本書內容非常實用，尤其適用于中國企業(yè)界。作者研究了一個中國企業(yè)家十分關注的問題：權力與影響力。
經濟和社會的變化使人們的差異性和互賴性達到前所未有的程度，僅僅依靠領導下達命令、員工服從命令已經不能完成工作。在這種情況下，不論是中高層管理人員還是專業(yè)人員，想做好工作，就必須處理好上下左右的關系，得到他人的協(xié)助。這個過程既需要自身擁有權力，又需要彰顯個人的影響力。
書中深入探討了企業(yè)內日常需要處理的三大關系：與下屬的關系、與上司的關系和與外部人員的關系，幫助人們有效、負責地處理這些關系。本書還描述了領導者在初期、中期、晚期要面臨的重大挑戰(zhàn)和問題解決方案。
此外，本書還就如何提高個人工作成效、企業(yè)如何大量培養(yǎng)能夠勝任領導工作的人才等提出了切實可行的建議。
作者簡介：
約翰P.科特
年僅33歲時即榮任哈佛商學院終身教授。
出版了7部最暢銷的商業(yè)經管類著作：《總經理》《權力與影響力》《變革的力量》《企業(yè)文化與經營業(yè)績》《新規(guī)則》《變革之心》《變革》。
全球一致公認的領導和變革第一權威。
哈佛商學院三大巨頭之一，20世紀對世界經濟發(fā)展最具影響力的50位大師之一。
科特生于1947年，曾就讀于麻省理工學院和哈佛大學，1972年開始任職于哈佛商學院。他因開發(fā)課程“自我評估與職業(yè)發(fā)展”而榮獲�？松劊凰蛱岢銎髽I(yè)領導的新觀點而獲JSK獎；他因撰寫最佳《哈佛商業(yè)評論》文章而兩次獲麥肯錫獎，題目分別是《管理你的上司》《權力、依賴與有效管理》。
科特還是一名實踐者，曾任雅芳、花旗、可口可樂、通用電氣、美林、雀巢、飛利浦、摩托羅拉、普華永道等國際知名公司的顧問。
目錄：
從書贊譽
出版說明
總序席酉民
譯者序
前言
第一篇管理和專業(yè)工作的變化
第1章引言
第2章組織內部的多樣性、互賴性和權力運轉：超越幼稚與玩世不恭
第3章領導的挑戰(zhàn)：成功駕馭工作中的復雜局面
第二篇工作中的關系
第4章權力管轄范圍之外的關系：在沒有正式授權的情況下消除抵觸，取得合作
第5章下屬關系：對復雜人際系統(tǒng)的依賴
第6章上司關系：“管理”你的上司
第三篇領導周期
第7章職業(yè)生涯初期：建立適當的權力基礎從書贊譽
出版說明
總序席酉民
譯者序
前言
第一篇管理和專業(yè)工作的變化
第1章引言
第2章組織內部的多樣性、互賴性和權力運轉：超越幼稚與玩世不恭
第3章領導的挑戰(zhàn)：成功駕馭工作中的復雜局面
第二篇工作中的關系
第4章權力管轄范圍之外的關系：在沒有正式授權的情況下消除抵觸，取得合作
第5章下屬關系：對復雜人際系統(tǒng)的依賴
第6章上司關系：“管理”你的上司
第三篇領導周期
第7章職業(yè)生涯初期：建立適當的權力基礎
第8章職業(yè)生涯中期：善用而不濫用權力
第9章職業(yè)生涯晚期：大方讓權
第四篇啟示錄
第10章提高個人工作成效：部分建議
第11章領導即社會資本：未來之路
致謝
注釋
參考文獻 約翰?科特在本書中做了兩件了不起的事情。首先，他發(fā)現(xiàn)不是企業(yè)中缺少卓越行為，而是合格的管理人員不夠。合格的管理人員能夠運用權力去發(fā)動各種群體和利益關系，從而使企業(yè)中的卓越行為發(fā)揚光大。其次，他將我們從傳統(tǒng)的“權力”定義中解放出來，為個人提供了一套明確的戰(zhàn)略，使我們能夠擁有企業(yè)中唯一真實有效的權力，即讓人們真正做事的能力。
——約翰?墨菲
GTE公司董事、高級管理
《權力與影響力》一書見解精辟，入木三分�，F(xiàn)在我們應該認識到：是“人”（有缺陷和弱點）在經營企業(yè)。而全世界的領導者通過本書也會明白：了解人性才是最重要的管理技能。
——亞當?阿倫
