每一個行業(yè)都有賺錢的機會，關鍵在于你是否有發(fā)現商機的眼睛，是否有嗅到商機的鼻子。李嘉誠曾經說過：“精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板會無所作為。”李嘉誠的成功關鍵在于對形式有敏銳的觀察力與判斷力。在形式不斷變化的過程中，他善于對其進行深入細致的分析，并采取有效的應對策略，制定正確的決策，從而把握這樣或者那樣的機遇。
作者簡介：
王劍，浙江人，某網絡科技公司CEO。在商界縱橫馳騁多年，致力于市場營銷學、管理學研究。經商之余，潛心研究管理科學，結合實踐，對經營管理制勝秘訣有了深刻的領悟和闡釋。出版有《先交朋友，再做生意》《從第一桶金到身家過億的秘密》、《管事先管人，管人要管心》、《團隊打天下，管理定江山》等暢銷書。其作品風靡臺灣、日本、韓國等亞洲各地。
目錄：
第一章思路決定出路，觀念決定命運
同樣是口袋里有1萬塊錢，有些人拿去做了投資，有些人則存進了銀行賬戶，有些人卻拿去消費掉。這就是不同的人的處事態(tài)度和做事思路。英國哲學家培根在《習慣論》中寫道：“思想決定行為；行為決定習慣；習慣決定性格；性格決定命運。”李嘉誠篤信這句名言，他認為思路決定出路，性格決定命運，他之所以能從白手起家變成富可敵國的世界華人首富，很大程度上得益于他的經商思路、投資觀念和性格為人。
1經商不是靠蠻力，而是靠智力
2人棄我取，這是做生意的大智慧
3從不尋常的事件中，嗅到大商機
4只要有眼光，任何地方都有錢賺
5要有放眼全球的決策頭腦
6性格決定命運，習慣決定高度
7緊跟政府風向，政策就是機遇
第二章做事先做人，商道即人道
做任何事情，都是從做人開始的。古往今來，學會做人都是一個人立足社會的根本。古人說：“身不正則言不順，言不順則事不成�！币粋�人之所以成功，首先要有良好的品第一章思路決定出路，觀念決定命運
同樣是口袋里有1萬塊錢，有些人拿去做了投資，有些人則存進了銀行賬戶，有些人卻拿去消費掉。這就是不同的人的處事態(tài)度和做事思路。英國哲學家培根在《習慣論》中寫道：“思想決定行為；行為決定習慣；習慣決定性格；性格決定命運�！崩罴握\篤信這句名言，他認為思路決定出路，性格決定命運，他之所以能從白手起家變成富可敵國的世界華人首富，很大程度上得益于他的經商思路、投資觀念和性格為人。
1經商不是靠蠻力，而是靠智力
2人棄我取，這是做生意的大智慧
3從不尋常的事件中，嗅到大商機
4只要有眼光，任何地方都有錢賺
5要有放眼全球的決策頭腦
6性格決定命運，習慣決定高度
7緊跟政府風向，政策就是機遇
第二章做事先做人，商道即人道
做任何事情，都是從做人開始的。古往今來，學會做人都是一個人立足社會的根本。古人說：“身不正則言不順，言不順則事不成。”一個人之所以成功，首先要有良好的品德和修養(yǎng)，這樣他才容易贏得別人的好感，結交社會各界的善緣，才有可能成就大事。李嘉誠就是這樣的人，雖然他一直將自己定位為“商人”，但他是一個與眾不同的商人，他認為做生意就是做人情，商道即人道，他也因此在商場中樹立了金字招牌，生意自然而然找上門來。
1做事先做人，經商先立德
2小商做事，中商做市，大商做人
3有些生意，利潤再高也不能做
4絕不為了成功而不擇手段
5寧虧自己，不虧大家
6錢要賺，但原則也要講
7得人心者得天下，得人氣者得財氣
第三章誠贏天下——寧可破產，不失信用
從一名推銷員到長江實業(yè)的總經理，一路走來，李嘉誠對誠信的認識非常深刻，他時常忠告身邊的人：“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會�！彼研抛u視為自己的第二生命，寧可破產，絕不失信，這就是世界華人首富的經商信條，也是他做人的原則。因為李嘉誠重信用，生意伙伴都信得過他，都愿意與他保持長期合作，這就是他輕松賺大錢的秘訣之一。
1信譽是立人之本，誠信是“金字招牌”
2一個高明的商人會依靠“誠”字馳騁商場
3把承諾看得與合同同等重要
4寧可破產，不失信用
5信譽要實實在在，不要夸夸其談
6過河絕不拆橋，害人者終將被害
7做人不能太精明，厚道一些不吃虧
第四章借雞生蛋，要學會借外力以小博大
在這個世界上，個人的力量總是有限的，即便你才華橫溢，專業(yè)素質超強，但只憑你一個人的能力，也掀不起驚濤駭浪。要想創(chuàng)出一番大事業(yè)，就必須學會借助外力，這樣方能以小博大。李嘉誠的成功也不例外，他當年一窮二白，但他善于借力，善于結交人脈，一步步為后來的成功打下了堅實的基礎。所以說，成功需要借力，懂得借力，才可能以小博大，有大成就。
1競爭既是搏命，更是斗智斗勇
2借勢是一種妙不可言的高招
3成就事業(yè)最關鍵的是要有人能夠幫助你
4借別人的錢，賺更多的錢
