★暢銷書作家、原新東方名師、天使投資人李笑來的YC創(chuàng)業(yè)課成長(zhǎng)筆記。★美國(guó)第一創(chuàng)業(yè)孵化營(yíng)YC和世界第二名校斯坦福大學(xué)聯(lián)手打造的“年輕人如何創(chuàng)業(yè)”課程，邀請(qǐng)一流創(chuàng)業(yè)者和投資人講授互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下團(tuán)隊(duì)、銷售、市場(chǎng)、融資等方面的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵。本書是李笑來對(duì)該課程的感悟和再解讀，其中包含如下一流創(chuàng)業(yè)大咖的思想精華：保羅?格雷厄姆—硅谷創(chuàng)業(yè)教父；山姆?奧特曼—YC董事長(zhǎng)；彼得?泰爾—PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人，《從0到1》作者；羅恩•康韋—谷歌投資人；阿爾弗雷德•林—AirBNB創(chuàng)始人；本•希伯爾曼—Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人；約翰•克里森—Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人；本?霍洛維茨—《創(chuàng)業(yè)維艱》作者；艾倫•列維—Box聯(lián)合創(chuàng)始人；里德?霍夫曼—LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人；凱斯?拉波斯—Square前CEO侯賽因?拉赫曼—Jawbone聯(lián)合創(chuàng)始人……★給你十萬(wàn)，你怎么做到十億？天使投資人寫給有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者。風(fēng)投領(lǐng)域的命題人，原原本本地把試卷答案提前告訴你。這你還拿不到風(fēng)投？我只能幫你到這里了。★李笑來結(jié)合中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和自身感悟，解碼互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下“十億美金公司”的創(chuàng)業(yè)秘密和最新創(chuàng)業(yè)理念。
本書簡(jiǎn)介：
暢銷書作家、原新東方名師李笑來的YC創(chuàng)業(yè)課程筆記。作者在看過YC和斯坦福大學(xué)聯(lián)手打造的“年輕人如何創(chuàng)業(yè)”課程后，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，和年輕人分享互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下團(tuán)隊(duì)、銷售、市場(chǎng)、融資等方面的創(chuàng)業(yè)干貨。全書圍繞YC認(rèn)為的創(chuàng)業(yè)四要素——創(chuàng)見（GreatIdea）、產(chǎn)品（GreatProduct）、團(tuán)隊(duì)（GreatTeam）和執(zhí)行（GreatExecution），闡釋如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)見、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十條軍規(guī)、做一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)基因、執(zhí)行為什么那么難、創(chuàng)業(yè)公司的成局與敗局、天使投資人最在意的那些事、最好的投資方式是學(xué)習(xí)以及溝通之道等。作者相信，每個(gè)人都有足夠大的成長(zhǎng)空間，除非他自己放棄。
作者簡(jiǎn)介：
李笑來：學(xué)過財(cái)會(huì)，做過銷售，不小心成為新東方托福名師。KnewOne聯(lián)合創(chuàng)始人之一，艾德睿智國(guó)際教育咨詢合伙人，天使投資人，暢銷書作家，知名博主，時(shí)間管理、出國(guó)考試培訓(xùn)專家，江湖傳說中國(guó)持有最多比特幣的玩家。非專家、非專業(yè)、非全才。走得越遠(yuǎn)覺得自己懂得越少。著有：《把時(shí)間當(dāng)作朋友》、《TOEFL核心詞匯21天突破》、《TOEFL高分作文》等。
