指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)走向勝利的，是適應(yīng)中國(guó)國(guó)情、契合中國(guó)人消費(fèi)心態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而不是那些西方理論學(xué)說等舶來品。以《毛主席語錄》為代表的毛澤東思想體系，近年來在世界各地受到追捧�？梢哉f，毛澤東思想是中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的利器，是征服中國(guó)市場(chǎng)的商戰(zhàn)寶典！而如何活用毛澤東思想，向毛澤東學(xué)營(yíng)銷呢？本書給了我們答案。它從萬里長(zhǎng)征、農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所、“農(nóng)村包圍城市”、民眾大聯(lián)合等方面，解讀了毛澤東思想中蘊(yùn)含的實(shí)用營(yíng)銷策略，破解了營(yíng)銷密碼，演繹了以小搏大的營(yíng)銷新思維，指出了當(dāng)今中國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)的崛起之道。同時(shí)，本書提出未來的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)注定是一場(chǎng)超限戰(zhàn)，營(yíng)銷武器的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者革命的時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)只有超越一切營(yíng)銷的界限和尺度，才可能快速成長(zhǎng)，成為行業(yè)黑馬。
作者簡(jiǎn)介：
趙強(qiáng)美國(guó)納斯達(dá)克上市公司董事，格蘭仕、婷美、好記星、名人、永業(yè)生命素等傳奇品牌幕后推手，中國(guó)首屆十大策劃人之一，中國(guó)十大營(yíng)銷管理專家之一，中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”得主。畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)新聞系、電視系，長(zhǎng)江商學(xué)院首屆工商管理碩士，《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》高級(jí)顧問，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會(huì)委員，趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問集團(tuán)創(chuàng)始人，中國(guó)冠軍贏銷復(fù)制系統(tǒng)總教練。歷任婷美集團(tuán)、廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）總公司、中山名人電腦科技有限公司、北京百龍綠色科技企業(yè)總公司、永業(yè)國(guó)際董事、總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、新聞發(fā)言人等職務(wù)。著有中國(guó)首部長(zhǎng)篇商戰(zhàn)小說《找不著北》，累計(jì)銷量超過60萬冊(cè)，并被改編成同名電視連續(xù)劇。著有暢銷書《離開公司你什么都不是》，3年暢銷80萬冊(cè)。鄧天穎社會(huì)學(xué)博士，碩士生導(dǎo)師。畢業(yè)于南京大學(xué)社會(huì)學(xué)系。香港藍(lán)色能量港健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，北京智聯(lián)博愛企業(yè)策劃有限公司副董事長(zhǎng)，南京大學(xué)新聞傳播學(xué)院融合應(yīng)用傳播實(shí)驗(yàn)室特聘研究員，澳門科技大學(xué)營(yíng)銷學(xué)訪問學(xué)者。
目錄：
序一中小企業(yè)以小博大的秘密
序二讓業(yè)績(jī)騰飛
第一章紅色營(yíng)銷：一段被遺忘的征程
第一節(jié)以小搏大見真功：小公司PK大企業(yè)
一、發(fā)現(xiàn)敵人并向之宣戰(zhàn)
二、中國(guó)式營(yíng)銷的兩個(gè)導(dǎo)向
第二節(jié)紅軍為什么那樣“紅”
一、改變山河顏色的“品牌傳播”運(yùn)動(dòng)
二、打造品牌形象
三、新長(zhǎng)征路上的“品牌戰(zhàn)”
第三節(jié)大海航行靠舵手
一、商業(yè)時(shí)代的“摩西”
二、“馬背上的世界精神”
三、做一個(gè)革命型的領(lǐng)袖
四、把營(yíng)銷變成一場(chǎng)“圣戰(zhàn)”序一 中小企業(yè)以小博大的秘密序二 讓業(yè)績(jī)騰飛第一章 紅色營(yíng)銷：一段被遺忘的征程第一節(jié) 以小搏大見真功：小公司PK大企業(yè)一、發(fā)現(xiàn)敵人并向之宣戰(zhàn)二、中國(guó)式營(yíng)銷的兩個(gè)導(dǎo)向第二節(jié) 紅軍為什么那樣“紅”一、改變山河顏色的“品牌傳播”運(yùn)動(dòng)二、打造品牌形象三、新長(zhǎng)征路上的“品牌戰(zhàn)”第三節(jié) 大海航行靠舵手一、商業(yè)時(shí)代的“摩西”二、“馬背上的世界精神”三、做一個(gè)革命型的領(lǐng)袖四、把營(yíng)銷變成一場(chǎng)“圣戰(zhàn)” 第二章 實(shí)事求是：中國(guó)式營(yíng)銷方法論第一節(jié) 不一樣的“商學(xué)院”：農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所VS黃埔軍校一、黃埔之?dāng)。