《網(wǎng)站營銷全攻略》這本書是國內第一本站在企業(yè)的角度，站在企業(yè)老板、企業(yè)電子商務負責人、網(wǎng)絡營銷推廣負責人的角度，系統(tǒng)闡述企業(yè)如何建設一個有營銷力網(wǎng)站的書籍。在這本書里，沒有高深的網(wǎng)站建設建站知識、建站技術和建站架構，只探討建網(wǎng)站的思路，建網(wǎng)站的規(guī)劃設計，建網(wǎng)站所需要理解的營銷概念，建網(wǎng)站所需要結合的網(wǎng)絡推廣工具，幫助企業(yè)真正理解建設企業(yè)網(wǎng)站的價值以及核心關鍵。
作者通過大量的案例、系統(tǒng)的理論，結合互聯(lián)網(wǎng)的特色，闡釋企業(yè)網(wǎng)站價值所在，詳細介紹了企業(yè)的網(wǎng)站如何明確自身定位、各種類型網(wǎng)站的盈利模式、營銷型網(wǎng)站的布局關鍵，以及營銷型網(wǎng)站在實際運營管理過程中的關鍵問題等。旨在幫助企業(yè)建設真正能夠實現(xiàn)持續(xù)盈利的優(yōu)質網(wǎng)站！
實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站營銷，你不一定要懂建站技術，卻一定要掌握建站思維！
作者簡介：
黎長鑫
?企業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)派專家
?15年網(wǎng)站建設及推廣營銷經(jīng)驗
?新華都商學院創(chuàng)業(yè)MBA課程講師
?上海市青年創(chuàng)業(yè)家協(xié)會副會長
?上海永燦信息科技有限公司董事長
黎長鑫先生十余年專注于網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)站建設工作，結合線上營銷推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出一套行之有效的建設營銷網(wǎng)站的理論。在這一理論框架下，他幫助數(shù)百家企業(yè)重建網(wǎng)站并取得了很好的營銷效果。
現(xiàn)任上海永燦信息科技有限公司董事長，在北京、杭州、長沙等地設立分公司，該公司專注于為企業(yè)客戶提供有價值的網(wǎng)絡營銷推廣服務，為眾多500強企業(yè)、大型集團以及各類知名品牌建設并運營推廣不同類型網(wǎng)站，在全國網(wǎng)站建設市場極具影響力。
目錄：
第一章營銷型網(wǎng)站的重要性
第一節(jié)雞肋型網(wǎng)站:你的網(wǎng)站中招了嗎/2
第二節(jié)營銷型網(wǎng)站的定義及其重要性/7
第三節(jié)營銷型網(wǎng)站的三大特征/15
第二章如何定位營銷型網(wǎng)站
引語/20
第一節(jié)常見的依據(jù)盈利模式來定位的幾種網(wǎng)站類型/22
第二節(jié)如何構建營銷型網(wǎng)站群模式/36
第三節(jié)營銷型網(wǎng)站定位的幾個關鍵/42
第四節(jié)營銷型網(wǎng)站的定位原則/51
第三章營銷型網(wǎng)站的布局
引語/64
第一節(jié)以營銷為導向的網(wǎng)站布局關鍵要素/66
第二節(jié)提升吸引力，讓訪客認識你/92
第三節(jié)塑造公信力，讓訪客相信你/109第一章營銷型網(wǎng)站的重要性
第一節(jié)雞肋型網(wǎng)站:你的網(wǎng)站中招了嗎/2
第二節(jié)營銷型網(wǎng)站的定義及其重要性/7
第三節(jié)營銷型網(wǎng)站的三大特征/15
第二章如何定位營銷型網(wǎng)站
引語/20
第一節(jié)常見的依據(jù)盈利模式來定位的幾種網(wǎng)站類型/22
第二節(jié)如何構建營銷型網(wǎng)站群模式/36
第三節(jié)營銷型網(wǎng)站定位的幾個關鍵/42
第四節(jié)營銷型網(wǎng)站的定位原則/51
第三章營銷型網(wǎng)站的布局
引語/64
第一節(jié)以營銷為導向的網(wǎng)站布局關鍵要素/66