目錄：
從點(diǎn)子到公司
——創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)見001
1能做出完整作品003
2創(chuàng)見比創(chuàng)業(yè)本身更重要005
3怎樣才能擁有真正的創(chuàng)見008
4先從解決自己的需求/問題開始011
5不切實(shí)際的創(chuàng)業(yè)幻想014
6如何判斷一個(gè)人是否聰明017
7是否應(yīng)該相信直覺021
8一個(gè)70%的人會(huì)犯的邏輯錯(cuò)誤025
9如何真正理解他人的建議027
10不是所有的鳥都要飛030
傳教士和雇傭兵
——創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十條軍規(guī)035
1為何要謹(jǐn)慎選擇合伙人037從點(diǎn)子到公司——創(chuàng)業(yè)始于創(chuàng)見0011能做出完整作品0032創(chuàng)見比創(chuàng)業(yè)本身更重要0053怎樣才能擁有真正的創(chuàng)見0084先從解決自己的需求/問題開始0115不切實(shí)際的創(chuàng)業(yè)幻想0146如何判斷一個(gè)人是否聰明0177是否應(yīng)該相信直覺0218一個(gè)70%的人會(huì)犯的邏輯錯(cuò)誤0259如何真正理解他人的建議02710不是所有的鳥都要飛030傳教士和雇傭兵——創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十條軍規(guī)0351為何要謹(jǐn)慎選擇合伙人0372優(yōu)秀的人需要怎樣的激勵(lì)0403你為什么遲遲不辭退不合適的人0434任何事都沒有看起來的那么簡(jiǎn)單0455傳教士與雇傭兵0486自尊心太強(qiáng)是進(jìn)步的障礙0517像天使投資人一樣尋找雇員0558大多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要轉(zhuǎn)型0599解決莫名其妙的問題的方法06210如何正確地開除一個(gè)員工065戳中痛點(diǎn)——做一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品0691精通你的用戶0712如何知道自己的產(chǎn)品不夠好0763做一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品0794不信不如不知0825誰(shuí)需要營(yíng)銷0856做一個(gè)有知覺的產(chǎn)品0887穿過表象看本質(zhì)0908銷售必須親自來093你適合創(chuàng)業(yè)嗎？——創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)基因0991創(chuàng)始人的世界1012能精妙類比的人更聰明1033創(chuàng)始人可以不懂技術(shù)嗎1064聰明投資人為什么顯得那么笨1095投資人其實(shí)是弱勢(shì)群體1126切合實(shí)際地不斷思考未來1157錢是最不重要的資源1188怎樣特立獨(dú)行才好1219明天會(huì)發(fā)生什么123因?yàn)楹?jiǎn)單，所以困難——執(zhí)行為什么那么難1271理性之非理性1292像編輯一樣運(yùn)營(yíng)1313那些略微沒那么簡(jiǎn)單的事1354所謂“痛點(diǎn)”1385專家的價(jià)值1416舉一反三是聰明人的能力1447寫下來是好習(xí)慣1468如何避免被情緒左右149與趨勢(shì)共舞——創(chuàng)業(yè)公司的成局與敗局1531復(fù)雜的模式思考常常難以表達(dá)清楚1552去做跨界門檻足夠高的事情1573精益創(chuàng)業(yè)可信嗎1594與趨勢(shì)共同成長(zhǎng)1625創(chuàng)業(yè)，地理位置很重要1656講項(xiàng)目，只用一句話就夠嗎1697回頭不是岸1738如何避免出師未捷身先死1769可怕的歸因錯(cuò)誤17810把自己當(dāng)作創(chuàng)業(yè)公司180資本的喜好——天使投資人最在意的那些事1831從閑聊開始吧1852多少個(gè)雞蛋放到多少個(gè)籃子里1883早期項(xiàng)目中什么最重要1904選擇賽道是誰(shuí)的事兒1925領(lǐng)投與跟投的機(jī)制靠譜嗎1966早期項(xiàng)目股權(quán)投資最大的風(fēng)險(xiǎn)1997早期項(xiàng)目投資最難的部分2018投資人最重要的能力是什么2049如何成為