為什么總是有人“不買對(duì)的、只買貴的”？富人缺少的是什么？貴是奢侈品的缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)？作者不僅是一位營(yíng)銷大師，同時(shí)也是一位成功的企業(yè)家、全民健康工程倡導(dǎo)者和心靈導(dǎo)師。作者以宇宙全息學(xué)的理念重新審視營(yíng)銷行為，從“診、信、值、銷、解”五個(gè)部分對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷進(jìn)行了全面的梳理，使銷售從習(xí)以為常的“術(shù)”上升到“道”的層面�！渡皲N售》不僅是一本講述如何銷售、達(dá)成定單、讓財(cái)富倍增的書(shū)，還更多地帶給你生命的豐盛和幸福。
作者簡(jiǎn)介：
董芮寧
香港益生美國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁；
國(guó)際健康管理師學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；
中國(guó)自然醫(yī)學(xué)會(huì)常務(wù)主席；
國(guó)際行銷培訓(xùn)領(lǐng)軍者，也是最具實(shí)力的營(yíng)銷大師；
作為中國(guó)最“貴”的營(yíng)銷領(lǐng)袖，董芮寧的“神銷售”課程票價(jià)已達(dá)18.88萬(wàn)元每人次。
她二十幾歲就獲得了亞洲銷售冠軍的殊榮；
她是“神銷售”財(cái)富倍增系列課程的創(chuàng)始人；
她是唯一代表中國(guó)女企業(yè)家在中阿婦女峰會(huì)上發(fā)表演說(shuō)的企業(yè)領(lǐng)袖；
她創(chuàng)造了獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)悍馬豪車的奇跡，被業(yè)界精英尊稱為“悍馬總裁”；董芮寧
香港益生美國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁；
國(guó)際健康管理師學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；
中國(guó)自然醫(yī)學(xué)會(huì)常務(wù)主席；
國(guó)際行銷培訓(xùn)領(lǐng)軍者，也是最具實(shí)力的營(yíng)銷大師；
作為中國(guó)最“貴”的營(yíng)銷領(lǐng)袖，董芮寧的“神銷售”課程票價(jià)已達(dá)18.88萬(wàn)元每人次。
她二十幾歲就獲得了亞洲銷售冠軍的殊榮；
她是“神銷售”財(cái)富倍增系列課程的創(chuàng)始人；
她是唯一代表中國(guó)女企業(yè)家在中阿婦女峰會(huì)上發(fā)表演說(shuō)的企業(yè)領(lǐng)袖；
她創(chuàng)造了獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)悍馬豪車的奇跡，被業(yè)界精英尊稱為“悍馬總裁”；
她有一個(gè)夢(mèng)想“讓天下沒(méi)有難治的疾病，實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)人，幸福千萬(wàn)家”。
董芮寧不僅是一位營(yíng)銷大師，同時(shí)也是一位成功的企業(yè)家、全息學(xué)理論應(yīng)用者、全民健康工程倡導(dǎo)者和心靈導(dǎo)師。
她以宇宙全息學(xué)的理念重新審視營(yíng)銷行為，從“信、診、解、值、銷”五個(gè)部分對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷進(jìn)行了全面的梳理，使銷售從習(xí)以為常的“術(shù)”上升到“道”的層面。
她一針見(jiàn)血地指出：銷售的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是平衡；欲做營(yíng)銷，功夫在營(yíng)銷之外；營(yíng)銷人最核心的是心靈成長(zhǎng)。
《神銷售》不僅是一本講述如何銷售、達(dá)成訂單、讓財(cái)富倍增的書(shū)，還更多地帶給你生命的豐盛和幸福。
目錄：
目錄：
序：神銷售，神在哪里？/001
自序：芮寧對(duì)你說(shuō)——《神銷售》緣起/005
神銷售的靈魂在哪里/008
概述：神銷售的核心是全息學(xué)、宇宙觀
企業(yè)財(cái)富與五臟的全息關(guān)系/003
銷售的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是平衡/004
交換本身沒(méi)有便宜和貴/006
貴是奢侈品的優(yōu)點(diǎn)/007
全息學(xué)：神銷售的核心/009
錢是能量/010
沒(méi)有對(duì)立，只有統(tǒng)一/011
神銷售的核心是心靈成長(zhǎng)/012
保持愛(ài)和喜悅，讓能量流動(dòng)起來(lái)/014
目錄：
