1.著名的銷售培訓(xùn)專家和企業(yè)銷售戰(zhàn)略專家莎莉列維京，每天16個(gè)小時(shí)，筆耕不輟，寫就的傳世之作。莎莉 列維京作為有名的銷售教練，她結(jié)合自己15年的銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套屬于自己的銷售策略和方法，并將其用于實(shí)際銷售情境，利用這種銷售模式，她曾幫助無數(shù)的銷售人員實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅度提升，這也證實(shí)了她的銷售理論的實(shí)用性和有效性。
2.與市面上的其他同類書籍相比，本書的銷售理論精煉、概括，將一系列銷售技巧和方法概括為十大方程式，這便于讀者掌握，同時(shí)使人印象深刻。書中的十大銷售真理尤其適合那些渴求銷售知識(shí)、渴望成功的銷售員來用于日常銷售實(shí)踐中，可以說，本書是他們身邊的銷售教練。
3.莎莉列維京多次引用心理學(xué)、銷售學(xué)等方面書籍的理論和研究成果，并將其與自己的親身經(jīng)歷及身邊的案例結(jié)合起來，理論與實(shí)際相結(jié)合，使得本書具有很強(qiáng)的實(shí)用性和趣味性。書中干貨滿滿，讀者不僅能學(xué)到實(shí)用的銷售技巧，對(duì)于個(gè)人心靈的凈化提升、發(fā)現(xiàn)人生的真諦也具有深刻的意義。
4.本書的語言風(fēng)格是嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)不失幽默風(fēng)趣，嚴(yán)肅中透露著活潑，平實(shí)中蘊(yùn)含著生動(dòng)，多重風(fēng)格交替使用，讓人沉浸其中，不能自拔。尤其是書中的一個(gè)個(gè)生活事件、案例，運(yùn)用**人稱和第二人稱娓娓道來，讓人感覺親切自然，同時(shí)又能從中領(lǐng)悟到一些銷售方面的知識(shí)和道理。
5.書中版式靈活多變，圖表配合使用，使晦澀難懂的理論知識(shí)變得直觀，容易理解和掌握。尤其是“付諸行動(dòng)”版塊，容易讓人產(chǎn)生立即付諸行動(dòng)的沖動(dòng)，這個(gè)版塊常常是一些付諸行動(dòng)的注意事項(xiàng)，其中不乏一些互動(dòng)的成分。這些版式的運(yùn)用，增加了此書的可讀性和趣味性。
大部分銷售員都害怕聽到客戶說出那個(gè)“不”字。他們還經(jīng)常抱怨客戶心思難測(cè)，不好說話。在美國(guó)銷售專家莎莉·列維京看來，問題其實(shí)都出在銷售員自己身上。許多銷售員不知道自己的提問方式惹怒了客戶，不知道客戶的拒絕是否只是托詞，不知道究竟是什么原因促使客戶決定下單，但這些其實(shí)都是有章可循的。本書將系統(tǒng)地介紹“用心銷售”理論體系下的十大銷售方程式。銷售員通過學(xué)習(xí)這些方程式可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身短板，并與客戶建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系。
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