第二節(jié)提升吸引力，讓訪客認識你/92
第三節(jié)塑造公信力，讓訪客相信你/109
第四節(jié)提高傳播力，讓訪客找到你/126
第五節(jié)加強銷售力，把訪客變成客戶/150
第四章營銷型網(wǎng)站的運營管理
引語/176
第一節(jié)營銷型網(wǎng)站三大基本要素/177
第二節(jié)監(jiān)測網(wǎng)站的運營結果/188
第三節(jié)營銷型網(wǎng)站的管理方法/199
第四節(jié)如何選擇有實力的營銷型網(wǎng)站服務商/207
第五章營銷型網(wǎng)站在移動終端的應用
引語/216
第一節(jié)移動終端網(wǎng)站架設的必要性/217
第二節(jié)移動網(wǎng)站的特點和應用/223
第三節(jié)未來發(fā)展趨勢/235前言序
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》
�。ㄒ韵潞喎Q統(tǒng)計報告）中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.18
億人，我國域名總數(shù)增至1341萬個，網(wǎng)站數(shù)量為320萬個，全年增長52萬個，
我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.02億人，網(wǎng)絡購物使用率提升至48.9%。
以上資料顯示，中國目前有320萬個網(wǎng)站，同時國家工商總局發(fā)布的《黨
的十七大以來全國內資企業(yè)發(fā)展分析》中的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底
，全國實有內外資企業(yè)共1421.51萬家，這也就意味著有接近80%的企業(yè)還
沒有建設網(wǎng)站。當然，在已有的268萬個網(wǎng)站中，可能不足10%的網(wǎng)站具備
真正的網(wǎng)絡營銷價值，套用統(tǒng)計報告中的一段話：“網(wǎng)絡營銷以其成本可控、序
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》
�。ㄒ韵潞喎Q統(tǒng)計報告）中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.18
億人，我國域名總數(shù)增至1341萬個，網(wǎng)站數(shù)量為320萬個，全年增長52萬個，
我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.02億人，網(wǎng)絡購物使用率提升至48.9%。
以上資料顯示，中國目前有320萬個網(wǎng)站，同時國家工商總局發(fā)布的《黨
的十七大以來全國內資企業(yè)發(fā)展分析》中的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底
，全國實有內外資企業(yè)共1421.51萬家，這也就意味著有接近80%的企業(yè)還
沒有建設網(wǎng)站。當然，在已有的268萬個網(wǎng)站中，可能不足10%的網(wǎng)站具備
真正的網(wǎng)絡營銷價值，套用統(tǒng)計報告中的一段話：“網(wǎng)絡營銷以其成本可控、
門檻較低、精準性高的特點，受到中小企業(yè)的青睞。從中小企業(yè)的角度來看，
普遍存在投放方式不夠精細、網(wǎng)站建設水平不足、運營機制與網(wǎng)絡營銷難以
整合等問題�！庇纱丝梢姡^大部分企業(yè)雖然知道網(wǎng)絡營銷的重要性，也知
道網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡營銷中不可或缺的一部分，但有自己官方網(wǎng)站的企業(yè)并不
多，在已經(jīng)建設網(wǎng)站的企業(yè)中，真正能將互聯(lián)網(wǎng)這個工具使用得當，讓自己