序：神銷售，神在哪里？/001自序：芮寧對(duì)你說(shuō)——《神銷售》緣起/005神銷售的靈魂在哪里/008 概述：神銷售的核心是全息學(xué)、宇宙觀企業(yè)財(cái)富與五臟的全息關(guān)系/003銷售的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是平衡/004交換本身沒(méi)有便宜和貴/006貴是奢侈品的優(yōu)點(diǎn)/007全息學(xué)：神銷售的核心/009錢是能量/010沒(méi)有對(duì)立，只有統(tǒng)一/011神銷售的核心是心靈成長(zhǎng)/012保持愛(ài)和喜悅，讓能量流動(dòng)起來(lái)/014富人會(huì)花錢，窮人愛(ài)攢錢/016第一章信一、心想事成的秘密/018相信是一種能力/019將信植入潛意識(shí)/021外在是內(nèi)在的顯化/023清除你的負(fù)能量/024事沒(méi)有成，是因?yàn)槟銢](méi)真心想/025二、信的核心是觀察者決定結(jié)果/026三、銷售不是打仗，是點(diǎn)亮心燈/029客戶不是等來(lái)的，是主動(dòng)吸引來(lái)的/031即使跌倒，也是收獲 /033注意你的個(gè)人形象/035困難=成長(zhǎng)，拒絕=收入，決定=成功/036增加你的財(cái)庫(kù)/038四、原本具足，無(wú)有缺失 /039宇宙訂單不受限制/039保持高頻狀態(tài)/041一切都是最好的安排/042本章牢記要點(diǎn)/043 第二章診一、診自己：我是一切的根源/046心病不解，身病難醫(yī)/048藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如神補(bǔ)，神補(bǔ)不如境補(bǔ)/052提升能量，解決問(wèn)題 /055覺(jué)察：身在萬(wàn)物中，心在萬(wàn)物上/057轉(zhuǎn)念：用花苞心態(tài)學(xué)會(huì)接納/059二、診財(cái)富：你的財(cái)富信念是什么？/062突破財(cái)富的限制/064面對(duì)它，做決定 /065財(cái)富的三個(gè)階段/067你賣的不是產(chǎn)品，是能給客戶帶來(lái)的價(jià)值/070本章牢記要點(diǎn)/071 第三章值一、你值得擁有財(cái)富/076感恩地接受錢/077錢流動(dòng)起來(lái)才能增值/079打造財(cái)庫(kù)/080你值得擁有多少財(cái)富？/084二、你值得擁有健康/086養(yǎng)生最佳七分飽/087感恩的狀態(tài)才是“有”的狀態(tài) /088保持覺(jué)察/089三、你值得被愛(ài)/090情的狀態(tài)得不到滋養(yǎng)/091愛(ài)能相互滋養(yǎng)/092在愛(ài)的狀態(tài)里，賺錢是被滋養(yǎng)的/093失去了心的真，難以獲得真的愛(ài)/095好好愛(ài)自己/096發(fā)現(xiàn)真相，接納/098四、你值得擁有幸福/100幸福源于不限制、不放棄/101本章牢記要點(diǎn)/102 第四章解一、種子理論：種因得果/106果具有：本能決定結(jié)果/108恒隨轉(zhuǎn)：一直延續(xù)的習(xí)氣/110可熏習(xí)：讓自己變得更好/113剎那滅：重新呈現(xiàn)真相/116二、十個(gè)意識(shí)工具/117第一個(gè)工具：310（主動(dòng)）、540（喜悅）/118第二個(gè)工具：咋好咋整/120第三個(gè)工具：重說(shuō) /123第四個(gè)工具：我啥也不是/125第五個(gè)工具：其小無(wú)內(nèi)/127第六個(gè)工具：沒(méi)誰(shuí)欠我的/129第七個(gè)工具：擁抱無(wú)常/131第八個(gè)工具：整點(diǎn)有用的 /132第九個(gè)工具：觀察者決定結(jié)果/133第十個(gè)工具：制心一處，無(wú)事不辦/134本章牢記要點(diǎn)/135第五章銷一、建立卓越的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)/138員工業(yè)績(jī)差的四大原因 /139員工離職的三大原因 /140大企業(yè)不需要太多能人 /142制度是大家一起制定的/144企業(yè)越大，規(guī)矩越多/146老板的經(jīng)驗(yàn)會(huì)害死企業(yè)/148不直接說(shuō)答案，引導(dǎo)員工發(fā)現(xiàn)答案/149業(yè)績(jī)是計(jì)劃出來(lái)的/150不談忠誠(chéng)，談工作標(biāo)準(zhǔn)/151由平凡到卓越的管理 /152二、怎樣制訂業(yè)績(jī)計(jì)劃？/153業(yè)績(jī)合同制定流程/155第一步，確定KPI /156第二步，設(shè)定目標(biāo)/170第三步，分配權(quán)重/173第四步，列出計(jì)算方法/175第五步，制定評(píng)分規(guī)則/177簽署業(yè)績(jī)合同/178制定工作標(biāo)準(zhǔn)/180工作標(biāo)準(zhǔn)，由建立到習(xí)慣 /183關(guān)于承諾管理/184三、怎樣進(jìn)行業(yè)績(jī)輔導(dǎo)？/186銷售訓(xùn)練/188業(yè)績(jī)跟蹤與質(zhì)詢/190業(yè)績(jī)報(bào)告體系：日志/周報(bào)/月總結(jié)計(jì)劃/191銷售會(huì)議體系：建立健全的高效會(huì)議體系/193業(yè)績(jī)質(zhì)詢體系/194業(yè)績(jī)改進(jìn)體系/196知識(shí)管理體系/198激勵(lì)/199持續(xù)業(yè)績(jī)溝通指導(dǎo)/202業(yè)績(jī)輔導(dǎo)溝通步驟/205傾聽(tīng)、提問(wèn)與反饋/206贊賞，建設(shè)性批評(píng)，積極的肢體語(yǔ)言/208收集和記錄業(yè)績(jī)信息/210本章牢記要點(diǎn)/211 結(jié)后語(yǔ)/215生命的真相：苦難原來(lái)是寶藏/217婷婷眼中的芮寧/221第一章信 心想事成 《圣經(jīng)》上說(shuō)：“堅(jiān)定不移的信心，足以撼動(dòng)山巒”。