作品介紹

個(gè)性與可說服性

作者：(美)卡爾·霍夫蘭整理日期：2021-12-15 08:17:41

　　《個(gè)性與可說服性》中為了驗(yàn)證說服者的作用，卡爾·霍夫蘭做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：一個(gè)對(duì)某問題享有聲譽(yù)的人總比無聲譽(yù)的人更能引起更多人的態(tài)度改變�；舴蛱m之后的研究者專門研究了說服者的“聲譽(yù)”問題。認(rèn)為聲譽(yù)的最主要成分是專門知識(shí)（或?qū)＜疑矸荩┖统坏膽B(tài)度。

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