本書以商務談判流程為主線，分為上篇（商務談判準備階段）、中篇（商務談判實施階段）和下篇（商 務談判結束階段），共包含 8 項任務，主要介紹商務談判過程中所涉及的基本知識、基本技能、組織與 管理、開局、報價、磋商、結束，以及商務合同的簽訂程序與履行。每項任務均由知識儲備和技能訓練 兩個模塊構成，對商務談判的基本知識及基本技能進行了有效整合，充分體現(xiàn)了“教、學、談”一體化 的高職教學思路�！”緯冗m合作為高職院校財經(jīng)大類相關專業(yè)的教材，也適合作為企業(yè)商務談判人員、產(chǎn)品銷售人員 和管理人員的培訓教材和參考讀物。
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