為什么每次談判，你小心翼翼、如履薄冰，卻仍在不知不覺中被人看穿？為什么每次約會(huì)，你都無法走進(jìn)TA的大腦、弄清TA在想什么，最終不歡而散？為什么你明明很努力卻得不到應(yīng)有的賞識(shí)和回報(bào)，而那個(gè)比你“懶惰”的人卻能步步高升？為什么你總是不知道自己為什么這樣，或者為什么那樣？
本書要告訴你的，就是關(guān)于這些“為什么”的真相，以及如何運(yùn)用這些真相，使事業(yè)更成功，使人生更幸福。
本書關(guān)鍵詞：微表情。全書由七章組成，作者結(jié)合自己二十多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，從身體和情感的關(guān)系角度，全面解析了身體語言背后的微妙心理，讓你在商場(chǎng)、職場(chǎng)、情場(chǎng)無往不利！
作者簡(jiǎn)介：
哈里·巴爾肯，美國(guó)著名性格分析師、職業(yè)指導(dǎo)師，曾當(dāng)過演員。在長(zhǎng)達(dá)十幾年的演藝生涯中，他接觸了形形色色的人，并致力于分析人的性格特征、職業(yè)趨向、成功潛力等。他根據(jù)自己的咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，撰寫了《性格分析的新科學(xué)》一書，被奉為“西方閱人術(shù)”開山之作，對(duì)之后的性格心理學(xué)、筆跡心理學(xué)的發(fā)展具有重大參考價(jià)值，主要著作有《微表情心理學(xué)》《如何提高你的記憶》《如何衡量你的潛能，提高你的收入》等，被翻譯成多國(guó)語言。
目錄：
導(dǎo)讀
引言誰說成功無捷徑
第1章人人都可以是個(gè)性分析師
八種形體特征看對(duì)人
膚色中的心理學(xué)密碼
體型中的性格心理學(xué)
胖子和瘦子
組織結(jié)構(gòu)心理學(xué)
握手的學(xué)問
頭型中的性格投影
第2章面部微表情的真相
常見的面部表情
看臉先看額頭導(dǎo)讀
引言誰說成功無捷徑
第1章人人都可以是個(gè)性分析師
八種形體特征看對(duì)人
膚色中的心理學(xué)密碼
體型中的性格心理學(xué)
胖子和瘦子
組織結(jié)構(gòu)心理學(xué)
握手的學(xué)問
頭型中的性格投影
第2章面部微表情的真相
常見的面部表情
看臉先看額頭
眉毛中的喜怒哀樂
眼睛是心靈的窗口
鼻子如何表達(dá)情緒
嘴巴不說的秘密
牙齒和下巴的“情緒”
有關(guān)“笑”的心理學(xué)
第3章身體微反應(yīng)的秘密
雙手能告訴你多少信息
最理想的拇指
手勢(shì)觀人
難以掩蓋的緊張
走路怎樣暴露你內(nèi)心
五種站姿，簡(jiǎn)單閱人
坐姿出賣你的性格
不要輕視“觸碰效用”的魔力
第4章聞聲識(shí)人參透話外之音
順著聲音走進(jìn)人心
打招呼心理學(xué)
從談話特點(diǎn)看透對(duì)手
話題怎樣出賣人心
說話動(dòng)作識(shí)人心
聲音的微變化
看他怎么接受表揚(yáng)
第5章會(huì)說話的著裝
服裝中的色彩心理學(xué)
蓋住大腦但蓋不住思維的帽子
手表背后的天性
見證身份的手提包
從鞋子看穿人心
第6章不懂微表情怎么混職場(chǎng)
選擇適合自己的職業(yè)
掌握四分鐘，搞定面試官
找對(duì)自己的位置
猜不透上司，忙到死也不討好
看不懂同事，活該受排擠
領(lǐng)導(dǎo)看對(duì)人，下屬才能做對(duì)事
搞不定對(duì)手，拿什么證明自己
第7章男人和女人那點(diǎn)兒心思
妝容“化”出女人的內(nèi)心
吸煙的女人
小飾品中的女人心
胡子的“自白”
領(lǐng)帶中的男人心理學(xué)
“戀愛個(gè)性”的陷阱
你知道和不知道的兩性心理
找合適的人結(jié)婚
四種男人要不得
結(jié)語
譯者后記
