21世紀(jì)企業(yè)間的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價格的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。在未來很長一段時間內(nèi)，商業(yè)模式必將是中國企業(yè)的掘金神器！
《大時代的商業(yè)模式》從商業(yè)模式的內(nèi)容、價值、設(shè)計和創(chuàng)新四個方面來挖掘商業(yè)模式的亮點和應(yīng)用價值。全書4大主題15個獨家案例47個步驟，讓企業(yè)在發(fā)展中少走10年彎路，提高100倍效率！書中重點分析了蘋果、華為、萬達(dá)、SOHO中國、紅星?美凱龍、深圳模式、《星光大道》、如家酒店等大量成功的商業(yè)案例，旨在告訴大家，商業(yè)必須從文化、心智模式、思維方式切入，才能在中國商業(yè)文化的沃土中落地生根，并結(jié)出有中國特色的成果！
《大時代的商業(yè)模式》案例豐富，語言幽默，通俗易懂，緊密結(jié)合大量的商業(yè)模式創(chuàng)新實踐，來詳細(xì)剖析成功企業(yè)的獨特思路和創(chuàng)新點，告訴管理者該如何合理地運用身邊的資源，這對廣大企業(yè)管理者具有很好的啟發(fā)意義。除了講商業(yè)模式和管理，作者李江濤還講到一些人生所見、歷史人物、世態(tài)萬象，并且聯(lián)系個人的成長模式、家庭的幸福模式、企業(yè)的發(fā)展模式、政府機關(guān)的發(fā)展模式，來更好地應(yīng)用商業(yè)模式。
作者簡介：
李江濤，著名的商業(yè)模式管理和戰(zhàn)略設(shè)計專家；中央電視臺《奮斗》欄目觀察員，中央電視臺“兩會”專欄點評專家；北京電視臺《名師講壇》主講人；亞馬遜全球中文經(jīng)管暢銷榜主講人。博士生導(dǎo)師，南京大學(xué)管理學(xué)博士，清華大學(xué)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后；現(xiàn)為清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等多所名校MBA、EMBA課程教授。
目錄：
自序大時代，呼喚商業(yè)模式
第一章商業(yè)模式的內(nèi)容——開啟全新的賺錢邏輯001
一、大企業(yè)研究商業(yè)模式，小企業(yè)把握機會002
1．商業(yè)模式的內(nèi)在機制：選擇和退出002
2．成功商業(yè)模式的三個特征007
3．以管理為基礎(chǔ)，研究社會大趨勢010
二、商業(yè)模式建立的核心：資源、價值、方法017
1．商業(yè)模式建立的基礎(chǔ)：資源017
2．商業(yè)模式的核心：價值主張020
3．開路先鋒：綜合開發(fā)資源的方法025
4．終極形態(tài)：一套商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)028
三、商業(yè)模式的賺錢邏輯：資本化035
1．金融資本，為商業(yè)模式做嫁衣035
2．企業(yè)未來發(fā)展應(yīng)該具備的資本038
3．企業(yè)要看遠(yuǎn)，資本要看淡040 自序大時代，呼喚商業(yè)模式
第一章 商業(yè)模式的內(nèi)容——開啟全新的賺錢邏輯001
一、大企業(yè)研究商業(yè)模式，小企業(yè)把握機會002
1．商業(yè)模式的內(nèi)在機制：選擇和退出002
2．成功商業(yè)模式的三個特征007
3．以管理為基礎(chǔ)，研究社會大趨勢010
二、商業(yè)模式建立的核心：資源、價值、方法017
1．商業(yè)模式建立的基礎(chǔ)：資源017
2．商業(yè)模式的核心：價值主張020
3．開路先鋒：綜合開發(fā)資源的方法025
4．終極形態(tài)：一套商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)028
三、商業(yè)模式的賺錢邏輯：資本化035
1．金融資本，為商業(yè)模式做嫁衣035
2．企業(yè)未來發(fā)展應(yīng)該具備的資本038
3．企業(yè)要看遠(yuǎn)，資本要看淡040
四、綜合案例：深圳的發(fā)展趨勢與秘密044
第二章 商業(yè)模式的價值——幫你放大商業(yè)機會049
一、把握社會發(fā)展趨勢，尋找商業(yè)機會050
1．把握經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就是把握未來趨勢050
