對銷售人員的高效管理是一線銷售經(jīng)理必須重視和提高的素質(zhì)，從組織到培訓、從溝通到激勵、從客戶經(jīng)營到營銷規(guī)劃，每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都必須嚴格把關(guān)和控制。本書是專門針對房地產(chǎn)銷售經(jīng)理而編寫的，站在管理的角度分別從不同的方面進行了分析論述，讓銷售經(jīng)理在短期內(nèi)可以了解到更多與自身管理工作息息相關(guān)的知識和技能。本書的特點是內(nèi)容通俗易懂，體系全面完整，便于管理者更直觀、更清晰的了解相關(guān)問題。
本書內(nèi)容包括房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的素質(zhì)與能力、房地產(chǎn)一線銷售的組織與管理、房地產(chǎn)一線銷售的技巧培訓、房地產(chǎn)一線銷售的領(lǐng)導藝術(shù)、房地產(chǎn)一線銷售的溝通與鼓勵、房地產(chǎn)一線銷售的客戶經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)一線銷售的規(guī)劃與控制、房地產(chǎn)一線銷售的營銷與考核管理。
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