信即信仰、相信、堅(jiān)信、信念。從事銷售工作，要有堅(jiān)定的信念。被拒絕100次，也要相信第101次就能成交。你要相信奇跡，愛(ài)到極致便是奇跡。如果你總是懷疑，對(duì)自己正在做的事業(yè)產(chǎn)生懷疑，對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，那你沒(méi)有可能做好任何事。相信可以激發(fā)你的潛能。讓你為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，綜合使用意識(shí)與潛意識(shí)，形成最大的合力。更進(jìn)一步說(shuō)，可以聚集整個(gè)宇宙的能量，為你所用。吉祥上師曾開(kāi)示：“制心一處，無(wú)事不辦。”很多事情，往往不是我們有沒(méi)有能力去做，問(wèn)題是你有沒(méi)有這樣的愿心，肯不肯去做呢？ 一、心想事成的秘密 佛家講“信為道源功德母”。這句話有兩層意思：第一層意思，相信圣賢說(shuō)的道理，那這個(gè)人本身就是具備大功德；沒(méi)有功德福報(bào)的人，是根本不信的。第二層意思，相信了圣賢所證悟的道，才是做功德的開(kāi)始，才是修行的開(kāi)始。所以說(shuō)，信是源頭、是基礎(chǔ)，是一切的母體和根本。無(wú)論你做什么事，做銷售或者是做別的，都要從信開(kāi)始。信的反義詞是惑。惑表示不確定，心中有疑問(wèn)、沒(méi)有信自然就是惑了。一顆或上或下的心，不可能安寧，沒(méi)有安怎么會(huì)有樂(lè)呢？心受喜、身受樂(lè)，身心不喜樂(lè)，不可能幸福。我們活著是為什么呢？是為了賺錢嗎？是為了成功嗎？深吸一口氣，緩緩地吐出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“信為道源功德母，可以長(zhǎng)養(yǎng)諸善根”�！ ∠嘈攀且环N能力 科學(xué)家在亞洲發(fā)現(xiàn)了一個(gè)隱秘部落，這個(gè)成員從來(lái)沒(méi)有把性行為與懷孕聯(lián)系在一起。因?yàn)榘l(fā)生性關(guān)系與生孩子之間隔的時(shí)間太長(zhǎng)了，以他們的智慧，無(wú)法發(fā)現(xiàn)這兩者之間存在聯(lián)系。你要對(duì)這個(gè)部落里的某個(gè)男人說(shuō)，某個(gè)女人之所以生了孩子，是因他十個(gè)月前跟她發(fā)生了關(guān)系，他一定會(huì)說(shuō)：“你胡說(shuō)八道！我不相信！”限于學(xué)識(shí)、智慧，他們完全無(wú)法相信性與懷孕之間存在聯(lián)系。是的，相信是需要能力的。缺乏這種能力的人，沒(méi)有辦法相信這個(gè)世界上有更多的可能性、更高的頻率、更大的能量。你相信自己能幫助那個(gè)煩惱的客戶嗎？你相信自己可以成為銷售冠軍嗎？你相信今年可以賺到一百萬(wàn)、一千萬(wàn)，甚至更多嗎？你甚至都不相信自己，又怎么能做到呢？有些人之所以不相信，是因?yàn)樗麤](méi)有看到。但這也是一種很可笑的思維。你沒(méi)看到難道它就不存在嗎？你也沒(méi)有看到電話信號(hào)啊，但是你拿起手機(jī)就能給人打電話；你也沒(méi)有看到電腦里邊裝的那些軟件啊，但是你可以操作電腦；你也沒(méi)有看到WIFI啊，但是你就可以刷微博、發(fā)微信了。相信是一種能力。我們一定要有意識(shí)地提升這種能力，然后我們才能突破自己所知的局限。正是這種局限，它讓我們活在窄窄的通道里面、窄窄的思維里面。相信可以讓我們拓寬我們的局限。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的見(jiàn)地、我們的見(jiàn)解，我們的決斷力與眾不同�！ ⑿胖踩霛撘庾R(shí) 意識(shí)流不會(huì)停，你不信就有惑。你的惑就會(huì)被輸入潛意識(shí)，影響你的決斷、事業(yè)、前途。意識(shí)好比一座冰山，浮在海面上的是很小的一塊，更多的部分在海水里。海面上的部分叫顯意識(shí)，海面下的部分叫潛意識(shí)。顯意識(shí)就是你在清醒的狀態(tài)下，動(dòng)腦琢磨過(guò)了，這個(gè)話怎么說(shuō)、這個(gè)事怎么辦，你想好了，然后去那么辦的。這個(gè)是眼耳鼻舌身意，你自己想做，想完了再執(zhí)行的。潛意識(shí)則不受你思維的控制，它自動(dòng)運(yùn)行，并在不知不覺(jué)中控制你。我們眼、耳、鼻、舌、身、意能夠收到的信息連10%都不到，有90%多是在潛意識(shí)里面。潛意識(shí)不分好壞，只分強(qiáng)弱。你不斷輸入潛意識(shí)的都是不信的、騙人的，那你的滿世界都是誰(shuí)又被騙了、誰(shuí)又怎么怎么樣了；你不斷地輸入潛意識(shí)，自己不行、客戶難纏、賣不出去，潛意識(shí)給你的回饋也一定就是這樣的。身、語(yǔ)、意，身體的狀況是由我們語(yǔ)言和意念不斷地灌輸來(lái)的。就像我說(shuō)吃藥，我為什么吃藥？就是我不斷地告訴自己的潛意識(shí)我有病，所以我得吃藥。所以潛意識(shí)需要整理。你發(fā)現(xiàn)孩子越小，越有良好的價(jià)值觀，就收獲越大。