5分清大趨勢與小潮流
6以小博大，以弱制強
第五章眼光長遠——高瞻遠矚，事業(yè)才能做大
李嘉誠曾經說過：“眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同�！辈簧倨髽I(yè)經營者在做生意時急功近利、目光短淺，李嘉誠認為這樣是不可能把生意做大的。要想把事業(yè)做大，企業(yè)家應該經常思考未來，把握市場發(fā)展的趨勢，看清企業(yè)前進的方向，超前地對市場變化的走勢、進程和結果作出判斷，這樣才能趨利避害，搶抓商機，掌握競爭的主動權。
1商人的目的是利潤
2投資要有創(chuàng)新思維
3正確的決策來源于對市場的精準把握
4放長線才能釣大魚
5眼界決定起點：用知識磨礪眼光
6掌握全面的資訊，方能百戰(zhàn)不殆
7投資，要果斷進入，斷然抽身
第六章投資非投機——步步為營，穩(wěn)步發(fā)展
世界華人首富李嘉誠是一位穩(wěn)健的投資大師，他的投資理念就是步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全域謀劃，把風險降至最低。他曾經強調，長實在內地做的是長期投資，而非投機，每塊土地都會認真發(fā)展。其實，李嘉誠在對待任何一項投資時都保持謹慎的心態(tài)，他的經營哲學是，要成功，先花90%的時間思考失敗。他奉行的投資策略是兩條腿走路，穩(wěn)健中不忘發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。因此，他總能將風險控制在最低，總能化危機為機會。
1想成功要先花90%的時間想失敗
2要做大事，謹慎二字不可丟
3“一夜暴富”往往意味著“一朝破產”
4穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把事業(yè)做大做強
5要冒險，但不能盲目冒險
6兩條腿走路：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
第七章管理者要賦予企業(yè)生命
李嘉誠作為世界華人首富，在企業(yè)管理方面有自己獨特的心得和體會。在他看來，商界的每一天都如嚴酷的戰(zhàn)爭，負責任的管理者需要捍衛(wèi)企業(yè)和股東的利益，每天竭盡全力，永無止境地開源節(jié)流。他經常說，管理者要賦予企業(yè)生命，管理的藝術在于能夠接受新事物、新思維，更新傳統思想，這樣才能讓企業(yè)保持源頭活水，充滿靈動和生機。
1管理下屬要有嚴密的組織
2不做驕傲自大的領導
3像大公司一樣思考，像小公司一樣行動
4動態(tài)管理：團隊因靈活而高效
5團隊氣質：團隊就得有傲骨無傲心
6戰(zhàn)略要從細節(jié)中來，到細節(jié)中去
7用制度管人，按規(guī)章辦事
第八章廣納人才，人才是立事之本
得人才者興，失人才者亡，這是企業(yè)的生存法則。正如古人所說：“智莫大乎知人�！比瞬攀浅删痛笫伦钪匾馁Y本，李嘉誠深諳此道，他廣納人才，誠信聚才，精心育才，仁義愛才，雅量容才，巧妙用才，寬厚待才。正因為有著極其高明的辨識人才的能力和使用人才的智慧，李嘉誠領導下的各類人才方能團結一心，馳騁商場幾十年而無堅不摧、無往不勝。
1得人才者得天下
2選人不要只關注學歷，會干事才是硬道理
3用人之道：科學化、專業(yè)化、年輕化
4中西合璧，包容人才
5知人善用，任人唯賢
6對待有用的人可以不惜下血本
7根據公司的長遠規(guī)劃進行人才儲備
第九章管事先管人，管人要管心
偉大的思想家孟子在兩千多年前就說過：“得人心者得天下。”企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，必須在贏得人心的基礎上，將人才的價值最大限度地發(fā)掘出來。所以，優(yōu)秀的管理者深深懂得：管事先管人，管人要管心。只有管住了人心，才能從根本上管好員工、激勵員工、帶領員工，把企業(yè)經營得繁榮昌盛。
1儒商氣質：重情重義重信
2管理的根本之道在于管人心
3要想留住員工的心，莫過給他實實在在的利益
4像對待家人一樣對待員工
5重視與員工的溝通
6學會允許員工犯錯
7懂得為下屬著想，讓你贏得下屬的尊重
第十章學會授權，讓員工在成長中創(chuàng)造奇跡
“緊攥著拳頭，手里面什么也沒有；張開雙手，你才能擁有全世界�！卑堰@句話用到企業(yè)管理者授權上，也再恰當不過：當一個管理者緊攥著權力不肯放手時，他不是權力的擁有者，而是權力的奴隸。只有當他把權力授予下屬，讓下屬有空間釋放自己的能力，管理者才是真正的權力擁有者，下屬才有機會施展拳腳，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
