本書是作者近10年銷售生涯的回顧，用講故事的方式講述其這些年的銷售經(jīng)歷和成功經(jīng)驗。尤為難得的是作者從消費品銷售轉(zhuǎn)到工業(yè)品銷售，將兩種銷售的經(jīng)驗都進行了總結(jié)，作者認為很多工業(yè)品銷售缺乏消費品銷售一些溝通上的素養(yǎng)，而工業(yè)品銷售更為復雜，本書為兩種銷售提供了寶貴的經(jīng)驗總結(jié)。
本書細數(shù)了作者這些年頗為關(guān)鍵的銷售經(jīng)歷：
初做消費品銷售，學習SPIN銷售法；
轉(zhuǎn)去賣儀表，學習陌拜；
瘋狂出差，漫長的客戶積累期，終于轉(zhuǎn)正；
不到一年做到公司年度銷售季軍，升為大區(qū)經(jīng)理；
拿下吉林YC項目和CM項目，沖到銷售冠軍，負責制高點北京市場；
跳槽做系統(tǒng)解決方案銷售，歷經(jīng)H港項目、3億元大項目、行業(yè)標...
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