這是一種可以創(chuàng)造銷售奇跡的方法。
可以毫不夸張地說(shuō)，正是霍金斯所開創(chuàng)的“銷售流程”方法，才實(shí)現(xiàn)了福特“人人擁有一輛汽車”的夢(mèng)想。運(yùn)用這一方法，霍金斯奇跡般地令福特的全球汽車銷售實(shí)現(xiàn)了132倍的增長(zhǎng)，成為當(dāng)時(shí)世界銷售界的一大奇跡。
事實(shí)也證明，霍金斯的方法不是一時(shí)的運(yùn)氣。在其跳槽至通用汽車之后，霍金斯主持了通用的雪佛蘭項(xiàng)目。他那開創(chuàng)性和革命性的銷售方法再次發(fā)揮了神奇的功效：不久之后，通用在他的努力下，迅即超過(guò)風(fēng)頭正盛的福特，成為世界第一大汽車公司。
這種方法，就是你將在本書中所看到的，它也必將為你創(chuàng)造奇跡……
作者簡(jiǎn)介
諾瓦爾·霍金斯（NorvalA.Hawkins），注冊(cè)會(huì)計(jì)師，因亨利·福特的賞識(shí)而加盟福特公司，并逐漸成為該公司的營(yíng)銷總監(jiān)，主持組建T型車的全球營(yíng)銷部。其獨(dú)具一格的營(yíng)銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時(shí)問(wèn)內(nèi)即成為當(dāng)時(shí)第一流的汽車公司，實(shí)現(xiàn)了福特“人人擁有一部汽
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