1管理者應學會大膽授權
2走出辦公室，管理者才能施展開拳腳
3合理授權，給員工足夠的空間發(fā)揮
4把握原則，讓交辦的工作有章可循
5挑選合適的授權對象
6授權之后不忘監(jiān)督，監(jiān)督并不代表不信任
第十一章企業(yè)家天天想的，就是危機在哪里
英國危機管理專家邁克爾·里杰斯特說過：“預防是解決危機的最好方法。”企業(yè)家要做的就是未雨綢繆，思考危機在哪里，并制定相關的應對措施，這種危機感是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展不可或缺的。正如李嘉誠所言：“花90%的時間考慮失敗�！痹诔晒χ�，先將可能存在的風險預測到，并設法消除風險，這才是最智慧的謀略。
1一時的成功不等于一世的成功，要有危機意識
2身處瞬息萬變的社會，要居安思危
3成功就是把所有的潛在風險都干掉
4危機與風險策略：未雨綢繆，處變不驚
5見招拆招，變“�！睘椤皺C”
6越是有風險的地方，越是有大的利潤
7風險太大，利潤再高也放手
第十二章合作互惠：合作通天下，互惠才能共贏
生意場上，大家圖的都是一個“利”字，有錢大家賺，和氣才能生財。李嘉誠認為，做生意也是做人情，最重要的是互相合作，共同發(fā)展，只有這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多的利益。對待合作伙伴，李嘉誠十分大氣，舍得讓利，寧虧自己，不虧他人，這種做法讓人折服，因此，李嘉誠身邊從來不缺少合作盟友。正因為合作互惠，長江實業(yè)才能馳騁天下。
1做生意也是做人情
2有錢一起賺，自己發(fā)財也讓別人發(fā)財
3舍得讓利，自己才能得利
4互信才能合作，分享才能共贏
5一定要給人以豐厚的回報
6生意場上沒有永遠的敵人
7想變得更強大，就變競爭為合作
第十三章大胸懷，大氣魄，成就大商人
胸懷決定境界，氣魄決定人生。李嘉誠是一個心胸寬廣、氣度非凡的商人，他深知包容的力量，包容自己的員工，包容自己的合作伙伴，包容自己的競爭對手。同時，他還懂得包容自己的不足，懂得不斷學習、不斷反省自己，不斷修煉自身的領袖氣質。在這種積極進取的人生態(tài)度下，長江實業(yè)猶如一艘航空母艦，馳騁于商場，走向美好明天。
1和氣生財，有多大的胸懷，就能容納多少財富
2要有豁達的胸襟，才可以容納細流
3大局為重，大氣量才能有大作為
4要有聽取別人意見的氣量
5不斷學習，知識是領導者最大的資本
6胸懷天下，才能做天下人的生意
7修煉領導力，培養(yǎng)卓越的領袖氣質前言提起“李嘉誠”，就會讓人想到“財富”。在中國乃至全世界，李嘉誠就是財富的代名詞。自從1999年被《福布斯》雜志評為“世界華人首富”，李嘉誠至今已經連續(xù)15年蟬聯該榜榜首。在世界富豪排行榜上，李嘉誠排名第20位。他是經商賺錢的天才，也是管理企業(yè)、領導團隊的帥才，但其實他還是一個出身貧窮的苦難少年。
14歲時，受生活窘境所迫，李嘉誠無奈輟學，不得不去工作，以養(yǎng)家糊口，從此干上了茶樓跑堂；17歲時，李嘉誠只身外出闖蕩，從打工仔做起，干起了推銷工作；22歲時，李嘉誠用平時省吃儉用攢下的7000美元，在筲箕灣創(chuàng)辦長江塑膠廠，開啟了經商生涯。從此，李嘉誠開始改寫自己的人生，開始創(chuàng)造世界上獨一無二的財富神話。
苦難對于弱者是一塊絆腳石，但對于李嘉誠來說，卻是一筆財富。李嘉誠曾經說過：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。”生活的磨煉讓李嘉誠懂得了勤奮節(jié)儉、處事謹慎、與人為善、誠信待人、保持學習、樂于合作、穩(wěn)健投資，這一切都是李嘉誠在商海中摸爬滾打、一鳴驚人的利器。
從1950年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠歷經兩次石油危機、“文化大革命”、亞洲金融風暴等動蕩形勢，但李嘉誠從未在哪一年虧損過，他的企業(yè)遍及世界55個國家，從香港走向內地提起“李嘉誠”，就會讓人想到“財富”。在中國乃至全世界，李嘉誠就是財富的代名詞。自從1999年被《福布斯》雜志評為“世界華人首富”，李嘉誠至今已經連續(xù)15年蟬聯該榜榜首。在世界富豪排行榜上，李嘉誠排名第20位。他是經商賺錢的天才，也是管理企業(yè)、領導團隊的帥才，但其實他還是一個出身貧窮的苦難少年。
14歲時，受生活窘境所迫，李嘉誠無奈輟學，不得不去工作，以養(yǎng)家糊口，從此干上了茶樓跑堂；17歲時，李嘉誠只身外出闖蕩，從打工仔做起，干起了推銷工作；22歲時，李嘉誠用平時省吃儉用攢下的7000美元，在筲箕灣創(chuàng)辦長江塑膠廠，開啟了經商生涯。從此，李嘉誠開始改寫自己的人生，開始創(chuàng)造世界上獨一無二的財富神話。