★哈里·巴爾肯最大的貢獻(xiàn)不是幫助多少年輕人找到人生的位置，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，而是毫無保留地把成功的法則公諸于世。——《西雅圖郵訊報(bào)》
★哈里為我們提供了一種新穎而且有效的方法，讓我們有意識(shí)地去認(rèn)清自己和周圍的人。每看幾頁，我就嘗試著運(yùn)用，非常有趣�！绹�(guó)讀者評(píng)論
誰說成功無捷徑
這本書寫給細(xì)心者、粗心者，以及一切渴望事業(yè)有成、生活幸福的人。
我深信，每個(gè)人都在教育或者被教育——你要成功。但現(xiàn)實(shí)卻告訴我們：成功永遠(yuǎn)只屬于一部分人。多年的咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多人沒有成功，不是因?yàn)槿狈δ繕?biāo)，而是因?yàn)槿狈记�。在進(jìn)入主題之前，我想先談?wù)劤晒Φ摹凹记伞薄?br/> ●成功的“技巧”
在很多人眼中，我曾經(jīng)是一名成功的演員，如今是一名成功的職業(yè)分析師，也許將來我還會(huì)從事別的行業(yè)。在人生的每個(gè)階段，我都會(huì)問自己：你認(rèn)清自己了嗎？你認(rèn)清這份工作了嗎？你認(rèn)清你的周圍了嗎？這三個(gè)問題簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單，但卻很少有人能夠真正想明白。
接下來，我們就來談?wù)勥@三個(gè)問題。
蘇格拉底說：“認(rèn)識(shí)你自己�！�
不錯(cuò)，金錢、物質(zhì)抑或權(quán)力，在這里都不是必要條件，成功的第一步是認(rèn)清自己和自己的工作。我之所以有今天，是因?yàn)槲沂冀K清楚自己想要干什么、適合干什么以及如何去實(shí)踐。一個(gè)連自己性格如何、能力怎樣都不知道的人，就像一只悲哀的無頭蒼蠅，只能四處碰壁，最終頭破血流。
所羅門王說：“用你擁有的一切，去換取明了�！痹趯�(duì)自己和工作有了清醒的認(rèn)識(shí)之后，我會(huì)動(dòng)用所有經(jīng)驗(yàn)和理性，去“明了”周圍人，包括家人的態(tài)度、同事的性格、客戶的心理，以及如何與他們建立良好的互動(dòng)。一個(gè)人成功與否，很大程度上取決于他能否與周圍人和諧相處。
如果你分析過歷史上的偉人或成功者，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們至少具備以下兩個(gè)特點(diǎn)中的一個(gè)：第一，確定了與自己的志趣和才能相吻合的人生目標(biāo)，并且堅(jiān)定地實(shí)踐；第二，有一雙敏銳的識(shí)人之眼，善于鑒定他人。
這就是我一開始就說過的成功的“技巧”。本書要告訴你的，就是這些“技巧”的基本原理和操作方法。
當(dāng)然，要掌握認(rèn)清自己和認(rèn)清他人的這些“技巧”并不是一件輕而易舉的事，因?yàn)槿祟愄朴谄垓_和偽裝。我們總是說著言不由衷的話，做著不情不愿的事，快樂的時(shí)候可以假裝難過，痛苦的時(shí)候又故意表現(xiàn)得很淡定。有時(shí)候我們連自己在想什么都弄不清，更別說弄清別人在想什么！值得慶幸的是，上帝在創(chuàng)造人類的時(shí)候，在每個(gè)人的身體上都留下了只屬于某個(gè)人的“線索”。只要掌握這些“線索”，順藤摸瓜，就能洞悉一個(gè)人的內(nèi)心世界，看到一個(gè)真實(shí)的TA，那么接下來的一切也就順理成章了。
多年前，一位工匠帶著他年僅14歲的孩子來到我的辦公室：“巴爾肯先生，我想請(qǐng)你幫忙分析一下，這孩子做木匠怎么樣。他的手非常靈巧，有時(shí)整天都在削東西，而且非常投入。我在想是否讓他停學(xué)，現(xiàn)在就開始跟我學(xué)做木工。我相信，他會(huì)成為一個(gè)出色的木匠的，每天能賺8美金�！�
