人格與社會(huì)交往
蘇和瓊一邊喝咖啡一邊談?wù)撝髯栽谇疤焱砩系募s會(huì)經(jīng)歷�！斑~克爾看起來(lái)像是個(gè)不錯(cuò)的人，至少剛開(kāi)始是這樣的，”蘇說(shuō)道，“他很有禮貌，問(wèn)我喜歡吃哪種食物，似乎很真誠(chéng)，很有興趣了解我。但是他對(duì)服務(wù)員很粗魯，這讓我有點(diǎn)討厭。他沖著服務(wù)員叫喊，好像她是他的傭人似的。他堅(jiān)持為我挑選食物，他為我點(diǎn)了一盤(pán)豬排，可我不喜歡吃豬肉。我想可能是他很想表現(xiàn)自己，但這確實(shí)讓我很厭煩。整個(gè)晚飯期間，他一直在講他自己的事。晚上告別的時(shí)候，他很想去我家，我告訴他我很累了，可以再打電話(huà)聯(lián)系�！薄澳阄撬藛幔俊杯倖�(wèn)道�！笆堑�，我向他吻別道晚安，可是他卻想要對(duì)我無(wú)禮，我只好推開(kāi)他。這時(shí)他所有的禮貌都不見(jiàn)了，變得非常生氣。我想他根本就不是個(gè)好男人，很不成熟。你的約會(huì)怎樣？”
在這番對(duì)話(huà)里，蘇揭示了其約會(huì)對(duì)象邁克爾的一些重要信息，即當(dāng)我們面臨社會(huì)抉擇時(shí)最突出的信息。無(wú)論是對(duì)服務(wù)員，還是對(duì)蘇的吻別，邁克爾都表現(xiàn)出了攻擊性。他以自我為中心，整個(gè)晚餐過(guò)程中只關(guān)注自己。他缺乏同理心，這可以從他對(duì)服務(wù)員的態(tài)度，以及對(duì)蘇的性侵犯行為中看出來(lái)。那晚他表面上的一點(diǎn)禮貌很快就消失得無(wú)影無(wú)蹤，他在交往中逐漸顯露出的粗魯本性，使蘇感到厭煩。
上面的片段描述了人格影響社會(huì)交往的幾種基本方式。人格與情境的交互作用通過(guò)三種方式表現(xiàn)出來(lái)：選擇、喚起和操控情境。這三種機(jī)制可以用來(lái)理解人格對(duì)交往情境的影響。第一，對(duì)方的人格特征影響我們是否選擇與其約會(huì)、交朋友，甚至成為結(jié)婚對(duì)象。在這個(gè)故事中，邁克爾的攻擊性、以自我為中心的人格特征讓蘇感到厭煩。人格特征也會(huì)影響我們參與的人際交往情境的類(lèi)型。例如，一個(gè)和蘇不同的人可能會(huì)被邁克爾這類(lèi)人所吸引，能夠容忍邁克爾的自我中心和進(jìn)一步的行為。
第二，他人的人格會(huì)喚起我們的特定反應(yīng)，反之亦然。邁克爾的攻擊性讓蘇討厭，引起了蘇的反感，如果他表現(xiàn)得更溫和、更禮貌一點(diǎn)就不會(huì)令蘇討厭了。另外，與人格相關(guān)的行為可引發(fā)他人各種各樣的反應(yīng)，從攻擊到社會(huì)支持，甚至是親密關(guān)系中的婚姻滿(mǎn)意感。
第三，人格與我們?cè)噲D影響或操控他人的方式有關(guān)。在上面的故事中，邁克爾先是采用了吸引策略，然后使出自夸策略，最后，他使用了強(qiáng)迫策略，試圖對(duì)蘇用強(qiáng)。一個(gè)有著不同人格特征的男性可能會(huì)使用不同的社會(huì)影響策略，如勸說(shuō)或獎(jiǎng)賞。
選擇、喚起和操控這三個(gè)過(guò)程都是人格與社會(huì)環(huán)境交互作用的重要方式。在日常生活中，一個(gè)人不可能接觸到所有可能的社會(huì)環(huán)境；人們會(huì)有選擇地尋找或者避免某些社會(huì)情境。人格還影響我們將如何喚起他人的反應(yīng)，以及他人如何喚起我們的反應(yīng)，有時(shí)候是無(wú)意的。對(duì)于我們選擇交往的人，我們?nèi)绾斡幸庾R(shí)地影響、改變、利用和操控他們也會(huì)受到人格的影響。在這三個(gè)過(guò)程中，選擇是首要的，因?yàn)檫@將決定我們與誰(shuí)交往。
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