苦難對于弱者是一塊絆腳石，但對于李嘉誠來說，卻是一筆財富。李嘉誠曾經說過：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的�！鄙畹哪捵尷罴握\懂得了勤奮節(jié)儉、處事謹慎、與人為善、誠信待人、保持學習、樂于合作、穩(wěn)健投資，這一切都是李嘉誠在商海中摸爬滾打、一鳴驚人的利器。
從1950年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠歷經兩次石油危機、“文化大革命”、亞洲金融風暴等動蕩形勢，但李嘉誠從未在哪一年虧損過，他的企業(yè)遍及世界55個國家，從香港走向內地，從中國走向歐美，稱得上是“日不落商業(yè)帝國”。
在半個多世紀的創(chuàng)業(yè)經商史中，李嘉誠贏得了一個又一個霸氣的美譽。從當年的“塑膠花大王”，到后來的“超人”，再到如今的“世界華人首富”，這是李嘉誠不斷拓展商業(yè)帝國，不斷邁向人生巔峰的最好見證。
李嘉誠不僅是財富的象征，還是道德上的楷模，更是商業(yè)領袖的杰出代表。他的成功充滿傳奇色彩，但又是一種必然，這是因為他懂得做生意就是做人，堅持以和為貴、分享共贏的經商策略。同時，他又懂得照顧他人的利益，懂得讓利于人，給人以豐厚的回報，這使得人人愿意與他交朋友，永遠不缺少生意做。
對于自己的經商生涯，李嘉誠曾這樣謙虛地總結：“在20歲前，事業(yè)上的成功百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之間，10%靠運氣好，事業(yè)已有些小基礎，那10年的成功，90%仍是由勤勞得來；之后，機會的比例也漸漸提高；60歲之后，運氣已差不多要占3~4成了。”其實，略懂經商的人都知道，商海沉浮，運氣只是成功的微小因素，關鍵還要看自身的實力：敏銳的商業(yè)嗅覺、富于遠見和謀略、誠信經商、為人心胸寬廣，等等。
本書主要從李嘉誠做人做事、經商做生意、企業(yè)管理等方面剖析李嘉誠的成功之道。書中案例夯實，視角獨到，分析深入，帶你走近李嘉誠的經商生涯，了解李嘉誠的致富秘訣，學習李嘉誠的企業(yè)經營之道。
各大媒體、線上線下重點報道連載！經商不是靠蠻力，而是靠智力
人有一雙眼睛，它們是用來發(fā)現新事物、洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來耳聽八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來實干的。但主導雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒有“世事洞明皆學問，人情練達即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現機會，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉命運的轉輪。
對于李嘉誠而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠14歲就開始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠眼里，跑堂工作不只是一個飯碗，更是一個接觸他人，學習社會經驗、體驗人生智慧的機會。
要知道，茶樓是一個社會的縮影，這里面三教九流什么樣的人都有。李嘉誠對形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強的察言觀色的能力，學會了投其所好、見機行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。
后來，當他進入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當推銷員時，他這種察言觀色、見機行事的本領派上了大用場，成為他了解客戶需求、駕馭客戶心理的絕招�？梢哉f，如果沒有這些本領，李嘉誠不會有后來的輝煌成就。
命運對每個人都是平等的，在困境中，李嘉誠沒有向命運屈服，沒有抱怨工作低賤，抱怨出身低下，而是選擇逆風而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運抗爭。這就是一個人的人生思路造就的命運。一個思想積極的人，其人生永遠不會黯淡，這就是李嘉誠所具備的成功者思維。