篗BA為何培養(yǎng)不出優(yōu)秀經(jīng)理人二、“農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所”中的營(yíng)銷培訓(xùn)課第二節(jié) 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)一、“飛天派”與“落地派”之爭(zhēng)二、營(yíng)銷無專家，關(guān)鍵在調(diào)查 第三章 搶位：“農(nóng)村包圍城市”的辯證法第一節(jié) 搶位：中小企業(yè)的生存策略一、搶位法則：生存第一，發(fā)展第二二、邊緣突破：做局與破局三、通路革命：營(yíng)銷空間的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第二節(jié) 尖刀營(yíng)銷：集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)一、壓強(qiáng)原則：殲滅戰(zhàn)的“狼戰(zhàn)術(shù)”二、尖刀制勝：二八法則的營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用第三節(jié) 答案在人民：中小企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)的密碼一、為人民服務(wù)：尖刀營(yíng)銷的絕大多數(shù)原則二、“小米加步槍”的動(dòng)力來源：尖刀營(yíng)銷的情感導(dǎo)向 第四章 民眾大聯(lián)合：紅色營(yíng)銷的整合傳播策略第一節(jié) 勢(shì)能營(yíng)銷：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的整合傳播一、非常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)：勢(shì)能營(yíng)銷的因勢(shì)利導(dǎo)二、心理造勢(shì)：勢(shì)能營(yíng)銷的“禁忌爆炸原則”三、統(tǒng)一戰(zhàn)線的整合博弈之道第二節(jié) 創(chuàng)造中國(guó)式本土廣告一、品牌鴉片：廣告發(fā)展的“階段論”二、實(shí)效廣告：向革命文藝學(xué)習(xí)三、“反對(duì)黨八股”：中國(guó)式廣告的創(chuàng)作法則 第五章 營(yíng)銷超限戰(zhàn)：以小搏大的品牌革命論第一節(jié) 超限戰(zhàn)：不按常理出牌一、奇正相生的辯證哲學(xué)二、超越一切界線和限度，打響營(yíng)銷超限戰(zhàn)第二節(jié) 超限營(yíng)銷的基本形式一、游擊戰(zhàn)：打破規(guī)則，以變制變二、道德戰(zhàn)：反手為盾，正手為劍三、狙擊戰(zhàn)：白刃貼身，終端攔截四、閃電戰(zhàn)：兵貴神速，搶先一步五、概念戰(zhàn)：虛實(shí)結(jié)合，直指人心六、傳播戰(zhàn)：全維接觸，超限組合第三節(jié) “反品牌”與國(guó)家營(yíng)銷戰(zhàn)略一、西方的品牌理論不是萬能的二、只有強(qiáng)大的文化，才有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)三、戰(zhàn)爭(zhēng)年代靠軍隊(duì)，和平年代靠商隊(duì)后記 未來的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)注定是一場(chǎng)超限戰(zhàn) 毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的早期紅軍隊(duì)伍在人力、物力和財(cái)力上都不充足�！爸袊�(guó)紅軍產(chǎn)生于第一次大革命失敗之后，從游擊隊(duì)開始，不但處在中國(guó)的反動(dòng)時(shí)期，而且處在世界上反動(dòng)的資本主義國(guó)家在政治上經(jīng)濟(jì)上比較穩(wěn)定的時(shí)期。我們的政權(quán)是分散而又孤立的山地或僻地的政權(quán)，沒有任何的外間援助。革命根據(jù)地的經(jīng)濟(jì)條件和文化條件同國(guó)民黨區(qū)域比較是落后的。革命根據(jù)地只有鄉(xiāng)村和小城市。其區(qū)域開始是非常之小，后來也并不很大。而且根據(jù)地是流動(dòng)不定的：紅軍沒有真正鞏固的根據(jù)地。紅軍的數(shù)量是少的，紅軍的武器是差的，紅軍的糧食被服等物質(zhì)供給是非常困難的。這個(gè)特點(diǎn)和前一個(gè)特點(diǎn)是尖銳的對(duì)比。紅軍的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是在這種尖銳的對(duì)比上發(fā)生的。”美國(guó)哈佛大學(xué)的漢學(xué)家費(fèi)正清教授在《偉大的中國(guó)革命》一書中提出，在1926年中國(guó)所面臨的革命形勢(shì)下，毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)能夠崛起有賴于對(duì)共產(chǎn)黨所扮演的角色和總體革命策略進(jìn)行了客觀的評(píng)價(jià)和規(guī)劃：“毛主張：中國(guó)革命成功的關(guān)鍵首先在于對(duì)農(nóng)村不同階級(jí)的細(xì)致和理智的分析；其次，經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的工作，確定在一定的革命時(shí)期和哪些階級(jí)合作，反對(duì)哪些階級(jí)；第三，中共在農(nóng)村工作中的角色只應(yīng)該是一個(gè)向?qū)д呋虼呋瘎皇且粋�(gè)全知全能者。黨的工作者必須密切考察農(nóng)民的需求和苦處、希望和畏懼。只有那時(shí)，黨才能表達(dá)農(nóng)民的要求，團(tuán)結(jié)最大多數(shù)，盡可能縮小打擊目標(biāo)……”毛澤東能夠取得突破性進(jìn)展得益于他所進(jìn)行的翔實(shí)的中國(guó)社會(huì)調(diào)研，并寫出《社會(huì)各階級(jí)的分析》一文。