我很認(rèn)真地看著那個(gè)孩子，并和他進(jìn)行了簡(jiǎn)單的寒暄。然后我對(duì)那個(gè)父親說：“是的，這孩子非常有愛心，不是單對(duì)木頭，而是對(duì)整個(gè)世界。如果我沒猜錯(cuò)，他一定很喜歡幫助別人吧？這樣一個(gè)富有同情心而又雙手靈巧的孩子，如果就此停學(xué)，成為一個(gè)每天賺8美金的木匠，未免大材小用了。我的建議是送他去醫(yī)學(xué)院吧，專攻外科手術(shù)，讓他既能幫助別人，也能充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。相信我，他會(huì)快樂的，而且，每天不會(huì)只賺8美金�！�
那位親切和藹的木匠父親最后聽從了我的建議，而那個(gè)孩子也不負(fù)所望，以優(yōu)異的成績(jī)從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，現(xiàn)在是一名杰出的醫(yī)生。
我會(huì)建議讓這個(gè)孩子去學(xué)外科手術(shù)，就是運(yùn)用了本書的關(guān)鍵知識(shí)——抓住上帝留在他身上的“線索”。沒錯(cuò)，透過這些細(xì)微的“線索”，我看到了他身上散發(fā)著一種比單純的機(jī)械天才更寶貴的東西。
或許對(duì)很多讀者而言，這樣講有點(diǎn)兒抽象。具體說來，就是一個(gè)人的外貌、聲音、舉止，與一個(gè)人的內(nèi)心有著千絲萬縷的聯(lián)系。從事演藝事業(yè)期間，我每天都要接觸各色各樣的人（當(dāng)然，現(xiàn)在更是如此），我的興趣之一就是通過觀察一個(gè)人的外在表現(xiàn)來推斷其性格特點(diǎn)、職業(yè)類型、家庭狀況、即時(shí)心情、是否在說謊，等等。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)方越有學(xué)識(shí)、越有成就、越有地位，和他們交流就越有意思，因?yàn)樗麄兒臀乙粯�，隨時(shí)都在捕捉那些細(xì)微的表情，如果我不能先發(fā)制人，就有被人識(shí)破的危險(xiǎn)——你知道，就算我閱人無數(shù)，也無法做到完全控制自己的細(xì)微表情。
表情——靜態(tài)的表情（如體型、膚色、骨骼等）和動(dòng)態(tài)的表情（面部表情、聲音、手腳的動(dòng)作等）共同組成了一個(gè)完整的體系，其包含的信息量龐大而復(fù)雜，但其實(shí)操作起來很簡(jiǎn)單，而且行之有效。在接下來的各章中，我會(huì)將這個(gè)看似復(fù)雜的體系具體化，讓你在最短的時(shí)間里掌握這門“技術(shù)”，走上通往成功和幸福的捷徑。
●找對(duì)自己的路
一個(gè)人，無論他多么睿智、多么謙卑，多么使人覺得可望而不可即，在別人眼中，一定有自以為是的時(shí)候。最顯而易見的例子是，我們總是有意無意地以自己的思維、
立場(chǎng)去衡量另一個(gè)人的思想或行為。于是就出現(xiàn)了諸如此類的疑惑：為什么他要這么做？他究竟在想什么？或者諸如此類的牢騷：他簡(jiǎn)直就是奇葩！我真是受不了他了！我的工作就是幫助人們解答這些疑惑，撫平這些牢騷。
半年前，一位先生來找我。他說他有一家百貨商店。他希望兒子湯姆能接班，于是就把兒子送去學(xué)習(xí)商業(yè)管理。但湯姆只對(duì)服裝設(shè)計(jì)感興趣，對(duì)各種布料愛不釋手，還畫了很多設(shè)計(jì)圖。當(dāng)湯姆把自己想去夜校學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的想法說出來時(shí)，那位先生怒火中燒。他無法理解兒子為什么放著現(xiàn)成的百貨商店不要，非去學(xué)沒出息的服裝設(shè)計(jì)！
年輕的湯姆遺傳了父親的固執(zhí)，他堅(jiān)持一邊在百貨商店工作，一邊去讀夜校。