受歡迎的投資人20710“不熟不投”對(duì)不對(duì)21011自己的錢和別人的錢有什么不一樣21312最扯和最不扯的是什么219學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)——最好的投資方式是學(xué)習(xí)2231公平永遠(yuǎn)是奢侈品2252誰(shuí)說路人甲就不能有夢(mèng)想了2303如何優(yōu)雅地對(duì)待非議2374別逗了，高風(fēng)險(xiǎn)就高收益嗎2415投資創(chuàng)新和未來2466識(shí)己，更要識(shí)人2527既諾必達(dá)2568健康的幻覺與投資的殺手2599如何免交“無(wú)知稅”26210投資如游戲，比誰(shuí)的裝備更牛26511不做功課就是要吃虧的26912如果投資世界里也有導(dǎo)航271讓所有人都聽你的——會(huì)溝通就成功了一半2731一開始就做對(duì)2752會(huì)溝通就成功了一半2843只有了解聽眾，才能征服聽眾2964說服即是博弈3045學(xué)會(huì)講之前先學(xué)會(huì)聽3166廢話的意義3257沒有耐心，一切都不可能發(fā)生329前言前言一：機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人
警告：前方雞湯濃重，不喜勿近。
你要知道，誰(shuí)的人生都一樣，到最后，無(wú)論如何都是后果自負(fù)。
其實(shí)，這里記錄的更多是我自己的成長(zhǎng)過程，也是我和我的伙伴們一起成長(zhǎng)的過程。
寫這本書的靈感來自于YCA創(chuàng)業(yè)課程：《如何開始創(chuàng)業(yè)》（HowToStartAStarup），課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學(xué)，在場(chǎng)的聽眾主要是是斯坦福的本科生。
2015年春節(jié)，我抽出時(shí)間開始看這套課程，有收獲當(dāng)然不必說，實(shí)際上更多的是震撼和感動(dòng)。震撼的是，看到那么多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動(dòng)的是，這些聰明、勤奮且又實(shí)干的人，知無(wú)不言、言無(wú)不盡，沒有半點(diǎn)故弄玄虛。
而讓我頗為慚愧的是，幾個(gè)月前，我就聽說了這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點(diǎn)多多少少的自以為是，并沒有立刻就看的熱情，所以課程拖了很久，才開始去看、去思前言一：機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人 警告：前方雞湯濃重，不喜勿近。你要知道，誰(shuí)的人生都一樣，到最后，無(wú)論如何都是后果自負(fù)。其實(shí)，這里記錄的更多是我自己的成長(zhǎng)過程，也是我和我的伙伴們一起成長(zhǎng)的過程。寫這本書的靈感來自于YCA創(chuàng)業(yè)課程：《如何開始創(chuàng)業(yè)》（HowToStartAStarup），課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學(xué)，在場(chǎng)的聽眾主要是是斯坦福的本科生。2015年春節(jié)，我抽出時(shí)間開始看這套課程，有收獲當(dāng)然不必說，實(shí)際上更多的是震撼和感動(dòng)。震撼的是，看到那么多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動(dòng)的是，這些聰明、勤奮且又實(shí)干的人，知無(wú)不言、言無(wú)不盡，沒有半點(diǎn)故弄玄虛。而讓我頗為慚愧的是，幾個(gè)月前，我就聽說了這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點(diǎn)多多少少的自以為是，并沒有立刻就看的熱情，所以課程拖了很久，才開始去看、去思考。慚愧之余，我開始向身邊的人推薦這個(gè)課程，尤其向那些年輕人，甚至還在校園里的小朋友們吐血推薦。在我眼里，只要具備一定程度的自學(xué)能力的人都是“成年人”——有很多人，虛長(zhǎng)了那么多的歲數(shù)，卻全無(wú)學(xué)習(xí)能力，這樣的人常常比小朋友還幼稚。我開始陸陸續(xù)續(xù)地在各種即時(shí)通訊工具上建群，參與討論。在理解他人的收獲過程中又一次體會(huì)到各種震撼和感動(dòng)——這是時(shí)代進(jìn)步的紅利，下一代人就是比上一代人更聰明，有更多的機(jī)會(huì)去施展才華，有更多的可能獲得更大的回報(bào)。