泛美世界航空公司營銷總監(jiān) 約翰?科特在本書中做了兩件了不起的事情。首先，他發(fā)現(xiàn)不是企業(yè)中缺少卓越行為，而是合格的管理人員不夠。合格的管理人員能夠運用權力去發(fā)動各種群體和利益關系，從而使企業(yè)中的卓越行為發(fā)揚光大。其次，他將我們從傳統(tǒng)的“權力”定義中解放出來，為個人提供了一套明確的戰(zhàn)略，使我們能夠擁有企業(yè)中唯一真實有效的權力，即讓人們真正做事的能力。
——約翰?墨菲
GTE公司董事、高級管理
《權力與影響力》一書見解精辟，入木三分�，F(xiàn)在我們應該認識到：是“人”（有缺陷和弱點）在經營企業(yè)。而全世界的領導者通過本書也會明白：了解人性才是最重要的管理技能。
——亞當?阿倫
泛美世界航空公司營銷總監(jiān)
我們都很清楚權力是什么，但是對于什么是影響力，我們的理解就很有限了。不過，比這兩者更重要的是如何運用影響力。這正是《權力與影響力》的主要內容。只要你能認真閱讀這本深入細致的著作，就一定會提升這方面的能力。
——阿倫?考克斯
阿倫?考克斯公司總裁
我確實很喜歡這本書！科特把很復雜的問題分析得很清楚，而且沒有簡化處理。我一定會向同事們推薦《權力與影響力》這本書。
——萊斯利?瓦達斯
英特爾公司高級副總裁
約翰?科特將管理學中一個最難懂、存在很多錯誤理解的領域進行了歸類、界定和分析。對于所有經理來說，《權力與影響力》是一本必讀書。
——萊爾?謝弗
NCR公司人力資源副總裁
任何一門學問，如果割斷了與自身歷史的聯(lián)系，就只能成為一個臨時的避難所，而不再是一座宏偉的城堡。在這套管理經典系列里，我們可以追本溯源，也依然可以欣賞到對現(xiàn)代管理有著基礎支撐作用的管理思想、智慧和理論。大師的偉大、經典的重要均無須介紹，而我們面對的經典內容如此豐富多彩，再美的語言也難以精確刻畫，只有靠讀者自己去學習、去感悟、去思考、去探尋其真諦和智慧。
——西安交通大學副校長席酉民
當我們企業(yè)在強調細節(jié)管理、有效執(zhí)行的時候，實際上也是在強調對工作的分析和研究。當我們在強調勞資合作的時候，也就是強調用科學的方法研究工作，將蛋糕做大，從而雙方都能共同獲益。最原始的思想往往也是最充滿智慧、純粹和核心的思想。
——南京大學商學院院長、教授、博士生導師趙曙明
現(xiàn)代管理學的形成和發(fā)展源于相關人文社會科學學者對組織、組織中的人和組織管理實踐的研究。如果我們能夠轉過身去，打開書架，重新看看這些著名學者的經典作品，我們就會發(fā)現(xiàn)擺在我們面前的多數當代管理書籍好像迷失了點什么——對管理本質和實踐的理解，感嘆它們的作者們好像缺少了點什么——扎實的理論功底和豐富的實踐經驗。
——華南理工大學中國企業(yè)戰(zhàn)略研究中心主任、教授、博士生導師藍海林
把管理作為一項可以實驗的科學，是一個具有開拓性的思考者和實踐者留下的寶貴精神財富。伴隨科技進步和生產工具手段的變化，追求管理科學性的努力從此生生不息，成為人類文明的一道亮麗的風景線。
——復旦大學企業(yè)研究所所長張暉明
管理百年，經典有限，思想無疆，指引永遠。經典，是經過歷史檢驗的學術精華，是人類精神理性的科學凝練，是大師級學人回應重大現(xiàn)實問題的智慧結晶。希望青年學子能夠積淀歷史，直面現(xiàn)實讀經典，希望年輕學人戒驕戒躁像大師一樣做真學問，代代傳承出經典。
——北京師范大學人本發(fā)展與管理研究中心主任李寶元
西蒙作為“管理決策理論”的創(chuàng)始人，獨步經濟世界與管理王國，堪稱奇才，其著作《管理行為》提出的“有限理性”觀點為后人做出了“無限貢獻”。
——南京理工大學教授、博士生導師徐光華
該叢書是管理學科的經典著作，將為讀者提供系統(tǒng)的管理基礎理論和方法。
——武漢理工大學管理科學與工程系主任、教授、博士生導師云俊 譯者序
