新形態(tài)教學，視頻資料，案例豐富暢銷教材，重點課程建設，案例豐富，教學資料豐富
本書系統(tǒng)闡述了商務談判與推銷活動的原理、方法、策略和技巧。全書共分12章，包括：商務談判概述、商務談判組織與準備、商務談判策略、商務談判的溝通技巧、靠前商務談判、商務談判禮儀、推銷與推銷人員、顧客心理與推銷模式、顧客開發(fā)、推銷接近與洽談、顧客異議處理與成交、推銷管理等。各章均設計安排了學習目標、實例、專欄、視頻拓展、關鍵術語、復習思考題、案例與訓練等模塊。本書內容新穎，通俗生動，突出知識的系統(tǒng)性和實用性，強調實踐能力的培養(yǎng)。各章章末附有若干案例題，可以用于課堂教學中的小組討論。部分章末安排了實訓題，可以有選擇地用于該章相關知識技能點的拓展訓練。各章新增的“視頻拓展”模塊，以二維碼鏈接的方式提供了豐富的視頻輔導資源，把更多的知識點和案例呈現(xiàn)給讀者。通過手機掃描二維碼獲取的網絡資料既可用于課前預習，又可用于課后復習鞏固。同時本書很后附上了模擬試卷兩套、談判能力和推銷能力測試題各一套，為該課程教學提供方便。本書適合作為本專科院校、高等職業(yè)院校的商務、營銷及經濟管理類專業(yè)的教材，也可以用作職業(yè)培訓或相關人員的自學參考書。
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