所以，本書的中心話題是：創(chuàng)業(yè)。我之前陸陸續(xù)續(xù)寫過《學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)》，但有那么幾次寫著寫著就寫不下去了——因?yàn)橛X得其實(shí)讀者不會(huì)把那些老生常談且顯而易見的道理當(dāng)回事兒——正如他們之前就沒把那些道理當(dāng)回事兒一樣。這次稍微有些不同，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)于我來講，也是必須反復(fù)學(xué)習(xí)、從頭再來的事情。所以，這一次不是寫書和講課，而是自己以及自己和小伙伴們一起學(xué)習(xí)的歷程。有這樣一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字：在視頻平臺(tái)ClipMine上，2015年3月18日，這套課程中第一課的數(shù)字是這樣的：··324Kviews|2.4Klikes而第二十課的數(shù)字是這樣的：··19.1Kviews|113likes也就是說，僅有不到百分之六的人看完所有課程——要是用最終第二十課點(diǎn)贊的人數(shù)作為分子，用最初看第一課的人數(shù)作為分母，得出來的比例是萬(wàn)分之三。想起來我過去講課時(shí)常說的話，每期班第一課我都會(huì)說：我看到你們目光炯炯，我知道你們剛剛決心重新做人……我倒是想知道你們能堅(jiān)持多久？人和人起步的時(shí)間、地點(diǎn)、空間其實(shí)都各不相同，最終每個(gè)人能爬到的高度其實(shí)也各不相同。不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)爬上梯子的最頂端，對(duì)有些人來說，爬過一兩格之后梯子可能就斷了…… 前言二：給那些胸懷大志的朋友們的建議 不要把YC的內(nèi)容當(dāng)作“技校課程”，它是貨真價(jià)實(shí)的“教育課程”。這一點(diǎn)對(duì)我們中國(guó)觀眾來說，尤其值得提醒。實(shí)話實(shí)說，中國(guó)的學(xué)校里幾乎沒有教育，只有培訓(xùn)。被各種披著教育外衣的培訓(xùn)熏陶多年之后，很多人學(xué)習(xí)時(shí)的想法常常是：“少?gòu)U話，我不想知道那么多，你就告訴我怎么做吧！”創(chuàng)業(yè)也好，成長(zhǎng)也罷，不可能像學(xué)習(xí)“如何使用×××軟件”那樣，只要遵循幾個(gè)步驟，一二三四五六，全部操作正確完成之后就肯定“搞定”！同樣，它也不可能有什么太多的“絕對(duì)正確的原則”：只要這么做，就肯定沒錯(cuò)！課程里的許多“原則”也好，“結(jié)論”也罷，應(yīng)用的時(shí)候，要看實(shí)際情況。絕對(duì)不是直接拿來就可以直接保證正確結(jié)果的，沒有任何東西是放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，整個(gè)課程系列中，有不少乍看起來矛盾的地方：比如，有人告誡你說“事先要想好”，另外一個(gè)人告訴你說“我們成功前轉(zhuǎn)型了12次”；再比如，有人告訴你說，“創(chuàng)業(yè)時(shí)遠(yuǎn)程協(xié)作太不靠譜了”，另外一個(gè)人不經(jīng)意之間告訴你“我們是如何高效遠(yuǎn)程協(xié)作的”……YC創(chuàng)業(yè)課的主講人之一山姆·奧特曼有篇博客文章，叫：《給那些胸懷大志的19歲朋友們的建議》（《Adviceforambitious19yearolds》）。這篇文章有相同的觀點(diǎn)：別動(dòng)不動(dòng)就把什么東西當(dāng)作放之四海皆準(zhǔn)的教條。在我看來，世上最難學(xué)會(huì)的就是“具體情況具體分析”——針對(duì)這一點(diǎn)，書中會(huì)有很多好玩的例子——這個(gè)課程里的內(nèi)容，都可能對(duì)，但我們必須在特定的情況下做出特定的判斷和決定。其實(shí)，人生最難的問題可能就是：看情況而定。2015年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》，明確提出統(tǒng)籌推進(jìn)高校畢業(yè)生等重點(diǎn)群體就業(yè)。隨后，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。