創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠的智慧在商場競爭中表現得淋漓盡致，他曾經說過：“不必再有絲毫猶豫，競爭既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立足、超越‘置地’!”他之所以說這樣的話，很大程度上在于當初長江實業(yè)能夠超越英資置地給他留下了深刻的印象。因為在與置地的競爭中，長實在很長一段時間內，實力都遜色于置地，李嘉誠能夠帶領長實一舉擊敗置地，充分展現了他的商業(yè)智慧。
例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標問題上，長實之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因為李嘉誠善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個地鐵站上的開發(fā)權交給他。通過這次競爭，李嘉誠不但以弱勝強，而且擊敗了置地等30多家競爭對手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎。毫無疑問，這僅僅是李嘉誠“斗智”成功的案例之一。下面這個案例，更是充分彰顯了李嘉誠的智慧、勇氣和魄力。
在長江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場之后，李嘉誠決定進軍北美市場，進一步擴大國際市場的占有率。為此，李嘉誠主動負責設計精美的產品廣告畫冊，并通過香港有關機構，了解歐美各貿易公司的地址，然后把這些廣告畫冊寄出去。
不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實力強大的貿易公司（S公司）對長江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對其報價也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來香港參觀，以便更好地考察工廠、洽談合作。
李嘉誠對S公司的反饋十分重視，他了解到S公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網絡遍布美國和加拿大。如果能夠抓住這個機會，那么，長江塑膠廠將迎來騰飛的機會。然而，李嘉誠不敢確定這個機會一定屬于他，因為對方的意思很明顯，他們來香港為的是考察整個塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。
這是一次斗智斗勇的競爭，比的是信譽、是質量、是企業(yè)規(guī)模，說到底，比的是企業(yè)領導者的智力和勇氣。當時長江塑膠廠論實力、產品質量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場時，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓。
李嘉誠是怎么做的呢？他立即召開公司高層會議，宣布了一個令人振奮又驚訝的計劃：在一周之內，將塑膠花生產規(guī)模擴大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設備搬遷到新廠房，購置新的設備，安裝調試，招聘新人并對新人進行上崗培訓。這一切都要在一周之內完成，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能使這個計劃前功盡棄。
在這短短的7天里，李嘉誠與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個小時。李嘉誠雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作該由誰做，每一天的工作進度，他都安排得非常妥當。從這一點上來看，足見李嘉誠的冒險并非草率，也足見他在關鍵時刻的沉穩(wěn)氣度。
當S公司派購貨部經理來到香港的那天，新廠設備剛剛調試完畢，李嘉誠讓副手負責安排全員上崗，自己親自開車去機場迎接客人。同時，他已經在港島希爾頓酒店為外商預定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。
李嘉誠心中忐忑不安，他擔心全員上崗會不會出現問題�？墒牵斊囻側牍I(yè)大廈時，李嘉誠聽到了熟悉的機器聲音，頓時安下心來。這一次，S公司一下子就看到了長江塑膠廠的實力，他們與李嘉誠簽訂了長期的合作協議，而李嘉誠也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。