因?yàn)樗�，潛意識(shí)里沒(méi)有太多的東西，他不像我們，我們總有一道過(guò)濾屏障。我們只允許自己覺(jué)得認(rèn)同的東西進(jìn)入自己這個(gè)管道，剩下其他的都說(shuō)沒(méi)用，都不合適，多么可惜。所以我們要讓信進(jìn)入潛意識(shí)，從內(nèi)心深處堅(jiān)信不移。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“我信，我相信我可以改變我的生命。我是我生命的主人。我要幸福，我要愛(ài)，我要富足。我可以，我相信。我的人生將從此改變，從此綻放，從此絢爛。”要經(jīng)常重復(fù)，讓它進(jìn)入你的潛意識(shí)�！ ⊥庠谑莾�(nèi)在的顯化 外在是內(nèi)在的顯化。我們外在的一切，都是內(nèi)在如實(shí)的顯現(xiàn)。我窮，因?yàn)槲覂?nèi)在窮（不舍）；我富，因?yàn)槲覂?nèi)在富（舍得）；我傻，因?yàn)槲覂?nèi)在沒(méi)智慧（小聰明）；我累，因?yàn)槲覂?nèi)在背負(fù)太多（不愛(ài)自己）。都是我干的！外在是內(nèi)在的顯化，現(xiàn)實(shí)是心的投射。你怎樣對(duì)待你的人生，你的人生就是怎樣的結(jié)果呈現(xiàn)在你面前。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“我相信，本能的觀察決定結(jié)果。我每時(shí)每刻都在給我的潛意識(shí)輸入意識(shí)流，只是我曾經(jīng)錯(cuò)誤地輸入了很多負(fù)能量。我改，我決定讓改變帶來(lái)改變。我做的任何事情，都不是為了誰(shuí)和為了證明什么，我是為了我真好，所以我要改變。從現(xiàn)在開(kāi)始，我天天都高興的改自己，我看到、聽(tīng)到、感覺(jué)我的生命每天都在綻放。幸福得不好意思，富足得要啥有啥，喜悅得想啥來(lái)啥�！闭�(qǐng)相信外在是內(nèi)在的顯化，改變才能帶來(lái)改變。 清除你的負(fù)能量 做銷售的人，對(duì)顧客往往都有排斥心理。“他不尊重我”、“他不讓我說(shuō)話”、“他指責(zé)我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)”、“他說(shuō)我忽悠他”、“他說(shuō)我說(shuō)話不算數(shù)”等這些都是排斥。不管你排斥什么，統(tǒng)統(tǒng)都要接納。只要你還在排斥，你的心就打不開(kāi)，一個(gè)沒(méi)有愛(ài)的心是感動(dòng)不了對(duì)方的。銷售這一行有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：有些業(yè)務(wù)員新入行，初生牛犢的時(shí)候業(yè)績(jī)可好了。做了兩年業(yè)務(wù)之后，業(yè)績(jī)就大不如前。剛進(jìn)銷售行業(yè)，業(yè)務(wù)能力跟兩年后的自己比，肯定不行。兩年以后，你的業(yè)務(wù)能力比剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)強(qiáng)，你自身的素質(zhì)得到了提高，你積累客戶的數(shù)量也比剛來(lái)的時(shí)候更多了，可是為什么，業(yè)績(jī)卻更差了？為什么做時(shí)間長(zhǎng)了，有經(jīng)驗(yàn)了，能力強(qiáng)了，業(yè)績(jī)卻差了？根本原因是你排斥的東西比剛?cè)脒@行的時(shí)候多。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你堆積的負(fù)能量，比你剛來(lái)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候多多了。你的負(fù)能量、你的低頻、你的排斥創(chuàng)造了你現(xiàn)在的生活，創(chuàng)造了你的低業(yè)績(jī)。你的意識(shí)里面積存了許多垃圾，這個(gè)垃圾就總在那里招“蒼蠅”�！ ∈聸](méi)有成，是因?yàn)槟銢](méi)真心想 所以現(xiàn)在你需要明白，心想沒(méi)有事成，是因?yàn)槟銢](méi)有真心想。你根本沒(méi)有正兒八經(jīng)處理過(guò)苦海無(wú)邊的東西，你關(guān)注的一直是你最排斥的那些，而不是你真正想要的東西。你需要清除你的負(fù)能量，需要倒掉你心里的垃圾。心想是怎么事成的呢？先是眼、耳、鼻、舌、身、意在頭腦中創(chuàng)造圖形，然后就實(shí)現(xiàn)了，對(duì)吧？所以你要想事成，首先要做的，是心想——你要先做出一個(gè)決定。很堅(jiān)定地相信自己是能成功的人，在他的生命中，就會(huì)不斷地經(jīng)歷成功的體驗(yàn)。相信自己不行的人，在生命中就總經(jīng)歷那些挫敗。做出一個(gè)決定，保持那個(gè)念頭，堅(jiān)信自己能行。每天在意識(shí)里呈現(xiàn)成功的畫(huà)面，滿腦子都是KPI（關(guān)鍵成功因素），結(jié)果真的會(huì)心想事成。你要相信奇跡，奇跡才會(huì)發(fā)生。目標(biāo)就是心標(biāo)，就是內(nèi)心的方向。把目標(biāo)當(dāng)成心標(biāo)去活的人，那才叫真目標(biāo)，那就容易心想事成。面對(duì)它，做決定。然后，才能心想事成�！ � 二、信的核心是觀察者決定結(jié)果 信的核心是觀察者決定結(jié)果。