——中國(guó)青年網(wǎng)2015年10月，企業(yè)家代表團(tuán)跟隨習(xí)近平主席出訪英國(guó)。其中，北京市環(huán)亞青年交流發(fā)展基金會(huì)以加強(qiáng)青年國(guó)際交流及促進(jìn)青年成長(zhǎng)發(fā)展為宗旨，組織開展青年的國(guó)際交流項(xiàng)目，聯(lián)合亞太地區(qū)的商界精英，為青年搭建就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺(tái)。——人民網(wǎng)面對(duì)中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮，以及中英雙方在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的巨大合作潛力，廣大留學(xué)人員將大有可為。——歐美同學(xué)會(huì)留英分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)譚鐵牛創(chuàng)見比創(chuàng)業(yè)本身更重要山姆·奧特曼A提到了偉大的創(chuàng)業(yè)公司的幾個(gè)要素：·創(chuàng)見（GreatIdea）·產(chǎn)品（GreatProduct）·團(tuán)隊(duì)（GreatTeam）·執(zhí)行（GreatExecution）先聊聊這個(gè)“Idea”。關(guān)于這里提到的“Idea”，我比較喜歡的翻譯是“創(chuàng)見”——不僅僅是“點(diǎn)子”“主意”，甚至，我覺得連譯為“創(chuàng)意”都不盡如人意。寫這本書的靈感來自于《YC創(chuàng)業(yè)課》，課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學(xué)，在場(chǎng)的聽眾主要是是斯坦福的本科生。YC現(xiàn)在是硅谷最著名的，當(dāng)然也是全球最著名的加速器（也可稱作孵化器、加速器、創(chuàng)投等等，不一而足）。YC這種的投資者，一直在尋找的是那種最終要么賣給巨頭，要么上市的“十億美元公司”。所以，在這個(gè)語(yǔ)境中所提到的“創(chuàng)業(yè)”，不是隨隨便便搞個(gè)公司、或者開個(gè)飯館就叫創(chuàng)業(yè)了的——那些頂多算作“營(yíng)生”。他們所關(guān)注的、討論的、研究的、學(xué)習(xí)的，是那種“最終真真切切地改變這個(gè)世界，讓這個(gè)世界變得更好”的、“從零到一”的偉大公司。如果不注意這個(gè)語(yǔ)境，那么后面的很多內(nèi)容，其實(shí)都可能會(huì)讓聽眾疑惑，甚至誤解。在這個(gè)大語(yǔ)境之下，隨便拿出一個(gè)抖機(jī)靈的主意、點(diǎn)子，真談不上是什么創(chuàng)見。搞搞所謂的“微創(chuàng)新”，雖然那可能是“從1到100萬(wàn)”，雖然甚至可能賺到更多的鈔票，卻全然無(wú)法與“創(chuàng)見”相提并論。其實(shí)所謂的“山寨”以及為了美化自己而杜撰出來的概念“微創(chuàng)新”，并不見得是只有中國(guó)人才會(huì)玩的。德國(guó)有一家桑威爾兄弟(Samwerbrothers)，臭名昭著地連環(huán)山寨，也賺了大錢，用這些賺來的錢做了基金，投資了不少著名的公司，又賺翻了……我曾很認(rèn)真地問過自己：要不是我自己運(yùn)氣好到竟然早已經(jīng)財(cái)務(wù)自由，真不知道應(yīng)該用什么樣的心態(tài)去面對(duì)這樣荒謬的世界；如果我依然在為生計(jì)奔波，我是否真的還有底氣瞧不起這些呢？說不定會(huì)很羨慕的吧？一個(gè)偉大的創(chuàng)見，最好能夠“用一句話就能說清楚”，但要做出這樣的產(chǎn)品，真的不是隨便說說就行的。前前后后需要考慮的東西就很多：這是否是真實(shí)的需求？（或者說：是否是真真切切需要解決的問題？——人們真的很擅長(zhǎng)杜撰偽問題。）市場(chǎng)是否足夠大？（或者換個(gè)說法，跑道是否足夠長(zhǎng)？）市場(chǎng)成長(zhǎng)是否足夠快？（一個(gè)“快”字可能會(huì)順帶解決很多很多問題。）如果真的因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)見創(chuàng)業(yè)了，那么，公司成長(zhǎng)的策略是什么？公司如何進(jìn)行必要的防御？策略又是什么？當(dāng)這些問題都需要認(rèn)真回答，并且需要得到滿意答復(fù)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的“點(diǎn)子”其實(shí)不過是垃圾——根本無(wú)法滿足我們的追求。 