2．找到平臺，尋找未來的商機053
3．經(jīng)營企業(yè)，必須抬起頭來看問題057
4．順應(yīng)趨勢，抓住廉價資源的價值060
二、商業(yè)模式在于挖掘企業(yè)價值063
1．尋找新資源，放大商業(yè)機會063
2．識別稀缺資源，掌握競爭優(yōu)勢067
三、商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的關(guān)系071
1．商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的文化基礎(chǔ)071
2．商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別075
3．商業(yè)模式就是商業(yè)領(lǐng)域的流水線077
4．傳統(tǒng)管理以流程為核心，商業(yè)模式以價值鏈為核心081
四、商業(yè)模式的應(yīng)用，是資源價值的體現(xiàn)088
1．參透商業(yè)模式，你能做個好領(lǐng)導(dǎo)088
2．大管理+螞蟻式員工=規(guī)模效益091
3．管理者要學(xué)會去賺管理利潤095
五、綜合案例：商業(yè)模式的最佳體現(xiàn)098
第二章
第三章 商業(yè)模式的設(shè)計——你的錢脈你做主103
一、理解中西方文化的基礎(chǔ)和差異104
1．用對商業(yè)模式的前提是接受商業(yè)文化104
2．中國式管理中的太極思想107
3．中國人的心智模式和商業(yè)語言111
4．東西方管理的區(qū)別體現(xiàn)在思維方式上115
二、商業(yè)模式設(shè)計的環(huán)節(jié)124
1．產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈124
2．專業(yè)化與多元化126
3．三大法寶和抓大放小131
4．大時代商業(yè)模式的框架135
三、商業(yè)模式設(shè)計的實踐141
1．做企業(yè)要認(rèn)識到角色的重要性141
2．從識別企業(yè)的身份開始做管理146
3．企業(yè)資源的獲取與身份的打造152
4．有識別資源的能力，企業(yè)就能所向無敵156
5．由電視媒體的商業(yè)模式說資源經(jīng)營159
6．企業(yè)如何培養(yǎng)自身的競爭優(yōu)勢161
四、綜合案例：商業(yè)模式的設(shè)計與較量165
第四章 商業(yè)模式的創(chuàng)新——全力啟動你的掘金機器173
一、戰(zhàn)略創(chuàng)新帶來商業(yè)模式的變革174
1．由《楊乃武與小白菜》說戰(zhàn)略174
2．戰(zhàn)略思維幫你找到取勝的思想和方法179
3．好的戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展186
二、商業(yè)模式創(chuàng)新與未來轉(zhuǎn)型191
1．每一次商業(yè)模式創(chuàng)新都會帶來一定的競爭優(yōu)勢191
2．不同層面的戰(zhàn)略解決不同層面的問題195
3．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型絕非完全拋棄過去200
三、商業(yè)模式創(chuàng)新的落腳點208
1．商業(yè)模式創(chuàng)新一定要抓住關(guān)鍵點208
2．商業(yè)模式創(chuàng)新的四個方面211
3．身份的創(chuàng)新就是最大的創(chuàng)新213
4．企業(yè)創(chuàng)新最重要的元素不是錢，而是企業(yè)家217
四、綜合案例：以“麥當(dāng)勞”為例說創(chuàng)新222
參考資料229
★阿里巴巴成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式。好的商業(yè)模式一定得簡單，阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡單，就是收取會員費。
——阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云
★小米不是手機廠商,而是互聯(lián)網(wǎng)公司。平臺（MIUI手機系統(tǒng)）+社交（米聊）+應(yīng)用（迷人瀏覽器、小米司機、小米便簽、小米讀書等）+終端（小米手機），這是很典型的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