《水知道答案》的作者江本勝先生經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明水知道答案，當(dāng)我們對(duì)水用日文、中文、英文、德文表達(dá)愛(ài)和感謝時(shí)，透過(guò)顯微鏡看到水的結(jié)晶體，水結(jié)晶出來(lái)的特別漂亮。當(dāng)我們對(duì)水表達(dá)混蛋時(shí)，水結(jié)晶很亂、很憤怒。真的是水知道答案嗎？不，水沒(méi)有生命，也不知道答案，只是觀察水的人，表達(dá)愛(ài)和感謝的時(shí)候有正能量，是能量改變了水分子的排列結(jié)構(gòu)。當(dāng)我們謾罵水混蛋的時(shí)候，這種能量是負(fù)能量，負(fù)能量同樣改變水分子的排列結(jié)構(gòu)，拍出的水結(jié)晶都在表達(dá)憤怒。“雙縫實(shí)驗(yàn)”證明，我們的現(xiàn)實(shí)世界表現(xiàn)出一種二元性，我們所經(jīng)驗(yàn)到的物質(zhì)，既像波或非物質(zhì)實(shí)體那樣存在，又像粒子或物質(zhì)性實(shí)體那樣存在。展現(xiàn)為波的形式，粒子在時(shí)空中沒(méi)有確定的處所，只能認(rèn)為它同時(shí)處在一切地方，彌漫、散布整個(gè)宇宙�！半p縫實(shí)驗(yàn)”最初設(shè)計(jì)用來(lái)檢測(cè)光的本性，卻從根本上改變了量子物理，并顛覆了我們?nèi)绾卫斫庹鎸?shí)。實(shí)驗(yàn)中有一個(gè)裝置發(fā)射粒子，穿過(guò)兩道縫，并記錄粒子打在縫后面屏幕上的什么地方，物理學(xué)家的發(fā)現(xiàn)令人震驚，曾經(jīng)被認(rèn)為堅(jiān)實(shí)的粒子表現(xiàn)的像波，粒子表現(xiàn)得像什么則取決于它們是否被觀察。未觀察時(shí)，粒子處于疊加狀態(tài)，或者說(shuō)處于無(wú)限可能的狀態(tài)。被觀察時(shí)，粒子擁有確定的位置，這時(shí)只有有限的可能性。理論上，如果我們用棒球來(lái)做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)我們看到棒球穿過(guò)狹縫，我們會(huì)看到它們落在后墻的確定位置上，當(dāng)我們沒(méi)有看棒球穿過(guò)狹縫，我們會(huì)看到干涉圖案。就是說(shuō)，沒(méi)有看它的時(shí)候，棒球表現(xiàn)的像波。同時(shí)穿過(guò)兩個(gè)狹縫。直到你的心靈或意識(shí)定義出棒球的位置，在這之前，棒球甚至沒(méi)有位置。這個(gè)實(shí)驗(yàn)被重復(fù)了幾千次，都是同樣的結(jié)果，甚至用碳80分子這樣大的粒子重復(fù)了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，若無(wú)心來(lái)定義，現(xiàn)實(shí)并不存在。若無(wú)心，真實(shí)實(shí)相僅作為無(wú)限可能性而存在，這個(gè)最初令物理學(xué)界 震驚的結(jié)果最終成為被人們廣泛承認(rèn)與接受的現(xiàn)實(shí)。是什么決定了粒子表現(xiàn)的像波還是粒子，人們最終發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象，恰恰正是現(xiàn)象的觀察者，人的意識(shí)，也就是觀察者決定結(jié)果�！ ∪�、銷售不是打仗，是點(diǎn)亮心燈 銷售是可以在無(wú)形之中產(chǎn)生的。我們大部分人都犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，就是曾經(jīng)都把銷售當(dāng)成了猛虎，覺(jué)得銷售就是在打仗，就是攻克難關(guān)。其實(shí)不是這樣的，銷售不是打仗，而是點(diǎn)亮一盞燈。就像你走進(jìn)了一個(gè)黑黑的房子，你就是那一盞燈，只要你把自己的開(kāi)關(guān)打開(kāi)，它就亮了。它怎么可能不亮呢？因?yàn)槟闶菐е腔�、帶著光明、帶著�?ài)走進(jìn)了這間房子，而這間房子已經(jīng)黑了多少年了，就缺你這盞燈，所以你進(jìn)去就好了。低層次的銷售是在推銷產(chǎn)品，高層次的銷售是為客戶提供更好的生活，提供品質(zhì)、享受、安全、幸福、愛(ài)。你點(diǎn)亮一盞燈，他的人生就亮堂了。你并沒(méi)有在推銷，但你已經(jīng)銷完了。這就是最高明的銷售，神銷售就是不銷而銷。你需要做的就是，讓自己成為那盞燈，可以放出光明的燈。你只要走進(jìn)了他的房子，把燈的開(kāi)關(guān)按亮，然后他自己就看到了他的真相，就再也不希望黑暗了。你的銷售就完成了。你愿意走進(jìn)多少人的心房呢？你愿意讓自己成為多大瓦數(shù)的燈呢？50瓦？100瓦？還是1000瓦？簡(jiǎn)單嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，銷售不是打仗，是點(diǎn)亮心燈�！薄 � 客戶不是等來(lái)的，是主動(dòng)吸引來(lái)的 客戶不是等上門的，是你主動(dòng)吸引來(lái)的。放下你的面子行嗎？這個(gè)世界上根本就沒(méi)有什么難得倒你的事兒。難都是因?yàn)楸焕ё∷岳щy，被什么困��？就是你那個(gè)破面子。你覺(jué)得難為情，怕被拒絕，怕沒(méi)面子，那你就永遠(yuǎn)也做不好銷售。當(dāng)你開(kāi)始放下面子去幫助別人的時(shí)候，你才真正長(zhǎng)大了。