《馬云談商錄》是一本經(jīng)濟(jì)管理書，也是一本成功勵志書，更是一本創(chuàng)業(yè)教輔書。本書將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，向人們講述他是如何從一個名不見經(jīng)傳的大學(xué)老師一步步走向今天的偉大。他是如何開啟中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代的？他是如何成為首富的？本書以馬云和他所領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴為核心，針對創(chuàng)業(yè)及企業(yè)管理中的諸多關(guān)鍵問題，如管理、經(jīng)營、營銷、融資、競爭、用人等，進(jìn)行了深入細(xì)致的解析。
作者簡介：
蔣云清，商學(xué)院MBA，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)觀察專業(yè)人士，曾在多家知名企業(yè)擔(dān)任要職。對中國IT企業(yè)及其領(lǐng)軍人物作過專門的跟蹤研究，非常佩服“創(chuàng)業(yè)教父”馬云，曾對其進(jìn)行深入細(xì)致的研究。
目錄：
馬云經(jīng)典語錄100條
第1章熬住了就能贏
像堅(jiān)持初戀一樣堅(jiān)持夢想
傻堅(jiān)持強(qiáng)于不堅(jiān)持
持久的激情最賺錢
失敗是可貴的財富
困難時，左手溫暖右手
延伸閱讀：為理想而生存
第2章定位決定地位
把生意做到全世界
創(chuàng)新商業(yè)模式
我們只抓一只兔子
WorkatAlibaba
延伸閱讀：不關(guān)注未來是走不遠(yuǎn)的
第3章不走尋常路馬云經(jīng)典語錄100條
第1章 熬住了就能贏
像堅(jiān)持初戀一樣堅(jiān)持夢想
傻堅(jiān)持強(qiáng)于不堅(jiān)持
持久的激情最賺錢
失敗是可貴的財富
困難時，左手溫暖右手
延伸閱讀：為理想而生存
第2章 定位決定地位
把生意做到全世界
創(chuàng)新商業(yè)模式
我們只抓一只兔子
Work at Alibaba
延伸閱讀：不關(guān)注未來是走不遠(yuǎn)的
第3章 不走尋常路
誠信不是一種銷售
執(zhí)行力是成敗的關(guān)鍵
專注理想，有舍才有得
領(lǐng)導(dǎo)“窮人”鬧革命
創(chuàng)新才能贏得天下
延伸閱讀：創(chuàng)新是為了與明天競爭
第4章 選擇適合你的資本
傳奇融資路
搭上高盛順風(fēng)車
與孫正義的不解之緣
10億美金的背后
上市只是個加油站
延伸閱讀：在很賺錢的時候去融資
第5章 “火星式”管理
云式太極管理
學(xué)會尊重內(nèi)行
不靠控股來管理
“我是首席教育官”
延伸閱讀：愛迪生欺騙了世界
第6章 做唐僧有學(xué)問
不希望用精英團(tuán)隊(duì)
用魅力去吸引人才
把錢投在員工身上
不挖墻腳，任人去留
清除破壞團(tuán)隊(duì)的“野狗”
延伸閱讀：關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)組合
第7章 不賣產(chǎn)品賣品牌
借金庸“西湖論劍”
以娛樂營銷突圍
變身比爾蓋茨？
巧用媒體，“贏在中國”
公關(guān)是個副產(chǎn)品
延伸閱讀：小企業(yè)不要急于做強(qiáng)品牌
第8章 在長江里擊敗鯊魚
競爭是一種樂趣
潛心修煉，煙霧迷惑
把鯊魚引到長江里來
進(jìn)攻者，永遠(yuǎn)都有機(jī)會
延伸閱讀：帶著仇恨競爭一定會失敗
第9章 讓價值觀作決定
價值觀最值錢
安身立命企業(yè)文化
從“獨(dú)孤九劍”到“六脈神劍”
支付寶的“信用”
延伸閱讀：永遠(yuǎn)講真話
第10章 讓別人成功你才會成功
好企業(yè)要為社會解決問題
“阿里夢”需要不斷地創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)
從IT到DT，布局大數(shù)據(jù)
幫助別人成功
延伸閱讀：世界正從IT走向DT時代
附 錄 馬云精彩講話實(shí)錄
機(jī)會就在有人抱怨的地方
糾結(jié)和疼痛就是參與感
大數(shù)據(jù)是為五年甚至十年以后建的
明天開始，生活將是我的工作
一場革命，一個危機(jī)，一個行動
未來僅靠勤奮與努力是不夠的
后 記
參考書目《馬云談商錄》
馬云經(jīng)典語錄100條
◎如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功。
◎一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素：眼光、胸懷和實(shí)力。
◎人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
◎這個世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁�，而是你該做什么�?br/> ◎創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
◎建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。
◎人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
◎有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
◎記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
◎永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
◎五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