的企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中如魚得水、得心應手的更少之又少。另外，很多企業(yè)都清楚地知道，互聯(lián)網(wǎng)一定是未來企業(yè)不可缺少的市場，是不可錯失的商業(yè)機
會。那么，面對有這么大潛力的市場，面對目前還未形成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)競爭，
企業(yè)是否已經(jīng)想到該如何搶奪互聯(lián)網(wǎng)的先機，如何快速占領互聯(lián)網(wǎng)這塊商業(yè)
陣地，如何更好地把自己的網(wǎng)站這個線上營銷的陣地做出真正的價值？
本書是國內第一本站在企業(yè)的角度，站在企業(yè)老板、企業(yè)電子商務負責人、
網(wǎng)絡營銷推廣負責人的角度，系統(tǒng)闡述企業(yè)如何建設一個有營銷力的網(wǎng)站的書。
這本書沒有高深的網(wǎng)站建設建站知識、建站技術和建站架構，只探討了建網(wǎng)站
的思路，建網(wǎng)站的規(guī)劃設計，建網(wǎng)站所需要理解的營銷概念，建網(wǎng)站所需要結
合的網(wǎng)絡推廣工具，以幫助企業(yè)切實理解建網(wǎng)站就要建設一個價值網(wǎng)站的深刻
道理。
在本書中，作者通過大量的案例、系統(tǒng)的理論，結合互聯(lián)網(wǎng)的特色，闡
釋了網(wǎng)站必須有效果才有價值的道理，詳細介紹了明確定位自身企業(yè)的網(wǎng)站、
各種類型網(wǎng)站的盈利模式，營銷型網(wǎng)站的布局關鍵以及營銷型網(wǎng)站在實際運
營管理過程中的一些問題等內容。
閱讀本書不需要高深的網(wǎng)站建設知識，也不需要有關于網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡
推廣的基礎知識。本書專供不懂建站技術知識卻需要了解建站原理的讀者閱
讀。閱讀本書可以幫助讀者在營銷的角度樹立正確的建站觀念，這些觀念的
建立有助于自身企業(yè)在網(wǎng)站建設的環(huán)節(jié)中不走彎路，有利于自身企業(yè)與專業(yè)
建站公司的溝通。通過專業(yè)建站公司的幫助，真正為自己建設一個有營銷效
果、有價值、能為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷帶來持續(xù)盈利的好網(wǎng)站！第一節(jié)雞肋型網(wǎng)站:你的網(wǎng)站中招了嗎
網(wǎng)站是為網(wǎng)絡營銷服務的！網(wǎng)絡營銷是為企業(yè)市場營銷、品牌營銷服務的！同時，網(wǎng)站也是企業(yè)市場營銷、品牌營銷的重要載體。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，網(wǎng)站在企業(yè)的市場營銷中扮演著不可或缺的角色。
據(jù)有關資料顯示，目前僅在中國境內就有多達200萬個各類企業(yè)網(wǎng)站，但真正具備營銷價值的網(wǎng)站卻不足10%，絕大部分的企業(yè)網(wǎng)站無法產(chǎn)生營銷價值，既不能為品牌加分，也不能為銷售助力，有的則名存實亡，淪為雞肋。常見的沒有營銷力的網(wǎng)站歸納起來有以下幾種。
1.墓碑網(wǎng)站
所謂墓碑網(wǎng)站，當然不是說網(wǎng)站是賣墓碑的，而是說這樣的網(wǎng)站建好上
線以后，少有人問津甚至無人問津，有的就連企業(yè)自身都忘記了其存在。這樣的網(wǎng)站就像墓地一樣，冷冷清清。
一個沒有人流量的墓碑網(wǎng)站，就像一個沒有人流量的集市，根本無法帶
來任何價值。這類網(wǎng)站的特點是無人打理、低訪問量、低詢盤成交或無詢盤
成交。
2.花瓶網(wǎng)站
所謂花瓶網(wǎng)站是指網(wǎng)站做得很唯美、很漂亮，但不實用。信息傳達不準確，查找也很麻煩，甚至根本找不到有價值的信息，因為美觀的需要而減少或忽略了實用信息的表達，從而導致網(wǎng)站僅僅是一個好看但不中用的“花瓶”。