別再以為你是千金大小姐了，在這一刻那么多的人需要你去拯救，需要你去愛(ài)。做銷售別局限在你現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的這個(gè)范圍。你現(xiàn)在這個(gè)圈子里的這些人，都是你做出成績(jī)后，他們才會(huì)追隨的。所以不要陷在你窄窄的通道內(nèi)，一定要看到外面廣闊的資源。做銷售的總是覺(jué)得缺客戶。其實(shí)不是缺客戶，而是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。只要愿意找，客戶無(wú)處不在。眼界要開(kāi)闊一點(diǎn)。到有魚(yú)的地方釣魚(yú)，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶。要保持20%左右的新客戶。千萬(wàn)記住永遠(yuǎn)都不要靠任何人、指望任何人，你就必須有新鮮的血液流動(dòng)進(jìn)來(lái)。所以你的開(kāi)發(fā)是永遠(yuǎn)無(wú)止境的。關(guān)鍵不是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。認(rèn)識(shí)你的人越多，你就越有機(jī)會(huì)。做銷售，就是讓更多的人認(rèn)識(shí)你、喜歡你、愛(ài)上你。銷售沒(méi)有限制地點(diǎn)，只要有機(jī)會(huì)都可能成為客戶。五六年前，我們公司的周金浪老師在酒店吃早餐，看到旁邊有個(gè)男士，比她大概小十幾歲。這個(gè)周老師看到他的手有點(diǎn)抖，吃完飯一起坐電梯，周老師只是在電梯跟這個(gè)男士談?wù)撍侄兜脑颍瑔?wèn)他的身體狀況，然后給出專業(yè)養(yǎng)生建議，當(dāng)時(shí)這位男士就決定買了價(jià)值2萬(wàn)塊錢的產(chǎn)品。深吸一口氣，把能量收進(jìn)來(lái)，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)，在目標(biāo)客戶最集中的地方去尋找客戶。銷售就是讓更多的人認(rèn)識(shí)你、喜歡你、愛(ài)上你”�！ 〖词沟�，也是收獲 開(kāi)始接觸客戶了，你一定會(huì)有失敗的拜訪。不要緊，拜訪失敗，不等于銷售失敗。我常對(duì)我的銷售人員說(shuō)：“即使跌倒，也是收獲�！笔裁匆馑寄�？沒(méi)有失敗，只有放棄。說(shuō)不，不是最終的拒絕，只是延遲的成交。只要你不放棄，服務(wù)100個(gè)客戶，就一定有成交機(jī)會(huì)。服務(wù)未必100%成交，但用心服務(wù)100個(gè)客戶，一定有機(jī)會(huì)成交。一開(kāi)始，你肯定是付出很多，得到很少。通常來(lái)說(shuō)，你前面付出的80%的努力，只能得到20%的收獲。但是你要明白，后面付出的20%的努力，會(huì)倍增式地獲得80%的收獲。這就叫規(guī)律。規(guī)律就是你一直要夯實(shí)基礎(chǔ)。夯實(shí)到一定程度的時(shí)候，自然水到渠成。所以努力絕不白費(fèi)，次次都能長(zhǎng)智慧。但是很多人都是努力了以后，沒(méi)看到成果就放棄了。馬云曾說(shuō)：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。很多人死在了明天晚上，看不到后天升起的太陽(yáng)。”客戶怎么樣都不重要，重要的是你對(duì)客戶怎么樣�？蛻襞拔仪О俦椋掖蛻羧绯鯌�。重復(fù)地對(duì)自己說(shuō)：“說(shuō)不，不是最終的拒絕，只是延遲的成交�！蔽页＝涛业匿N售人員一句話：“除非我不愛(ài)你。如果我愛(ài)你，放你八百米，我都能抓回來(lái)個(gè)活的。”真實(shí)是最有力量的，只要你想，就永遠(yuǎn)沒(méi)有失敗這個(gè)說(shuō)法。所以沒(méi)有失敗，只有放棄，相信觀察者決定結(jié)果。 注意你的個(gè)人形象 個(gè)人形象等于個(gè)人品牌，等于產(chǎn)品形象，等于公司形象，等于銷量。因?yàn)槟阋o別人留個(gè)好印象，因?yàn)楫吘顾械某山欢际莵?lái)自于喜歡。不排斥你，還能往下走一步；只要他排斥你，不喜歡你，那可就麻煩了。把你曾經(jīng)買10件衣服的錢攢到一起，買一件像樣的。把你家衣柜里頭該扔的都扔了吧。你還能一天穿8件衣服嗎？你把最好的、最有氣質(zhì)的、最有感覺(jué)的穿身上，那心情、感覺(jué)也不一樣。把買10件衣服的錢疊加起來(lái)買一件。充滿自信地去見(jiàn)客戶，客戶才會(huì)喜歡你，你才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)�！ ±щy=成長(zhǎng)，拒絕=收入，決定=成功 做銷售會(huì)面臨很多困難，會(huì)收到很多拒絕。被拒絕了怎么辦？是灰心喪氣？怨天尤人？一蹶不振？決定放棄？我要說(shuō)的是，困難=成長(zhǎng)，拒絕=收入，決定=成功。每一個(gè)困難、每一個(gè)拒絕來(lái)到我們面前的時(shí)候，其實(shí)都是給我們新的機(jī)會(huì)，讓我們更好地成長(zhǎng)�？蛻艟芙^你，一定有他拒絕的理由。當(dāng)你看清他拒絕理由的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，又一次的成長(zhǎng)的契機(jī)向你敞開(kāi)了大門。