傳教士與雇傭兵AirBNB的投資人阿爾弗雷德·林A提到公司遭遇山寨，甚至被山寨公司所威脅的時(shí)候，說：“我覺得我們是傳教士和雇傭兵。”關(guān)于山寨模式是否也可以成功是另外一回事兒了。雖然我們大多數(shù)人討厭山寨、鄙視山寨，但這好像并不妨礙山寨好像也是個(gè)可被驗(yàn)證的、可成功的商業(yè)模式。這一點(diǎn)中國(guó)人好像見識(shí)更廣。從另外一個(gè)角度，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，合伙人也好，第一批雇員也罷，最好都是傳教士而不是雇傭兵。真正優(yōu)秀的傳教士和真正專業(yè)的雇傭兵都是那種不達(dá)目的絕不罷休的人，但他們有區(qū)別：前者最大目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)理想、傳遞信念；后者的唯一目標(biāo)是為了金錢而必須完成任務(wù)。如果合伙人或第一批雇員都像傳教士，那團(tuán)隊(duì)就偉大了——因?yàn)樗麄冇行叛�，他們�?zhí)著，他們簡(jiǎn)樸、他們不屈不撓……這太難做到了，因?yàn)檫@樣的前提是，那個(gè)創(chuàng)見偉大到有著宗教般的力量。更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者最終會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身邊沒有傳教士，只有雇傭兵——而且全是那種一點(diǎn)都不專業(yè)，一點(diǎn)都不敬業(yè)的雇傭兵：他們只在乎自己的待遇，他們只關(guān)注自己的風(fēng)險(xiǎn)，他們永遠(yuǎn)都在等待命令，他們鋪張浪費(fèi)且振振有詞……最令創(chuàng)始人傷心的是，這些雇傭兵同時(shí)又很擅長(zhǎng)把自己偽裝成傳教士，總是信誓旦旦，時(shí)時(shí)刻刻目光炯炯、說話向來擲地有聲……創(chuàng)始人總是誤以為給對(duì)方一些股份可以“拴住他們”，可惜在雇傭兵眼里，只有“現(xiàn)值”，沒有“期值”，除非能當(dāng)場(chǎng)賣出去還錢，否則股份算個(gè)屁。雇傭兵很難管理、很難溝通。最職業(yè)的雇傭兵確實(shí)是不用管理的，他們只要“極高的報(bào)酬”——通常是十倍以上而不是兩三倍。即便如此，他們也需要至少兩樣?xùn)|西：·明確的目標(biāo)，雖然實(shí)現(xiàn)過程不用你管。·雇主兌現(xiàn)承諾，否則殺無(wú)赦。創(chuàng)始人的難處在于：1.在成長(zhǎng)過程中可能需要不斷調(diào)整（至少微調(diào)）團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，這卻是職業(yè)雇傭兵最討厭的。2.別說難于兌現(xiàn)承諾了，哪怕拿出兩倍的報(bào)酬都是不太可能的……于是，如果創(chuàng)始人不刻意尋找、培養(yǎng)傳教士的話，那么他招來的一定是“初級(jí)雇傭兵”或者“偽雇傭兵”——這種人充當(dāng)合伙人或者第一批員工對(duì)創(chuàng)業(yè)公司或團(tuán)隊(duì)來說幾乎注定是滅頂之災(zāi)。于是，如何找到有最專業(yè)雇傭兵那樣技能水平的傳教士，就成了最大難題，誰(shuí)能解決它，誰(shuí)就成功了至少一半。那些小心的投資人常常有這樣的判斷：·剛認(rèn)識(shí)幾天就在一起合伙的，成功、持久的概率很低。·不肯拿低于平均水準(zhǔn)工資的合伙人，更可能像雇傭兵而不是傳教士。·創(chuàng)始人股份比例越低，越說明創(chuàng)始人對(duì)其他合伙人的依賴程度越高，失敗的風(fēng)險(xiǎn)越高。·第一批職員的工資越高，很可能說明團(tuán)隊(duì)凝聚力越差。·沒有統(tǒng)一價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)更像是個(gè)團(tuán)伙。當(dāng)然，投資人為了避免得罪人，常常并不把這些事實(shí)都說出來。因?yàn)榧幢阌袝r(shí)候坦誠(chéng)相見，被投資對(duì)象也可能并不領(lǐng)情——事實(shí)上，誰(shuí)都不喜歡被判斷，誰(shuí)都希望自己也好、自己的創(chuàng)見也好、團(tuán)隊(duì)也罷，能在瞬間被認(rèn)同。
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