舉個例子：有很多網(wǎng)站在打開網(wǎng)址之后會播放一段動畫，網(wǎng)站服務商把這段動畫美其名曰“引導動畫”，動畫做得很漂亮，動感很強，其意在表達企業(yè)的輝煌歷史或者宏大規(guī)模。筆者曾經(jīng)見過這樣一個網(wǎng)站，打開網(wǎng)址之后是漫長的等待，等待網(wǎng)頁加載Flash動畫，過了兩三分鐘，畫面終于出現(xiàn)了，畫面里浩瀚的宇宙太空中逐漸出現(xiàn)銀河系，然后是太陽，然后再轉到地球，類似電影畫面的開場，場面震撼。從地球又旋轉到中國，放大后再聚焦到長三角，再聚焦到上海，畫面再切換到上海的標志性建筑——東方明珠，然后再緩緩出現(xiàn)這家企業(yè)的品牌標志。結果看了半天才明白，這原來是家做窗簾布的上海企業(yè)。
這樣的網(wǎng)站，目的就是為了凸顯企業(yè)的大氣，其弊端也有很多：第一，網(wǎng)頁上要實現(xiàn)這種很絢麗的動畫效果，花費成本較高。第二，這樣做出來之后文件很大，打開速度很慢，許多訪客來到網(wǎng)站后沒有耐心等待動畫下載完畢，就會直接關閉網(wǎng)頁而終止訪問。第三，訪客在剛接觸網(wǎng)站的時候最希望了解的是該企業(yè)的業(yè)務和產(chǎn)品，并非想要看沒有實質內涵的一段動畫。
3.名片網(wǎng)站
顧名思義，所謂名片網(wǎng)站就是在網(wǎng)站上所看到的信息跟企業(yè)的名片一樣簡單，僅僅只排列簡單的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，其他信息，如價值塑造、營銷力設置等，都不存在，自然無法吸引訪客產(chǎn)生詢盤購買的沖動。就好像我們看到一個網(wǎng)站，整個網(wǎng)站只有寥寥幾個頁面，除了公司介紹、產(chǎn)品中心、聯(lián)系方式之外，訪客獲取不到其他的內容和信息，既看不到這家公司與哪些客戶合作過，也看不到其產(chǎn)品有何優(yōu)勢，自然就沒有詳細了解下去的欲望，更別說會拿起電話與這家公司聯(lián)絡了。
4.模板網(wǎng)站
工廠的規(guī)�；a(chǎn)方式在于產(chǎn)品批量生產(chǎn)前為產(chǎn)品開模具，使用模具就可以生產(chǎn)出無數(shù)的產(chǎn)品來，模板網(wǎng)站的原理跟工廠的模具規(guī)�；a(chǎn)一樣，用同樣的一個網(wǎng)站模板，可以生產(chǎn)出無數(shù)個網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的結構大致相同，網(wǎng)站的代碼結構也一樣，只是每個網(wǎng)站上表述的文字內容和產(chǎn)品照片不同�，F(xiàn)在市場上有很多這樣賣模板的網(wǎng)站服務商，他們給所有客戶的網(wǎng)站原型都是一樣的模板，用的也是一樣的技術、一樣的后臺、一樣的架構，這樣做的好處是成本低、速度快。這種類型的網(wǎng)站有幾個明顯的缺陷：
第一，同樣的模板無法準確表達出每個企業(yè)的獨特性。
第二，模板類的網(wǎng)站對于搜索引擎爬蟲的友好度不夠，非常不利于網(wǎng)站的推廣和宣傳。
第三，在網(wǎng)絡發(fā)展如此日新月異的時代，使用這種模板型網(wǎng)站很難提升企業(yè)的形象。
第一節(jié)雞肋型網(wǎng)站:你的網(wǎng)站中招了嗎
網(wǎng)站是為網(wǎng)絡營銷服務的！網(wǎng)絡營銷是為企業(yè)市場營銷、品牌營銷服務的！同時，網(wǎng)站也是企業(yè)市場營銷、品牌營銷的重要載體。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，網(wǎng)站在企業(yè)的市場營銷中扮演著不可或缺的角色。
據(jù)有關資料顯示，目前僅在中國境內就有多達200萬個各類企業(yè)網(wǎng)站，但真正具備營銷價值的網(wǎng)站卻不足10%，絕大部分的企業(yè)網(wǎng)站無法產(chǎn)生營銷價值，既不能為品牌加分，也不能為銷售助力，有的則名存實亡，淪為雞肋。常見的沒有營銷力的網(wǎng)站歸納起來有以下幾種。
1.墓碑網(wǎng)站