“巴爾肯先生，你一定能理解我的苦心，我對(duì)他寄予厚望。這三年，他白天在商店工作，晚上堅(jiān)持去上那個(gè)夜校。他現(xiàn)在居然跟我說，他已經(jīng)找到了另外一份工作，是在一個(gè)什么絲織廠做設(shè)計(jì)師……哦，天哪！我真的不知道他究竟在想什么！”
我給他倒了杯水，問道：“那么你今天來，是希望我告訴你他在想什么？”
“是的。你也知道，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，我需要他的幫助。這孩子很能干，可是我勸不動(dòng)他。所以，巴爾肯先生，只能請(qǐng)你幫忙，看看這孩子究竟適合做什么。我擔(dān)心他只是陷在自己的想象里，浪費(fèi)了大好時(shí)光�！闭f著，他把湯姆的幾張照片遞給我，“我知道，你看人一向很準(zhǔn)�！�
從照片上看，湯姆是個(gè)十分俊俏的青年。他的皮膚不錯(cuò)，發(fā)達(dá)的肌肉包著骨骼，看起來充滿創(chuàng)造力；他的前額平坦，腦門高而寬，鼻子挺直而稍尖，很有藝術(shù)感。
“真是個(gè)有活力的小伙子，你想讓他接管商店？”
“是的。這孩子很有想法，他知道怎樣擺放物品能更好地吸引顧客，對(duì)包裝紙的選擇也很有見地。所以只要他愿意，他一定能把我的商店做得有聲有色。可是他卻說在店里工作并不快樂……”
這就是矛盾所在：一個(gè)充滿藝術(shù)創(chuàng)造力、有理想的孩子，和一個(gè)雖然知道孩子有才能卻不知道其才能究竟在哪方面的父親。這種矛盾如果解決不好，往往出現(xiàn)兩種結(jié)果：第一，孩子的反叛超過父母的期盼，從而孤獨(dú)地走上追求自我的道路；第二，孩子選擇順從父母，在另一個(gè)與自己格格不入的領(lǐng)域揮汗如雨。無論哪一種結(jié)果，我相信，都不是你愿意看到的。
很多年前，我舉辦過一次小型的家庭宴會(huì)。有人提議玩一個(gè)小游戲：每個(gè)人用幾句話概括自己的經(jīng)歷，甚至可以在死后將其刻在墓碑上。大家寫完之后互相傳閱。其中有一個(gè)年輕人寫的內(nèi)容使我至今難忘。他只畫了三個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：一個(gè)破折號(hào)“——”，一個(gè)驚嘆號(hào)“！”，一個(gè)句號(hào)“�！�。我不解。他凄然答道：“一陣橫沖直撞，落得傷心自嘆，最后默默終了�！蔽腋艺f，這是絕大多數(shù)人一生的寫照。
成功和幸福需要摸索，問題是，你花了多少時(shí)間和精力來“摸索”？我們?cè)试S挫折和失敗，也允許在一定程度上重新來過。但是如果你還想在有生之年到達(dá)成功和幸福的彼岸，那么請(qǐng)務(wù)必縮短“摸索”的時(shí)間。
贏家之所以會(huì)贏，是因?yàn)樗麄兡茉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)找對(duì)路，然后堅(jiān)定不移地一路走到底。這就涉及個(gè)性分析和職業(yè)指導(dǎo)的問題，也回到了我前文所舉的湯姆的例子。
我不希望看到一個(gè)有著卓越天分的設(shè)計(jì)師被埋沒在喧鬧的金錢堆里，于是對(duì)那位父親說：“通過你的描述和這些照片，我看到了藝術(shù)的火花。如果你相信我，就給湯姆信心，讓他走出屬于自己的路。”
那位父親雖然脾氣比較暴躁，但聽了我的話，答應(yīng)和兒子達(dá)成協(xié)議：如果兩年內(nèi)湯姆在服裝設(shè)計(jì)上無所成就，就回商店幫忙。
湯姆無疑是幸運(yùn)的，盡管在這種幸運(yùn)降臨之前，他也走了不少鋪滿荊棘的路。一個(gè)月前，我見到了湯姆。他已經(jīng)是那家絲織廠的設(shè)計(jì)部主管，手下有五六位設(shè)計(jì)師，他還負(fù)責(zé)和其他公司的合作與談判。所以他是專門來跟我求教“看人”的技巧的。
|