——小米科技董事長兼CEO雷軍
★《大時代的商業(yè)模式》一書深入淺出地講解了對普通人來說高深莫測的商業(yè)模式理論，使得商業(yè)模式能夠從商學(xué)院步入管理實踐，為各行各業(yè)的有志之士提供了邁向成功★阿里巴巴成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式。好的商業(yè)模式一定得簡單，阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡單，就是收取會員費。
——阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人 馬云
★小米不是手機廠商,而是互聯(lián)網(wǎng)公司。平臺（MIUI手機系統(tǒng)）+社交（米聊）+應(yīng)用（迷人瀏覽器、小米司機、小米便簽、小米讀書等）+終端（小米手機），這是很典型的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
——小米科技董事長兼CEO 雷軍
★《大時代的商業(yè)模式》一書深入淺出地講解了對普通人來說高深莫測的商業(yè)模式理論，使得商業(yè)模式能夠從商學(xué)院步入管理實踐，為各行各業(yè)的有志之士提供了邁向成功的經(jīng)典范本。不僅如此，這本書還為我們生活的其他方面提供了可借鑒的新思路。它不僅是一本給商學(xué)院學(xué)員們閱讀學(xué)習(xí)的教科書，更是給所有有志于把企業(yè)、家庭和人生經(jīng)營好的人拓寬視野、增強對事物綜合分析能力的經(jīng)典之作。
——清華大學(xué)人文學(xué)院責(zé)任教授、博導(dǎo) 蔡繼明
★《大時代的商業(yè)模式》一書結(jié)合中國的文化模式和中國人的心智模式來開拓企業(yè)家的視野，是商業(yè)模式在中國落地生根的典范之作。它于商業(yè)模式之外，引導(dǎo)企業(yè)家們從中獲得剖析各類企業(yè)盈利的方法——這一點非常有價值。
——中國工程院院士 郭重慶
★“生逢其時”說的是機遇問題。李江濤教授提醒大家，永遠(yuǎn)不要在雨季即將到來的時候播種仙人掌�！洞髸r代的商業(yè)模式》堪稱管理者必讀的經(jīng)典之作。李江濤在書中所舉的例子、所做的比喻非常生動有趣。我極力推薦這本書。
——臺灣著名美食專欄作家、節(jié)目主持人 梁幼祥
大時代，呼喚商業(yè)模式
我們生活在一個偉大的時代，這是一個大有可為的時代。
改革開放這么多年來，中國社會經(jīng)歷了巨大的變遷。中國正從一個人口意義上的大國，變成一個真正意義上的強國。如今，中國正迎來一個風(fēng)云際會的黃金時代——經(jīng)濟(jì)改革和大發(fā)展的時代。未來二十年，將是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域劃分疆土的二十年。在這樣一個大時代，大到國家和地方，小到單位和個人，一定要有大準(zhǔn)備�，F(xiàn)在商業(yè)正是支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂梁柱，而商業(yè)模式正是各類企業(yè)和企業(yè)家把握時代機遇、占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)制高點的重要工具和方法。用對一個好的商業(yè)模式，一個企業(yè)就能強勁發(fā)展，可以多賺十億元、百億元，甚至千億元。大連萬達(dá)的王健林用對城市綜合體這樣的商業(yè)模式，在2013年度一躍成為中國首富就是最好的證明。更多的產(chǎn)業(yè)等待著商業(yè)模式來孵化：高科技、新能源、環(huán)保、健康、電商和物流、移動互聯(lián)……
商業(yè)模式是當(dāng)前企業(yè)管理研究的熱點，很多學(xué)者和企業(yè)家都在研究和應(yīng)用商業(yè)模式，期待商業(yè)模式結(jié)出碩果。但是，能夠把商業(yè)模式說清楚的企業(yè)家不多，能夠把商業(yè)模式講透徹并用得上的理論和案例也很少。我從事商業(yè)模式研究十多年，從事企業(yè)管理研究二十多年，這些年除了主講“商業(yè)模式”這門課，還一直在一線企業(yè)學(xué)中用、用中學(xué)，特別希望給大家奉獻(xiàn)一本能夠反映中國特色、緊跟時代步伐、對廣大企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者有一定指導(dǎo)作用且有一定理論基礎(chǔ)和案例分析的商業(yè)模式方面的書籍。