◎今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以，我們干什么都要堅(jiān)持！
◎短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
◎我想創(chuàng)業(yè)者一定要清楚兩個問題：第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。
◎上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜袭?dāng)。
◎別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
◎最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
◎創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
◎?qū)O正義跟我有同一個觀點(diǎn)，一個方案是“一流的idea加三流的實(shí)施”；另外一個方案是“一流的實(shí)施，三流的idea”，哪個好？我們倆同時選擇“一流的實(shí)施，三流的idea”。
◎在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
◎很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
◎概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
◎不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
◎這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
◎一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
◎人可以十天不喝水，七八天不吃飯，兩分鐘不呼吸，但不能失去夢想一分鐘。沒有夢想比貧窮更可怕，因?yàn)檫@代表著對未來沒有希望。一個人最可怕不知道自己干什么，有夢想就不在乎別人罵，知道自己要什么，才最后會堅(jiān)持下去。
◎什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個人失敗。
◎創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
◎最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
◎什么都想自己干，這個世界上的事你干不完。
◎領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
◎碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
◎做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
◎小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
◎所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
◎戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
◎關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
◎聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
◎不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
◎生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
◎有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
◎永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
◎權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。
◎性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
……
“阿里夢”需要不斷地創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)
創(chuàng)新的源泉就是與眾不同，你必須與眾不同，堅(jiān)持走獨(dú)特的路線，堅(jiān)持自己的價值體系，堅(jiān)持做事的原則，不一定要模仿工業(yè)時代的方法。
——馬云
350億元，這個數(shù)字足以顯示出2013年淘寶網(wǎng)“雙十一”的輝煌戰(zhàn)績。幾年來，阿里巴巴將一個原本并不歡樂的“節(jié)日”打造成了一個熱火朝天的“購物狂歡節(jié)”，如此大的手筆確實(shí)創(chuàng)造了一個顛覆性的奇跡。
然而，這還僅僅是阿里巴巴創(chuàng)新成果中極小的一部分。不過十幾年的時間，阿里巴巴就從一個不到20人的小公司發(fā)展成了業(yè)務(wù)覆蓋亞、歐、美三大洲，并擁有17000名員工的跨國企業(yè)。而如此讓人驚羨的成績，不得不說是馬云及其領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展創(chuàng)新的結(jié)果。從單獨(dú)的業(yè)務(wù)發(fā)展到七大事業(yè)群，馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直走在創(chuàng)新的路上，他們一直在創(chuàng)業(yè)。
