本書(shū)以日本保險(xiǎn)業(yè)的傳奇推銷員原一平的推銷思想為脈絡(luò)，主要側(cè)重更具體、更實(shí)用的推銷方法。書(shū)中有原一平的推銷和生活的實(shí)際例子，也有具體可執(zhí)行的銷售策略。在種類繁多的銷售類書(shū)籍中，力求用具體、實(shí)用的特點(diǎn)另辟蹊徑。本書(shū)系統(tǒng)介紹了芒格的投資理念與人生智慧。
作者簡(jiǎn)介：
袁梅蘋(píng)編著策劃編輯，擅長(zhǎng)職場(chǎng)、勵(lì)志、女性心理類圖書(shū)的策劃和編輯工作，曾策劃出版過(guò)多部職場(chǎng)類圖書(shū)。文字細(xì)膩優(yōu)美，實(shí)用性較強(qiáng)，能夠抓住大眾的細(xì)微心理變化并給予恰當(dāng)?shù)姆治龊鸵龑?dǎo)。
目錄：
法則一了解自己，突破成長(zhǎng)瓶頸法則二別瞧不起自己的推銷工作法則三善待別人的批評(píng)，看清自己，增加自信法則四勤于自省，為自我成長(zhǎng)加分法則五樹(shù)立正確的推銷意識(shí)法則六建立并維護(hù)好自己的人際關(guān)系網(wǎng)法則七時(shí)刻留心，發(fā)現(xiàn)身邊的客戶法則八讓客戶介紹更多的客戶法則九和老客戶保持聯(lián)系法則十建立完善的客戶檔案法則十一制定當(dāng)日計(jì)劃，提前進(jìn)入工作狀態(tài)法則十二關(guān)注客戶的性格特征法則十三關(guān)注客戶的職業(yè)特征法則十四“笨”但有效的方法——地毯式造訪法則十五看準(zhǔn)客戶，“守株待兔”法則十六盡最大努力搜集客戶資料法則十七選擇合適的時(shí)間拜訪客戶法則十八找到有決策權(quán)的人法則十九在與客戶見(jiàn)面之前，好好表現(xiàn)法則二十禮節(jié)是成功推銷的敲門磚法則二十一別急著推銷產(chǎn)品，先建立客戶關(guān)系法則二十二腦袋和雙腿都要勤奮法則二十三用微笑感染你的客戶法則二十四別讓壞情緒影響了你的業(yè)績(jī)法則二十五培養(yǎng)敏銳的觀察力和判斷力法則二十六正確使用名片法則二十七不要讓客戶產(chǎn)生“被迫接見(jiàn)”的感覺(jué)法則二十八好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半法則二十九充分喚起客戶好奇心法則三十巧用激將法法則三十一為客戶留下疑問(wèn)，吊足胃口再開(kāi)弓法則三十二在細(xì)節(jié)上表現(xiàn)對(duì)客戶的尊重法則三十三運(yùn)用講故事的方法推銷產(chǎn)品法則三十四巧妙運(yùn)用比喻說(shuō)服客戶法則三十五利用創(chuàng)意進(jìn)行推銷法則三十六“轉(zhuǎn)盤(pán)話術(shù)”尋找客戶興趣點(diǎn)法則三十七該閉嘴時(shí)就閉嘴法則三十八為了簽單，先退一步法則三十九對(duì)客戶適度的贊美法則四十利用適當(dāng)?shù)挠哪嚯x法則四十一模仿客戶的思維和動(dòng)作法則四十二主動(dòng)跟隨客戶想法，穩(wěn)固購(gòu)買決心法則四十三不要把激烈爭(zhēng)辯當(dāng)做推銷術(shù)法則四十四避免自己遲疑不決法則四十五講話時(shí)恰如其分的停頓法則四十六向客戶發(fā)問(wèn)，占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)法則四十七善用肢體語(yǔ)言溝通法則四十八讓客戶感覺(jué)自己占了便宜法則四十九讓客戶感覺(jué)你在幫他法則五十“入鄉(xiāng)隨俗”，和客戶保持一致法則五十一投其所好，收買客戶心法則五十二巧妙應(yīng)對(duì)客戶的各種借口法則五十三客戶拒絕巧應(yīng)對(duì)法則五十四不妨舉個(gè)例子法則五十五讓客戶集中注意力法則五十六關(guān)注成交信號(hào)法則五十七用空白訂單制造心理暗示法則五十八用小禮物俘獲客戶的心法則五十九不催促、不強(qiáng)迫，讓客戶“自愿”購(gòu)買法則六十巧設(shè)“機(jī)關(guān)”，再訪客戶法則六十一“善”待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法則六十二利用電話增加銷量法則六十三不斷為自己“充電”法則六十四合理安排有效時(shí)間法則六十五合理拓展工作時(shí)間法則六十六和諧的家庭環(huán)境是成功的保障
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