當看到別人成功時，很多人會說：“那是他的運氣好�！币苍S在李嘉誠成功獲得S公司這個大客戶時，同行也有同樣的反應。然而，機會擺在那里，每個人都有同樣的概率抓住機會，關鍵在于你是否為抓住機會做足了準備。在李嘉誠的“7天計劃”中，其積極把握機會、斗智斗勇的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。
除了在經營實體業(yè)上李嘉誠表現出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說，李嘉誠能有如今的成就，很重要的一個原因是他對股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說明了商業(yè)競爭靠的不是蠻力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取勝。
人棄我取，這是做生意的大智慧
在《史記·貨殖列傳》中，有一個成語叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時候我買下來，等到別人需要的時候我再賣給他。通過這種辦法實現“低進高出”，從而大賺一筆。這個成語是怎么來的呢？
原來，在戰(zhàn)國初期，魏文侯在相國李悝的輔佐下厲行改革，加強統治，他所實行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當農民豐收時，國家以平價買進糧食，等到饑荒的年月，再以平價把糧食賣給農民，這樣可以維持糧價的穩(wěn)定，從而有利于維護封建社會的統治。
有一個名叫白圭的商人從李悝的經濟改革中受到了啟發(fā)，經過反復思考，他想出了一種致富的辦法，這個辦法說起來很簡單，那就是當別人不要時，我就想辦法要過來。按照這個辦法，白圭在農民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食，這個時候他就以低價將糧食買過來。等到饑荒年月，當人們需要糧食時，他再以高價把糧食賣出去，這樣就可以實現致富的目的。白圭的致富辦法總結為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。
其實，李嘉誠之所以能夠從零開始、白手起家，成為人們心目中成功富豪的典范，與他善于運用“人棄我取”的經商智慧有很大關系。有人曾問李嘉誠：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠是這樣回答的：“要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去�！睋Q言之就是“人棄我取，人取我棄”。
“文化大革命”時期，香港和大陸到處謠傳“中國共產黨即將武力收復香港”，這些謠言使整個香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無人問津的地步。
當時李嘉誠已經擁有了數個地盤、物業(yè)，他經過深思熟慮，認為中國共產黨不會以武力收復香港，然后強行在香港推行社會主義制度，他說：“如果中國共產黨想用武力收復香港，早在1949年就會趁解放廣州之際把香港收復了，何必等到現在呢？再說香港是內地對外貿易的唯一通道，保留香港現狀，對中國共產黨才是有好處的，他們不會讓香港局勢動亂的�！�
有了這種認識之后，李嘉誠馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價買下那些準備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產低潮期建筑費用低廉的良機，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。
20世紀70年代初，香港已經擺脫了那種動蕩的局勢，百業(yè)復興，地產市場從低潮期轉入了旺季，而這個時候李嘉誠已經擁有了35萬平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達到390萬港元。
就這樣，李嘉誠從一個中小地產商迅速成長為香港房地產界的巨無霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動了自己商業(yè)帝國的騰飛。在這個過程中，他“人棄我取”的思想盡顯風采，他也因此獲得了數不盡的財富。