2003年，繼阿里巴巴之后，淘寶網(wǎng)重磅出世，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，迄今為止創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績，同時改寫了中國電子商務(wù)的歷史。
2003年10月，為了提高網(wǎng)絡(luò)交易的安全性，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造性地引入了第三方支付工具，支付寶就此問世，于2004年12月獨(dú)立為浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。
2007年，阿里巴巴推出新產(chǎn)品——阿里媽媽，是一個互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，是阿里巴巴為網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買專門設(shè)立的一個平臺。
2008年，淘寶網(wǎng)全新打造B2C商業(yè)模式，整合了數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案，淘寶商城作為一個綜合性購物網(wǎng)站就此成立，直到2012年正式更名為“天貓”。
2010年，淘寶網(wǎng)再出貼心服務(wù)，一淘網(wǎng)全面上線。作為一個全新的服務(wù)體驗(yàn)，一淘網(wǎng)專門為用戶提供導(dǎo)購資訊，以解決用戶在整個購買過程中所遇到的種種問題，從而為用戶提供購買決策，更快找到物美價廉的商品。
2013年，馬云再做驚人之舉，推出余額寶業(yè)務(wù)，它是第三方支付平臺——支付寶的一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。有人指出，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的高額收益是向銀行發(fā)出的挑戰(zhàn)。
當(dāng)然了，馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成果不止于此，這還僅僅是針對淘寶展開的電商業(yè)務(wù)。之后，馬云還將他的思維拓展到了物流行業(yè)。2013年5月，阿里巴巴聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)）、宅急送、匯通及相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)共同成立了菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，同時啟動中國智能骨干網(wǎng)（簡稱CSN，阿里內(nèi)部稱物流地網(wǎng)）的項(xiàng)目建設(shè)，馬云擔(dān)任董事長。
所以，從現(xiàn)在來看，盡管馬云卸任了阿里巴巴的CEO，但他的腳步并沒有停下，他的事業(yè)藍(lán)圖一直都處在變化中。
我們公司的口號是“唯一不變是你的變化”，公司每半年都要變。你不變，市場變；你不變，股東變；你不變，客戶變。公司永不把賺錢放在第一目標(biāo)，我們的任務(wù)是創(chuàng)造價值、影響別人的生活。
幾句話便道出了馬云的事業(yè)目標(biāo)，同時這也是整個集團(tuán)一直在努力實(shí)現(xiàn)的夢想和始終如一的信仰。沒錯，這就是馬云和所有阿里人一起做的“阿里夢”。那么，所謂的“阿里夢”究竟是什么？
馬云所創(chuàng)建的商業(yè)帝國，不止是為了給自己賺錢，他更關(guān)注的是與自己一起造夢的那些人的發(fā)展。所以，“阿里夢”是針對企業(yè)和員工共同而言的。阿里巴巴致力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有兩個：一是給予員工足夠多的奮斗空間和壓力，讓他們充分發(fā)揮出自己的潛力；二是樹立了一個“不只為賺錢，更要影響別人生活”的企業(yè)信仰，引導(dǎo)員工樹立牢固的價值觀念，并不斷地提升對企業(yè)的認(rèn)同。
在很多人看來，這樣的企業(yè)目標(biāo)聽起來真的就是個夢，在當(dāng)前這個現(xiàn)實(shí)的社會大環(huán)境下看起來如此的不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，追求利益最大化才是最根本目標(biāo)。這一點(diǎn)是無可厚非的，否則辦企業(yè)的意義就太虛了。但看問題要看到本質(zhì)，人們首先要考慮的是這個目標(biāo)該如何實(shí)現(xiàn)，這是一個不可回避的話題。答案很簡單，當(dāng)然是依靠所有員工的共同努力。所以，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時，還要完成員工的夢想。他們的潛力被真正發(fā)揮出來后，才更容易達(dá)到創(chuàng)新。
從IT到DT，布局大數(shù)據(jù)
人類已經(jīng)從IT時代走向DT時代，IT時代是以自我控制、自我管理為主；而DT時代，它是以別人為主，以服務(wù)大眾為主的科技。
——馬云
2013年5月，馬云辭去了阿里巴巴CEO的職務(wù)，他的這一舉動在商界引起了軒然大波。盡管馬云聲稱會繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)董事局主席，但顯然人們一時還不能理解他的這一決定意欲何為。
馬云在事業(yè)巔峰時刻選擇了隱退，不禁讓人們聯(lián)想到了柳傳志，他究竟為何做出這樣的選擇呢？此外，他是否又會像柳傳志一樣日后再度歸來？馬云的離職引起了各界的高度關(guān)注，不知情的人士紛紛猜測事件的前因后果，一時間眾說紛紜。那么，原因到底是什么呢？
……
|