在求學(xué)方面，我有從本科、碩士、博士到博士后比較完整的經(jīng)歷；在職場經(jīng)歷方面，我有從工人、公務(wù)員、企業(yè)高管到清華大學(xué)老師和社科院學(xué)者比較全面的經(jīng)歷；在學(xué)術(shù)研究方面，我有從數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)到心理學(xué)和歷史文化比較系統(tǒng)的知識體系。特別是在清華大學(xué)做研究和教學(xué)期間，我接觸了很多一線大企業(yè)的老總，與他們共同研究和探討商業(yè)模式，取得了豐碩的應(yīng)用成果。我有志于為中國的管理學(xué)和管理實踐做出自己的貢獻(xiàn)，因此就有了這本積我十年之功的《大時代的商業(yè)模式》。
在實踐中，我對商業(yè)模式總結(jié)出了一些比較有特色的理論和方法。之所以說有特色，一是因為書中的道理和案例全是我自己的，業(yè)內(nèi)稱之為“李江濤商業(yè)模式”；二是我手寫我口，我用通俗的語言講故事，淺顯、有趣，不用生澀難懂的詞匯，更不會搬一堆大道理和外國理論；三是除了商業(yè)模式和管理，我還會講人生所見、歷史人物、世態(tài)萬象、八卦段子，讓這本書不僅有趣，還有料；四是我突破商業(yè)模式的限制，在商言商，還言其他，你可以把它理解成個人的成長模式、家庭的幸福模式、企業(yè)的發(fā)展模式、政府機關(guān)的未來模式，對照思考，學(xué)以致用，這就是我寫此書的目的。
本書的核心觀點，我簡單歸結(jié)出以下幾個要點。
一、商業(yè)模式是一套全新的賺錢邏輯
商業(yè)模式是從系統(tǒng)科學(xué)出發(fā)，對管理思想的又一次提升。它將管理理論和管理實踐結(jié)合起來，登上了一個新的高峰。以前的企業(yè)是靠銷售產(chǎn)品盈利；商業(yè)模式是繞過產(chǎn)品，利用新渠道，開發(fā)產(chǎn)品以外的新資源、新價值，進(jìn)而獲取利潤，并且追求更大的利潤。
二、企業(yè)的成功源于對的商業(yè)模式
成功的企業(yè)都有一套成功的運作模式，這個模式就是它的商業(yè)模式，例如蘋果公司和大連萬達(dá)。我常說，商業(yè)模式的好壞直接決定著企業(yè)的成敗，企業(yè)的成功都是源于商業(yè)模式的成功。
三、每一次商業(yè)模式創(chuàng)新都會帶來相應(yīng)的競爭優(yōu)勢
“沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式�！敝芾韺W(xué)家邁克爾?波特的這句話，切中了商業(yè)模式創(chuàng)新的要害。無可爭辯，企業(yè)必須選擇一個適合自己的、有效的商業(yè)模式，并且隨著客觀情況的變化不斷加以創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)的競爭力。
四、小企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，大企業(yè)經(jīng)營平臺
成功的商業(yè)模式最終一定是做出一個平臺，然后通過這個平臺來開發(fā)新資源，例如阿里巴巴和京東。傳統(tǒng)的經(jīng)營叫產(chǎn)品經(jīng)營，商業(yè)模式經(jīng)營的是資源，因此叫資源經(jīng)營。企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營邁向資源經(jīng)營，這是管理的一大進(jìn)步。比如機會就是一種稀缺資源，互聯(lián)網(wǎng)時代的電商網(wǎng)、快遞企業(yè)（物流）、APP……正在開創(chuàng)造富神話。
五、商業(yè)模式最終建立的是一套生態(tài)系統(tǒng)
所謂“模式”，就是一套系統(tǒng)和方法。商業(yè)模式必須是個體系，最終必須形成一套幫助企業(yè)獲取利潤的生態(tài)系統(tǒng)，并且是可持續(xù)的。我在書中總結(jié)了商業(yè)模式生態(tài)關(guān)系圖，來更好地理解商業(yè)模式的廣度和深度。