還有一個類似的事情。那是在1972年，當時股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠抓住了這個大好時機，將長江實業(yè)集團上市，公開發(fā)行股票，每股溢價1港元。上市不到24小時，股票價格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。
然而，讓人沒想到的是，1973年香港股災降臨，到了1974年12月10日，恒生指數跌到了歷史最低點。很多股民在這次股災中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產。到了1975年3月，股市才有了緩慢的回升。可是，深受股災之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。
與大多數股民不同，李嘉誠反其道而行之，他在這個時候安排長江實業(yè)發(fā)行了2000萬新股，結合當時低迷的市價，長實將股價定為每股34港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實利，李嘉誠宣布放棄兩年的股息。從1975年開始，股市逐漸興旺，上漲勢頭一直持續(xù)到1982年，在這段時間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠所獲得的實利遠勝于兩年的股息。
作為一個成功的商人，李嘉誠的贏利方式永遠都不會一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進高出。在房地產和股市上的成功，充分證明了李嘉誠“人棄我取”經商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國迅速擴張，也使他獲得了意想不到的實利。
事實上，人棄我取與低進高出有異曲同工之妙，“人棄”的時候，必然是買方市場，這個時候李嘉誠可以以低價購買進來，而當形勢好轉、供不應求時，李嘉誠再以高價賣出，這樣一進一出，他就能賺足差價。
李嘉誠曾經說過：“低進高出，關鍵是眼光要準。股市的興旺與衰微，大都與政治經濟因素有直接關系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個規(guī)律，就要密切關注整個國際時勢。”同樣的道理，人棄我取的時候，關鍵也在于眼光，只有準確地判斷市場和行業(yè)趨勢，才能做出正確的決策，從而獲得生意上的成功。
從不尋常的事件中，嗅到大商機
在生意場上，任何人都不可能永遠一帆風順，就連素有“李超人”之稱的李嘉誠也曾遭遇過失敗。但是他從來沒有因此沮喪過，而是重整旗鼓，調整思路，繼續(xù)在商場中攻城拔寨，斬獲財富。
李嘉誠曾經說過：“萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢。”如果要說李嘉誠在生意場中失敗的案例，真的是少之又少，但并不是沒有。比如，當年李嘉誠與中資強豪榮智健合作收購美麗華酒店時，有一位財經評論家說：“滿香港，再也找不到第二對這么強大的黃金拍檔�！痹谶@二人的新財團的覬覦下，人們都說：“美麗華算死定了�！崩罴握\自己也是信心十足，認為美麗華酒店是自己的囊中之物，但結果卻讓他大失所望。
到底是怎么回事呢？
原來，長實與中泰各占一半股份的新財團向美麗華提出收購建議，每股作價155元（認股權證85元），涉及資金8788億港元。然而，155元的收購價溢價不到一成，一般要溢價二成方可生效（即為眾股東接受）。鑒于此，市場普遍認為李氏、榮氏出價太低，大家認為美麗華的股價應該為18港元。
就在美麗華高層猶豫不定時，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美麗華的掌舵者楊氏兄弟請來的。因為李兆基與楊氏兄弟的父親是至交，而且財力位居香港前十。雖然他和李嘉誠交情不淺，彼此還有愉快的合作，但是俗話說“戰(zhàn)場無交情”，因此，在利益面前哪還顧及那么多？
雖然李嘉誠是股市收購老手，但李兆基的出現，還是讓他有些慌亂。為了成功收購美麗華，李嘉誠將收購股價提高到17港元每股，與李兆基給出的收購價相同。然而，以楊秉正為首的8名董事還是拒絕了李嘉誠的收購建議，選擇與李兆基達成收購協議，雖然最后李兆基沒有完全收購美麗華，只是以持股權348%成為美麗華的最大股東，但這一事件對李嘉誠來說，無疑是一次失敗的戰(zhàn)役。
商場如戰(zhàn)場，沒有人能成為常勝將軍，就連“李超人”也不能逃避失敗的命運。當然，這一點失敗對李嘉誠而言，根本不能對他造成負面的打擊。他認為，只要你充滿信心，只要你找到了成功的思路，即使失敗了也能找到東山再起的機會。這一點在艾科卡身上就有最好的例證。
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