如果把毛澤東領(lǐng)導(dǎo)革命比作企業(yè)營(yíng)銷開拓市場(chǎng)，那么，這篇文章便是一篇詳細(xì)的“市場(chǎng)調(diào)研”，文章中對(duì)“目標(biāo)消費(fèi)群體”進(jìn)行了精確區(qū)分。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，明確“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人”，這不僅是革命的首要問題，更是中國(guó)式營(yíng)銷的首要問題，是關(guān)系小公司反抗大企業(yè)成敗的關(guān)鍵性問題。 確定“朋友”和“敵人”也就是要確定“目標(biāo)消費(fèi)者”和“競(jìng)爭(zhēng)范疇”。對(duì)于小公司、創(chuàng)業(yè)者，或者市場(chǎng)后來者來說，首先要明確自己是誰，自己現(xiàn)在處于什么位置，將往何處去；其次要確定誰是“目標(biāo)消費(fèi)者”，以及誰是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。唯有如此，才能準(zhǔn)確地對(duì)自身進(jìn)行定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，確立商業(yè)模式之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔，對(duì)自身進(jìn)行定位。試圖把產(chǎn)品賣給所有的消費(fèi)者，或者試圖占領(lǐng)全部的市場(chǎng)，都是不切實(shí)際的。 而“目標(biāo)消費(fèi)者”和“競(jìng)爭(zhēng)范疇”所涉及的都是“營(yíng)銷導(dǎo)向”問題，關(guān)系到兩個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的開辟。 中國(guó)式營(yíng)銷導(dǎo)向的第一條路徑是“以消費(fèi)者的心理認(rèn)知為導(dǎo)向”。這是毛澤東軍事思想中最具革命性的營(yíng)銷學(xué)理論基因。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念關(guān)注的是“4P”，關(guān)注的是產(chǎn)品的物質(zhì)形式，關(guān)注的是消費(fèi)者的人口學(xué)形式。 營(yíng)銷理論界從未關(guān)注過營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)可以從“解剖”消費(fèi)者的大腦人手。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為顧客(消費(fèi)者)是上帝，而我們認(rèn)為，顧客(消費(fèi)者)根本不是上帝，顧客(消費(fèi)者)的“內(nèi)心需求”或“內(nèi)心欲望”才是我們要頂禮膜拜的上帝�！皟�(nèi)心需求”或“內(nèi)心欲望”并不是創(chuàng)造的結(jié)果，人的需求或欲望不會(huì)改變，只能去探索、去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)、去滿足。 在我們看來，營(yíng)銷所做的工作類似于中國(guó)共產(chǎn)黨在農(nóng)村所做的工作。 也就是說，營(yíng)銷活動(dòng)“應(yīng)該是一個(gè)向?qū)д呋虼呋瘎保氨仨毭芮锌疾燹r(nóng)民(消費(fèi)者)的需求和苦處、希望和畏懼。只有那時(shí)，黨(營(yíng)銷)才能表達(dá)農(nóng)民(消費(fèi)者)的要求，團(tuán)結(jié)最大多數(shù)，盡可能縮小打擊目標(biāo)……”。 毛澤東后來的“靈魂深處鬧革命”的理論來源即在于此。營(yíng)銷的終極目的是要把品牌的理念根植在消費(fèi)者的骨髓里，將抽象的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者狂熱的消費(fèi)欲望。 中國(guó)式營(yíng)銷導(dǎo)向的第二條路徑是“以品牌競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向”。毛澤東的崛起有賴于與強(qiáng)大的敵人——蔣介石之間的“品牌戰(zhàn)”。在市場(chǎng)主宰者國(guó)民黨政府的政治疆域中，毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨人對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確的細(xì)分，集中主要精力開辟了適合自己生存與發(fā)展的“農(nóng)村”市場(chǎng)，提出了“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略，并最終確立了“為人民服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)性品牌。 小公司在大企業(yè)面前是弱者，中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)企業(yè)面前也是弱者。而小公司之手大企業(yè)，以及中國(guó)企業(yè)之于國(guó)際企業(yè)都是市場(chǎng)后進(jìn)者。對(duì)于市場(chǎng)后進(jìn)者來說，在品質(zhì)、價(jià)格、市場(chǎng)需求都已得到確立的情況下，還要防止同類和替代性產(chǎn)品的侵犯，因此樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念尤為重要。 全球領(lǐng)先的電器制造商伊萊克斯在進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)時(shí)所采取的策略足以說明問題。P11-13
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