本書共分四章，分別從商業(yè)模式的內(nèi)容、價值、設(shè)計和創(chuàng)新四個方面來挖掘商業(yè)模式的亮點和應(yīng)用價值。前兩章旨在讓企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者了解商業(yè)模式的本質(zhì)、特征、相互關(guān)系、開發(fā)價值，相當(dāng)于商業(yè)模式的“使用須知”。后兩章主要分析如何把商業(yè)模式運用到企業(yè)經(jīng)營的過程中，屬于商業(yè)模式運用的“私人定制”。書中重點分析了蘋果、華為、萬達(dá)、SOHO中國、紅星?美凱龍、深圳模式、《星光大道》、如家酒店等品牌的成功之道，還有獨家制作的15個商業(yè)模式應(yīng)用案例展示。大量成功的商業(yè)案例告訴大家，我們可能不是大牌，但我們一定要了解大牌的經(jīng)營之道。
總的來說，在這個到處充滿機會又瞬息萬變的大時代，商業(yè)模式確實是一個能給企業(yè)帶來巨額利潤的工具，誰用誰就受益。希望企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)者閱讀此書之后，能撥開商業(yè)模式創(chuàng)新的迷霧，找到開啟掘金神器的秘密鑰匙！
一、大企業(yè)研究商業(yè)模式，小企業(yè)把握機會
1．商業(yè)模式的內(nèi)在機制：選擇和退出
商業(yè)模式已經(jīng)是掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個常用詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，商業(yè)模式到底是什么？
商業(yè)模式的概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，但直到20世紀(jì)90年代才開始被廣泛使用和傳播。如今，很多文件，包括一些領(lǐng)導(dǎo)的講話，都喜歡拿商業(yè)模式來說事，因為它不僅僅局限在商業(yè)領(lǐng)域�？磥恚虡I(yè)模式當(dāng)前確實是一個比較時尚、高端大氣上檔次的名詞。
其實，商業(yè)模式是指一個企業(yè)的完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息體系，包括產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、銷售模式、銷售管理，還包括每個參與者在其中所起的作用以及每個參與者的利益和相應(yīng)的收益關(guān)系。比如國美的商業(yè)模式，它有電器，有展廳，有服務(wù)員，有物流配送，有上門服務(wù)，這是一個完整的體系。
商業(yè)模式對應(yīng)的是什么呢？是多種角色資本、規(guī)模、資源、管理，包括的因素比較多。我對傳統(tǒng)企業(yè)有一個描述，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都屬于單一經(jīng)營，比較孤立。我們現(xiàn)在的新興大企業(yè)早已經(jīng)展開了綜合經(jīng)營，比如它有生產(chǎn)，有銷售，有廣告，有供銷平臺（店面或網(wǎng)絡(luò)），有物流網(wǎng)絡(luò)，有社會關(guān)系。這是一個綜合關(guān)系，所以商業(yè)模式是一種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。
對考上清華的孩子，我曾做過調(diào)查，家里特別貧寒的不會超過10%。現(xiàn)在考上清華的孩子，從上幼兒園起父母就開始著重培養(yǎng)他。一般老百姓家的孩子上不了重點幼兒園，上不了重點小學(xué)，上不了重點高中，所以想考上清華是很難的。考上清華的孩子第一個因素是個人聰明，第二個因素是家庭有一定的實力，從小有好的教育條件和環(huán)境，第三個因素是父母懂得育才。這叫綜合因素。商業(yè)模式之所以會出現(xiàn)，就是因為我們進(jìn)入了一個綜合時代。
有人說：“像我們這樣的小企業(yè)，是不是不能談商業(yè)模式？”大企業(yè)人多，幾千萬人，投資額上百億，這時候要研究投資的安全性，需要商業(yè)模式。這就好比你沒錢的時候，要找飯吃，要去找機會；有了錢以后，你要學(xué)會去選擇，學(xué)會去拒絕。因為有了資源以后，送上門的機會會特別多，你要有識別和判斷的能力。
大企業(yè)研究商業(yè)模式，不輕易更改戰(zhàn)略，小企業(yè)更多是要把握機會，把握臨時出現(xiàn)的機會。