所謂墓碑網(wǎng)站，當然不是說網(wǎng)站是賣墓碑的，而是說這樣的網(wǎng)站建好上
線以后，少有人問津甚至無人問津，有的就連企業(yè)自身都忘記了其存在。這樣的網(wǎng)站就像墓地一樣，冷冷清清。
一個沒有人流量的墓碑網(wǎng)站，就像一個沒有人流量的集市，根本無法帶
來任何價值。這類網(wǎng)站的特點是無人打理、低訪問量、低詢盤成交或無詢盤
成交。
2.花瓶網(wǎng)站
所謂花瓶網(wǎng)站是指網(wǎng)站做得很唯美、很漂亮，但不實用。信息傳達不準確，查找也很麻煩，甚至根本找不到有價值的信息，因為美觀的需要而減少或忽略了實用信息的表達，從而導致網(wǎng)站僅僅是一個好看但不中用的“花瓶”。
舉個例子：有很多網(wǎng)站在打開網(wǎng)址之后會播放一段動畫，網(wǎng)站服務商把這段動畫美其名曰“引導動畫”，動畫做得很漂亮，動感很強，其意在表達企業(yè)的輝煌歷史或者宏大規(guī)模。筆者曾經(jīng)見過這樣一個網(wǎng)站，打開網(wǎng)址之后是漫長的等待，等待網(wǎng)頁加載Flash動畫，過了兩三分鐘，畫面終于出現(xiàn)了，畫面里浩瀚的宇宙太空中逐漸出現(xiàn)銀河系，然后是太陽，然后再轉到地球，類似電影畫面的開場，場面震撼。從地球又旋轉到中國，放大后再聚焦到長三角，再聚焦到上海，畫面再切換到上海的標志性建筑——東方明珠，然后再緩緩出現(xiàn)這家企業(yè)的品牌標志。結果看了半天才明白，這原來是家做窗簾布的上海企業(yè)。
這樣的網(wǎng)站，目的就是為了凸顯企業(yè)的大氣，其弊端也有很多：第一，網(wǎng)頁上要實現(xiàn)這種很絢麗的動畫效果，花費成本較高。第二，這樣做出來之后文件很大，打開速度很慢，許多訪客來到網(wǎng)站后沒有耐心等待動畫下載完畢，就會直接關閉網(wǎng)頁而終止訪問。第三，訪客在剛接觸網(wǎng)站的時候最希望了解的是該企業(yè)的業(yè)務和產(chǎn)品，并非想要看沒有實質內涵的一段動畫。
3.名片網(wǎng)站
顧名思義，所謂名片網(wǎng)站就是在網(wǎng)站上所看到的信息跟企業(yè)的名片一樣簡單，僅僅只排列簡單的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，其他信息，如價值塑造、營銷力設置等，都不存在，自然無法吸引訪客產(chǎn)生詢盤購買的沖動。就好像我們看到一個網(wǎng)站，整個網(wǎng)站只有寥寥幾個頁面，除了公司介紹、產(chǎn)品中心、聯(lián)系方式之外，訪客獲取不到其他的內容和信息，既看不到這家公司與哪些客戶合作過，也看不到其產(chǎn)品有何優(yōu)勢，自然就沒有詳細了解下去的欲望，更別說會拿起電話與這家公司聯(lián)絡了。
4.模板網(wǎng)站
工廠的規(guī)�；a(chǎn)方式在于產(chǎn)品批量生產(chǎn)前為產(chǎn)品開模具，使用模具就可以生產(chǎn)出無數(shù)的產(chǎn)品來，模板網(wǎng)站的原理跟工廠的模具規(guī)�；a(chǎn)一樣，用同樣的一個網(wǎng)站模板，可以生產(chǎn)出無數(shù)個網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的結構大致相同，網(wǎng)站的代碼結構也一樣，只是每個網(wǎng)站上表述的文字內容和產(chǎn)品照片不同�，F(xiàn)在市場上有很多這樣賣模板的網(wǎng)站服務商，他們給所有客戶的網(wǎng)站原型都是一樣的模板，用的也是一樣的技術、一樣的后臺、一樣的架構，這樣做的好處是成本低、速度快。這種類型的網(wǎng)站有幾個明顯的缺陷：
第一，同樣的模板無法準確表達出每個企業(yè)的獨特性。
第二，模板類的網(wǎng)站對于搜索引擎爬蟲的友好度不夠，非常不利于網(wǎng)站的推廣和宣傳。
第三，在網(wǎng)絡發(fā)展如此日新月異的時代，使用這種模板型網(wǎng)站很難提升企業(yè)的形象。
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