼前一亮:“真的?!” “當(dāng)然,”劉明達(dá)見喬莉臉上的陰霾一掃而空,一雙眼睛晶晶亮地盯著自己,男人的成就感頓時上升到第九層境界,他飄忽忽地將一本《程序員手冊》遞給喬莉,“你先看看這個,打打基礎(chǔ),客戶那邊我去搞定。” “謝謝你!”喬莉感動地說。這時,她看到劉明達(dá)的臉上閃過一絲尷尬,一抬頭,便看見穿著套裝、化著精致妝容的琳達(dá)站在一邊,用不悅的眼神盯著他們。劉明達(dá)站起身,原來他坐了琳達(dá)的椅子,他一邊將椅子推回原處,一邊說:“琳達(dá),不好意思啊!” “Study?”琳達(dá)瞄了一眼喬莉手上的《程序員手冊》,嘴角泛出一股嘲笑,“Good!” 除了銷售總監(jiān),琳達(dá)是公司里業(yè)績數(shù)一數(shù)二的大銷售,見她面露不屑,劉明達(dá)也覺得沒什么底氣,匆匆說了幾句便告辭了。琳達(dá)斜著眼睛看了喬莉一眼,這小秘書跟了程軼群三個月,臨走還給弄到銷售部來了,不過,估計程軼群也是順?biāo)饲椋襁@樣一竅不通的白癡,能賣出一分錢東西嗎?除非臺灣人大撤軍的時候把她也帶上,要不然,她就是新銷售總監(jiān)上任后第一個炮灰。 琳達(dá)今年已經(jīng)37歲了,還沒有找到合適的結(jié)婚對象,見喬莉輕抹脂粉的臉上洋溢著青春的味道,不禁渾身不舒服:仗著自己年輕漂亮,就想轉(zhuǎn)做銷售,省省吧!她不想再待下去,拿了東西揚長而去,全然忘記了10年前的她也是從喬莉的境遇中一步一步走上來的。 喬莉見琳達(dá)要走,連忙微笑著打招呼,琳達(dá)理也不理地走了,喬莉心中一陣悵然,琳達(dá)的銷售業(yè)績那么好,要是能請動她指點一二該有多好。喬莉翻開《程序員手冊》,那些內(nèi)容又陌生又枯燥,她叮囑自己不許偷懶,不許畏難,一頁接著一頁糊里糊涂地翻了下去。P8-10 ……
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