企業(yè)在不同的階段要采取不同的策略，這就要求企業(yè)的老板也要根據(jù)企業(yè)所處的階段對自己提不同的要求。就像做母親一樣，你要知道和年幼的兒子怎么相處，和結(jié)了婚的兒子怎么相處。很多母親不能根據(jù)兒子所處的階段對自己提不同的要求，結(jié)果把兒子當(dāng)成丈夫來對待。所以兒子結(jié)婚了以后，她對媳婦特別挑剔。有時候她晚上睡不著，就進(jìn)兒子的房間，去幫他蓋蓋被子，去看他睡得好不好，結(jié)果把兒媳婦嚇得半死。這不是個例，生活中有一些這樣的母親，她們對兒子有強烈的依賴性。這種情況下，兒媳婦和婆婆之間就會出現(xiàn)很多矛盾。經(jīng)營企業(yè)也是一樣，企業(yè)做到一定程度，從媳婦熬成婆，你就不能再用創(chuàng)業(yè)之初的方法去經(jīng)營。
人的生命中總有一些時候沒有安全感，這種安全感的缺乏任何人都有，而且事業(yè)做得越大，內(nèi)心的孤獨感和不安全感越強烈。我們在成長的過程中需要很多幫助，而我們的社會又沒有相應(yīng)的機構(gòu)。我們需要信仰，通過信仰構(gòu)造一個強大的內(nèi)心世界。所以，一個好的老板要把企業(yè)做強大，自身首先得變得強大。
以前，我們生活在相對閉塞的世界里�，F(xiàn)在，隨著時代的發(fā)展，我們需要具備更多的能力。比如賣菜。過去，你挑到路邊一擺，賣完回家就行了。不用到工商登記，不要財務(wù)報表，也不需要交稅，還沒有城管來查。有人來買，你把菜一稱，收完錢，交易就結(jié)束了。現(xiàn)在不行，你得經(jīng)過審批，得報工商，想做大又得和銀行、稅務(wù)打交道，麻煩事情很多。
也就是說，我們原來生活在一個簡單的世界里，我們可以用簡單的方法面對周圍的世界�，F(xiàn)在，我們走進(jìn)了一個復(fù)雜的世界，一個高度分工的世界，一個有序管理的世界。生活在這個世界里，我們就要適應(yīng)這個世界的各種要求，不適應(yīng)你就要出問題。
過去，我們想買東西買不著；現(xiàn)在，到商場去是挑來挑去不知道買哪個好。過去東西少，一個村只有一個飯店，這個時候叫好酒不怕巷子深，不需要做廣告。現(xiàn)在一道巷子全是飯店，你要想讓別人知道你的酒好，你就必須建特殊渠道，必須做廣告，必須有宣傳體系，必須有顧客的管理體系。
面對復(fù)雜的社會，我們要有一種應(yīng)付它的能力，要有一套全新的做事方式。商業(yè)模式就是這樣一種方式，通過綜合運用商業(yè)管理和價值鏈，保證企業(yè)多渠道賺錢和發(fā)展。
下面，我們通過對大連萬達(dá)的分析，來看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)出魅力的。
萬達(dá)的老總王健林是四川人，他父親是一個軍級干部。他父親在軍隊上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當(dāng)兵的時候，感覺當(dāng)兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)到大連的一個局，做辦公室主任。在地方干的時候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。
王健林在大連一個非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中，他果斷地抓住了一個機會，贊助大連萬達(dá)足球隊，這叫大品牌運作。因為他贊助了大連萬達(dá)足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個企業(yè)叫萬達(dá)。足球里面水太深了，玩得差不多了，王健林就趕快退出。這就是他的聰明之處。
在這一點上，王健林對我們的啟發(fā)是什么？一是敢干別人還沒干過的事，這個事未來很有前途，自己有預(yù)測；二是敢于放棄那些已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢、更有前景的行業(yè)。
王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略最大的價值是為你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時候，選擇了一套成功經(jīng)營房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是：首先建立和高層的聯(lián)系，然后通過足球隊打造社會形象。
戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇，還有退出。我們一般人學(xué)會了選擇，學(xué)會了進(jìn)入，但是沒有學(xué)會退出。
很多人不懂得這兩個字——“時機”，它有兩方面含義，即進(jìn)入的時機和退出的時機。我們大部分人是花時間去研究進(jìn)入的時機，但不重視退出的時機。很多人炒股票賠錢就是這個原因。
炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦這個股票好，可以買，他會告訴你什么時間買，但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時間賣。這樣的話，他10元錢推薦你買，15元錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時機，這就是我們經(jīng)常講的“進(jìn)可攻，退可守”。
任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的筵席”，講的就是適時退出。商業(yè)模式就是研究這個的，做企業(yè)一定要學(xué)會選擇開始，更要學(xué)會選擇結(jié)束，這是商業(yè)模式的內(nèi)在機制。
王健林一開始做房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會了把房子蓋完了賣掉的時候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。
為什么要把建好的住宅賣掉呢？因為要把成本收回來。王健林覺得萬達(dá)建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規(guī)模化。
現(xiàn)代企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)�；仨氄加�，達(dá)到一定規(guī)模，還需要借助資本的力量。如果沒有資本進(jìn)入的話，規(guī)�；纳虡I(yè)價值也無法體現(xiàn)。簡而言之，商業(yè)模式就是三句話：第一句叫占有資源，第二句叫規(guī)�；�，第三句叫資本運作。
資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化？就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個二線演員要想變成一線演員，花2000萬去做宣傳即可。資本推動人們?nèi)リP(guān)注他，他很快就會變成一線演員。資本的作用是，當(dāng)“量”達(dá)到一定程度，人會發(fā)生改變。比如葛優(yōu)的相貌，肯定不受一般人待見，但是他塑造的角色多了，出鏡的頻率高了，你越看他越帥。
王健林是怎么做的？第一步就是只租不售（占有資源）。他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來，做了三個板塊，一是百貨，一是影院，一是酒店。也就是說，萬達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)�；诙绞怯觅Y本去打造資源，然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級酒店，實現(xiàn)了規(guī)�；�
為什么買了萬達(dá)的房子大家普遍說好？因為百貨多，人流就旺；影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能經(jīng)營好。商鋪經(jīng)營得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。
為什么潘石屹的房子賣得不行？就是因為商鋪不行，周圍的人流量不大。大家都喜歡就近。人氣不高的地方，人們就不愿意在周圍住，所以它的租金就起不來。
商業(yè)模式要創(chuàng)新，第一步就是做別人沒有做過的事情，第二步要學(xué)會實現(xiàn)資源的規(guī)�；谌接觅Y本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。
靜心自問，為什么我們很多人做生意發(fā)不了財？因為沒有實現(xiàn)資源的規(guī)模化。比如農(nóng)民，手里的土地太少，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢。那么，當(dāng)資源規(guī)�；院�，為什么還是有很多人不賺錢？因為他們沒有學(xué)會用資本去經(jīng)營。資本主義社會的特點就是資本一定要起作用。我們國家的房地產(chǎn)市場真正進(jìn)入了“資本主義社會”，就是企業(yè)用資本去拿地，用資本去運作蓋房，用資本去打廣告，全都是資本在起作用。這就是商業(yè)的本質(zhì)。
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