問(wèn)題即答案。答案即問(wèn)題的本質(zhì)。找到了問(wèn)題的本質(zhì)就找到了答案。問(wèn)題是找到答案的必經(jīng)之路。知道了原因，解決問(wèn)題就是了。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“困難等于成長(zhǎng)，拒絕等于收入，決定等于成功�！崩щy怎么等于成長(zhǎng)？容了它呀。因?yàn)槔Фy，因?yàn)槿荻�。剛開(kāi)始的時(shí)候很不好容。有人不信任，你的火噌的一下就起來(lái)了。怎么辦？這里要用到一個(gè)意識(shí)工具，就是問(wèn)：“這是怎么了呀？”問(wèn)完了這句話，先讓自己在心里靜一靜，梳理一下情緒，然后再去找原因。當(dāng)你這么問(wèn)的時(shí)候，你跟他就不在一個(gè)層面了，別人來(lái)情緒用這個(gè)好使，自己來(lái)情緒用這個(gè)也好使。容了以后，一下子就容易了。格局一擴(kuò)大就注定要成長(zhǎng)。所以每一個(gè)困難都是幫忙的，千萬(wàn)別被困難嚇住了。苦海無(wú)邊，回頭是岸�？嗪Ｓ卸噙h(yuǎn)？回頭那么遠(yuǎn)。拒絕等于收入。比如你要談100個(gè)客戶，其中會(huì)有80個(gè)拒絕你，其他20個(gè)會(huì)給你帶來(lái)100萬(wàn)的收入，也就是說(shuō)，80個(gè)拒絕等于100萬(wàn)收入。那么，來(lái)一個(gè)拒絕你就要在心里歡迎它：80個(gè)拒絕等于100萬(wàn)收入。決定等于成功。你要決定一件事，去做它，然后才能成功。有個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱簽樯缎；ǘ技藿o小混混呢？因?yàn)槟莻�(gè)混混就對(duì)校花說(shuō)了一句話：“這輩子我非你不娶，你要嫁給別人我就揍死他。為了你，我可以付出我的一切，包括命�！比缓笥幸惶欤鸵�?yàn)樾；ù蛄艘患�，最后�；ㄒ簿图藿o他了。另外有個(gè)三好學(xué)生，家庭也好，學(xué)習(xí)也好，也喜歡那�；�，可是他很含蓄，一直眉目傳情的，最后的結(jié)果還是參加了人家的婚禮。悲摧呀！他要是能早做決定就好了，一PK，混混肯定比不過(guò)他。但關(guān)鍵就在于，混混早做了決定。困難=成長(zhǎng)，拒絕=收入，決定=成功。把苦難當(dāng)寶藏，把挫折當(dāng)存折。把這句話當(dāng)成一個(gè)按紐，遇到困難時(shí)、拒絕時(shí)，開(kāi)始低頻時(shí)，一按，馬上就轉(zhuǎn)換到正能量上來(lái)了。 增加你的財(cái)庫(kù) 要想財(cái)富倍增，首先要增加你的財(cái)源和財(cái)庫(kù)。從全息學(xué)的角度看財(cái)富：丑時(shí)肝木生財(cái)源；酉時(shí)腎水納財(cái)庫(kù)。肝是財(cái)源，腎是財(cái)庫(kù)。你的肝膽功能一定要好，肝為“將軍之官，謀略出焉”，肝好，你的遠(yuǎn)見(jiàn)一定好。膽是“中正之官，決斷出焉”，膽好，你的決斷力就好。腎是“財(cái)庫(kù)”，對(duì)應(yīng)的情緒是恐懼，恐懼會(huì)導(dǎo)致裝錢的容器很脆弱。怒傷肝，盡量不要發(fā)怒、不要抑郁，傷肝傷財(cái)源，取中和。喜怒哀樂(lè)之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和。中也者，天下之大本也；和也者，天下之達(dá)道也。致中和，天地位焉，萬(wàn)物育焉�！ � 四、原本具足，無(wú)有缺失 宇宙訂單不受限制 凡事的發(fā)生絕非偶然。我們?cè)缫呀?jīng)向宇宙下了訂單，宇宙只是應(yīng)了我們的訂單而如實(shí)配送。宇宙是豐盛的，生命也是豐盛的，宇宙訂單不受限制。我們下的訂單決定了我們今天得到什么結(jié)果。那個(gè)訂單就是你平時(shí)的身語(yǔ)意。如果是低頻訂單，它給你的都是低頻的結(jié)果；如果是高頻訂單，給的就是高頻結(jié)果。所以我們一定要擴(kuò)大自己的格局。困難困難，因?yàn)槔Фy；容易容易，因?yàn)槿荻住Ｓ唵问菨撘庾R(shí)下的，宇宙只接納潛意識(shí)。潛意識(shí)不分對(duì)錯(cuò)，只看記憶是否強(qiáng)烈。我們?cè)谙掠唵螘r(shí)，常常會(huì)強(qiáng)調(diào)限制，就是所有的：我不行、我沒(méi)錢、我沒(méi)辦法、我想不到、沒(méi)人教我、我沒(méi)學(xué)過(guò)……所有的這些都是限制。你強(qiáng)調(diào)限制，限制這個(gè)信號(hào)就很強(qiáng)烈，潛意識(shí)里就被輸入了限制，而非訂單本身。設(shè)限源于恐懼，恐懼是低頻的情緒狀態(tài)。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“反正也是想，想啥都是想，那就想好的唄�！薄 ”３指哳l狀態(tài) 意識(shí)就像河流一樣，它不斷地在往外涌。在涌的過(guò)程當(dāng)中你要清楚，你讓它涌出來(lái)的是好的，就是在潛意識(shí)下好的訂單，你讓它涌出來(lái)的是高頻的，你就下高頻的訂單。如果你意識(shí)不斷地涌出來(lái)的都是低頻的，那你給宇宙下的訂單就都是低頻的。你要時(shí)刻保持覺(jué)察狀態(tài)，高頻地想好的。如果你不想好的，就會(huì)想不好的，你就變得低頻，恐懼會(huì)隨之而來(lái)。