約翰?科特是一位知名度極高的管理學大師，在中國的知名度幾乎與競爭戰(zhàn)略大師邁克爾?波特及營銷學大師菲利浦?科特勒比肩。他寫了很多管理學著作和文章，對現(xiàn)代領導科學和組織行為學做出了重要貢獻，同時也是一位管理咨詢大師。因此，機械工業(yè)出版社華章公司引入的《權力與影響力》一書，使我們能夠再次聆聽大師的聲音。
本書內容非常實用，尤其適用于中國企業(yè)界。作者研究了一個中國企業(yè)家十分關注的問題：權力與影響力。研究這個問題的有哈佛商學院的科特和著名學者杰弗里?普費弗（JeffreyPfeffer）。他們都在知名度很高的商學院工作，所研究的問題也很現(xiàn)實，可以在現(xiàn)實生活中應用，這是一種很好的研究方式。這本書可以作為手冊，我特別將它推薦給所有中國企業(yè)的管理人員，尤其是受相關問題困擾的中高層經理人員。
本書分為四篇。
第一篇介紹了管理和專業(yè)工作的新變化，作者認為大多數管理、技術、專業(yè)工作變得更為復雜了，其根源是過去數十年間一些最基本的經濟和社會發(fā)展趨勢。為了強調復雜的工作環(huán)境，作者用了兩個核心概念：（1）多樣性，它指不同的人對目標、價值觀等的不同看法，員工之間往往存在很大的差異性。（2）互賴性，它指一個企業(yè)中兩方或多方有能力影響對方，同時在一定程度上又受制于對方的情況。優(yōu)秀的企業(yè)管理在處理這兩個問題時往往做得很好，根據科特的看法，這就需要強有力的領導，這種領導包括三個層面：個人、組織和社會。
第二和第三篇是密切相關的詳細分析，既針對高層領導職位，也針對較低級別的管理崗位和專業(yè)技術工作。第二篇將工作中日常需要處理的關系問題分為三大基本類型：（1）與外部人員的關系；（2）與下屬的關系；（3）與上司的關系。第三篇“領導周期”描述了在不同階段（初期、中期、晚期）領導者所面臨的重大挑戰(zhàn)和解決方案。
在本書的最后一篇，作者對于如何提高個人工作成效提出了切實可行的建議，同時還討論了如何在社會層面上增加高水平領導人才的供給。此外，有一點不可不提：本書的基礎是作者在哈佛商學院于20世紀70年代和80年代主持進行的7個課題的研究成果，因此它們也具有很高的學術價值。
本書的翻譯工作得以完成，得到了許多朋友的無私支持。其中，王如芳（第1、2章）、張倉泉（第3章）、陳杰（第4、5章）、劉麗艷（第6章）、趙金莎（第7章）、劉新彩（第8章）、夏雪（第9章）、董妍娜（第10、11章）承擔了大量的初稿翻譯工作，李亞、王璐（南開大學經濟學院講師）和趙偉（南開大學商學院副教授）負責了本書絕大部分內容的翻譯和全書的審校工作。陸建新、齊會含、郭吉濤、金生亮、曹慧、張修明、張一鶴、郭瑞紅、郭延紅、孟穎、郝臣等人也參與了部分工作。另外，本書的出版過程中，還得到了機械工業(yè)出版社華章公司王磊等人的大力幫助，特此表示衷心的謝意。
需要說明的是，本書的翻譯得到了教育部哲學社會科學研究重大課題攻關項目“中國民營經濟制度創(chuàng)新與發(fā)展問題研究”（03JZD0018）、天津市2005年度社科研究規(guī)劃項目“民營企業(yè)公司治理框架與實證研究（TJ05-GL003）”和南開大學科研啟動項目“民營企業(yè)公司治理實證研究”的資助，另外還得到了南開大學亞洲研究中心（“中韓民營中小企業(yè)公司治理比較研究”）的資助。
由于本書內容很廣，涉及大企業(yè)管理、社會經濟、企業(yè)發(fā)展史的方方面面，這為本書的翻譯增加了不少難度。盡管譯者始終謹慎動筆，仔細求證，但難免還會存在疏漏，懇請廣大讀者批評指正。譯者聯(lián)系方式：022-23368618，電子郵件：yhg@vip.sina.com或guoyanhong627@vip.163.com。
李亞
南開大學商學院
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