澳大利亞最卓越的房地產(chǎn)商之一、澳大利亞波特集團創(chuàng)始人將其35年房地產(chǎn)談判、操作經(jīng)驗傾囊相授。在這本書中，作者從自己35年的房地產(chǎn)談判、項目開發(fā)經(jīng)驗出發(fā)，對自己多年來的實踐經(jīng)驗加以總結(jié)，提煉出房地產(chǎn)談判應具備的各項技巧。作者并沒有局限于房地產(chǎn)買賣等細枝末節(jié)，而是專注于如何提升房地產(chǎn)談判技巧。全書開篇即提出談判高手的10堂必修課，并結(jié)合實際案例詳細闡述，深入淺出地傳遞了談判技巧。更重要的是，蘊含其中的哲理會讓你洞悉人性，輕松掌握可應對任何狀況的談判技能。
作者簡介：
約翰波特：澳大利亞波特集團創(chuàng)始人，原VillaWorld首席執(zhí)行官，被譽為“澳大利亞最卓越的房地產(chǎn)開發(fā)商之一”。從事房地產(chǎn)行業(yè)已有35年之久，擁有豐富的房地產(chǎn)談判和項目開發(fā)經(jīng)驗。更多信息，請參閱http://www.johnpotter.cn
目錄：
推薦序一
推薦序二
寫在前面
第一章地產(chǎn)談判的初次實戰(zhàn)
第二章小試牛刀
第三章下一步行動
第四章給談判新手的一點兒建議
第五章讓步的重要性
第六章轉(zhuǎn)換對象
第七章第一次出價
第八章更高級的談判策略
第九章和不同國家的人談判
第十章善于聆聽的重要性
第十一章懂得提問的重要性
第十二章培養(yǎng)你的韌性推薦序一推薦序二寫在前面第一章地產(chǎn)談判的初次實戰(zhàn)第二章小試牛刀第三章下一步行動第四章給談判新手的一點兒建議第五章讓步的重要性第六章轉(zhuǎn)換對象第七章第一次出價第八章更高級的談判策略第九章和不同國家的人談判第十章善于聆聽的重要性第十一章懂得提問的重要性第十二章培養(yǎng)你的韌性第十三章要適時演戲第十四章緊盯每一次機會第十五章買了就后悔第十六章購房貸款第十七章玩轉(zhuǎn)談判第十八章和頑強的對手過招第十九章一個固定售價背后的故事第二十章如何變廢為寶第二十一章幾點建議結(jié)語致謝波特先生將自己對談判的卓越見解、多年經(jīng)驗都全面呈現(xiàn)在這本書里，這本書非常具有說服力、實用性。對任何想對談判和房地產(chǎn)有更深了解的人來說，這本書必讀�！罱� 頤和地產(chǎn)副董事長趣味十足的語言，多年的經(jīng)驗總結(jié)，令人信服的談判技巧、房地產(chǎn)銷售技巧闡述，這本書值得反復閱讀、加以運用。——孫嘉蔓 廣東省商業(yè)聯(lián)合會深圳分會會長關于房地產(chǎn)市場，這本書最實際、最有用�！獪诽┨� 澳大利亞黃金海岸市市長現(xiàn)在你應該已經(jīng)了解到談判技巧在日常生活中的重要性了吧？當你可以熟練運用時，你就會發(fā)現(xiàn)一個全新的世界。當你的技巧不斷提高時，你的信心也會隨之增強，但還是要不斷提高自己。通常一個談判結(jié)束后，你可以分析一下，總結(jié)自己哪里還需要改進，例如是不是換一個語氣表達同一個意思會有不同的結(jié)果呢？例如，你可以試著區(qū)別下面兩個句子的不同之處：“你作為這個房子的主人，當然有權保留房屋擴建的圖紙，畢竟你也付了錢�！薄凹偃缒憧梢蕴峁┙o我擴建的圖紙，我想我會更有興趣�！钡谝粋�句子得到賣家的直接回答將是：“我會考慮以5萬澳元的價格把房子擴建的圖紙賣給你，因為我們當時也付給了建筑師5萬澳元�！倍诙䝼�句子得到的回答將是：“當然了，假如你買下我的房子，我會一并把圖紙給你，畢竟它對我們也沒有什么用處了�！焙苊黠@，不同的說話方式將帶給你截然不同的結(jié)果。在一件事發(fā)生以后，仔細回想通常是很好的學習方法，但千萬不要因為覺得自己沒有做到盡善盡美而喪失信心。談判專家往往也是通過一次次的自我反省，不斷地增強自己的談判技能。假如你可以跳出自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯誤。在一個很長的談判過程中，我非常鼓勵你這么做，特別是當談判朝著不好的方向發(fā)展時。讓自己作為一個談判的旁觀者，往往可以打開一扇充滿新機遇的門，你也會讓對手感覺到你在切實地替他們著想。在談判中，側(cè)重于了解對方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當對方感受到你的誠意之后，他們也會為你著想，這樣談判就會朝著健康的方向發(fā)展。
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