這個(gè)就像黑暗與光明，太陽(yáng)一出來(lái)自然就光明了；但是如果你選擇低頻被黑暗席卷，生命就處在一種黑暗的狀態(tài)下。如果你對(duì)生活現(xiàn)狀不滿意，現(xiàn)在要做的就是改，好好改，高高興興地改。這里提供一個(gè)意識(shí)工具：重說(shuō)。察覺(jué)說(shuō)的不對(duì)就要重說(shuō)，去除低頻的、負(fù)能量的東西�！斑@事我不會(huì)干�！敝卣f(shuō)，“不是因?yàn)闀?huì)了才干，而是因?yàn)楦闪司蜁?huì)了�！薄疤F了，買不起�！敝卣f(shuō)，“貴的精致，買的開(kāi)心。”就是這樣，重說(shuō)。讓喜悅升起。重說(shuō)，是覺(jué)察自己的最佳方法，感受是不是處在那種喜悅、和諧、高頻的感覺(jué)里。體悟身在萬(wàn)物中，心在萬(wàn)物上的自由。 一切都是最好的安排 宇宙觀是一種轉(zhuǎn)煩惱為菩提的人生觀。從宇宙觀的角度看人生苦難，生命只是宇宙的一次呼吸。地球之于宇宙也只是塵埃，我是塵埃中的塵埃幾盡于無(wú)，我若是塵埃，苦難與悲傷何處容身？然而苦難在哪兒？悲傷在哪兒？把它拿出來(lái)。誰(shuí)創(chuàng)造了苦難與悲傷？是意識(shí)。諸所顯現(xiàn)唯自心。既然能創(chuàng)造苦難與悲傷，同樣也能創(chuàng)造幸福、富足和愛(ài)。深吸一口氣，緩緩呼出，高頻地對(duì)自己說(shuō)：“宇宙是豐盛的，生命也是豐盛的。它早已為我們的生命預(yù)備了厚禮，只需我們循著它、相信它、勇敢地?fù)肀恳粋�(gè)苦難，相信一切都是最好的安排！” 本章牢記要點(diǎn) 1.信是道源功德母，是源頭、是基礎(chǔ)，是一切的母體和根本。無(wú)論你做什么事，都要從信開(kāi)始。2.“堅(jiān)定不移的信心，足以撼動(dòng)山巒�！薄妒ソ�(jīng)》。3.相信是一種能力。信的核心是觀察者決定結(jié)果。4.潛意識(shí)不分好壞，只分強(qiáng)弱。你不斷輸入潛意識(shí)的都是不信的、騙人的，那你看到的世界就是誰(shuí)又被騙了，你不斷地輸入潛意識(shí)，自己不行、客戶難纏、賣不出去，潛意識(shí)給你的回饋也一定就是這樣的。5.外在是內(nèi)在的顯化，真實(shí)是心的投射。你怎樣對(duì)待你的人生，你的人生就會(huì)以什么樣的結(jié)果呈現(xiàn)在你面前。6.本能的觀察決定結(jié)果，我們的意識(shí)流從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，不輸好的、高頻的，就會(huì)輸入壞的、低頻的。本能的高頻才能決定結(jié)果。改吧！讓改變帶來(lái)改變。7.我們的意識(shí)世界決定了我們的物質(zhì)世界。只要我們調(diào)整頻率，物質(zhì)結(jié)構(gòu)就會(huì)改變。8.做銷售的人，對(duì)客戶往往都有排斥心理。他不尊重我，他不讓我說(shuō)話，他指責(zé)我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)，他說(shuō)我忽悠他，他說(shuō)我說(shuō)話不算數(shù)……你排斥什么，你將擁有什么。9.心想沒(méi)有事成，是因?yàn)槟銢](méi)有真心想。你關(guān)注的一直是你最排斥的那些，而不是你真正想要的東西。你需要清除你的負(fù)能量，需要倒掉你心里的垃圾，重新輸入KPI（關(guān)鍵成功因素）。10.低層次的銷售是在推銷產(chǎn)品，高層次的銷售是幫助客戶解決問(wèn)題，提供更好的生活。你點(diǎn)亮一盞燈，他的人生就亮了。你并沒(méi)有在推銷，但你已經(jīng)銷完了。神銷售是不銷而銷。11.客戶不是等來(lái)的，是主動(dòng)吸引來(lái)的。到有魚(yú)的地方釣魚(yú)，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶。12.拜訪失敗，不等于銷售失敗。即使跌倒，也是收獲。服務(wù)100個(gè)客戶，一定有機(jī)會(huì)成交。13.困難等于成長(zhǎng)，拒絕等于收入，決定等于成功。每一個(gè)困難、每一個(gè)拒絕來(lái)到我們面前的時(shí)候，其實(shí)都是給我們新的機(jī)會(huì)，讓我們更好的心靈成長(zhǎng)。14.按照全息學(xué)的理論，人類也是整個(gè)宇宙的映射。大宇宙“原本具足，無(wú)有缺失”，個(gè)人這個(gè)小宇宙，也“原本具足，無(wú)有缺失”。15.做銷售，不是把東西賣出去，而是在做交換，達(dá)到能量平衡。更進(jìn)一步說(shuō)，銷售是在幫助別人，幫助你的銷售對(duì)象，讓他們享受到快樂(lè)、幸福。這樣，你和你的銷售對(duì)象之間，就沒(méi)有對(duì)立，而是統(tǒng)一。16.我們?cè)谙蛴钪嫦掠唵螘r(shí)，常常會(huì)強(qiáng)調(diào)限制，就是所有的：我不行、我沒(méi)錢、我沒(méi)辦法、我想不到、沒(méi)人教我、我沒(méi)學(xué)過(guò)等，所有的這些都是限制。你強(qiáng)調(diào)限制，限制這個(gè)信號(hào)就很強(qiáng)烈，潛意識(shí)里就被輸入了限制，而非訂單本身。17.宇宙是豐盛的，生命也是豐盛的。它早已為我們的生命預(yù)備了厚禮。只需我們循著它、相信它、勇敢地?fù)肀恳粋�(gè)苦難，相信一切都是最好的安排！
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