推薦理由1：美國(guó)特朗普與克林頓兩任總統(tǒng)的談判顧問(wèn)、全美首席商業(yè)大師、《絕對(duì)成交》作者又一力作 推薦理由2：銷(xiāo)售是一場(chǎng)說(shuō)服競(jìng)賽，學(xué)好說(shuō)服就能持續(xù)贏(yíng)得客戶(hù) 推薦理由3：控制客戶(hù)的神奇關(guān)鍵，15個(gè)讓客戶(hù)相信你的方法，區(qū)分“適合的客戶(hù)”與“不適合的客戶(hù)”的秘訣，說(shuō)服憤怒客戶(hù)的8種方法……
銷(xiāo)售是一場(chǎng)說(shuō)服競(jìng)賽跟羅杰？道森學(xué)說(shuō)服，就能持續(xù)贏(yíng)得客戶(hù)羅杰？道森是重量的談判、說(shuō)服專(zhuān)家。在本書(shū)中，他將和你分享一些已被證實(shí)相當(dāng)有效的成功技巧，教你無(wú)須威脅利誘或是造假，就可以光明正大地說(shuō)服客戶(hù)。任何人看過(guò)這本書(shū)都可以立即獲得增進(jìn)銷(xiāo)售的力量，并且將書(shū)中揭露的技巧運(yùn)用在每個(gè)業(yè)務(wù)洽談的場(chǎng)合。本書(shū)共分為四大部分，將分別詳盡講述以下內(nèi)容：高效影響客戶(hù)：包含控制客戶(hù)的神奇關(guān)鍵、15個(gè)讓客戶(hù)相信你的方法、如何讓客戶(hù)迅速做決定的“時(shí)間壓力”，以及掌控客戶(hù)的語(yǔ)言說(shuō)服方法。精準(zhǔn)分析客戶(hù)：如何區(qū)分誰(shuí)是“適合的客戶(hù)”，誰(shuí)又是“不適合的客戶(hù)”？客戶(hù)的動(dòng)機(jī)是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么及不要什么（透過(guò)心理的情緒、視覺(jué)的呈現(xiàn)及陳述的主張等線(xiàn)索）？讓客戶(hù)喜歡和你交易：專(zhuān)享的魅力、散布魅力的12個(gè)方法、記住別人的名字的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來(lái)說(shuō)服客戶(hù)的簡(jiǎn)易方法。接近說(shuō)服：說(shuō)服憤怒客戶(hù)的8種方法、如何建立信任感，以及客戶(hù)不愿意開(kāi)口的8種理由。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷(xiāo)售，還是初入社會(huì)的新人，這保證是一本推薦閱讀的好書(shū)。作者毫不藏私地和你分享交易過(guò)程中需要的所有獨(dú)門(mén)技巧和策略，透過(guò)這些神奇的說(shuō)服方式，客戶(hù)將會(huì)相信你并被你成功說(shuō)服，進(jìn)而買(mǎi)下你的商品或服務(wù)。
|
